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因此加内特公司明显占有优势哪怕华尔街以外的人认为哥伦比亚广播公司可能是更大的公司。
惠曼说他觉得哥伦比亚广播公司也许可以在当前市值以外另得10％的贴水。我告诉他我觉得至少应该有15％的贴水。我给他的公司定了更高的值！但是我当时是想锁定一项交易出价太低会鼓励其他追求者。
我们达成一致两家公司在价格上都处在同一水平可以让财务人员去弄清细节。
惠曼说他觉得现在已经到了去见一见比尔·帕雷的时候。我知道这一点的重要性。帕雷是创始人也是哥伦比亚广播公司退休主席他仍然是公司最大的股东。
“跟我讲讲帕雷的事情。”
“嗯他也被这个特纳搅得心神不定。他无法想像哥伦比亚公司被像泰德·特纳这样的人收购。”
“他对我们之间的合并会有什么样的反应？”
“我可以告诉你的是当我们谈及与时报公司的兼并案的时候他觉得那可能是两家好公司的合适搭配。”
“那他想从这次交易中得到什么？”我问。
“他是本公司执行委员会的主席而且还留在董事会里。这对你有什么问题吗？”惠曼问。
“当然没有问题。”
尽管帕雷已经83岁了但是他继续每天到办公室来。他早晨9点左右到公司午餐时间或者午餐之后离开。惠曼与帕雷的秘书联系安排我们见面的事情。
“帕雷先生明天上午有空吗？我想让他见见纽哈斯先生。他应该知道这个名字的。”
他们明显商谈过与加内特公司的交易事项。
帕雷从不扎自己的领带
威廉·帕雷过去是现在仍然是哥伦比亚广播公司说话算数的人。但是让人难以置信的是帕雷并没有得到惠曼应该对他保持的尊敬。
向我介绍帕雷的时候惠曼说了不敬的话而且还大笑着说：“帕雷最喜欢对我吹嘘的事情之一是从11岁起他就没有自己扎过领带了。”
在惠曼的催促下哥伦比亚广播公司董事会迫使帕雷于1983年退休不再担任公司董事长。帕雷可以说是反复无常作为董事会主席他曾任命过4位总裁。他总是放不下手。但是惠曼忘了帕雷是创始人。在任何一家公司主席和总裁总是来来去去的但创始人只有一个。
我们早晨见面帕雷向我介绍他挂在办公室的关于广播生涯里的种种荣誉。之后他把话题转到报纸上面。
帕雷很是自豪因为他在《国际先驱论坛报》拥有三分之一的所有权。“但是你们《今日美国》已经开始让我们《国际先驱论坛报》的人紧张了。”他笑着说。
我不能错过这样的机会：
“这两家报纸仍然都有扩大成国际化报业的机会尤其是如果我们达成某种所有权关系的话。如果我们两家公司合在一起您会有什么样的看法？”我问。
“我们会有某种公司某些朋友。”帕雷回答。
“那您会帮助我们管理这家公司吗？”我问“您愿意继续干下去吗？您对自己现在干的工作有什么想法？”
“在这边人们对我很好。”他说得轻描淡写一边看着惠曼“他们让我保留这间办公室还时不时让我使用公司的飞机。”
无法想像。惠曼和哥伦比亚广播公司的高级主管每天都应该感谢帕雷因为他为他们营造了这家公司。现在反过来了是帕雷在感谢他们。一位退休的董事会主席而且还是公司的创始人以他的业绩来看他值得受到更大尊重我想。
我继续说：“如果我们能够把这两家公司弄到一起我肯定希望您愿意担任更大公司的执行委员会主席一职。”
“那我会感到受宠若惊。”他说。
闲谈了一阵子媒体的事情后我和惠曼起身离开。我们知道帕雷午餐的时候有个约会。“我希望能够很快再次见到你。”他说。
帕雷巴不得完成兼并。惠曼后来承认：“事情不可能再好到哪里去了。我知道那家伙他很高兴自己能够听到那样的话。”
在我看来我们已经就要达成交易了。惠曼准备好了帕雷也很开心。我已经准备好加大推进力度了也许准备得太好了。
银行家和律师拖时间
