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第62章 电子商务（3）
这天，龙丹请了一天的假，按照在招聘会上那个女士给的地第二址电话，倒了几路的公交车才来到南和悦达的公司。来到公司，龙丹很容易的找到了公司的老板，就跟老板攀谈了起来。
龙丹把自己的简历递给了这家公司的老板，龙丹的这份简历可是货真价实的简历，丝毫没有修改过，龙丹就是要看看，这个老板到底是对自己什么态度。老板仔细看了龙丹的简历，笑着说：“龙先生，你的经历不简单啊，恐怕我这小庙容不下你啊？”龙丹也笑着说：“老板就见笑了，好汉不提当年勇，过去的事情就不说了，我想知道的是，老板您需要什么样的人才，我适不适合您的胃口。说实话，我现在还在职，只不过工作不是很顺心，是想换个工作干干”，老板说道：“既然在职，为什么要离开，你说说看？”，龙丹就把在隆瑞康泰公司的情况仔细说了一遍，也讲了自己为什么离开的原因。
老板仔细听完龙丹的讲述，不断的点着头，等龙丹讲完就说到：“说实话，如您真的是这样，我这里倒是很需要你这样的人才。我之所以要招收网络推广人才，就是想做电子商务，是想把自己的业务扩大，把自己的生意做向全国。我成立公司一年多了，人也招了不少，一是没有明显的效果，二是人才留不住，大都干几天就跑了，我这里条件是不太好，地址有点偏，不通公交车，办公等条件也比不上市里，但我需要的是一起创业的人才，不是一起享福的庸人，所以，我的电子商务一直就是不温不热，没有发挥到应有的作用”。
龙丹就问道：“如果我来到你的公司，你给我什么待遇？”龙丹开门见山的问道。老板问道：“你现在的工资是多少钱？”，“基本工资5000，加上补助奖金什么的，有6000多吧”龙丹据实回答道。老板顿了一下说：“我恐怕给不了你这么高的底薪，我顶多给你3000元加上包食宿，不过，我会给你5％左右的提成，如果你能给我组建一个销售团队，并干出成绩，我会兑现我的诺言。而且，我喜欢听到不同的声音，你给我提建议，我绝对不会像隆瑞康泰公司老板那样对待你”。龙丹见这个老板很是实在，就说：“您既然真诚对我，我就给您谋划谋划，说说将来的大致方案”。龙丹刚要说，老板拦住话题说：“我们只顾谈话了，已经12点多了，我们找个饭店，边吃边谈如何？”，龙丹痛快的答应下来：“没问题，既然老板请客，那我们就喝点，边吃边谈”。
两人出了公司，来到了镇上一个酒馆，老板要了四个菜，上来几瓶啤酒说道：“龙先生，我有点好酒，经常自己喝点，你那？”，龙丹说：“我也喜欢喝酒，只是不多喝”，龙丹的下一句就是：自己从来就没有醉过，喝多了也是浪费。不过，这话龙丹没有讲出来，讲出来怕吓着这个老板。
老板说道：“我姓冯，叫冯科，你也别老板老板的叫着，就叫我小冯即可，我可是比你小多了”，龙丹道：“叫小冯那是不敢，在场合上也不好看，那我就叫您冯总吧”，冯仑说道：“冯总就冯总吧，反正我这个老总也怪寒碜的，十几个人的小公司”。龙丹说道：“公司不在乎人多少，关键在于怎么去管理，怎么能发挥出最大的效益，要是没有效益，你就是有几百人，公司一样会不景气”。冯科说：“那你说说我这个小公司如何发挥出最大的效益？”龙丹见冯科考问自己，就反问道：“我们以前的效益怎么样？是如何维持公司生存的？”。冯科就把公司目前的状况一一告诉了龙丹。
龙丹听完冯科的叙述，说道：“冯总，你的公司可以说是维持生存，关键在于你没有一个明确的目标，没有一个执行目标的团队”。冯科说：“是啊，我的公司接的订单都是我靠以前的关系跑来的，就靠着东一榔头西一棒槌的联系业务，一年到头，算算费用，除去房租工资，我基本上不剩下什么钱，这日子可不是长法，龙先生有什么好的建议？”龙丹沉吟了一会，说：“很简单，你的公司首先要确定一个龙头产品，然后建立一个围绕这个产品营销的业务团队，再配以适当的资金，不出一年，效益就会大大改观，三年之后，你的公司就会有翻天覆地的变化”。
