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还有就是三等品，这是加工时候受到一些磕碰的产品，其实如果用在一些不太重要的地方，丝毫也不影响美观。欧洲人对于品质的要求太高，咱们中国人应当是不太在乎的。它的好处就是价格非常便宜，每平米只要20到25元……”
冯啸辰翻着宣传册，向王经理侃侃而谈。在说到二等品、三等品的时候，他的音调没有任何变化，让人觉得他所介绍的即便是有些缺陷的产品，也是非常值得拥有的。宁默一边听着，一边回想着自己与人沟通时候的表现，光是冯啸辰的这份自信，就是他所严重缺乏的，这或许也是他卖不出东西的原因之一吧。
“我们盖的这幢写字楼，主要是面对中小型公司租户的，他们的要求没有那么高，还是对价格更敏感一些。你们这个特级品和一等品，漂亮是很漂亮，但价格未免太高了一些，对我们并不适合。”王经理努力地装出淡定的样子，对冯啸辰说道。
所谓店大欺客、客大欺店，其实比拼的就是一个气场。王经理所在的建筑单位，论资产，论业务额，都比冷水石材厂高得多，王经理本人的职位也高于宁默、赵阳他们。但冯啸辰所说的那些话，加上这本精美得让人想收藏起来当传家宝的宣传册，都给王经理产生了一种无形的威压，让他觉得自己有些底气不足。
他当然不愿意在三个年轻人面前显得气虚，于是只能强撑着，给自己买不起高级石材找一个冠冕堂皇的借口，殊不知这恰恰落入了冯啸辰预设的圈套。
冯啸辰说的特级品、一等品，恰恰就是石材厂出口的那些产品，即使王经理想要，宁默他们也不会卖。因为对于国家来说，出口创汇是重中之重，能够出口的东西，是不会允许其内销的。
在做宣传册的时候，宁默就提出不能把这个级别的产品写上去，以免弄巧成拙。冯啸辰却告诉他，如果没有这些高等级的产品，就会拉低所有产品的档次，让人觉得冷水石材厂不过尔尔，或者认为石材厂内销的都是残次品，好吧，虽然这才是实情。
冯啸辰的方法，就是把这些高等级的石材作为幌子，先把别人的眼睛亮瞎。然后再用贵得离谱的价格，让人望而却步，心甘情愿地接受那些被冠以二等品、三等品名称的残次品。
在后世，这样的营销手法简直lo到让人发指了，稍有点经验的消费者都能够识别出厂家在玩什么花招。但80年代前期的中国，有实力的国营企业懒得去做什么营销，乡镇企业和私有企业却因为本身实力太差，只敢拿低价格去砸市场，不敢玩这种欲擒故纵的把戏。冯啸辰在后世也算不上什么营销天才，但剽窃几个粗浅的方法过来，却能够起到良好的效果。
“冯科长刚才说的二等品，我觉得对我们还是比较适合的，30块钱一平米嘛，稍微比我们的预算高了一点点，如果我们要的数量比较多，在价格上有没有一些优惠呢？”王经理用商量的口吻问道。
冯啸辰点点头，爽快地说道：“这完全没有问题，如果王经理能要10万平米的话，我们可以按28块钱一平米给你提供。如果少一点，到3万平米，我们向厂里申请一下，降到29块钱一平米，应当还是可以的。”
第三百六十七章 赚钱真的很容易
“这就成了？”
离开项目经理部，来到外面的大街上，宁默用不敢相信的口吻向冯啸辰问了一句。
“成了，有什么问题吗？”冯啸辰淡定地应道。
“5000平米，28块钱一平，我的妈呀，这……这我们得赚多少钱啊！”宁默激动得说话都结巴了，如果不是冯啸辰反复叮嘱他要保持克制，他这会早就要在街上手舞足蹈起来了。
冯啸辰列出了10万平米或者3万平米的优惠条件，超出王经理所需要的范围。正如王经理自己所说，这幢写字楼并不是什么高档写字楼，这些装饰石材只是用于一些重要的场所，总共也就是区区5000平米而已。
冯啸辰先是装出为难的样子，继而又颇为仗义地表示可以把王经理的订单和别人的订单合并起来，以便让他能够享受到每平米28元的优惠价。让利2元钱的结果，就是王经理对冯啸辰充满了好感，声称回头会向其他建筑同行推荐他们的石材。
