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是看在你是最大股东的份儿上，给的优待啊！”
“既然我们都有自己的意见，那么不如来对赌吧。”殷俊说道，“如果截止1986年年底，office的总销量没有突破2000万份，我会退回2的股份给我们三人。如果达到了2000万份，那我就能赢得对赌的胜利。”
“2000万份是包括了基础版本的吧？”比尔盖茨马上就道，“如果卖出去的都是基础版本，那我们可就亏大了！”
华国人许多都不知道，其实office一直是分成几个版本来售卖的，反正我们都是用盗版，也不关心那些。
就拿现在正在出售的office的个人基础版本来说，售价一般是99美金，但到了标准版就会升级到399美金了，专业版更是会达到599美金！
别怀疑，就是这么的贵。
office比视窗系统都贵，就是这么来的。
但这种标准版和专业版，都得是很专业的人才会使用，或者是公司来购买使用的，因为他们需要更多的功能。
这种的售卖数量肯定不会太多，但考虑到欧美这么多的公司，几十万家是有的，其实这个专业版和标准版的市场也蛮大。
普通人用来打字、简单绘图和做图表，99美金的个人基础版就足够了，这个也会是销售的主力。
比尔盖茨的担心很有道理。
要是殷俊只是保证卖出多少套，如果绝大部分的销售都是99美金的，那微软仅仅是收入了10亿美金左右，他们多给出的2的股份，就觉得划不来。
因为office的售卖，还有各种软件成本，包括销售成本和售后成本等等，这些都是要计算在里面的。
微软的股份以后会非常的值钱，这一点，比尔盖茨深信不疑。
因此他肯定要维护自己的利益，不可能给太多的股份给office。
哪怕差距只是在2，他也要竭力争取的。
第1914章 对赌协议
少年自然明白比尔盖茨的心思。
有些人，你别看他长得慈眉善目，或者是憨厚老实，就下意识的以为他是好人。
实际上根本就不是。
比如那位刺杀过清朝亲王的汪xx，眉清目秀、仪表堂堂，不是也被日。本人拉拢，可耻的成为了民。族的罪人吗？
比尔盖茨当然不会和汪xx比较，可他在生意场上的杀伐果断，却是殷俊深深知道的。
任何一个登顶的人或者公司，都不可能是一帆风顺，全部用正当的手段达成的。
即便是殷俊这样，穿越回来的人，有时候也会用一些手段来保证目标的达成。
比尔盖茨就更是如此。
微软的电脑行业霸主地位，不知道是有多少中小公司的尸骸累积而成的。
单说他们和苹果之间的死磕就很是有几回，乔帮主不止一次的叫嚣过，“我会用尽我一切努力，去让他们覆灭！偷来的东西，就应该毁掉！”
但为什么乔帮主在第二次执掌了苹果，并且把苹果带到了微软都没有达到的巅峰后，却没有再提这事儿了呢？
很简单。
苹果最危难的时候，比尔盖茨二话不说，拆借了一大笔款项给乔帮主，让他渡过了难关。
拿了别人的帮衬，怎么也不能翻脸不认人吧？
所以乔帮主只能悻悻的做罢了。
从这里你也可以看出比尔盖茨的手段。
一个那么固执的生死仇敌，居然被他弄得没能狠下心来怒怼，这可不是一般人能做到的。
在今天的这个环境中，比尔盖茨维护的是微软整体的利益，因此他肯定是要斤斤计较，不会让殷俊拿到便宜的。
哪怕是他明明知道，office的价值，绝对是远超3亿美金，但他还是仗着微软有视窗操作系统，是office最佳搭载平台，以此来压价。
其实现在比尔盖茨有点声厉色荏的味道。
他并不知道以后微软的操作系统，会是怎么样一个巨无霸的无敌状态，否则他早就直接定下1亿美金的价格，你要卖就卖，不卖我自己找人来针对开发好了。
当然了，这也有殷俊是微软最大股东的因素在里面，还有殷俊手里掌握着全球第二大的电脑公司的缘故，不然说不定比尔盖茨看到这么庞大的利益，真会像是他以后做的那样，来仿制office软件。
