按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在详细的解说了这种合作模式，并且看了合同之后，这些工厂断然拒绝了麒麟商业广场的合作提议。
开什么玩笑？
我卖东西给你，不但是卖了才收钱，还要几个月才能收到货款？
那我不是喝西北风啊？
还有，什么做广告促销的，都要我出钱，我是富得流油吗？还是你看着我像白痴一样？
几乎大家都是这么想的。
观念没有转变是一个方面，利益的冲突也是一个方面。
最重要的是，现在他们根本就没有什么竞争对手，而且他们卖多卖少都是一样的领工资，何必为了你这个新奇的东西，去冒险呢？
哪怕是麒麟集团也不行啊！
这样的难题，不但出现在超市上面，楼上的那些百货商场，更是如此。
你想要让这些工厂，自己出昂贵的资金，还要派人来你的商场里面当售货员，人家觉得你是在异想天开。
我的东西本来就能卖，干嘛还要出那么多的额外资金，来你这里卖呢？
一个柜台收费就那么贵，我赚的都还不够租金呢。
还不如我像是以前的那样，直接在厂里等着供销社和百货公司来买货。
然后他们又是自己人，我根本不怕收不到钱，也不怕赚不到钱。
这样毫无风险的，舒舒服服的做事儿，哪点不好呢？
第1868章 自营模式
殷俊这一次来到华京，就听到了谭国富说起这个困局。
谭国富今年刚好40岁，是殷俊选定的麒麟百货集团内地分公司总经理。
如今的麒麟百货集团分成了两部分，一个是在内地的麒麟商业广场，另一个是在香江的麒麟商业广场。
两个商业广场都是8座的规模，不过内地的面积可是要大多了，但论起价值来说，香江的反而要更高一些。
毕竟香江的是10亿港币一栋，还不加装修的费用。
而内地现在的物资和土地价格都便宜，500亩土地用不完不说，把建筑和装修费用算在一起，总共加起来都才4亿人民币一栋。
谭国富是在香江出生的人，父母都来自于粤东，高中毕业就在惠康超市打工，一路升任成了经理之后，又去了香江目前最大的永安百货公司，担当了其中一家百货公司的副总经理。
然后他就被麒麟集团给挖了过来。
听说是去内地掌管8家购物广场之后，他本来是心有犹豫的。
如果是在香江当麒麟商业广场的总经理，他肯定是二话不说的同意，因为这么大规模的购物休闲广场，正适合他发挥。
但是没办法。
麒麟集团给的条件太好了。
光是年薪就有50万港币，比他在永安百货要高出50之多。
如果加上了在内地的出差补助等等，一年足足有100万港币的收入。
这还不包括每年5次的飞机往返机票、内地的吃饭和住宿的补贴。
想着现在一年薪水就相当于以前的3年，谭国富最后还是答应了。
另外有一点原因，还是在于谭国富相信殷俊跟他说的，在内地的空间，还是大有可为的。
殷俊给他讲了自己的野心。
虽然谭国富不大相信殷俊能在20年之间，开满120家的麒麟商业广场，但是依照殷俊在内地的关系，开满30家，那也绝对是可能的。
如果能执掌30家这么大的商业广场，这辈子那还有什么好奢望的了呢？
已经就是作为百货业者的顶峰了！
要知道，香江的永安百货公司，最鼎盛的时候也不过是5家而已。
如今麒麟商业广场一开业就是内地8座、香江8座，直接就成为了第一。
谭国富去年才39岁，今年才40岁，他觉得自己还能再拼搏15年时间。
要是他今年已经50岁了，那么他宁愿在香江的麒麟百货集团担当一个副总、甚至是一家商业广场的总经理，也不会来内地开拓市场的。
可是，去年上半年来到了内地，谭国富一边查看着麒麟广场的各种修建过程、装修等等，一边了解了内地如今的百货零售业的生存状态。
得出的结论让他很是焦心。
这种集体制度的工厂和统筹统销的生产销售模式，跟香江完全不同。
