按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
录悠掠∷⒓殴尽�
好吧。
国家小，自然要不了那么多的印刷公司的。
这家印刷集团公司全部是淡马锡的产业，而是属于郭鹤哖的。
虽然是马来西亚首富，但郭鹤哖却在新加坡同样有着强大的影响力和产业事实上，许多人可能不知道，新加坡就是从马来西亚分出来的，它以前就属于马来西亚。
新加坡印刷集团公司可是垄断了新加坡60的印刷业务。
从报刊杂志到各种宣传画册等等，他们都在做，整个儿规模也非常的庞大，拥有员工2000多人，占据了一栋七层的工业大楼，其中五层楼都是负责各种印刷的车间。
来之前，周瑜平就和新加坡这边的德国商贸公司联系过了，他们也同意周瑜平和殷俊来观看这两台最先进的海德堡平板胶印印刷机。
由商贸公司的人带着，再通过了新加坡印刷集团公司的一位主任陪着，五个人一起进入了三楼的车间，殷俊就看到了这两部正在轰隆隆的工作的印刷机。
殷俊不是第一次看到印刷机，但这一次的海德堡的平板胶印印刷机，和之前的老旧设备，非常的不一样。
首先在设备的大小上面，海德堡的就要小一半。
打个比方，这就像是一张长20米的桌子，然后上面放了两个到四个不等的大柜子。
而这种柜子，就是控制胶印和颜色的机器，长桌子就是运转流水线。
一般如果是单色的印刷机，那就只有一个这样的竖立机器，两色就两个，四色就四个，七色就七个。
当然，最常用的就是双色了，报纸大部分都还用单色的。
而做杂志的时候，因为要有不少的彩图，所以就是四色和七色的居多。
通常报刊杂志，还有广告宣传画，用的都是双面印刷机，也就是这一面印完过后，下一面继续来，不然就是浪费。
做单面印刷的一般还很少，运用也不是那么的广泛。
商贸公司的经理牧元辰介绍说，现在这两台准确的名字应该是平板胶印双面十六开四色印刷机，专门用来印刷彩色杂志的，属于海德堡公司非常先进的设备，费用高达2800万港币一台。
正好殷俊要做的漫画周刊，就跟日本三部周刊少年一样的，是16开的，也就是大概一张a4纸的大小，所以这两部印刷机就大体上和殷俊想要的差不多。
如果是以后出版单行本的话，那就是跟普通的小说书一样的大笑，再减少一半，称为32开。
只不过漫画周刊只用双面单色的印刷机，不用四色，价格倒是可以便宜不少，这边牧元辰的初步报价换算成港币是1500万一台。
但如果是按照殷俊的需求，起码也需要四台这样的机器，那就是6000万港币。
而封面插画等彩色相关的，殷俊只需要一台和面前这种一模一样的机器就可以了，加起来8800万，数字倒是吉利，但是价格却真的有点贵。
当然了，这还是初步报价，还有得谈。
等到殷俊彻底定下来之后，另外还要和其它的经销商们比较价格，最后才由乐易铃亲自和他们谈判。
现在乐姐姐正站在殷俊身边，也不说话，就当于一个陪同人员而已，等到谈判的时候，他们就知道，这个小女人到底是什么人了。
相信以乐姐姐的实力，他们就算不能拿出底价，也相差不远了。
德国人因为谈判不行而最后吃大亏的例子可是多了去了，最著名的就是一战的时候，德国明明是因为国内矛盾爆发，而被迫停止战争，人家当时还压着法国和英国猛打的，但最后被法国和英国在谈判桌上一弄，就变成了德国战败投降，损失了大量的利益和国土这也是二战爆发的最大原因，仇恨的种子就是从这个时候开始埋下的。
牧元辰介绍的机器本身的情况，而旁边的印刷集团的主任张光亮，介绍的就是他们这两台机器的运用状况了。
张光亮大约四十来岁，是车间的老工人了，对于技术方面是非常精通的。
恰好周瑜平也是这样的人，所以两人说着说着就说到了一块儿，张光亮干脆就带着周瑜平走近去观摩和查看运转情况。