现在的视窗系统，在全球引起了极大的反响，但出于它的功能还没有进入win95的集大成的时代，然后全球的电脑用户又没有那么多，所以连比尔盖茨也没办法肯定，究竟能走到什么地步。
他现在要做的，就是拼尽一切让视窗系统尽可能的多占据市场份额，以及多多的推广。电脑。
要推广。电脑，难道还能绕得过麒麟电脑吗？
要是把殷俊惹毛了，他直接去和苹果合作，拿着苹果的操作系统来安装，这对微软可是一个巨大的打击！
以上的几点，就是为什么比尔盖茨可以忍让，开出了8％的微软股份的原因。
只有把殷俊进一步的绑在微软的战船上，微软才能大踏步的继续前进，直至成功。
但再加入2％的股份，殷俊一个人就得拥有55％的股份，真是一个非常恐怖的占股份额。
如果有可能，他当然会拒绝这样的占股情况发生，哪怕他明知道等到上市稀释股份的时候，是殷俊拿出来股份，那样殷俊的股份自然会变少许多。
殷俊自然也清楚比尔盖茨的顾忌和想法。
所以沉默了几分钟，他和声的问道：“如果是比尔你来对赌，你会提什么条件？”
“不能按照2000万套来计算，要按照销售额。”比尔盖茨沉吟着道，“100亿美金吧，一年半的时间里！”
“盖茨先生，您这样就有点苛刻了。”听了半天的科劳蒂，忍不住就插嘴道，“据我所知，office卖得最好的就是最普通的基本版99美金的，399和599美金的，占据份额不到10％，而且看着这个架势，标准版和专业版也不可能大卖。
现在距离86年年底只有19个月，100亿美金的销售目标怎么可能完成？况且如果能卖出100亿美金，那office的利润就远高于3亿美金了，也高出微软的10％股份了，俊少有什么必要再把这份软件卖给微软公司呢？”
这种尖锐的话语，还真不适合殷俊说。
比尔盖茨听着也不脸红，点点头道，“因为微软也是俊的公司，而office的最佳平台，就是我们的视窗系统！而且卖给了我们之后，office赚的钱，不是也有俊的一大部分吗？54％的股份，可是能分红许多的啊！”
“待会儿就要谈上市的事情了，俊少能保留下30％的股份，都算是幸运的了。”科劳蒂不愧是高盛的精英，马上就抓住了又一个弱点。
被人抓住自己睁眼说瞎话，比尔盖茨连脸色都没有变。
他点着头说，“但就算是如此，俊也是微软的最大股东，我们的利益，有很多都属于他，他不吃亏。”
看着比尔盖茨有点胡搅乱缠了，殷俊也是有点好笑，“比尔，100亿美金的销售额，绝对是漫天要价，我们还是真诚一点吧！你知道我不是小气的人，也不适合讨价还价，我就给出一个我的心理价位……50亿美金的销售额，你同意那我们就对赌，不然就暂且搁置这一项收购吧！”
“成交！”
比尔盖茨想也不想的就答应了。
不仅仅是殷俊，就连科劳蒂都听得目瞪口呆。
这小子真行啊！
脸皮这么厚不说，还能在尴尬和漫天要价中转换得如此的圆润，哪里像是一个二十多岁的年轻人？
微软在这种人的手里，可真是会发扬光大的啊！
科劳蒂心中不由给比尔盖茨再加分了许多，对于自己和微软的合作，是更多了一分用心。
50亿美金的销售额，平摊到19个月的时间，就得差不多每个月2。5亿美金。
以现在office的销售状况，差不多是80万份一个月，才不过是9000万美金上下，一亿都没有到。
想要完成这个对赌条件，可真的是很难啊！
但科劳蒂却也管不了那么多，他毕竟不是专门的技术人员，也不是市场推销人员，当然不懂怎么让销售额达到目标。
可同时科劳蒂也相信，殷俊是有办法来达成目标的，因为这个天才可从来不打没有把握的仗。
思绪过处，科劳蒂又对比尔盖茨道，“盖茨先生，我确认一下，关于这个对赌方案，你能确定保罗艾伦先生会同意吗？”
“他已经全权委托我处理这个事情了，没问题。”比尔盖茨点头回答道。