王经理不知道的是，冷水石材厂销售这批石材的批发价是每平米20元，量大甚至还可以再优惠到16元。如果没有冯啸辰做的宣传册，按每平米20元销售，恐怕都会有些困难，因为国内其他石材厂的石材价格也就在这个水平上。但王经理看到宣传册之后，本能地把冷水石材与国内其他石材当成了两件不同的事情，冯啸辰开出一个天价，他也毫无还价的意识。
“5000平米，每平米28块钱，总共就是14万。咱们可以提两成，胖子，那就是每人一万四啊！咱们发了！”赵阳飞快地计算着自己的所得，越算越是兴奋。在依川卖出去300多平米，他和宁默二人共提了1200元的提成，就觉得是赚了大钱了。冯啸辰一出手，就是5000平米的业务，落到赵阳头上，能够拿到14000元的提成款，结婚需要的“48条腿”和“三转一响”都能置办齐了。
宁默摆了摆手，道：“赵阳，账不是这样算的。这批石材是咱冯哥们替咱们卖出去的，提成得三家平分。总数不是28000吗？先拿1万出来还给啸辰，那是他垫的钱。剩下18000，咱们3个人每人6000。”
“对对对，应该是三个人一起分。”赵阳赶紧附和道。14000元转眼间就少了8000，他的心疼得都要滴血了。但宁默说得对，冯啸辰前期垫了1万元，需要从提成款中扣掉。至于余下的钱，不分一份给冯啸辰也说不过去，毕竟这一单是冯啸辰做成的，换成他和宁默两个，哪能做得这么漂亮。
冯啸辰笑道：“你们俩不是想做一单就散伙了吧？这才刚开张，你们就忙着分钱了，着什么急呢？”
“哥们，你是啥意思？”宁默问道。
冯啸辰道：“王经理这边已经拿下了。不过，要想稳住他这个业务，你们恐怕还得考虑一些其他的手段。现在很多单位做业务都是有回扣的，回头赵阳私下里去和王经理再见一次，听听他的意思。如果他有这方面的想法，你们可以考虑给他千分之一至千分之二的回扣，这钱从你们俩的提成里出，不需要走厂里的账，明白吗？”
“这……”赵阳有些迟疑了，如果是千分之二的回扣，那就是2000多块钱了，还要从他们俩的提成里出，这又是一笔损失啊。
宁默这会已经有些理解冯啸辰的意思了，他对赵阳说道：
“赵阳，舍不得孩子套不着狼，我听人说过，现在很多乡镇企业做业务的时候都给对方回扣的，咱们冷水矿的采购员都拿过别人的回扣。如果咱们舍不得这点回扣，冯哥们帮咱们谈下的这个业务，恐怕就是一锤子买卖了。
我看出来了，这个姓王的做完这个工程以后，肯定还要做其他工程，你算算看，如果他能够再给咱们一个订单，这几千块钱的回扣不就收回来了吗？”
“我明白了，可为什么要让我去办这事呢？”赵阳苦着脸问道。
冯啸辰道：“我不可能一直陪着你们去谈业务，以后业务得你们俩去谈。胖子是业务经理，要代表厂子的形象，不太适合直接去送回扣。赵阳你不做，还指望谁做？”
赵阳这才点点头，道：“好，那就由我去办吧，我这可也是大姑娘上轿，头一回呢。”
“一回生，二回熟，慢慢你就会了。”冯啸辰道。他有心想向赵阳传授一些技巧，无奈这种事情他自己也不精通。前一世的他是个有实权的干部，但一直洁身自好，从来没有拿过别人的好处，所以对于这种事情还真不了解。幸好时下还是市场化的初期，这种事情不多，大家也都是生手，相信赵阳自己摸索摸索，总是能够找出门道的。
“哥们，下一步咱们怎么办？”宁默问道。
“当然是再找下一家了。”冯啸辰道，“胖子，谈判的技巧你差不多掌握了吧？要不下一家就由你主谈，我给你敲敲边鼓就好了。”
宁默连连摆手道：“还是你来吧，我怕我说不好，把一个大单子给丢了。就说刚才这个王经理的5000平米，如果是我去谈，肯定得黄，这一损失可就是好几万块钱呢。”