这个产业链里面，没有任何的活力，没有任何的叛经背道，只是按照规划，一步步的走。
如此，便完全不适合做麒麟广场这种现代化的休闲购物广场。
他不知道在粤州、华京、沪海和临安谈了多少次，根本没有几家能响应他的。
哪怕是有，也需要和上级的主管单位很麻烦的沟通和打交道，最后还是支支吾吾的，没有个定数。
眼看着春节都过了，再有两个多月，麒麟广场就要开始开门营业了，但自己却连最基本的都没有搞定，谭国富非常的沮丧。
他虽然是没有完成任务，但为了不耽搁殷俊的事业，早在1月的时候，谭国富便打电话给了殷俊，说明自己的困境，请求殷俊想办法的同时，也自请责罚。
殷俊当时没说什么，就让他把最近去联系和调查的各家工厂情况，写成详细的册子，等他来内地再说。
在今天沈主任离开过后，殷俊便让谭国富来到了自己的四合院。
“俊少，这是您要的资料。”谭国富恭敬的把两个大文件夹交给了殷俊，自己很是愧疚的道，“没能完成任务，我很是愧疚，我愿意辞职来承担后果。”
“没有那么严重，你先坐下。”殷俊摇了摇手，示意他坐下的同时，自己也一篇篇的看起了谭国富的资料。
谭国富不愧是老牌的职业经理人。
他用十几张纸写了最近自己和那些工厂谈判的详细经历，另外的则全部是他选择的各大工厂的资料了。
包括生产规模、质量、价格对比等等，非常详尽。
“单凭着这些，谭经理你这一次就没有什么失职了。”看完之后，殷俊拍着放在茶几上的册子，笑着道。
“但是没有能谈下来这些商品，使得我们的准备工作严重的滞后，我实在是难辞其咎！”谭国富心里安稳了一些，但还是非常的卑谦。
“不说这些了，也是我太心急了，忘记了现在内地的经济模式。”殷俊道，“这种方式之下，除非是上面用行政命令，不然我们根本没办法做到。”
“是啊，他们一个个的都跟牛似的，倔得很。”谭国富道，“如果实在不行，我申请从香江和海外邀请供应商，来撑起我们的麒麟广场。”
“那倒是没有必要，费用太高了，内地的民众承受不起。”殷俊摇着手道，“既然如此……我们就用采购法吧！”
“采购法？”谭国富是做百货行业的老人了，马上醒悟过来，“俊少你不会是说，这些东西，全部由我们自己采购，然后来卖给顾客吧？”
“有什么不可以吗？”殷俊望着他道。
“这样做，固然可以用最快的时间把商场和超市的货架摆满，但是同样的，就会让我们的工作十倍、百倍的增加。”谭国富道。“还有这公司职员的雇佣上，也会至少增加几百人，甚至是上千人啊！我们相当于多增加了一个贸易公司，而不是单纯的百货休闲娱乐广场啊！”
“贸易公司？”殷俊哑然失笑，“老谭你说得不错，我们的确是要增加一个贸易公司啊！”
“这么做，是不是摊子铺得太开了？”谭国富皱眉道，“贸易公司可不是那么好做的！而且是为了内地的这些消费者，恐怕风险也不好控制啊！容易造成大批量的商品堆积浪费！”
他这是担心内地的消费能力不强，这些货就砸在了自己的手里。
日常生活用品倒是没什么，那些菜肉果蔬，还有其它的食品，保质期可没有那么长。
自己采购，就代表着自己来承担盈亏啊。
这比起旱涝保收的超市和百货公司来，简直是天上地下的差别。
费心费力的买卖货品，不一定能获利。
但坐地收租这种方式的营业，却肯定能舒舒服服的赚钱。
“不一样嘛，现在虽然辛苦一点，但以后肯定会有更大的好处的。”殷俊笑着道，“就这样吧！你回去后，赶紧的招募一批能干的人，让他们去策划这些采购。然后这些售货员也是我们统一的招聘，并且让他们去厂家里去学习一个月的知识，免得客人问起来，他们还什么都不懂。什么都不懂了，还怎么卖东西？”
“是……”
看到老板这么坚持，谭国富也就只能答应了。