“那么这10％的股份，也会在协议签署的同时，转给俊少？”科劳蒂继续问道，“等到如果对赌不成功，他会在1987年1月之前，把股份退还给包括他自己在内的三位股东，我说得有意义分歧吗？”
“很明确，具体的对赌协议就这么写。”比尔盖茨爽快的道。
“好！”
科劳蒂颌首道，“这几天我就把对赌协议给做出来，让你们签署……保罗艾伦先生那边，他是有官方公正委托的吧？”
比尔盖茨也点头，“包括这一次的上市事宜，都是我来处理。”
看得出来，保罗艾伦对于自己的这位好友，可真的是信任，所有股份都交给他来打理。
但前世好像也是这样的。
微软上市的时候，保罗艾伦还在和病魔做抗争，哪里有精神去关注这么繁琐的上市流程？
所以他干脆全部委托给了比尔盖茨。
而比尔盖茨也没有辜负他的信任，把事情做得很漂亮，然后就创造了两个身家超过300亿美金的超级大富豪。
只是两人肯定当时都不知道，微软的股份会那么的值钱吧？
只不过殷俊也明白，比尔盖茨虽然在对待商业上的竞争者时是非常无情的，但他对朋友还是很好。
哪怕是知道微软股份以后价值连城，这种吞下朋友股份的不要脸事情，他也做不出来。
否则一辈子聪明的老狐狸巴菲特，就不会和比尔盖茨成为好朋友了。
能不能成为好朋友，这人品还是很重要的。
巴菲特看人是非常的准。
殷俊此时忽然也想起了一个好笑的事儿。
比尔盖茨在微软上市之后，通过30年的时间，不断的把自己手里的微软股票减持。
最后他只剩下了1％的股份，但也是微软的最大个人股东。
他通过这些减持来的钱，交给了自己的心腹去投资，结果最后造就了他接近1000亿美金的资产，连续很多年都是世界首富，从来没有下降到前三名之外。
可事情好笑却在另一个地方。
如果比尔盖茨一直不减持自己手里的微软股票，以他拥有微软上市时45％的股份来计算，微软在2018年达到了8000亿美金的市值，那就是3600亿美金！
看吧！
如果不折腾，就那么守着微软的话，比尔盖茨就会拥有比现在多出2600多亿美金的资产。
基本上只要他还在，世界首富就永远都是他的！
这么一番折腾下来，资产反而变少了，不知道比尔盖茨在午夜梦回的时候，有没有感到一丝不爽呢？
……
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第1915章 估值太低了！
谈完了office，殷俊和比尔盖茨脸上都露出了笑容。
大家都觉得自己占到了便宜，但只有殷俊知道，自己才是最占便宜的那一个。
10的微软股份，可是会价值800亿美金的，这笔财富，自己怎么也不可能放下。
随后两人还商谈了office的开发团队，最后决定把这个拿出来独立成立一个部门，还是由他们这个团队来负责，微软只给他们提供资金等各方面保障。
在待遇方面，麒麟软件的待遇比微软还要高，现在转到了微软这边，肯定不能降低。
所以比尔盖茨把他们列出来，单独的运营，这待遇方面就能和微软总部做得不一样了。
说起硅谷的这些公司，微软真不是很大方的公司，几乎就没有排进全美国待遇前十的公司里面。
企业文化比起古歌和非死不可来说，更不知道差到哪儿去了。
这倒是和苹果一样。
乔帮主手里的100多个全球副总裁，每年辞职的都超过了10个，都是被他骂得受不了压力辞职的。
苹果公司本身的员工福利，也因为乔帮主每年只领1美金，而没办法提高。
你说总裁都只领了1美金，你领多了好意思吗？
但这就是屁话。
乔帮主自己把皮克斯卖给了迪斯尼之后，拥有了价值40多亿美金的迪斯尼股票，每年吃分红都用不完，他当然不用在苹果领多少钱了。
况且苹果每年还要根据他的成就，给他一定份额的股票，靠着这些，未来他还同时能成为苹果的第一大个人股东。
再说了，乔帮主只领1美金每年的薪水，但他所有的出差费用、各种工作开支，都是按照最好的来走，包机什么的完全就是日常。