冯啸辰道：“你想多了，鹏城这么多建筑项目，你们还愁拿不到订单吗？趁着我这几天还在鹏城，可以陪你们走走，你们要多练习练习。丢一两个订单没啥了不起的，其实你们冷水石材厂也没有那么多残次品可以卖的吧？”
“这倒也是……”宁默咧开大嘴笑了起来。他还真是想多了，以鹏城的建筑规模，冷水石材厂哪怕是把出口任务停了，也满足不了这么多的需求，所以他根本不用担心丢掉订单的事情。要说丢订单，他和赵阳前些天跑的那些客户，都已经损失掉了，因为他在人家面前说了自己的产品是残次品，还报了一个非常低的价格，现在显然无法再回头去谈。既然前面已经损失了这么多业务机会，再丢几个又有何妨呢？
在随后的几天里，冯啸辰便陪着宁默一行在鹏城到处跑，倒是把鹏城的建筑工地给看了个遍，算是把考察建筑工程机械的事情顺手给办了。宁默努力模仿着冯啸辰的作派，挨家挨户地推销自己的石材，居然也谈下了几单，合计有一万多平米，按提成来算，他和赵阳每人名下已经有了好几万的收入。
当然，这些收入目前还只停留在账面上。他们与客户签订完合同之后，客户会向冷水矿的账户支付一笔预付款，然后石材厂发货，客户收验完毕，再支付余款，整个过程下来也得几个月了。冯啸辰明确地向宁默和赵阳表示，自己除了收回那1万元的垫资之外，分文不取，不参与他们的提成分配。
“老冯，你这就是不拿我们俩当哥们了。”宁默抱怨地说道，“没有你帮忙，我们哪能赚到这么多钱。哥们就是有福同享，有难共当，你帮了我们这么大的忙，最后还一分钱提成都不要，我和赵阳成什么人了？”
说这话的时候，他们正站在下榻的招待所楼下，等着冯啸辰约的出租车。旅行社已经帮冯啸辰和杨海帆把赴港通行证以及欧洲签证办好了，他们俩即将启程出关，前往港岛。在这几天时间里，宁默和赵阳犹如脱胎换骨，已经由原来那两个生涩的青工，变成了两个精明的推销员。宁默爱吹牛的老毛病又重新发作了，一天到晚牛烘烘地声称要赚足100万，然后把自己的名字改成“宁百万”，像小时候听过的故事里那些活不过三集的土财主一般。
“胖子，赵阳，你们就别跟我争了。说句不好听的，你们哥俩的那点提成款，我还真看不上。”冯啸辰笑呵呵地说道，“我这趟出去，是打算引进一套工程机械的生产技术，从推土机和挖掘机开始。你们俩如果有心，帮我多交一些建筑业的朋友，未来我的产品推销，就指望你们了。”
“老冯的气魄，就是比我们大多了。”宁默感慨道，“我们还在小打小闹，赚万儿八千的，老冯这是准备一年赚好几百万了吧？”
“呵呵，差不多吧。”冯啸辰笑道，其实他的小目标是一年赚到一个亿，但这话肯定不能向宁默他们说起，万一传出去，可就后患无穷了。
“那好吧，既然老冯你这么仗义，我们哥俩也就不说啥了。一句话，以后有用得着我们兄弟的地方，只要言语一声，我们哥俩如果不替你两肋插刀，我们就是王八养的。”宁默毫不吝啬地发了一句誓言。
冯啸辰拍拍宁默的肩膀，道：“没问题，以后我肯定会请你们帮忙的。”
冯啸辰和杨海帆离开了，宁默、赵阳二人目送着出租车远去，这才转身往招待所里走。刚走两步，忽听身后有人喊了一句：“麻烦二位，我们的车坏了，你们能帮我们推下车吗？”
宁默回头一看，眼睛不由得直了。只见他身后站着的，是一位20刚出头的姑娘，穿一身蓝布工装，齐耳的短发，面庞姣好，眼波流动，如一汪清水一般。宁默觉得自己像是陷进了那汪水里，连呼吸都变得困难了。
第三百六十八章 有晚辈来访
“你们的车坏了，是什么地方坏了？”宁默直勾勾地盯着姑娘，问道。
“听司机说，可能是火花塞出问题了，打不着火。”那姑娘含糊地答道，她并不懂汽车维修，所以也说不出个名堂来。
那辆抛锚的汽车就停在他们旁边，司机正在努力地打着火，试图让车子动起来。赵阳侧耳听了听，说道：“应该不是火花塞的问题，可能是分电器烧了吧。”
