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“好法子？”王成惊讶地道。
王秀点了点头，道：“或许能缓解一下困境。”
上午，何老道如期而至，坐在王家客厅内，脸色挂着招牌式的微笑，一副笑死你不给钱的模样。
“王东主，前个马婆子过来了？”一脸笑眯眯的何老道，捋着老鼠须慢慢进来。
王成心事重重，冷不防何老道提他家丢人事，怎好意思说出口，连咳嗽两声，借以掩饰尴尬。
王秀早早陪在王成身边，没心没肺地来了句：“刚退了婚，何掌柜是来收利益的？你要和马婆子连襟而来就好了，现退现给，不用数彩礼值几个钱，省的箱子搬来搬去。”
王成一怔，一双眼睛睁的溜圆，愕然看着儿子，手放在胡须上一动不动。
何老道差点被一口浓痰憋过去，手一颤，老鼠须也拔下一根，疼的他眼角猛抽，心里却暗骂王秀刁钻，这不是说他和马婆子有奸情吗？自己长的是不算帅，但也看不上那干瘦如猴的婆子，这小子不是骂人嘛！
王秀仿佛没有看到，继续道：“。银酒具一套，还有十片金叶。嗯，何掌柜，我家在你那质押多少钱，利息是多少？”
何老道一阵牙疼，暗道：不对啊！王大郎少言寡语，三脚踹不出屁的呆子，怎么今个话说的那么溜？真邪门了。他看了看一阵长吁的王成，切牙笑道：“老弟，你家小官人这是。。”
王成又咳了声，稍有歉意对何老道一笑，对王秀本着脸厉声道：“逆子，怎么跟何掌柜说话的，还不给我退下去。”
王秀算看清老爹的秉性，没有一丝让步的意思，道：“爹，让我把话说完。”
何老道呵呵一笑，道：“大郎，你爹质押四层铺子资产，拿了四十贯钱，月息十二钱，期限半载。”既然王秀没有避开意思，他索性开门见山，省得双方浪费口舌。
王秀心下吃惊，四十贯这可不是小数目，还是一家的借贷，但让他吃惊的并非四十贯，而是四十贯竟质押四层财产，看来老爹想尽办法，还是不能翻身。他若有所思地看了眼一脸尴尬的王成，又慢吞吞地道：“何掌柜，就不能宽限几日，收了利息，把本钱续长一年？”
何老道摇头一笑，道：“这是质库的规矩，老汉我拿别人的钱，自然要遵从自家东主规矩。”
王成尚对儿子抱有一丝希望，哪知道这小子竟要延续质押期限，简直丢人现眼，能延期的话他早就说了。儿子数日来的努力，本来稍有欣慰，此时化作极度失望，当即呵斥道：“够了，还不快给我退下。”
王秀笑着捏了捏鼻子，没有说话，也没有退下。
王成来不及管王秀，叹道：“还望掌柜宽限几天。”
何老道呵呵一笑，捋着老鼠须，公式化地笑道：“王东主，不是在下不愿意，实在是质库有规矩，不好办啊！”
王成实在为难，何老道说的不错，人家有人家的规矩，总不能让掌柜为难吧！
“王东主，四十余贯而已。”何老道笑咪咪地，一点也不急。
王成眉头紧锁，“万事兴”质库势力庞大，商水县“万事兴”，仅是一家分店下面的铺子，是正规经营不假，但你要真还不上钱，它的獠牙可要吃人的。
“不瞒何掌柜，在下的杂货铺周转有些困难，待宽限几日，定然全数还上。”不得不做最后努力。
何老道依旧笑眯眯，道：“不是我不愿意，规矩就是规矩，实在没办法。”心下却暗道，有张文山这伪君子窥视，你的铺子能好才怪。
王成哪个愁啊！终究是走到这一步了，典当铺子是唯一的出路。不过也好，给了何老道还能留下几个钱，便宜了张文山，他连一文钱也得不到。
正要妥协的时候，王秀却笑眯眯地道：“我有一件事，想向何掌柜请教。”
第六章 三倍之利
“小官人有事，说说看。『”何老道笑咪咪地道。
王成一怔，儿子说话很冒失，他只能低声道：“一个毛头小子懂什么，何掌柜不要和他计较。”
“哎，我看小官人睿智，说来听听。”何老道仍旧笑咪咪地，心下却揣摩王秀意图。
王成刚到嘴的话咽下去，目光复杂地看了看王秀，心下燃起一丝希望。
王秀见何老道颇为知味，笑道：“何掌柜，小侄那些彩礼，也够你的一年利息了。”