我和惠曼回到我们公司的办公楼等待来自律师和财务人员的结果。他们当天下午已经在哥伦比亚广播公司的投资银行家摩根斯坦利公司的办公室里开始了会议。
就我而言我和惠曼已经处理完了实质性的事情。律师们只不过是在填表格而已。
他们第一天没有取得任何进展但是那也不是不曾预料到的事情。在这一类的事情上律师和银行家们总是尽可能拖时间不断增高或者证实他们索要的费用。但是我希望在势头朝有利于我们的方向进展时赶紧达成交易。
因此我向麦柯金戴尔发话说想在午餐休息期间与他和克雷见面。他们的报告比我想像的差得多。
“财务方面我们有了一些进展但是公司结构方面却毫无进展。他们的律师没有得到你给我们的消息不知道将来谁会管理公司因此也不知道公司将来的结构是什么样子的。他们一点也不清楚谁会来当首席执行官。”麦柯金戴尔报告说。
我很惊讶。
“我和汤姆今天早晨甚至都没有觉得有谈及此事的必要但是昨天就已经把事情说清楚了我会把这事告诉你们他会把事情告诉他们的。”
我立即给惠曼打电话。他的秘书把我的电话接到了他的私人餐厅。
“汤姆啊我今天早晨接到道格的报告说他们还没有接到公司结构的消息也不知道人员安排上面的事情等等。我昨天晚上把你我决定的事情告诉我们这边的人了。”
“我现在正准备跟他们谈这件事情。”惠曼说。
“那好。”
我转身朝麦柯金戴尔和克雷一笑：“今天下午这些就全部搞定。”
到下午麦柯金戴尔一脸沮丧地回到加内特公司。
“他们还没有得到消息很明显惠曼还没有说清楚。他在磨时间或者是他们在磨时间。”麦柯金戴尔说。
“嗯我们可以解决此事。”我答道“我再来跟汤姆说他会照料此事的。”
麦柯金戴尔却不十分肯定。
“我觉得你和汤姆今晚或者明天上午应该亲自去参加这个会议帮助我们把管理人员和董事会成员的事情摆平。这显然是拖延时间的关键问题。”
对照而言交易上的财务问题很快就搞好了。由于我在他们公司的市值上另外贴水15％这笔交易看样子飞不了。
我再次给惠曼打电话。
“我知道那批人在很多方面进展很快但是在另外一些问题上速度却太慢了。也许我们应该明天早晨跟他们见个面催促他们一下让他们快些完成此事？”
他同意我们第二天早晨10点去摩根斯坦利公司。
就在会议开始前我把惠曼拉到一边去说：“汤姆啊我们需要把事情对律师说清楚让他们清楚地明白公司的管理结构。我假定这对你没有问题吧？”
“那当然没有问题。”他说。
达成交易的时刻
十多名银行家、律师和高级主管都坐在长长的办公桌后面。
摩根斯坦利是他们那一方的理财公司西尔森·勒哈曼公司是我们这一方的理财公司。他们的法律事务公司是斯卡登阿普斯公司我们这边的是尼克森哈格雷夫公司。
我和汤姆一起坐在桌子一端。
我和汤姆已经达成了一致但这帮人花了3天时间竟然没有办成或者不愿意完成细节我真是有些恼火。
加内特公司的同仁看出了我的情绪。他们过去见到过太多次数了因而预测到了我的态度。
在加内特公司如果事情没有进展我会对他们不留情面。
“汤姆和我觉得如果两位首席执行官亲自来看看这边的事情并向各位解释清楚如何把这笔交易完成那可能会有帮助。这事情看上去他妈的很是简单嘛。”
我的声音里面有种不快的意思尽管如此比平时的高腔还是低得多有所控制没有那么恼火的样子。我直截了当地触及正题。
“汤姆和我已经就公司的管理结构达成一致意见。双方各有7名董事另外再加1名董事。我将出任公司的董事会主席和首席执行官。汤姆担任总裁和首席运营官。我们将组成由5名成员构成的执行委员会：从加内特公司另派两名成员除汤姆以外哥伦比亚广播公司再派一名成员。”
哥伦比亚广播公司的人都大吃一惊困惑不解。我们这边的人都点头并微笑。