冯科听了龙丹的话有股豁然开朗的感觉，就说到：“我以前老觉得那里不对头，就是想不出毛病出在那里，还是龙先生厉害，不愧是有学问的大学生，才来不到一天就找出了问题的关键。这样吧：只要龙先生肯来到我的公司，我让你掌管整个公司，就是在我之下的副总，虽然目前我不能给你很高的薪水，但发展起来后，我会竭尽全力的答谢你，会给你营业额5％报酬，如何？”。龙丹想了想，看出冯仑是个求才若渴的心理，也表现的非常诚恳，就答应下来。说道：“好吧，我回去就办理离职手续，三天后来我们的公司报道”。龙丹回到隆瑞康泰公司，就向人事部的沙超提出了辞呈。沙超提出工资要押后一个月才给，龙丹又找到老板，编了个谎话，说自己家里有急事，需要辞职，老板倒是也没有难为龙丹，安排财务给龙丹结清了工资，龙丹接过工资就头也不回的离开了隆瑞康泰，第二天就到南和悦达公司报道，开始了新的工作。
龙丹上班后才发现，冯科所谓的电子商务团队就两个人，加上龙丹才只有三个。先前的那两个还是才毕业的应届毕业生，虽然没有社会经验，业务水平都不怎么样，可是狂傲的很。他们都是电子商务专科毕业的，学的就是网站seo优化，说起专业术语来头头是道，张口闭口什么b2b，c2c的，龙丹一听就心生反感。觉得冯科让这两个小子给忽悠了，快半年了，所谓的网站优化，网站推广没有一点起色。龙丹查看了一下网站的点击量，每天还不到十个，脸色就不好看起来。龙丹上班的当天，给两个大学生开了小会，让他们汇报一下自己半年来的工作，和以后的工作计划。结果，两个家伙不以为然，丝毫不理龙丹的提议，会议自然也就没法进行下去。其中，一个叫石铁的，对龙丹说：“你让我们干着干那，你自己干什么？”，龙丹见石铁问的好没有道理，就说道：“你们是不是觉得我来的晚，就不服从管理？干工作可不是早晚的事情，你说我干什么？我什么都不干，就管你，只要指挥着把你们的最大能力发挥出来，我就完成任务了”，石铁反问道：“你懂不懂seo优化？”，其实，龙丹搞网站多年，这点知识是难不住的，但是作为管理者，是不能跟员工比技术的，就说道：“我懂不懂先不说，但我懂得老板既然出钱请你们做推广，你们就的拿出成绩来，我们的成绩说远了就是要有业务量，说近了就是要有点击量，你们做了快半年了，一个破网站的点击量还不到十个，这说明什么？这就说明你们的工作是无用功，说到家你们就是拿着老板的工资没干对得起公司的事情”，石铁说道：“你来之前，我们两个好好的，你来了就事多，你说我白拿工资，那我今天就还不干了，你能把我怎么着？”。几句话，两个人彻底对立起来，龙丹一听这话，也就来了气，自己上任第一天，还真给自己下马威了，就冷冷的说道：“不干，好啊，你一天不干我就敢扣你三天工资，你敢强行辞职我就扣你一个月的工资，不信你试试看！”龙丹宣布散会，找到了老板，把情况给老板说明了，说这样的情况必须要改革，不然没法继续开展工作。冯科就说：“你既然是副总，有人事权和奖罚权，一切你看着办”。第二天上班，龙丹对着石铁宣布辞退的通知，把石铁赶出了公司。另一个大学生刘利，看事不好也就没了嚣张的气焰，老老实实的上班，再也没有了动静。
龙丹接下来有通过网络招聘，招收了9名业务人员，加上原来留下来的刘利，一共10名，一个初具规模的营销团队就这样建立了。
第63章 电子商务（4）
龙丹把人招进来以后，划分了两个部，一个技术部，有王利负责，专搞网站优化与推广；一个业务部专做市场推广业务，由新来的年轻人李淮负责；并制定了详细的计划和任务。
接下来，龙丹又与老板冯科商量制定了一个全面的计划：以生产铁板烧为南和悦达的龙头产品，不锈钢旗杆为辅，兼做其他不锈钢厨房设备为核心的推广计划。