王成脸色一变，脸面微赫，正要呵斥。何老道却笑咪咪地道：“小官人，不止利息啊！”
“这是当然，本钱也要还质库。”
何老道不明白王秀意思，王成同样糊涂了，除了店铺，哪还有钱还，难不成天下掉钱，砸了王秀不成？
何老道见王秀笑眯眯地脸，心中咯噔一下，这张笑脸是那么的熟悉，颇像自家小东主，不禁道：“这话怎么说？”
王秀撇撇嘴，稍加沉吟，道：“敢问何掌柜，商人处事两分之利，可不可以做？”
王成见儿子提商人之利，还在何老道面前，这不是班门弄斧嘛？但他又见何老道兴趣怏然，暗想这小子的话前言不搭后语，竟能让何老道如此精明的老经济感兴趣，真是奇怪。
要是王秀知王成心思，肯定要鄙夷一番，商人嘛！无外乎赚钱得利，对赚钱没兴趣的商人，还能叫商人？
何老道若有所思，道：“两分之利，可值得投入钱财，大干一场。”
王秀微微一笑，又道：“那五分之利呢？”
“五分之利？”何老道吸了口凉气，目光谨慎地凝视王秀，正色道：“小官人莫要说笑，五分之利，连质库也达不到。”
王成脸色很不好，看着王秀，道：“你有什么事直接说，不要拐弯抹角。”
王秀心下暗叹，难怪老爹一辈子一事无成，信誉、勤恳一样不缺，少的恰恰是最重要的想象力和决然的担当，他平静地道：“五分之利，何掌柜说会让人怎么样？”
何老道脸色郑重，稍稍沉吟，道：“足以让人铤而走险。”
王秀点了点头，道：“何掌柜坦荡，五分的利益的确可以让人冒杀头的危险。”
何老道捋着老鼠须，笑眯眯看着王秀，知道这小子肯定有下文，连王成也升起一丝期待。
“那三倍之利呢？”
王成心肝一颤，脑袋一阵眩晕，他赶不上儿子跳跃性的思维。
何老道眼光一闪，划过一道厉色，但还是温声道：“小官人这是什么意思？”话不知不觉间，近乎了许多。
“三倍之利的合作，用杂货铺两层资产，能不能和万事兴合作？”
王秀之言，让王成吓了一跳，也让何老道惊讶无比。
如果有1o％的利润，资本就保证到处被使用；有2o％的利润，资本就活跃起来；有5o％的利润，资本就铤而走险；为了1oo％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有3oo％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞的危险。
这是托·约·登宁说的，在《资本论》中被马克思引用，王秀深信不疑，市场有它的规律性，商人追求最高利润，这是永恒不变的规律。即便回馈社会很多，做下天大的善举，也无法改变逐利的本质。
何况，人都是有道德底线的，什么狗屁仁义道德，在绝对利益面前，都得给我靠边站。
给你一万陪我。抱歉，人家未婚，很纯洁；
哦，那再加九万。人家还是第一次，妈妈管的紧；
那好，一百万哦。那个。。
你也别说了，一千万，给个话。估计早就沦陷了，还没有？你就继续纯洁吧，反正我妥协了。
王成嘴唇蠕动，想说却又不知从何说起，三倍之利，足以让人操刀杀人了。
何老道目光有一丝期盼，试探着道：“三倍之利，说着容易做着难，小官人不要开玩笑了。”
王秀莞尔一笑，淡淡地道“晚辈不敢喝何掌柜玩笑，何掌柜身为万事兴的掌柜，在万事兴陈州分店说话很有分量，香浴堂不过是其中一项。”
观察何老道微微颔，似乎很享受。笑话，任谁不爱恭维，又道：“我家和万事兴商水店合作，万事兴以四十贯钱为本，占商铺两层，今后我家以王记铺子开设其他营生，万事兴都占有两层。”
绝对是大手笔，等于展开一个诱人的前景，四十贯本钱，不用再投入，便可坐收其利。
何老道是有些心动，但他并不蠢，作为万事兴在商水的掌柜，又岂能是平庸之人，他一边观察王秀脸色，一边道：“小官人，不是老汉说你，望梅止渴画饼充饥，不太吸引人啊！”
王成脸色通红，何老道说的是，王家杂货铺形同关闭，拿什么吸引人家？