在这件事情上没有来回耗时间的必要因此我又用更坚决的口气强调了刚刚说过的话：“你们不必要在这件事情上争执也没有必要谈论或思考此事。这件事情早已经解决好了。你们只需要把这件事情落实到法律结构上面去再加上一些财务上面的细节之后我们就可以离开庆祝一番各自回家。”
我想一次完成所有事情。
我转头朝惠曼那边看一眼说：“汤姆您想补充什么吗？”
惠曼看上去很不自在。他从座椅上直接站起身来。“是啊我们已经就此达成一致了。”他有些犹豫地说“5人委员会也许会发生变化我们不能肯定我们这边的人会在委员会或董事会里担任什么职务也不知道你们那边的人会担任什么职务。但是大体上说你们大家可以商量此事。”
我立即看出我已经把事情弄砸了。我说得太直接了也太不留情面。惠曼的人第一次从我这里而不是从惠曼那里得知消息。
消息不是错误所在是送信的人出了毛病。
当惠曼听到别人对他的手下说他将处在第二位的时候他的感受跟我们在他的私人餐厅里说起同样一件事情时的感受很不一样。
我应该让惠曼来解释这些事情的。这样他就可以把这件事情说得更婉转一些。我满足了自己的自大却牺牲了他的自我意识。
但是尽管会议的气氛不太对劲不是我想像的那个样子但是我觉得把关键事务摆在桌面上谈易于打破僵局。惠曼本来是支持我的哪怕他有一丝勉强。路上可能还有些磕磕碰碰的事情但至少我们可以打破这笔交易的僵局。
商谈当天继续进行下去。他们就财务细节达成了总体的一致。惠曼的代表在相对不太重要的管理事务上仍然保持法律用语。
但是我们已经走了很远的路我觉得我们可以在24小时或48小时内完成交易。
纸上的明白话
在加内特公司关于重要事务的新闻稿都是我亲自写或重写的。这有助于把一些事情存留在脑海里──在我的脑海里。也有助于让所有人都用英语而不是法律用语来理解所发生的事情。一旦在纸上把话说明白了差不多所有人就都能明白你的意思。
接下来的那个早晨我给惠曼打电话告诉他我想把新闻稿的草稿拿给他看一下看看他有什么意见。“我们以前一直在谈公司的名字”我说“我想听听你有什么好主意没有。”
惠曼跟以前一样欢迎我去我感觉他已经很快恢复了自己的状态。我把新闻草稿交给他看一些关键的数据空下来了等确切数据弄完以后再填进去。
纽约消息──哥伦比亚广播公司和加内特公司今日宣布双方董事会一致同意以免税股票交换的方式合并两家公司。
这两家媒体公司当前的股票市值合并起来约为85亿美元。两家公司合并起来的年收入约为70亿美元去年的税后利润约为4。69亿美元。
该项合并案要求将哥伦比亚广播公司和加内特公司合并成一家新公司计划将名字改为环球媒体公司。每股 公司的股票将兑换 股 公司的股票。全部 股股票将兑换成环球媒体公司的股票。
哥伦比亚广播公司在纽约股票市场上星期三的收盘价为117美元加内特公司收盘价为61。75美元。以当前股价论哥伦比亚广播公司股票在环球媒体公司内的价值约为每股税后价值 美元。
经过股票交换后哥伦比亚广播公司当前股东将拥有环球媒体公司约45％的股份加内特公司股东将拥有约55％股份。
我注意到惠曼看稿子的时候直接去看谈到他和我的那一部分。“现年61岁的纽哈斯将在新公司内担任主席和首席执行官55岁的惠曼将出任总裁和首席运营官。”
惠曼的情绪只有极小的变化他好像对新闻稿不是太高兴。但是他并没有提出任何修改意见我给他留了一个副本。
我解释说我觉得环球媒体公司是个不错的名字但现在也没有确定下来。我之所以把它放在新闻稿里面是因为希望他能够思考这个名字或者再提出新名字来。
第三天商谈组的人工作的时间短一些但是我猜那是因为前两天他们日夜商谈工作时间太长的缘故。我的目标是第二天把所有松线扎紧。