铁板烧，是一种菜的吃法。先将铁板烧热，旋即在上面放置鲜肉和蔬菜，盖一下就吃。铁板烧是在十五、六世纪时西班国所发明，当时因为西班国航运发达，经常扬帆遨游殖民于世界各地，由于船员成日与大海为伍，海上生活十分枯燥乏味，只好终日以钓鱼取乐，再将鱼炙烤得皮香肉熟，这种烹调法，后来再由西班人传到美洲大陆的墨国及霉国加州等地，直到二十世纪初由一位日裔霉国人将这种铁板烧熟食物的烹调技术引进岛国加以改良成为今日名燥一时的日式铁板烧。而铁板烧又分日式、法式、花式和京式铁板烧。
日式铁板烧是岛国料理中最高级别的就餐形式，它不同于中餐的烧烤和韩式烧烤，吃日式铁板烧是财富和地位的象征。铁板烧是将食材直接放在热铁板上炙烤成熟，这些食材事先不能腌制加工，而是通过高热的铁板快速烹调成熟以保留其本身的营养和味道。由于食材事先不能腌制加工，所以它对原材料的要求是相当高的，比如菲力牛肉、牛仔骨、银鳕鱼、带子、鹅肝等等。
法式铁板烧是一种味觉与视觉相结合，他是尊贵的餐饮享受，它改变了传统的烹饪形式，依铁板为舞台、刀铲为道具现场制作；它所有的原料会在您眼前烹制，烹调出专属您口味的美食，让客人体验贵族式的餐饮享受。铁板烧最早发源于西餐，由此而产生了把厨房搬到外面，和客人进行交流，让客人在进餐的同时能够欣赏到厨师厨艺的一种餐饮形式。慢慢的，这种饮食文化传到宝岛，在宝岛又经过三十年的发展和改良，衍生出一种具有法式、中式和日式相结合的新的饮食方式，称为法式铁板烧。
花式铁板烧综合各派铁板烧之长，将传统日式铁板烧创新为花式铁板烧。餐厅将法式大餐的厨房搬到铁板上，从切、配、盛盘、装饰及一切法式烹饪技艺，都展现在您的面前，把法式烹饪技术与中国传统艺术融合在一起，上菜程序也是法式大餐的格调，开胃酒、开胃菜、汤、主菜、甜点、水果等。厨师铁铲的挥舞下，所有东西从活蹦乱跳到美味可口，这就是铁板烧的魅力。
京式铁板烧主要做了两方面的改良。一方面是食材的改变。日式铁板烧非高档原料不做，所以成本高，而现在铁板烧大厨们开动脑筋，将很多中餐里的食材也搬到铁板上烹调。如鸡翅、鸡肉、猪颈肉、羔羊肉、羔羊肉卷、肥牛卷等等，蔬菜类如芦笋、白灵菇、卷心菜、白菜、蘑菇、鸡腿菇、青椒等。海鲜类如扇贝、青口贝、凤尾虾、明虾、鱿鱼圈等。主食类有米饭、炒面等，都可以在铁板上炒制。另一方面是口味的改变。日式铁板烧强调原料的本味，最多搭配黄油、胡椒粉、少量酱油来烹调食材，而现在铁板烧的师傅将美极鲜味汁、豉油汁、白兰地等多味调料用于铁板烧食材中，口味更丰富。
龙丹翻阅了大量的资料，有根据自己的观察，认定了铁板烧这一吃法必将风行全国，而铁板烧的生产供应将迎来一个黄金鼎盛时期。龙丹命令技术人员制作了铁板烧网站，龙丹还亲自撰写了软文：南和悦达公司是专业生产销售铁板烧的厂家。所生产的铁板烧具有升温快（5分钟左右），干净卫生（不锈钢制作），无烟除尘（电动排烟水过滤系统）等特点。南和悦达所开发研制的铁板烧具有多项专利技术，是国内唯一一家拥有铁板烧自主知识产权的厂家。南和悦达所生产的铁板烧，有小型铁板烧设备，自助铁板烧设备，移动铁板烧设备，北京铁板烧设备，半圆形铁板烧设备，普通法式铁板烧设备，半圆形铁板烧，普通花式铁板烧，豪华花式铁板烧，新型韩式铁板烧设备，回转寿司设备，高档韩式铁板烧。多种铁板烧供客户选择。饭店、酒店、个人想快速致富，请快速订购铁板烧设备，花上区区几万元，一年能赚几十万甚至上百万。
除了网络推广外，龙丹又想办法把央视的制作人员请了出来，花了些许的招待费和润笔费制作了一期节目，在央视生活节目滚动播出，一时间，铁板烧酒店成了消费者趋之若鹜的时尚餐饮。大量的求购电话不断的打来，到了后来成了一机难求的局面。很多商家提前把定金打进来，排号提货。这下，可把冯科给乐坏了。工人们加班加点的生产，公司也不断的招进新的工人，一年下来，冯科的公司销售了3000多套铁板烧设备。公司的产值达到了一个多亿。南和悦达快速的完成了原始积累，冯科终于掘得了第一桶金。
