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「……应该。」
「大概。」
气势随即又转弱。
两人接下来又约定好，若想出任何解决办法再碰面讨论，然后便告别了。工兵怀着颓丧的心情返回座位。首先确认邮件，来自代理商的申请件数……是零。就连洽询或索取资料的联系也没有半件，反而是收到了广告代理商的交货及验收书，总金额三十万圆。还注明倘若内容没有问题，就请盖章之后寄回云云。
……究竟为什么？
一种彷佛突然站起来时眼冒金星的感觉袭来。
活力自全身的毛孔消散，绷紧的神经急速松弛下来。
几乎快要万念俱灰了。每当采取对策后又冒出下一个障碍，不断发生问题。顾此失彼，处理好这边就换另一边崩溃。待拼了命想出逆转的方法之后，却又火速被敌方抄袭。到底该怎么做才好？老实说真的走投无路了。
仔细一想，平时的工作一旦接获订单，往后只要将重点放在客户身上即可。毕竟有合约保障两家公司的关系，起码在下一次的置换——买卖发生之前，根本不需要担心竞争对手的阴影。
但在服务开发这个领域又是如何呢？些许的掉以轻心就会遭到对手赶上，导致被市场所遗忘掉。降价、设备更新、追加开发、广告费的增加，必须持续投资在这个不知能否赚钱的事业里。简直就是在玩胆小鬼博弈，类似没有赌注上限的梭哈一样。
退出市场——工兵脑中浮现这个字眼。
趁伤口还没恶化前撤出事业，将现有用户重新转移至个别案件。目前的影响还不算太大，倘若自己肯主动向社长低头认错，声称「我误判市场动向了」的话。
……不。
误判市场动向？现在的我们，除了SRG46以外还能制作仟么服务？正如室见过去所说的，事到如今就算提供邮件或Web类型服务也无法吸引用户的目光。能够以最小的投资发挥独创性的服务，当下也只有v6转换一项了。换句话说，倘若在此抛弃掉SRG46，就等于骏河系统撤出了ReadyMade的服务开发。
这么做真的好吗？
这个瞬间，「谁管得了那么多」的想法掠过脑中。商业模式的转换是经营阶层的课题，根本不是区区一名员工该去烦恼的东西。先向社长报告状况，语气坚定地表示：「一切交给您负责了。」然后抛弃服务负责人一职。毕竟这本来就是公司硬塞过来的职位，没有理由到了亏损的地步还要苦苦支撑。
放弃……
这个极富魅力的诱惑，工兵却不知为何无动于衷。
心中存在一股强烈的反抗感……开什么玩笑？居然要在这种时候放弃。SRG46可是我打造出来的服务耶。如今被一间莫名其妙的人力贩卖公司窃取规格，岂能够就这么轻易地忍气吞声，起码得先报一箭之仇后才有心情处理接下来的工作。
真想苦笑一场。
好麻烦的个性。明明都有撤退的理由，为何还甘愿继续沐浴在火花之中。你是白痴吗？脑袋不清楚吗？樱坂工兵。
……嗯，或许真的就是白痴吧。但若鼻子挨揍却还在傻笑的人叫做聪明的话，那么这种评价标淮自己也敬谢不敏。白痴就白痴，无论有无胜算都要互殴到最后一刻。
（……那么，该怎么做？）
表面上为同一规格且低价格的竞争商品，要如何将其远远地甩开？要如何创造造出单纯的抄袭也模仿不来的差异性？
想了好一会，工兵拿起话筒输入分机6082。不久便有人接起：
「是我。」
「您辛苦了，社长。我是樱坂。」
「嗯？怎么啦？」
「关于服务开发一事，想要和您商量一些问题。现在方便过去打扰吗？」
「……你等一下。」
电话另一头彷佛在确认些什么。
「我十点半有个外出行程，在那之前都有时间。就直接等你过来吗？」
「是的，我立刻过去。」
确认时刻，现在是……十点二十分吗……只剩不到十分钟。工兵连忙携带书写用具和笔电，离开座位。
「你今天好像匆匆忙忙的呢，工兵。」
海鸥从一侧肩膀转过头来。工兵低头道歉：「对不起。」
「我又涌出一些干劲了。接下来或许还会骚动一段时间，先在这里跟你说声抱歉。」
「啊哈哈。」