超市和百货公司的采购，其实多多少少都有些，他对于这些方面的业务，也很熟悉了。
只不过相比起整个儿的管理来说，采购这方面非常繁琐，牵涉到的事情也多，猫腻也多，不大好把控。
想到这里，他就把自己的担心又给殷俊说了。
“嗯，采购的猫腻是值得注意和警惕的。不过这个时代的内地工厂，还是胆子小一点，不敢和他们勾结起来，欺骗我们的。”殷俊沉吟着道，“这样吧，你也做一些防反措施，不要怕花费人力物力，一开始把这种风气给弄好，才是最重要的，赚钱在其次。”
“好，我知道了！”
听见殷俊这么讲，谭国富倒是放心了不少。
想要完全杜绝采购方面的猫腻，那绝对是不可能的，但如果是手段得当，尽量的保证好公司的利益，倒也不是什么难事儿。
而殷俊的这个办法，确实也是解决了麒麟广场的超市和百货公司的难题。
至于其它的卡拉ok、饭馆餐厅、电影厅这些，倒是要方便许多。
谭国富当然不晓得，殷俊之所以想要做这种采购模式，是因为他想起了京东自营。
京东自营就是全部商品东西，都是他们京东去向拥有资质的公司采购的，不通过第三方，在质量上面就有了很大的保障。
同时通过这种大规模的采购，京东就把成本彻底的给降了下来，极大程度的打击了线下的商场和超市。
在2020年，连沃尔玛和家乐福这些巨头都要缩减业务，关闭门店，这就是京东和淘宝这些电商给打压的结果。
现在还没有网络购物这回事儿。
殷俊把这个自营的模式先做好了，能很大程度上解决供货问题，也能更大程度上解决服务问题。
不然你让那群国营工厂的大妈大婶们去卖东西，那还不得跟供销社的营业员一样，卖东西就相当于赏赐你一样的？
一旦服务态度好了，和供销社和百货商场拉开了差距，难道还怕客源不滚滚而来吗？
……
（求订阅！）
第1869章 巨款买房
再次踏上了沪海的土地，莉智觉得这里很是有点土气。
比起香江来是差了不少，比起美。国的洛杉矶差得是更多。
纽约……
纽约就不用说了，没有比的资格。
莉智觉得自己都算是见过世面的了，自己的男人还是世界首富，但到了纽约，她的确是有被震撼了的感觉。
那种繁华，那种急匆匆的节奏，那种车水马龙的工业盛况，那种晚上在高楼上眺望，就能看到无数的灯火辉煌的高达建筑的感觉，绝对不是凭空想象就能感受到的。
只不过呢，土气只是外表和建筑物而已，坐车回到了爷爷奶。奶。的屋子里面，莉智就感到了非常开心。
全世界的人，哪怕是在外面再怎么的发达，你要问他们最喜欢的地方是哪里，只要不是太矫情的人，肯定回答的都是——家！
“小智回来啦？”奶。奶看着标致的孙女，满是皱纹的脸上，露出了笑容，像是看不够的道：“快让奶。奶看看，哟，长漂亮啦，也是长瘦了，这可不好！”
“奶。奶，我不瘦！”莉智也是抱着她，满心的眷恋。
父亲去了香江过后，莉智的签证一直没有办下来，所以好几年的时间都是在内地，跟着爷爷奶。奶一起生活的。
爷爷虽然有一点重男轻女，但对自己也没有苛刻，而奶。奶则是把所有的爱都给了自己。
无论是自己要什么东西，奶。奶都会满足自己，哪怕是拿出她不多的私房钱，也是毫不犹豫的。
这让十几岁的莉智，深深的感受到了什么是家人的关爱，而不是被冷落的苦楚。
如今三年多不见，奶。奶却已经老了不少，让莉智心里莫名的有些心疼。
“呵呵，有话坐着说嘛！”旁边的爷爷也是一直笑着，“来，你们都坐！”
“姐，我来帮你拿东西！”站在两位老人身后的，是二叔家里的儿子莉卫东。
老爷子最喜欢的就是这个莉卫东，但奈何莉卫东无论智力还是其它方面，都只是一般，今年都20岁了，可却没有考上大学，只是在二叔工作的船舶工厂上班。
莉卫东这个年龄，正是最喜欢海外东西的时候。
关于这位漂亮的堂姐的传说，他早就听了无数遍。