我和惠曼商谈过准备在接下来的7月4日那个周末在纽约召开由两家公司的董事参加的特别会议。我们觉得可以搞一个极热闹的庆祝大会大家似乎都为此做好了准备。
但是谈到第4天麦柯金戴尔和克雷中午的报告说气氛完全变了。
“事情完全进展不下去了。”麦柯金戴尔说“梅耶真是他妈一个婊子养的。”
“你们觉得我和汤姆有必要再去一次吗？”我问。
“我不知道。”麦柯金戴尔说“但是你可能得和汤姆再谈一谈因为事情无法进展。”
黑岩山突然发怒
我们三个谈话的时候电话响了。
惠曼找我。
“你好汤姆。”
“艾尔我打电话告诉你交易流产了。”
我目瞪口呆。
“你说什么？”
“交易流产了”他重复说“因此再没有必要进行下去了。”
“嗯我以为我们已经达成一致意见如果中途遇到什么问题你我能够坐下来慢慢商量的。我们在很短时间内走了很长的路。到底出了什么问题？”
“交易流产了。我不能够与你谈下去我再也无法谈这件事情了。”
“可否说得详细一点？”
“有几件事情。”他说“首先是这个改名字的疯狂念头。我们为什么不称它为哥伦比亚广播公司？我们有历史很长的优秀传统而且我们有全国最好的名字之一。”
在我看来相当清楚的是他这是为了一同坐在黑岩山的那些人的利益在说话。回顾起来他明显的在利用公司的名称改变作为一个借口使哥伦比亚广播公司的主管人比尔·帕雷反对这笔交易。
惠曼的口气突然变得难听了。
“另外你也对我撒了谎。”
我按住了自己的心头怒火我希望这笔交易能够成功。无论惠曼有多蠢我都想尝试一下看看能不能避免因为自己大发雷霆而使交易流产。
我故意用平静和镇定的口气回答：“我没有撒谎汤姆。你说的是什么事情？”
“你说过不对别的任何人提及交易的事情的。”
“我对你说过我们不会与别的任何人商谈此事我明白。你知道我在与你的朋友、时报公司的迪克·曼罗谈事。但是那都只是一些讨论而不是商谈。”
事实上我一直在与曼罗进行讨论因为在我看来很明显的是时报公司不可能永远独立下去。但是在我看来这些谈话从来都不是认真的因为曼罗坚持要当共同首席执行官。我和他在兼并的益处上达成一致意见但是曼罗并不明白只能由一个人来当首席执行官。时代－华纳1989年发生派拉蒙之争的那段时期他还想着共同首席执行官的事情。
如果有两个共同首席执行官那就没有裁判可言了话到老板那里就应该打住。如果没有明确的老板话头就打不住一般来说事情根本就不会开始。
无论怎么说惠曼都不会明白讨论与认真的商谈这两者之间的差别。跟惠曼不一样的是我会跟所有人谈话总在四处走动希望达成新的交易希望找到新的机会。
惠曼在这一类的事情上经验不足他认为每一次谈话都是一种商谈。
惠曼在找借口在我看来十分明显的事情是他在想办法从交易中退出。
“你对我撒了谎”他坚持自己的立场“我根本无法再处理此事了。”
“看来你是弄错了。不过除撒谎者以外还有人骂过我更难听的话因此……这算不得什么。你还没有对我讲足以让这次交易做不成的严重的话。我们肯定还没有在公司名称上做出最后决定。我只是在给你的新闻稿里随便想了个新名字以便于看看你会有什么样的反应。”
“无论怎么说交易已经结束了”他再次说“我再也不想谈论此事了。”
我的话音里开始带有一丝愤恨了。
“在我看来十分奇怪的是像你这样一位有身份的人这样一位管理着像哥伦比亚广播公司这种规模的公司的人这么一位在过去4天里一直十分严肃认真的人竟然会拿起电话来说什么什么事情不再搞了就完了。我觉得你一定是听信了你那几位银行理财人员或律师等人提出的一些糊涂建议。我们两个今天下午坐下来好好谈一谈看看能否把你真正担心的事情摆出来你觉得如何？”
惠曼对着话筒大吼：“没有什么好谈的了交易已经结束。”
我信了他的话因此镇定下来：“好吧汤姆听你这话的意