这样的舒服日子，真和我们华国的那些政府雇员差不多了，档次还要更高出一些。
所以从这一点也可以看出，乔帮主和比尔盖茨一样，骨子里都是冷漠自私的人，特别是对待下层的员工。
科劳蒂此时也有点精神振奋。
因为office的事情谈完之后，就轮到他来表现了。
作为高盛的全权代表，他和比尔盖茨有过几十次打电话交流、好几次当面会谈的经历。
目的只有一个，让高盛成为微软ipo的上市包销商。
可谈了许多次，还是没有能成功。
现在好不容易殷俊也在场，这个事情自然是更好谈一些。
在微软，只要搞定了他们两个人，那么上市包销的事情就做好了。
“盖茨先生，我们现在来谈一谈微软上市的事情吧！”科劳蒂有些迫不及待了。
“好。”
正巧殷俊也在，比尔盖茨觉得这是一个很好的讨论和学习的机会。
别看殷俊旗下的几十家公司，从来没有上市，但比尔盖茨知道，殷俊的天才之名，绝对不是浪得虚名。
让殷俊来出一点主意，对微软的上市就有更大的好处和利益。
“前面已经给您说过了，微软现在的发展状况、每年的销售状况，我们都有详细的图表，您也已经看过了。”科劳蒂道，“我们觉得15亿美金的估值，并且拿出30的股份出来ipo上市，是一个非常合适的比例，未来对于微软在市场上获得资金，有进一步的发展，有很大的益处。”
“拿出股份方面，你真好可以问问俊。”比尔盖茨先抬了抬手，“之前我们商量的是20的股份，全部由他拿出来。如果他再愿意拿出10来，我也很赞成。”
小狐狸！
科劳蒂心中暗自嘟囔了一句，却只能是无可奈何的望向了殷俊。
比尔盖茨和保罗艾伦当然是高兴了，依照以前的规定，稀释掉的只是殷俊的股份，他们的股份直接可以等到上市之后，来一番暴涨。
殷俊手里一共有微软的额50股份，如果拿出30来，殷俊手里的股份就只剩下20，和保罗艾伦一样，比比尔盖茨的30要少。
表面上看，这是给了殷俊套利走人的机会，但谁都知道微软的前途远大，此时拿出来越多，就损失得越多。
“30的股份是不可能的。”殷俊直截了当的道，“依照如今微软的迅猛发展来说，其实我觉得拿出15就足够了，剩下的5，我们拿给公司的一众高层，还有每个员工，都要象征性的拿1000、10000股，也让他们能分享公司成长后的喜悦。”
“嗯，拿出5的股份给他们，的确是一个好主意。”比尔盖茨马上对这个建议表示了支持。
前世他们就是这么干的。
微软上市之后，比尔盖茨手上有45的股份，保罗艾伦有25的股份，然后5给了公司的各个高管，25拿出来ipo上市募集资金。
“分给员工们多少，是你们的自由。”科劳蒂有点哭笑不得，“但15的股份ipo上市，实在是太少了，都不够分啊！”
“怎么不够分？”殷俊整好以暇的道，“我们计划发行1亿股，1500万股拿来ipo上市，你们高通吃下500万股，剩下的1000万股交给股市里面的股民，他们能消耗得了，已经算不错了。”
“1亿股？”科劳蒂讶然道，“那每股才15美金？这价格是不是低了点？”
在美国的科技股上市，这几年都有点水分的出现了。
像是微软这样的高级科技股，未来的发展潜力巨大的股票，高盛预计的是20块左右的上市价格，当然也就没有1亿股。
“这就是我要说的第二点了。”殷俊道，“现在我按照15亿美金的ipo来计算，其实并不那么的恰当。”
“15亿已经不低了！这是有公司上市的历史以来，最高的一个ipo估值了！”科劳蒂连忙道，“就这15亿美金，我们高盛都有着巨大的压力，需要付出许多的艰辛去维系股价，不要让它跌下去。”
上市包销商们，都要拿上市公司的一部分原始股，原因也就在于科劳蒂说的这个。
他们不仅仅是要负责让这些公司上市，还要维护这个公司的股价，不要让它一上来就破发，那才是丢人。
在未来的一年左右时间，因为上市包销商们