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李小柱对那人作了个揖，脸上带着善意，用恳切的语气，对那人说道：“这位小哥，我们找贵府管家有事儿，麻烦通报一声。”
李小柱和冬至，虽说穿着干净，可到底是补着补丁的，一瞧着就是乡下来的，那门卫一听是找管家的，便猜测是哪个乡下的穷亲戚上这儿来打秋风的。这样的事儿见多了，几乎是隔几日便来这么一出，弄得他们很是烦躁，所以对待李小柱，他自是和善不起来的：“管家忙着呐，哪儿有那闲工夫见你？自己个儿没本事挣钱，净是想些歪门邪道的来找人打秋风！”
“这位小哥，这话是从何说起啊？我们可不是来打秋风的，是真找管家有事儿，烦您通融通融。”李小柱说着，抓住了那守卫的手，塞了银子进他手里。
那人一抹，是银子，分量还不清，这下他知晓是自己个儿看走眼了，这两人有这银子，定不是来打秋风的。
他对另外一人打了声招呼，便让李小柱和冬至在外头等着，他自己个儿则进屋子里通报了。不一会儿，他出来了，“管家说了，让我带你们进去。”
说完，也不管两人是否跟上，他直接大跨步就往前走。
进了院子，才知晓啥叫家大业大，啥叫大户人家！
这院子，到处是假山、小桥，还有不少亭子，比之那沈府，不知晓是多富贵。
跟着前头那守卫，七拐八柺的，终于走进了一间堂屋。进去后，那守卫便不再管他们，转身就走了。
这儿应是个会客厅，正对着门是两张楠木椅子，中间放了一张檀木桌子。下方两边分别有两张椅子，椅子中间，还放着张桌子。这摆设，一瞧便要花费不少。
冬至和李小柱选左边的两把椅子坐了下来，刚一坐下，就有一个丫头端了两杯茶过来，给冬至和李小柱喝。
将一杯茶喝完之后，又有一个丫头端出了两杯茶，将之前的茶杯子拿走了。李小柱和冬至互相瞧了一眼对方后，拿起新杯子，继续喝茶。
这二杯茶喝了一半时，一个山羊胡子的中年男子出现在了屋子里。
瞧见冬至他们，他微微皱了皱眉头，心里暗暗责怪那守卫，啥人都放进屋子里！
“这位便是王管家了吧？我是镇上摆摊卖酸辣粉的李小柱。”李小柱瞧见那王管家出现后，便放下茶杯，站起身，对那王管家抱了拳，直接开门见山，表明自己的身份。
听说是卖酸辣粉那家的，管家这才松了紧皱的眉头。这酸辣粉在镇上是卖得火热，只是他整日里忙着，也没个机会去吃一顿。但毕竟能将一碗汤面卖到这种程度，也是能人了。
“是李老板呐？不知李老板今日过来，有何贵干呐？”王管家一改之前的不耐，满面笑容地问李小柱。
被王管家叫成老板，李小柱到底是有些不适应的。不过他也是个有能耐的，知晓这种时候是不能占下风的，既是这管家称呼自己一声王老板，那他就受着。
“王管家，您是忙人，我这儿也就不和您兜圈子了，就直说了。我们今日来，是想将酸辣粉的方子送与你们王家。”李小柱直接开门见上，将自己今日到这儿来的意图说清楚了。
王家之前瞧着酸辣粉的生意好，卖得火热的，王家少爷回来后，也是说那酸辣粉滋味好，要是能卖这酸辣粉，他们王家定是能大赚一笔。可他们想对李小柱他们动手时，镇上开始传开了，沈家公子爱吃酸辣粉，还常常让他家小厮去买，这下，王家老爷直接一个命令下来，让这些蠢蠢欲动的人，全都不许打酸辣粉的主意，他们这才歇了心思。
如今这李家竟是要将酸辣粉的方子给他们王家？他果真没听错？
☆、169。第169章 方子9
“李老板今日来，是来卖酸辣粉的方子的？这酸辣粉卖得如此之好，为何李老板要将它卖出去，难道是有何隐情？”王管家跟在王家掌权人身边，见过多少大风大浪，对于李小柱突然找上门来卖方子这事儿，他是直觉着不对劲的。他也不和李小柱周旋，直接开口问道。
李小柱也不拐弯抹角，直接开口说道：“我们家这酸辣粉能挣钱，我想这事儿是逃不过王管家的双眼的。这酸辣粉在我们手里，每日也就能挣个一两银子的，要是在王家手里，那可就大大的不同了。王管家，你们李家在外地也是有不少酒楼的，到时候一块儿全推出酸辣粉，那挣的，怕是极大一笔了。”