这对于殷俊和周瑜平了解机器的状况是很有利的。
牧元辰在旁边也没有特别的表情，他是德国留学回来的，对于德国人的东西，当然是一万个信任。
从一开始他就对殷俊说了，别看我们的比法国意大利和日本的贵，但是我们的东西可以用50年，甚至是爱惜好了的话可以达到100年，所以价钱根本就不是一个问题。
殷俊对此也是很认同的，德国人在琴岛修建的地下排水管道，就已经证明了什么叫做精益求精的模板。100年之后从预埋位置拿出来的油包纸里面，零部件还是崭新的可用的，这个世界上，有几个国家能做得到未完待续。
第三百零四章 初步谈判（第三更！）
中午的时候，五个人是在外面吃了顿马来西亚菜。小说
牧元辰请的客。
用的自然是公关费用。
德国人可不死板，他们做东西很死板，但是做生意可不死板。
比如说在华国，为了让奥迪霸占官车市场，你知道他们花了多少的精力和金钱么
为了阻止华国的车企崛起，不要威胁到他们的地位，你知道他们花了多少精力和金钱么
当然也不只德国人这么做，事实上他们还算是比较温和的，你要看看日本企业在华国的公关，那才是世界超一流的，比他们在美国要牛多了。
在吃饭的时候，周瑜平就主要和牧元辰沟通了，因为麒麟文化有限公司想要购买的平板胶印双面单色印刷机，这边并没有，还需要德国那边调配过来。
事实上，就连新加坡印刷集团公司，也舍不得在给别人印刷报纸的时候，用上这种海德堡的高级印刷机，成本方面增加的可不是一点点。
要知道他们可是为新加坡的星洲日报南洋商报等大报做印刷的现在联合早报还没影呢，要等四年之后，才由星洲日报和南洋商报合并，从而改名叫做联合早报。
新加坡人在报纸这方面的讲究，可比香江人要讲究得多，连他们都不用这种海德堡的双面单色印刷机，那其中的消耗和成本是可想而知。
周瑜平需要确定，德国那边有没有现货，什么时候生产的，这一批的同型号机器，用在了哪些地方，哪个报纸是用他们的同型号双面单色印刷机印刷出来的，运到香江需要多少时间，他们的机械师们多久能将机器调试完毕，教导自己这边的工人开始熟悉操作
这些问题，一个也都马虎不得，都得认真的去了解，去听，去思考。
周瑜平是一个很仔细的人，他经手的事情，必然是他自己必须了然于心，才会做出决定。
这一点，乐易铃对他倒是很欣赏，觉得殷俊眼光还不错，找了这么一个人来做印刷厂的经理。
当然如果周瑜平没有那么的婆婆妈妈，来上班还带着一群老弱病残，那么乐易铃还能给他再打高一点分数。
殷俊正好也有问题想要问张光亮。
张经理，请问你们公司，对于马来西亚的纸浆厂，有多少了解殷俊道，我这里想要做漫画周刊产业，需要的纸浆原料可不少。
嘿，那你可真找对人了。张光亮笑道，我们老板，就是新马的首富郭鹤哖，我们嘉里集团旗下，有三四个纸浆厂，排名就是马来西亚第一，你要想买的话，我帮你介绍一下。你放心，我们这里的质量和价格，绝对不差，完全够用，根本不用去加拿大挨宰。
新加坡和华国内地一样，说的都是普通话，而且他们也是除了内地以外，唯一使用简体字作为官方字体之一的地方。
殷俊说起国语来，自然是很顺口，乐易铃国语说得不流畅，但是听也是没问题的。
之前乐易铃是不说国语的，但动漫工作室里面那么多内地人，他们是肯定不会粤语的，因此只有香江这边来配合着做出一些改变，在教他们学习粤语的同时，尽量的也自己多说国语，这样才能多交流。
乐易铃身为公司总经理，自然要以身作则，每天都会练习国语，如今虽然还是结结巴巴的，但比起之前还是要好太多。
殷俊也跟乐易铃说了，以后自己肯定要进军内地市场的，如果她能锻炼出一口流利的国语，那么以后和内地人交流的时候，肯定会得到太多的认同感。