年底了，公司财务人员把报表报上来，冯科看了高兴的合不上嘴。龙丹就把自己的提成问题摆到了议事日程，龙丹找到冯科，表示公司跟自己约定的5％的提成怎么算，冯科随口就说了个行，按照约定提成。龙丹高兴的说：“冯老板，这可是你说的，公司销售一个多亿，我也不要零头了，你就给我提500万吧”“500万”冯科一听就傻了眼。刚才之所以说行，冯科一直就以为是几十万的问题，才随口答应了，现在一听说要提成500万，冯科的心不由得提了起来。犹豫了片刻，就说到：“500万啊，是不少，研究研究再说吧”，龙丹见老板犹豫也不疑有他，就耐心等了起来。
龙丹等了十几天也不见老板冯科有丝毫的意思给自己提成，也就耐不住了，就找到冯科询问起来：“老板，我提成的事情你考虑的怎么样了？”，冯科说道：“公司销售是卖了一个多亿，可是由于费用太大，利润没有原来想象的那么高，给你提成5％是不可能的了，这样吧：年底了，先给你发放一万的奖金，提成来年再说”，龙丹也不是没想过，老板在发财后会赖账，也不着急，毕竟是500万，一下子拿出来的确是肉疼，也没有说什么，也就耐下心来，等待好的消息。
一晃就是半年过去了，龙丹听说，老板冯科把大量的资金都投入了股市，并且投资失败被套牢，要是急于出仓的话要割肉一半还多。这个时候龙丹再去要回自己的提成也是万难，就是就找了一个机会，跟冯科摊了牌：“冯老板，我知道你把资金套在了股市，几乎血本无归，我这个时候跟您要500万的提成，是有点不合时宜。您说吧，到底还想给我多少？我心里也有个数”。
刚赚到钱的冯科要是给龙丹提成500万，确实是不舍得，高兴之余，听了朋友的劝告，把钱投入股市。本想赚个几千万回来在分给龙丹也是一举两得。现在倒好，没赚到钱还赔进去了不少，再给龙丹提成那是万万不能了。冯科打定主意是要黑下这几百万了，就对龙丹说：“我也知道，你为公司出了不少的力，可是我现在还赔着钱，这样吧我就给你10万块钱，你也别提提成的事了”，龙丹听了，知道自己的500万是泡汤了，就说：“也好，就当我从来就没有这几百万，你把十万给我吧”。
冯科见龙丹同意了，就立马高兴起来，起身到财务签了一张十万的支票给龙丹。龙丹接过支票，下午就把钱提了出来存进了自己的银行卡里。回到公司写了一份辞职报告递给了冯科。冯科见龙丹辞职，也是没有想到，知道自己已经深深的伤害了龙丹，留也留不住了。龙丹临走只对冯科说了句：“您以后好自为之”，把自己的行李搬上自己汽车的后备箱，当天就搬出了南和悦达公司。
第64章 又见师傅
回到了京郊镇的龙丹，再也没有心思去找工作，他对打工应经厌烦透了。无论是大单位还是小公司，整个就是物欲横流，尔虞我诈的地方。自己也许是做老板干习惯了，无法适应这种场合。自己开公司吧，又没有那个实力，龙丹终日里闷闷不乐，天天泡在那个叫做“萨达姆”的小酒馆里。有时，老乡亓猛有时也来陪陪他，一块跟他聊天侃大山。亓猛若是没有时间，龙丹就一个人点上两个小菜，一瓶接一瓶的独自喝着啤酒，往往都是饭店打烊了，龙丹才兴致阑珊的回到自己租住的房子里睡觉。
一天，龙丹正在“萨达姆”酒馆里独自喝着酒，亓猛走了进来，对龙丹说道：“现在找你可是好找了，根本就不用打电话，直接来萨达姆就行了”，龙丹见亓猛来了，也没起身，就对亓猛说：“来了啊，快做，我一个人就愁着喝酒没意思，今天又不是周末，你怎么有时间来找我喝酒？”，“我今天出来为公司办点事情，因为早就办完了，也就没有回去，假公济私的偷个懒，跟你聊聊”。说着，就自己坐下，也不用跟龙丹客气，自己跟服务生要了一幅餐具，拿过一瓶冰镇的啤酒，倒在杯子里，先是口渴般的喝了几口，对龙丹说