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真的是瞌睡了给送枕头，这天孙辰刚从镇上回来，就听到村里的孩子们在喊着，“货郎杨来啦！”
这是孙辰第一次见到货郎杨本人。
原先没分家时，孙辰身上没有一个铜板，又没有空闲出来玩耍，自然跟他打不上交道。等分家以后孙辰每日里忙忙碌碌，货郎杨偶尔在林家村出现几次，也都与他擦肩而过了。
孙辰走过去时，货郎杨正在村口的大槐树下卖货。他的身边围拢着一堆的人在挑挑拣拣，间或有人问他一句什么，他都笑眯眯地答了。有人挑好了东西，走到他跟前结账，他同样笑眯眯地说出一个数字，然后就那么等着。
有人麻利的拿钱，有人却想要跟他理论几句，孙辰猜测那人是在讲价，他的神情同样不变，笑眯眯地说了一句什么，又转身从自己摊子上拿起一件小东西塞进对方手里，那人被讨好显然很是高兴，痛快地掏出钱来交给了他。
这是一个极会跟人打交道的人。
等买东西的走得差不多了，他的身边又围上了一群大姑娘小媳妇，这些人手里都拿着小包裹，显然都是跟二妞茴香一样，给他做手工活的人。
孙辰也在里面看到了奶奶孙杨氏，她仗着自己年纪大了，别人都不好意思说她，挤在最前面，第一个把手中的东西递给了货郎杨。
货郎杨显然不认识她，孙辰看她的口型好像是在说茴香的名字，货郎杨才恍然大悟。
摊开包裹，货郎杨拿出一个一个的四方手绢仔细查看，边看边不住地点头，显然对活计很是满意。孙辰知道这次的活计就是给手绢四周锁上均匀的花边，以茴香的针线功夫，自然是可以过关的。
末了数了手绢的数量，货郎杨把货款给了孙杨氏，孙杨氏又开口说了什么，货郎杨又转身从他的大箱子里拿出一叠四方布块交给了她。
等孙杨氏走远了，孙辰才从角落里往大槐树下挪了挪，并非是怕了她故意躲她，只是孙辰实在对她随口就来的风凉话听厌了，能少听一句就少听一句。
货郎杨还没有验完货，可是一直在四周蠢蠢欲动的孩子们有些坐不住了，都纷纷叫嚷着，让他把糖果玩具那些先拿出来让他们先看看。
“呵呵，我可不上你们的当，等我拿出来，你们还不得都扑过来？我还怎么安心验货？都别急了，先等一等吧，你们不捣乱，我很快就能好了。”
货郎杨不疾不徐地安抚道。
有一个妇人拿来的手绢数量跟上次拿活时记录的不一样，货郎杨又数了一遍，还让她自己数了一遍，然后扣了她缺少的数量的本钱。那妇人脸色很不好看，跟他理论，货郎杨也没了笑脸，“我说过的，从我这里拿走了多少，我记着，你们自己也都记着，你少给我这么多张我就只能扣了你的钱，以后小心些吧！”
“大家都知道这批货也并不是我的，我只是赚个中间费罢了，你们这里少了数我也是要赔偿主家的。大家都不容易，咱们互相担待点吧！”
除了刚才那个妇人，大家都点头附和。
熊孩子们终于等到了货郎杨把另一口箱子打开，他们全都像是刚才他说的那般，飞扑了过来。
货郎杨每拿出来一样物事，都会引起他们的欢呼，陀螺，空竹，拨浪鼓，小木马，雕琢得比较精美的木剑，孙辰竟然还从中看到了七巧板。
米花糖，高梁饴，牛皮糖，小鱼干，零食就那么几样，可孩子们依然被馋得口水直流，简直都挪不动脚步。
有手里存了几个铜板的孩子，这时候就扬眉吐气了起来，眼光不时在玩具和零食的上面扫过，像是在犹豫着买什么好。周围的小伙伴流着口水帮他出着主意，无非是想跟着分一杯羹，虚荣心在这一刻得到极大的满足。
最威风的要数虎子一伙了。这段时间他每天都带着几个小伙伴去帮孙辰割猪草，十几天攒下来每个人身上都有一笔不小的存款，算得上是小土豪了，玩具，零食都买了一些，引来一阵艳羡。
咦，竟然没有零食之王――辣皮的踪迹，孙辰有了这个发现之后，眼睛瞬间就亮了。不过想到这里的人对辣椒的敬而远之，他到底还是歇了心思，贪多嚼不烂，只要做好目前这些就够了。