海鸥开心地笑着。她将手贴在发际的美人尖上做出敬礼动作：
「加油罗，小男生。」
好的——这么回答之后，工兵随即转过身去。就在穿过SE部门的门口，淮备前往社长室之际——
「……室……室见？」
走廊的墙壁赫然倚靠着一名身材娇小的少女。她抱起纤细的手臂凝着一张脸，略微偏移的目光显得极为不自然。扭动了几次身体后，她终于「啊」的一声望向这边。
「真……真巧呢！居然会在这里碰面。」
「…………」
在公司里见面一点也不稀奇吧。
怎么看都是一副在等待自己出来的样子。褐色的眼眸带着不安地颤动，水嫩的双唇又开又合。过了好一会，她彷佛下定决心般开口：「那……那个……」
「稻草头刚才告诉我了。因为我在说明会上有问必答，所以才——」
「…………」
「啊，你……你可不要误会了，我并不觉得答覆客户的问题有什么不对喔。向客户表明我们具备技术方面的佐证，毕竟也算是工程师的任务之一。若能详细说明架构，我想大家也比较容易接纳才对。只不过好像太过得意志形，说了太多话，连不该说的也一并说出来了……应该比较类似这种感觉吧？所以，那个我……」
焦急焦急焦急。
「换而言之，我也不会吝啬于承认自己的错误，应该说想表达遗憾之意……那个，就是……总之我是来向你道——」
「啊啊啊啊，真是急死人了！」
「咦？」
「快没有时间啦！社长再过十分钟就要外出了！话说室见你来得正好，赶快跟我走。你一样也是服务开发小组的成员。」
「咦……咦咦咦咦？」
反正都要直接谈判，干脆带相关成员一起过去比较好。至于梢和福大……已经没有时间去找他们了。即便只多一个室见，情势应该会大为扭转才对。
「等……等一下，是什么东西啊？为何要找上社长？」
手臂被人拖着一路跑的室见这么叫道。工兵边跑边大声解释：
「我要借用社长的人脉。用来击溃Libra Space的抄袭商品。」
「人脉？击溃？」
室见不解地眨着双眼。但如今没有闲工夫多做说明，总之一切先等找到社长再说。
两人往走廊平时行进的反方向前进，最后抵达尽头处。紧闭的房门上挂有一张牌子……社长室。
「打扰了。」
工兵轻敲一下，打开房门。这个瞬间，刺眼的阳光猛然射来。
里面是个五坪左右大小横宽形房间。桃花心木花纹的办公桌就座落在窗户前方，墙边放有书架，其前方是玻璃桌面的议事桌和观叶植物。或许是采用了木纹图案桌布的缘故，气氛和其他办公室有着明显不同。
在逆光之中，一个矮胖的身影转过身来。
「喔，来啦。」
扁平的鼻子、浓密的小胡子、厚厚的嘴唇，以及不见任何一根毛发的光头。是骏河系统的执行董事社长，六本松建造。
六本松慢条斯理地啜饮着杯中的咖啡说道：
「好啦，到底有什么事？我时间不多，长话短说吧。」
「好的。」
留下不知所措的室见，工兵向前踏出一步。他简短地告知：
「我想请社长帮忙介绍您手中最具有杀伤力的用户。」？
室见张大嘴巴，呈现「嘎」的口型。六本松也眨着眼睛，一副措手不及的样子。
「最具有杀伤力的用户……？」
「是的。」
工兵重重地点头。
「些许的疏忽或失败都很可能造成致命伤的客户。出一次问题便会导致合约中止……不，更进一步来说，我们的声誉都将在整个业界受损——我想请您帮忙介绍这样的用户。」
「等……等等，樱坂。」
他的上臂忽然被用力抓住。室见投来满脸混乱的表情：
「你在说什么啊？居然想去拉拢那种高风险的客户。你知道大型的金融资讯系统有多么敏感吗？只要些许的失误就会造成社会问题，就算登上报纸也不足为奇喔。一旦和那种案件扯上关系，要是真的失败的话——」
「正因为如此……」
工兵语气坚定地回答。他用强而有力的目光望向室见：
「倘若连绝对不容失败的系统也导入SRG46的话，就是令人无可挑剔的实绩和优势了。无论哪一间公司应该都希望购买最稳定的服务，即便价格较高且知名度低，但若能够花钱买个心安，就一定会选择我们。况且——这里才是重点。像实绩这种东西——」