别人怎么想殷俊不知道，但那些操着粤语腔调，结结巴巴说着国语的香江人，殷俊是不大喜欢的。
他们很多人并不是不会说国语，只不过为了表示自己比内地人高一等，所以才故意这么说的。
真不知道他们哪儿来那么多的优越感。
张光亮说的马来西亚的纸浆产品，的确是不错的，在亚洲也能排前三。
但全世界最好的纸浆，第一是来自于加拿大的，这个国土比华国还要大的国家，森林覆盖率非常的高，百年以上的大树比比皆是，所以他们能卖出很好的纸浆。
可是加拿大的纸浆又同时是最贵的，所以一般情况下，连美国的很多报纸都不会选用他们的，而是会选用自己的，或者从巴西运送过来。
你要什么纸浆磨木浆硫酸盐木浆嗯，亚硫酸盐木浆的价格太贵，我不建议你用。张光亮兴致勃勃的道。
我想要的是再生纸浆。殷俊回答道。
什么
张光亮讶然了起来，再生纸浆的话，做漫画书质量或许会差一点吧
这种漫画周刊，价格便宜，里面类别众多，没有那么多的讲究。如果要做单行本的话，那质量就要好一点了。殷俊道，而且也不是没有用再生纸浆做漫画书的，日本就有好几家这么做。
嗯，如果是再生纸浆的话张光亮沉吟着说，印尼那边好像更擅长一些
我不会考虑印尼的，除了赚他们的钱之外。殷俊想也不想的道，凡是对我们华人不好的国家，我恨不得让他们在地球上消失，怎么可能还让他们赚钱
张光亮自然是华裔，印尼最近几十年发生的针对华人的一次次的掳掠和杀戮，他自然也知道，每次印尼都会逃许多人到马来西亚和新加坡这边来。
闻言他当然是同仇敌忾，对，苏哈托这个王八蛋，我恨不得一枪干掉他我姑母一家就是在几年前的一次动乱中丧生的我也一辈子不愿意让他们赚我的钱
说到这儿，张光亮不觉对殷俊多了一分认同感，觉得这是自己人。
既然是自己人，那帮忙就得认真一点了。
他再思索了一会儿，就道：再生纸浆我们集团没有生产的，因为太低端了。不过我知道哪家好，他们那边的一个经理，是我的大学同学我帮你联系一下，不敢说价格拿多好，但质量还是能保证的，他们公司再生纸浆做得不错。
殷俊来之前就了解过，再生纸浆在马来西亚，算不得什么大产业。
马来西亚的再生纸浆产量，一年也不过是15万吨左右，其中大部分出口给印度斯里兰卡这些地方，反正他们的要求也不高，另外剩下6万吨左右是马来西亚自用，大部分用于家庭用纸和纸箱板用纸。
殷俊已经计划过了，自己根本不按照500万册来做，而是按照1000万册来准备。
为什么这么多
你一个日本都能卖两三百万册，再加上韩国宝岛新马泰菲律宾等等地方，1000万册为什么不敢想一想
就算是用不了那么多，我先买来存放着，作为存货，以后做报纸的时候还能用，有什么不好
毕竟纸浆价格这几年来一直在上涨，多点存货心里也不会慌。
如果是这么算的话，殷俊一个月光是再生纸浆都要用2650吨，一年下来就是31800吨，这在哪里都不算一笔小数目的生意了。
果不其然，听到了殷俊说的数据，张光亮不觉精神一振，饭都没吃完，就给他同学打了个电话。
他同学听着这么大的生意，几乎就是占据了他们产量的一大半，也是心急如焚，下午就会开车赶到这边新加坡和马来西亚跨国的路程，在靠近新加坡的这一带，可是几乎等于零的，只要你有护照签证，都可以随时出入境。
接下来的事情，就和殷俊没有多大的关系了。
乐易铃会先和再生纸浆厂家谈生意，然后就是周瑜平下午继续去厂里看看机器，接着才是乐易铃谈机器的事情。
有乐姐姐这样的能手帮着自己，殷俊自己倒是可以偷个懒。
下午的时候，他就去了新加坡的几个景点逛了逛，现在那新加坡最著名的滨海湾金沙酒店，还没有修建起来，它那最著名的空中大船无限泳池，也自然还没有出现。
当然了，这一辈子，这个壮丽的酒店创意，自然不可能出现在新加坡的，它已经早早的被殷俊定在了香江。