王秀却不屑地一笑，道：“谋一时不足以谋一世，观一事成败不足以观万事得失。”
“呵呵。。小官人有好办法？”何老道感觉有点味道。
王秀撇撇嘴，道：“不敢，何掌柜能信得过晚辈，两家就可以合作。当然，何掌柜也可以私人拿钱，公私便利，一举两得。”
何老道何等人？没有实际可操作性的前提下前，他肯定不会做出抉择，当下笑道：“小官人要做什么？”
“三件事。”王秀伸出三个指头，很自信地道：“何掌柜稍候片刻，晚辈去去就来。”
他回到屋中拿了几章纸页回来，很恭敬地呈给何老道，道：“这是晚辈画的图形，搏何掌柜一笑。”这是他昨晚上，在黑糖脱色地五次失败后，灵机一动想出的办法。
何老道笑呵呵地接过来看，开始还很不在意，看着越凝重，最终正色道：“小官人，这个。这能要多少银钱？”
“不多，只要盘下一所香浴堂，改建一下就成，也就是数十贯而已。”王秀看了眼何老道，不失时机地道：“这只是第一步的一小步而已，何掌柜如能在商水整出一番动静，想必万事兴东主必会有耳闻。”
何老道闻言一动，王秀说的不错，他要能在商水带来巨大利益，必会受到上层的重用，好处当然不用说。想想，他有些动摇了。
王秀见状，趁热打铁道：“盆浴不干净，淋浴至上而下，如高山流水，此古君子雅趣，何掌柜是知名老宿，其中道理当然不用晚辈再说。”
何老道当然看出钱景，什么狗屁高山流水，古君子雅趣，他一律不感冒，感兴趣的是其中商机，占据制高点的商机。
稍加考虑后，又道：“淋浴装置太简单了，一旦出现不久，便会被其他人效仿。”
王成闻言不断点头，这年头没人是傻子，一旦有赚钱的机会，就像一群嗅到血腥的鲨鱼，都会一拥而上撕咬。
王秀摇了摇头，坏笑道：“小事，要的就是他们效仿。”
何老道眼前一亮，道：“此话怎讲？”
“何掌柜难道不知道，做买卖要永远走在别人前面，待他们蜂拥而上，咱们早就赚得个钵满盆溢。再说了，香浴堂不过是三件事的头一项。”永远站在产业链的上游，占据商业的先机，是任何一位成功商人的秘诀，王秀绝对相信。
何老道眼前又是一亮，目光闪过一丝贪婪，他对改进香浴堂经营有兴趣不假，但那不足以改变他的决断，王秀后续的手笔，让他感觉可以尝试一下，不就是延期嘛！，钱又跑不了。
“晚辈多年来潜心研究那些杂学，倒是略有所得，何掌柜要有兴趣，你和万事兴公私两便。”王秀笑咪咪地，目光很真诚。
何老道稍加沉吟，慢悠悠地道：“此事，要好好商量。”
“何掌柜说的是，最好让是质库信得过的匠人过来，千万要保守机密。”王秀点了点头，话锋一变：“不过，我家质押款子。”
何老道见王秀很上道，心下欢喜，四十贯对他而言，推迟处理不过小事，当即笑道：“好说，好说，明日去我那改了契约，延期半年。”
“多谢何掌柜。”王秀算松了口气。
王成惊喜交加，想不到最犯愁的一件事，被儿子三言两语坏事变成好事，真是感慨万千。何老道走后，他才回过味来，疑惑地道：“去他的店铺，这老狐狸玩什么花样？”
第七章 实质性谈判
虽说，何老道管理的质库是区区的县分店，却是商水县数一数二的建筑，看那飞檐青瓦，三层雕栏，端地气魄无比，就在幽静地后院，王成、王秀父子在座。
把玩精致的黑瓷天目釉茶盏，品味幽幽茶香，不要说尖尖嫩芽，就是茶盏也要卖到十金，王秀对万事兴的底蕴十分惊讶，一个县分店的掌柜，用度竟这么奢华，窥一偶而观全局，万事兴东主岂不是富甲天下。
“二位的淋浴装置，老夫再三考虑，感觉还是有利可图的，但前景不太乐观，上面一贯的谨慎，我也不能太过分了。”何老道眨着老鼠眼，一本正经的模样，把王秀摆到同等位置。
王成笑道：“州里大掌柜谨慎，也是当然。”
王秀白了眼老爹，何老道的话能信，精明地跟耗子一样，这种质库行当的老经济，也不能跟他客套，只能直接谈利益，人家可是为钱而挣钱，谈什么狗屁仁义道德。