货郎杨这时候也注意到了他，“要买些什么吗？”
虽然男顾客很少，可也还有一些，他们要买的，都是烟丝之类的，看眼前的少年却不像。
“我有一笔生意想跟你谈，等你忙完了能不能去我家一趟？”孙辰开门见山地把来意说了。
“生意？”一个毛头小子提出要跟自己做生意，货郎杨并没有鄙夷和不屑，只有些好奇，他笑眯眯地问道，“你是哪家的？想要跟我做什么生意？”
“呃，”显然被对方当成了一个孩子对待的孙辰愣了一下，“我爹叫孙周。”
“孙周？那二妞是你的……妹妹？”货郎杨想到了刚刚的孙杨氏，眼中不由带了点同情。有一个那样的奶奶，平日里的日子是不会多好过的。
“嗯，茴香也是。”孙辰大方承认道。
第四十五章忧虑
等货郎杨把所有的顾客都送走，他才在孙辰的帮助下把东西收拾了，挑起扁担来到孙辰的家里。
打量着干净整洁的小院，他暗暗点头，看来这兄妹俩都是个能干的，分家之后小日子过的有滋有味的。
二妞端着她做活用的针线筐出来，里面放着她做好的三副形态各异的手套。
手套样子并不复杂，只要拿在手里，第一眼都能猜到它大概怎么个用法，货郎杨拿起一只，就戴在了自己手上。
感觉到手上传来的温暖，他的眼睛登时就亮了，职业的敏感让他觉得或许在这个东西上面可以做出一番文章来。他迫不及待地问孙辰：“这种东西是用来保暖手的吧，是你自己想到的么？”
“嗯，是我想出来的，我叫它手套。”孙辰大方承认道。
“这就是你今天要找我谈的生意吧？”看到孙辰竟然这样沉稳，货郎杨心中清楚，眼前这个少年并不是那么好应付的。
“我觉得这手套在冬天时应该会大受欢迎，但是我并没有什么门路把它们推销出去，而你有的是门路，我们应该可以合作。”拐弯抹角孙辰并不擅长，他还是喜欢直截了当。
“跟我说说，你想怎么个合作法。”货郎杨饶有兴致地问他。
“有两种方式可供你选择，第一种，我把手套六文钱一副卖给你，以后你再卖给别人多少钱一副都跟我没有关系。第二种，你可以出资入股，不管我们以后赚了多少钱，最后会按各人的资本投入来分成。”孙辰忐忑着把心里的想法跟他说了，对于和别人谈生意，他可以说连最基本的入门都还没有，这样说也只不过是按照他印象中在前世各种浏览过的资讯中的惊鸿一瞥。生硬地照搬照做罢了，胸中既无半点墨，当然就有些底气不足。“当然，如果你有更好的办法，也可以说出来看看我们商量着办。”
“不，我倒是觉得你说得不错。”货郎杨摆手，“不过，我们做货郎的，家里日子都不算好过，要我出资入伙，还是算了吧！还是赚些跑腿钱好，这样稳妥一点。”
货郎杨之所以不想入股，除了自己的钱不想拿来冒险，还有重要的一点不会跟孙辰明说，就是他断定这东西很快就会有别人来跟着做，到时候本钱都不一定来得及赚回来呢！
“呵呵，直接拿货去卖也行，不过，我还有一个忙想要你帮。”货郎杨不愿意入股，倒是正中孙辰下怀，本来就不是多大的生意，分了柱子婶一半，再分给他，就真的只能赚忙活了。
“你们这些货郎之间，平时都是有联系的吧？”
“倒是经常会互通有无，怎么？”货郎杨挑眉。
“我想让你给我们做一下宣传，让他们都能来帮我卖货。当然，做为回报，你以后从我这里拿货，都是五文钱的最低价，绝无第二个人会有这个待遇。”
“呵呵，什么话都让你说了，这忙我不帮还真的说不过去了呢！”货郎杨笑了，“等我再跟他们碰头时自然会帮你宣传，如果他们也看好，我回头让他们过来找你！”
“那真的多谢了。”孙辰也很高兴。“这手套生意一开始或许会很好做，但却不会长久好下去，如果你信我，就在最开始时多拿一些去卖，这样也能多赚点钱。”
货郎杨这时的心里是真的震惊了！
虽然他心里早就有数，到了后面手套生意不会很好做，毕竟看着没有多少难度，一般会针线活计的妇人一看就能学会，可他自己能有这个认知就有些了不得了。