人家不但是麒麟文化的当家明星，和林清霞、赵雅之等一流女明星一起主演电影，去年还去美。国，和美。国大明星一起合作了一部电影，出演的还是女主角！
现在的内地人，把美。国简直当成了一个天堂。
听说了堂姐都已经在美。国扬名立万了，莉卫东怎么会不巴结她呢？
如果堂姐能提拔自己一把，让自己也去美。国工作，那真可是让所有小伙伴都羡慕无比的吧！？
“谢谢！”
莉智也没想那么多，扶着奶。奶就走向了屋子里面。
相比起二哥的机灵拍马屁，那个只有十一二岁的三堂妹，就只是怯然又眼巴巴的看着莉智，小声的喊了声姐姐。
莉智摸了摸她的小脑袋，从兜里拿出了一块巧克力，“来，这是瑞士巧克力，吃吧，甜得很。”
拿到了巧克力，三堂妹眼睛一亮，赶紧的谢过后抓在了手里，却是没舍得吃。
想着自己明天去和小朋友玩儿的时候，就有好礼物款待大家了，三堂妹的脸上都笑开了花。
莉云仁和贺露两口子自然也是把行李交给了跑过来的二弟、三弟，跟着走了进去。
“嗯，这屋子还挺好的，就是小了点。”
和奶。奶一起坐在沙发上，莉智打量了一下四周，脸上露出了笑容。
“不小了。”老爷子呵呵一笑，“我这辈子可没有住过楼房，最好的就是住筒子楼，要共用一个厕所和做饭的厨房。现在没想到临老了，还能托孙女儿的福，住上楼房了。”
“是啊，就这几套房子，都是我们花了好大的功夫，才从食品二厂那里得到的名额。”二叔也是点头认同道，“每套大房子人家食品二厂的员工只用花10000块，小房子也只用6000。但咱们买这些个名额，都要3万和2万，集资款还得另外给……加上了装修和家具家电，花了整整18万呢！”
说起了18万这个数字，二叔都还是一脸的惊叹。
如今沪海的工资水准和华京是差不多的。
国有工厂100元是标准工资，如果能达到200元的，那得是非常厉害的技术工人了。
这么算下来，10000块一套房子，两口子不吃不喝也得4年的工资才能买得到。
条件不好的只能是放弃买大房子，只能买6000块的小房子，但这也需要四五年左右才存得下来。
前年，也就是1983年的时候，莉云仁和他们打电话，就听说这边船舶厂旁边的食品二厂地块儿，在进行集资建房。
都是7层楼的新楼房，一层也就两户人家，非常的新奇洋气。
但因为他们的资金有些不足，所以厂里面就拿出了两百套的房子，对外卖名额，想要多赚点差价，补偿修建房子的费用。
就这次的集资建房，不知道有多少人到处去借钱，欠了许多的债务，才能买下这么一套房子。
但哪怕是这样，自动放弃资格的都有一半。
可他们也不算吃亏，没买房的工人，都拿到了一些补偿，这个补偿便来自于卖名额得回来的一部分钱。
于是大家无论是集资建房了的，还是没有集资建房的，也基本上都算满意。
实际上，这种集资建房和单位福利房，名称上不一样，但实质上的意义却是差不了多少，区别只在于单位补贴的多与少而已。
莉云仁和莉智说了这边的条件要求和价格之后，莉智立刻就决定让他们买了房子。
因为她听殷俊说过，以后普通老百姓在内地的最大发展前途，就是购买房子，特别是北上广深的房子。
如今既然有机会买房子，而且是给爷爷奶。奶买，她当然愿意了。
莉智想着给爷爷奶。奶一套，然后二叔二婶、三叔三婶也一套，这样也是对他们留在国内，照顾老人家的回报。
二叔他们听到居然还有自己的一套，当然是欣喜得很。
二叔、三叔两家也是实诚人，知道这钱是侄女儿出的，所以也想着既然都准备买三套了，能不能再给大哥大嫂准备一套。
结果再仔细打听，并给食品二厂的负责副厂长塞了1000块红包之后，他果然答应了一口气给利家四套房子，两套70平米的、两套50平米的。
只不过价格却不是他能决定的，必须要按照规定给。
两套大的当然是爷爷奶。奶、莉云仁他们两家人的，