何老道那双小眼看了看王秀，继续道：“按照上面一贯德性，恐怕很难同意，不过老汉我会极力争取。”说到这里，端起茶慢悠悠品了口，眼角余光打量着王家父子，却见王成焦躁忐忑之情，溢于言表，王秀却耷拉着眼皮，一副心不在焉的模样。
他心下对这对父子高下立判，放下杯子，咂咂嘴道：“风险太大，要让上面松口，万事兴占你家铺子五层，我才好去说话。”
王成大吃一惊，失声道：“五层，我那铺子单凭地段，便要价值数百金。”
何老道咂咂嘴，鄙夷地笑了，暗骂王成活了一把年纪，怎么看不明白。
王秀吸了吸鼻子，把玩着黑瓷天目釉盏，玩味地道：“何掌柜，万事兴可是真正的大商行啊！”
何老道一怔，不知王秀何意，眨着眼品味这话味道。
王成同轻蹙眉头，儿子贸然插话让他不高兴，但淋浴装置是儿子捣鼓出来的，何老道又比较重视，他把开口呵斥的话咽下去，决定先看看再说。
“这点小玩意就是投石问路，如果晚辈能把黑糖脱色，品色比霜糖好十倍，成本低上三成，并改进磨浆法制甘蔗汁，何掌柜认为利有多大？”王秀不屑地撇撇嘴，端杯品了口茶。
何老道眼前一亮，他虽是质库老经济，但这行却要求万事通啊！立即判断王秀之言中的巨利。
霜糖与黑糖的价格，他一清二楚，霜糖制作工艺复杂，成本极高，糖色有些黄，价格是黑糖的三倍，若成色好十倍，成本底三层，傻子都知道其中巨大的商业利益。
真的可以吗？他疑惑地看了眼王秀，这可不是闹着玩的，不要说黑糖脱色了，就是改进磨浆法却非同小可，磨浆法制甘蔗汁是把将甘蔗切成小块，然后磨成浆泥，放在锅中熬取蔗汁，加工过程相当繁琐，成本自然也居高不下。
王秀风淡云轻的脸色，让他左右拿捏不定，机会，一个有巨大风险的和巨大利润的机会，把他的贪欲勾起来了，沉吟片刻，谨慎地道：“小官人倒是博才！”
王成亦是目露疑惑，儿子怎么变的如此睿智，简直换了个人，给他的惊奇一个接着一个。
王秀风淡云轻地笑道：“闷头学几年，杂书看多了，略有点心得。”他并没有完全掌握黑糖脱色技术，现在是十二点过五分，没时间耽搁了，先把何老道拿下来再说，他有决心和信心成功掌握技术。
这理由虽然勉强，但也算说得过去，何老道捋了捋老鼠须，小眼睛闪烁精明的光芒，良久才道：“要怎样改良？黑糖怎么变为白色？”
王秀放下茶盏，投以鄙夷地目光，慢悠悠地道：“何掌柜，改良磨浆法降低制糖三层成本，霜糖你也知道，那能叫糖？我有本事把黑糖脱色成为白糖，质地无限接近白透，保守估计比霜糖多一倍利润，一降一增，可多获利多少？何掌柜认为晚辈在玩笑不成？”
王成吭了一声，正色道：“怎么跟何掌柜说话的。”
“何掌柜恕罪，晚辈性子急。”王秀轻松地一笑，急忙告罪。
何老道完全被王秀的话吸引住了，磨浆法不是不能改良，相反很多工匠都进行揣摩，一旦研究成功，成本自然是大大降低，至于黑白变，他暂时尚无兴趣，但也知道让天下商人疯狂的利润。
“哎，小官人不要妄自菲薄，能把磨浆法改良，大大降低制糖成本，这可是制糖行当多年无法完成的事。哎呀，小官人竟然有把握完成，的确让那些工匠丢脸。”何老道捻须长叹，眼珠子却提溜转，一脸的不相信。
王秀面不改色，他面对的可是质库老狐狸，可不能被对方迷惑，改良磨浆法甚至量产白糖，都是非常简单的事，只不过人们暂时没想到罢了，他绝不会轻易说出口。好东西要一样一样拿出来，若要不是家境窘迫到刻不容缓的地步，他连透露也不会。
何老道见王秀平静，似乎是胸有成竹，不免多了几分忐忑，试探着道：“小官人有几分把握。”
“那就看何掌柜有几分诚意。”王秀淡淡地笑道。
何老道翻个白眼，暗骂小狐狸不已，明明是放个诱饵吊他的胃口，却又不给人家吃，真是坏的淌水。心里鄙夷，脸上却笑呵呵地，道：“小官人啊！恕老汉直言，州里的万事兴分店对淋浴并十分不感兴趣，昨夜少东主路过，停留了一个时辰，老汉再三劝说下