他做货郎这么长时间了，不管是吃食还是小玩意儿，都不断地会有人做出来让他代卖。
多少人做出一件新事物来都会觉得自己是碰到了巨大商机，仿佛所有人都会看出那东西的与众不同之处，给出极高的价钱。而根本看不清所谓的新事物别人一样可以照着样子做出来，甚至会比原先做得还要好。
他不仅想到了，还能毫无顾忌地提醒自己，足可见眼前这少年的品性纯良，并没有因为自己想出新奇的事物而膨胀自大。
“现在天气还有些暖，我先拿十几副手套给那些老伙计瞧一瞧，你尽管在家里准备着，我到时一次最少也得要你二三百副，不过要等立冬了再过来取，你看行不？”
孙辰在心里盘算着，现在已经是寒露第十天了，距离立冬还有二十天而已。“行，到时候我就等着您过来了！”
“我要不要先预付一部分定金？”
“不用，您的信誉，我还是相信的。”货郎杨在这一带做了十几年，从来没有出现过货不对版的情况，仅凭这一点，孙辰也绝对相信他。
“哈哈哈~”信誉被肯定的货郎杨显然很是高兴，都笑得合不拢嘴了。
“以后咱们少不了打交道，也别您，您的叫着了，我听着别扭。小兄弟如果不嫌弃，就叫我一声老杨就行了。”
“那我就叫你一声杨伯，还请杨伯以后多多照顾阿辰。”孙辰从善如流。
等送走了货郎杨，孙辰原先一直挂在脸上的笑立时不见了。看来，他还是高估了这里的消费能力呀！
货郎杨经常跑的村子可是有十几个，他分明是看好这个手套生意的，可一次也才敢进二三百副而已。要知道他家里现在都已经存了两千多副了，到冬至那一天，家里的手套可能会有四五千副，得想个什么办法，把手套尽快推销出去才行啊！
“二妞，咱们镇上总共有几个货郎啊？”
“怎么也得有十几个吧？”二妞从正在做针线活上抬起头来，“哥你问这个做什么？”
“没啥事儿，我就是问问。”孙辰听到总共有十几个货郎时才真的舒了一口气，十几个货郎，哪怕每个人只能帮着卖出去二百副手套，也有两三千副了，镇上他卖烤地瓜时应该也可以卖出去一部分，要是还是不行，他只能去一趟县里了。
孙辰一边想着心事，一边用刷子清洗着地瓜。这段时间后背上的伤痂已经全部脱落了，只要干活时注意点儿，他已经不用二妞再帮忙了。
不想了，反正车到山前必有路，他还是想想今天晚上到底吃什么好吧！
“二妞，咱们今天吃韭菜盒子好不好，多打两个鸡蛋~”
二妞正做着手套，院子里传来哥哥的喊声，她熟练地把刚刚结尾的活计打了个结，再用牙齿把线头咬断，这才脆着嗓子回答道，“知道啦，你先去后院把韭菜割下来洗好晾着吧！”
第四十六章冬日
天气越来越冷了，孙辰的烤地瓜生意却是越来越好了。
不管是逛街还是在街上摆摊，手里拿着一个热乎乎的地瓜吃着，总是会觉得浑身暖烘烘的。
货郎杨到底没有等到立冬就过来要货了，并且他一次性要了五百副。货款是当面付清的，五百副手套二两半银子，直把二妞惊得睁大了眼。
他还带过来了七八个人，都是像他一样走街串巷的货郎。每个人要的数量不同，不过加起来也有一千副了。在货郎杨的说和下，孙辰也给了他们和货郎杨一样的价格。
“杨伯，这是我妹妹专门为你做的一副，你收好了。”本来当初说好了，货郎杨的价格要最低，可他到底没有沾上什么光，孙辰只能从屋里挑出一副不那么花哨的手套送给他。
“呵呵，那我就厚着脸皮收下了！”货郎杨倒是有些不好意思，本来孙辰只许给了他一个人的优惠让他拿来便宜了众兄弟，这小子可是吃了一个不小的亏。他不但面不改色地应允了，这会儿竟然还大方地送给自己手套。
“你们打算卖多少钱一副？”孙辰问他。
“先试着卖一副十文钱，最后不受欢迎的花色再卖八文。”货郎杨也不瞒他。
孙辰点点头，跟他设想的价钱差不多。
……
孙辰也每天都带上了几十副手套来市场上。也不用特意宣传，只需挂在推车的车把上，就会有来买地瓜的人问起，其中十有八。九的人，都会买上一副。因为新奇又实用，几十副手套，也只够他一天卖的。