Libra space是绝对抄不走的。
彷佛被雷击中一般，室见顿时陷入沉默。她的表情一片空白，面对工兵突然提出的这条出路，心情看起来还跟不上。
工兵握紧拳头。
实绩。没错，就是实绩。
正如梢在美仓印刷时所说的那样，既然公司小，没有钱打广告，就只能靠着具体的导入事例来一决胜负了。事实上，SRG46的介绍专页里已经刊载了美仓印刷的访谈，但依然不够。现在需要的是仅仅抬出一位客户的名字就能震撼整个市场的实绩。
正因如此，才需要藉助六本松的人脉。仅凭一个人就撑起整间骏河系统骨架的业务网，以及过去曾经涉足经团连的广大交际圈子。
六本松撑大鼻腔，拿起手机来开始拨号：
「……啊啊，我是六本松。不好意思，今天的拜访可以延后三十分钟吗？这边有些事情迟迟未能处理完毕……是的，真是对不起。那么稍后见了。」
他挂断电话。
用黑豆般的双眼直直注视这边：
「抱歉，你把事情的来龙去脉再多讲清楚一些。至于介不介绍的，就等我先听完再说。啊啊，不用担心时间问题，必要的话，我会请对方变更行程。」
「社长……」
「无妨，快说吧。」
工兵吞吞口水，行了一礼，然后依序开始叙述事情的原委。代理商说明会的问答时间、LibraSpa……的服务发布，以及对方的抄袭商品已经开始渗透SRG46的用户等事实。
待全部讲完后，六本松闭上双眼，抱起双臂在思考些什么。沉默了好一会，他终于敞开厚实的嘴唇：
「符合条件的用户……的确有。」
「真的吗！」
六本松点了个头。
「名气、规模和话题性都无可挑剔。一旦有了那里的导入实绩，就能如你所料地泼竞争对手一大盆冷水。不过……」
那张红脸袭上些许的阴霾。这种犹豫般的表情，对于个性莽撞的社长来说实在很罕见。
「老实说啊，我一直在拒绝对方的生意。以前也接到过好几次个别建构的委托，但我都用各种理由推掉了。你们知道为什么吗？」
「……万一失败，真的会对我们公司带来致命伤？」
室见用沙哑的声音问道。
六本松郑重地点头。
冲击顿时传遍全身。连六本松也不肯冒险承接的案件，接获该客户的委托仍特意拒绝。这究竟是杀伤力多么强大的对象？尽管是自己开口要求的，工兵还是觉得背部有股凉意。
社长一手捋着胡子。
「我可以代为介绍。不过你们双方见面后，到头来可不能冒出一句『还是办不到』喔。还有，务必要让案子成功，这就是我答应介绍的条件。什么Bug或是规格上的问题，这些理由完全不接受。你们是否有此觉悟，淮备使用我的人脉了？你们敢说公司的信誉就交给你们了吗？？」
「……！」
工兵心里开始打退堂鼓。双脚瘫软，背脊发冷，好可怕的压力。认真起来的社长，其身为经营者的觉悟甚至让工兵的皮肤感觉到阵阵刺痛。规模虽小，对方毕竟也是掌管一家公司的人物，其气魄绝非一介上班族所能比拟的。
…………
不行。
如今深切体认到，这并非攸关自己的自尊心或干劲的问题，而是能否背负起藤崎、梢、室见及其他所有员工的生活。抱着随便的心态踏进去后才表示「无法办到」，像这种话死也不能说出口。倘若真的为了公司好，这时就不应该坚持己见才对。
「社长——」
对不起，我的想法太天真了。请容我回去再行考虑。
颓丧的工兵打算这么告知之际。
眼前忽然激射出火花来。
…………？
剧痛。室见的手肘击中了腹侧。那褐色的眼眸射出强烈的光芒：
「你瞓才打算说什么？」
「说……说什么……」
工兵按住腹部一边后退，但却立刻被对方抓住腰带拉了回去。
「对不起，我的想法太天真了。请容我回去再行考虑——你该不会想这么说吧？」
完全正确。
难掩惊慌的工兵只得回答：
「我也是没办法啊。区区一项服务和全公司的存亡相比，说到要如何取舍，根本就没有我选择的余地吧。」
「你说区区一项服务和全公司的存亡……要如何取舍？」
室见万分错愕地摇摇头。
「你啊，我们公司不是因为业绩糟糕才会去开发服务的吗？换句话说，SRG46失败等于箍拭们公司前途黯淡喔。你搞错比较对象了，这根本就不是要取舍哪一方的问题。」