“你能修吗？”宁默用手一捅赵阳，急切地问道。
赵阳莫名其妙地看了一眼宁默，又扭头看了一眼那姑娘，似乎明白了一点什么。他点点头道：“倒是可以试试。”
“你会修汽车？”姑娘又惊又喜地问道。
不等赵阳说话，宁默便替他回答道：“同志，你可别小看我们小赵，他爸就是我们冷水矿汽车队的，修车是把好手，小赵从小跟他爸学修车，技术好着呢。对了，同志，你怎么称呼，是哪个单位的？”
“我……”姑娘一愣，下意识地回答道，“我叫韩江月，我们单位叫鸿运包装机械公司，是一家港资的企业……”
冯啸辰如果在场，自会认识，这位姑娘正是他到鹏城之后一直想偶遇的红颜故知韩江月。这个世界上就有这么多的阴差阳错，冯啸辰前脚刚走，韩江月就堪堪地出现了。冯啸辰与她在茫茫人海中擦肩而过，只留下了一个死胖子看着姑娘犯起了花痴。
韩江月听从冯啸辰的建议，从乐城经委辞职，来到鹏城，几经周折，进了一家港资的机械厂，依然做她的老本行装配钳工。凭着精湛的技术、出众的悟性，尤其是对待工作的热情，韩江月很快赢得了港方老板的青睐，从一名普通工人被提拔成了车间主管。老板是位年逾花甲的老人，早年也是当工人出身的，对于韩江月这种愿意勤勤恳恳做事的年轻工人非常爱惜，他甚至还扬言，半年之内将会让她担任主管生产的副总经理，充分发挥她的才能。
韩江月一直没有与冯啸辰联系，是因为她心里憋着一股劲，想先做出一番成绩，再去与冯啸辰相见。她并不知道这几天冯啸辰就在鹏城，而且每天都在大街上瞪圆了眼睛寻找她的身影。刚才这会，她是坐厂子里的卡车去拉货物，车子就在这附近抛了锚。她下车到路边找人帮忙推车，宁默那硕大无朋的体型自然是最能吸引目标的，因此韩江月第一个便找上了他们俩。
“我叫宁默，他叫赵阳，我们是临河省冷水铁矿的，被单位派到鹏城来做业务，刚来不久，很多事情都不了解。咱们认识一下吧，以后说不定还要请小韩同志多帮忙呢。”宁默流利地说着。他突然发现，自己跟着冯啸辰跑了几天，嘴皮子比过去利索多了，不但会推销石材，还学会了推销自己……
这段发生在鹏城的狗血剧情，冯啸辰是直到几年后才知道的。此时的他，已经在旅行社工作人员的引导下，与杨海帆一道，通过边检通道，来到了港岛。
“是冯处长吧？我叫司强，在港岛的通讯社工作，和平是我的好朋友，他让我来接你们的。”一个穿着西装的中年汉子迎上前来，热情地向冯啸辰打着招呼，顺便又向杨海帆也点了点头。
“司处长，你好，早听张处长介绍过你，这次来港岛，还要多麻烦你呢。”冯啸辰笑呵呵地与对方握了握手，接着又把杨海帆介绍给了对方。
“走吧，咱们到车上去，边走边聊。”司强用手指了指不远处的停车场，对二人说道。
司强的公开身份是国内某通讯社驻港岛的一名处级干部，真实身份则是安全部门的官员，不过这个真实身份也是半公开的秘密，只是大家都不会点破罢了。安全部门的那些秘密人员，冯啸辰是接触不到的。
冯啸辰此次到港岛来，有一些事情要做，需要有人协助。他没有在港岛的关系，只能请张和平帮忙。张和平现在与冯啸辰也算是朋友了，尤其是有过在乐城并肩作战的经历之后，二人的交情又上了一个台阶。听到冯啸辰的要求，张和平便向他介绍了自己在港岛的同事，也就是眼前的这位司强。在此前，冯啸辰与司强已经通过电话，向司强详细谈过自己在港岛的安排，其中有些事情还是必须要请司强出面的。
“你要的资料，都在这个信封里。”
三个人上了司强开来的车，司强发动车辆，驶上道路，然后用手指了指后座上的一个大信封，向冯啸辰说道。
冯啸辰拿过信封，从里面抽出一叠纸，翻了翻，脸上不禁露出了笑容：“司处长，真是太感谢你了，真想不到你们的效率这么高。”
“哈哈，也算你运气，你要找的人恰好是我们关注过的，所以找起来并不费力。”司强笑道，说完，又问道：“冯处长，你看咱们现在怎么安排，