孙辰也是卖十文钱一副，可这个十文钱，却有五文钱的利润是属于孙辰自己的。本来孙辰是要算了总账里，最后和柱子婶一起来均分这个利润的，可柱子婶坚决不同意，说自己已经有了每副手套三文钱的手工，通过孙辰卖出去所赚的钱，自然要归他。
这样孙辰的收入每天一下子多了好几倍。孙辰尝到甜头，干得更带劲儿了。
也是在这个时候，孙辰忽然发现，原来找对了东西贩卖，赚钱可是比他以前上山打猎容易多了。
货郎杨走街串巷虽然辛苦，可这收入着实不会低了呀！要不，自己也改行做货郎？孙辰摇摇头，把自己脑海中又一次出现的念头给赶走。
货郎和别的手艺人一样，都有自己的领地意识。一个货郎他平时跑的村落，翻来覆去就只会是那么几个。
就算是遇到生意不好的时候，通常也不会去属于别人的‘领地’里面去碰运气。如果擅闯了，就会遭受到所有同行的鄙视，认为他不守规矩。
这也是孙辰在几个货郎去家里拿货时，听他们闲聊起来说的。
有一个货郎平时经常跑的几个村子今天秋收收成不好，所以这段时间生意一直不怎么好，他就经常偷偷地去附近别的不属于他‘领地’的村落去卖东西。
起初几次都让运气好，没有碰到同行，他也多了不少的收入。可被他‘争了买卖’的同行们最终察觉到了，最后把他堵在了自己的‘领地’上。
最后这个货郎灰溜溜地道歉不说，还从自己本就生意冷清的几个村落里让出一个村子的生意做为补偿，真的是偷鸡不成蚀把米。
也因此，有了手套这个新的收入来源，他们这些货郎全都默契地没有通知那人，那人也因此白白错失了一次赚钱的机会。
孙辰想，这就是所谓的行业‘潜规则’了吧！
至于镇上的市场，孙辰问了问他们，得知他们这些货郎只会把买卖东西不便的各个村子当成主场，谁也不会不知死活地想要霸占整个市场。只不过是个小小货郎，有一些约定俗成的小规矩也只不过想要好好地生活罢了。
……
手套的生意跟孙辰预想的一样，越是到了后来，越是难卖了。
有些原先买过的妇人回家去仔细研究一番，也做出来了差不多的东西想要来卖。
到了冬至的时候，孙辰就通知了柱子婶她们，让她们停下手套的活计，以防会把货都压在家里最后卖不出去。
青云婶和她娘家嫂子，还有茴香那里孙辰也都给结算了工钱，至于二妞和燕子，柱子婶她们，孙辰打算再缓一缓。
茴香拿到一两银子的工钱，激动得喜极而泣。不过她听从了孙辰的意见，只拿了四百文回去交给孙杨氏。
手套的生意到底是瞒不住村里的这些人的，货郎们来拿货时谁都能看得到。孙杨氏最后也知道了茴香在帮孙辰做工，不过为了工钱她忍下来了，反而每天都催促着茴香过来，好多做一些手套，多赚点钱。等她拿到工钱又催促着茴香再过来做工时得知已经不再雇佣了，又少不得一阵气急败坏的咒骂。
茴香的婚事，她倒是真的没有提及，也不知道是因为看到了茴香的利用价值，还是大伯娘那边没有给回信。不过茴香自己倒是很满意，这段时间过来找二妞玩，脸上的笑都多了。
……
雪已经下了两场了，今天这场，从昨晚就开始下到现在，市场上的人也比原先少多了。
不过孙辰的生意却是不差，冷得打哆嗦，捧着热热的烤地瓜能更暖和一点。
又做成了一笔生意，孙辰收好钱袋，把帽子往下压了压，这才把手放在地瓜炉上面取暖。
“老板，给我来两个烤地瓜。”调笑声响起，孙辰扭头就看到了穿的严严实实，活像一头大狗熊的大壮。
大壮的个子很高，长得又壮实，再穿得厚点儿，可不就是大狗熊么！孙辰想到心里给他取的外号，忍不住‘噗呲’一声又笑了。
“喂，看到我咋这么高兴，光傻笑，连话都不会说了？”大壮轻轻地用手捶了孙辰的肩膀一下，不轻没办法，孙辰的身子太弱，稍微多用一点力气，大壮都怕他会被自己给捶坏了。“不说话也没关系，咋也得先拿出块地瓜来