「…………」
对啊。
室见换上严肃的表情面向社长：
「社长您也是，不要说些表面话来含糊其词。身为我们的老板，身为公司的代表人，您真的有意愿将公司的未来寄托于新服务上吗？有还是没有？若回答是『有』，那么答案就已呼之欲出了。不要推给樱坂一个人判断，让他自己背负责任。」
唔——六本松顿时哑口无言。
或许是被戳中痛处，他的表情看来扭曲，黑豆般的双眼开始游移不定：
「可……可是，万一失败的话——」
「那么，您能够指示其他安全的方法吗？」
最后一击。
社长终于沉默了。室见用鼻子「哼」了一声后，看似有些难为情地移开视线。
「更何况……这次的问题我也有责任。即便难度较高的系统，我也会确实建构出来的。所以技术上的部分全都交由我来处理吧。」
「室见……」
彷佛在暗示自己该说的已经说完，她看似要脾气地都起嘴唇，不再说话。
过了好一会，工兵转而望向社长。红脸的公司首脑正闭着眼睛沉思中，似乎在烦恼如何判断目前所面临的选择。
「社长。」
工兵放慢语调，用清晰的声音组织言语：
「我……不能像室见一样，做出任何技术方面的绝对保证。也无法如同侄乃滨那样，保证服务的稳定运用。但我可以不断挣扎下去，直到最后的最后一刻。若我办不到，公司内就再也没有其他人能办到了。我会抱着这样的决心，竭尽所能做到最好。所以——」
请您让我们负责好吗？
最后的这句话显得异常响亮。
六本松先是呻吟。不久，他从鼻子重重地呼出一口气：
「知道了。」
一种投降的语气。他带着僵硬的表情望向这边：
「好吧，我就帮你介绍吧。」
「真的吗？」
工兵欣喜之余整个人探出身子。社长先是伸出一只手制止对方，然后清了清喉咙：
「听好，要交给你们负责的用户是——」
————
什……么？
工兵的意识一片空白。
第九卷 轻松赚钱？服务开发 阶层5
哪有这样的。
真的是岂有此理。唔，以前的确也遭遇过不少超乎常理的事态，例如突然就任为PM、单独走遍西日本，就连从驻点现场脱身这种戏码也上演过了，但这一次实在太扯了。一个新人工程师为何会来到这种地方，被赋予如此重大的任务呢？真令人百思不得其解。
「哪有这样的。」
彷佛算好了时间，一身套装打扮的室见也这么滴咕着。她用船型高跟鞋的鞋尖踹了一下柏油路面：
「听你的话果然没什么好事。明明就不想负责麻烦的工作，不想和危险案件扯上关系，等回神过来自己已经一头栽了进去。真不晓得当时为何会那么激动，太可恶了。」
「对不起……」
「然后呢？我再问一次，你真的做好心理淮备了吗？这个要是失败的话，我甚至都无法预估影响范围有多大了。」
「这个……也只能硬着头皮做了。」
嘴里这么念着，工兵一面转过头去。高楼大厦的入口处，众多林立的柱子当中有一根嵌着长形的直立牌子。上面用庄严的书法字体所雕刻而成的内容为——
——总务省。（注：日本主管行政组织，为国家基础设施的中央政府部级单位）
想不到会是政府机关。
工兵等人就站在东京都千代田区霞关，可眺望皇居的大道一角。右手边尽头可看见警视厅，左手边则是外务省，至于后面……是东京高等裁判所？这里正是国家运转的中枢，日本国的中心地带。
「我认识一个叫蒲池的男人，就在麻布综合研究所服务。」
昨日在社长室的会谈中，六本松这么郑重地告知。
「他是其中智库的研究员，主要负责中央政府的谘詾顾问业务。最近似乎和总务省往来得很密切，专攻的是电子行政。」
「电子行政？」
「就是所谓的『e政府』。这个字眼总该听过吧？」
好像有印象。就是让民众可以透过网际网路向政府机关进行申报或提出申请……之类的吧？
「那个系统似乎在支援v6的问题上发生不少纠纷，所以从半年前就一直在探询我们的意向，看能否设法解决。嗯，但公司当时尚未存在定型服务的相关计划，于是我便藉口没有多余的资源，一直在拒绝对方的委托。」
…………