让新加坡人都见鬼去吧
晚上的时候，殷俊殷勤的请了乐姐姐和周瑜平吃饭，并且大家交流了一下购买机器和再生纸浆的意见。
至于说剩下的普通纸浆，也就是制作彩页封面插图和广告页的纸张原材料，按照乐易铃的意见，从节约成本和时间的方面考虑，应该也在马来西亚采购，甚至于造纸厂也该在这边找好合作厂家，这样所有的原材料就能全部在马来西亚制造完毕，切割得整整齐齐的用纸，就这么发往香江，直接投入印刷厂生产。
这个办法，殷俊和周瑜平都觉得不错，但怎么找合作伙伴，还得慢慢的来谈。
不知不觉的，这么来新加坡的第二天，就这么过去了。
祝各位老爷们新年快乐俺已经连续好多天每天更新10000字以上了，请多多订阅明天重磅美女出场哈，猜猜是谁未完待续。
第三百零五章 清霞姐姐（第一更！求订阅！）
乐易铃和周瑜平都是实干派。
来新加坡的第三天，也就是6号。
下午的时候，乐易铃和周瑜平就已经把海德堡印刷机的事情给解决了。
五台机器总共的价格，原本牧元辰给出的报价是8800万港币，而乐易铃一路杀价，牧元辰根本抵挡不住，最后请来了他们的德国总经理，结果连德国佬都站起来咆哮了好几次，却还是没办法打得过这位看起来瘦弱的女人。
谈下来的结果，五台机器总价7900万港币，十天之内从德国装船启程，8月20号之前一定到达香江港口，运费全部由德国人承担，后续的一切配合工作，他们都会安排到位。
如果算运费和保险的话，海德堡公司起码还得付出200万上下。
乐易铃直接把价格杀了接近13下来，真不愧是她的价格杀手之名。
当然德国人不是没有赚，毕竟现在最好的印刷机只有他们才能生产出来，利润是非常的大，再加上后续的维修保养等等，他们也能源源不断的赚钱，所以总的来说，他们是很划算的。
只不过，相比起他们在别的公司赚的利润，这一次的还是少了许多。
做生意的价格谈判也就是这样，你如果愚笨了，那么花更多的钱买到同样的东西，也是很正常的事情。
如果谈判技巧掌握得好，又自己有能力，完全是可以以比别人更便宜的价格，买到同一种产品的。
这也是为什么专门管谈判的职业经理人非常受欢迎的原因之一。
几句话就能给公司节省几十万上百万，甚至更多的钱，这样的人才，谁不喜欢
印刷机的事情解决好，事情就几乎解决了一半。
但在再生纸浆的这个环节上，却是非常的谈判艰难。
因为马来西亚生产再生纸浆的工厂本来就不多，如果想要这么大的量，你只能在那几家里面选，如果想要质量好的，那选择就更少了。
张光亮的同学陈子鹏也正是抓住了这一点，所以咬死了不肯降价。
乐易铃也不和他废话，晚上的时候就和周瑜平坐飞机去了泰国，让过来找他们继续谈判的陈子鹏大吃一惊。
殷俊没有跟他多说几句，但陈子鹏当然知道，在泰国，同样有两家再生纸浆的大厂家，而且他们对于做生意的态度可也是很积极的。
毕竟在这个年头，虽然纸浆一直在涨价，但是怎么卖出去，卖出去多少，都是关系到自己的生产和利润的。
有了大订单，就算是利润率低一点，同样能保证开工生产和整体的利益。
陈子鹏心里焦急，却没办法联系到乐易铃与周瑜平，这边他的老板听说之后，大骂陈子鹏，让他如果丢掉了这笔生意的话，就不用回去了，吓得他赶紧坐飞机，干脆飞去了泰国。
虽然殷俊不说乐易铃他们去了哪里，但横竖陈子鹏知道，泰国有能力吃下这个订单的就只有那两个厂，自己分别去那两个厂堵人就行了。
见到陈子鹏急匆匆的离开，殷俊心里不觉发笑。
陈子鹏虽然也是公司里面掌管销售的，但比起天纵奇才的乐姐姐来说，在天赋上就差了许多，再加上乐姐姐不断的磨练，如今俨然就是一个女强人，他怎么可能斗得过乐姐姐
其实，乐易铃去泰国，只是一个幌子而已。
泰国的经济发展得比马来西亚还要好，因此他们那