来王家的人，一向都是畏畏缩缩的，毕竟王家家大业大，可这李小柱是个例外。他明知王家的势力，却还找上门来，最要紧的，是他还抛出了一个足够吸引他们的诱饵，这点倒是让他另眼相看了。
冬至站在李小柱身边，静静地听着他们的谈话。如今自己爹竟是有如此气场，就是面对王家的管家，那也是丝毫不差的，就冲这点，她爹就是顶厉害的了。
“李老板是何意思，是要将方子卖给王家？”王管家不动声色地开口问道。
“不是卖，是送，我们将酸辣粉的方子送给王家，只要王家点头，我今日便可将酸辣粉的法子教给你们。”李小柱说得斩钉截铁，这倒是让王管家猜不透了。
这酸辣粉的方子挣钱，为何他要送出去？要是卖给他们王家便也罢了，毕竟可以大捞一笔，可他说是直接送，这就让他想不通了。这人，做这事儿，究竟是何目的，他为何要这般做，这对他有何好处呢？
越想，王管家越觉着自己进了一个死胡同，出不来。做生意时，难免是要耍心机的，王管家见多识广，一般人的心思他都能猜透，可这次，李小柱的心思，他竟是猜不透！
“李老板说话直，我有些想不通，你将这酸辣粉的方子给我们了，你们靠什么挣钱？莫不是放着挣钱的生意不做，回去种庄稼？”王管家这话说得有些刻薄了，这话里话外的意思，便是瞧不上庄稼人了。不过他可不是真瞧不上庄稼人，他这是激将法，目的自然是将李小柱激怒，让他丧失理智。人在极度气愤下，会不经过大脑说些不该说的话，只要李小柱被他激怒了，他就能从他嘴里套出什么，这样他就能扭转局势了。
此时的王管家处于下风，被李小柱死死地压住了，要想翻身，只得出狠招。
可惜，他小瞧了李小柱。
“王管家说话也是直，既是不知晓为何我要将酸辣粉的方子送给王家，那何不去请教知晓的人？”李小柱不动声色，将王管家顶了回去。
这话，可是让王管家气着了。不过这激将法是他先用的，他自是知晓这激将法的效果，所以他刻意忍住，将自己的怒火又全憋了回去，同时心底对李小柱，也产生了警惕。
冬至欣喜地瞧着李小柱，以往李小柱没机会，冬至自是瞧不着如此有头脑，说话又如此恰到好处的李小柱的，今日与这王管家的几句对话，竟是让冬至对他有了新的认识。
王管家知晓自己不是李小柱的对手，便打定主意，去请示王老爷。
王管家一走，李小柱便瘫坐在了椅子上。就这么一会儿，他身上可全是汗。这王管家到底是闯南走北多年的人，那气场自是不一般的。他要思索自己该说啥，不该说啥，还不能输了，这对于他来说是个极大的考验。
“爹，您真是太厉害了！”冬至对着李小柱竖起了大拇指。
李小柱笑着摇了摇头，端起杯子，喝了口茶水，平复自己的心绪。
他们今日过来，是要谈大工程的，若是与王管家谈，那他们是不会有好的结果的。所以第一步，他们要先将王家的掌权人逼出来，这是冬至与李小柱前一天晚上就商量好了的。
不一会儿，王管家回来了，只是他是跟在另外一名中年男子身边的。这名男子，衣着华贵，精气十足，眼中偶有精光闪过，一瞧便是个能干难对付的。
这应是王家老爷了，也是王清源他爹了。不过这父子两到底是大不相同的，王清源与王老爷相比，那简直就是一个天上一个地下。
“李老板幸会幸会，我是王贺，李老板要逼我出来，这点你已经如愿达到了，敢问李老板所说的，是何意？”王贺对李小柱一抱拳，问了好之后，便直接了当地问李小柱。
李小柱起身，给王贺回了个礼，然后将他与冬至商量好了的说出来。王管家直到这时，才明白过来，李小柱他们的意图便是直接给王家送货。
“不知王老板意下如何？您要是同意了，那咱们就这么办，要是不情愿，那我们便就此作罢，若是别家想要，那也得先问清楚了王老爷子的想法。”李小柱这话的意思，便是说，我这方子是定要送出去了，若是你不收着，那我就去找别人。
王老爷听了这话，心里顿时有些不喜。在这团山镇，可没人敢这般与他说话！
“你这是威胁我？”王老爷双眼一瞪，盯着李小柱的双眼，仿若只要李小柱敢点个头，他就要置他于死地般。
“王老爷，这是在商言商，我相信王老爷也明了我们这些老百姓的想法。王家一向重情重义，这整个团山镇，甚至是整个大越王朝都是知晓的。我们今日敢走进王家，就是因着王家的重情重义，信守承诺。要是王老爷果真要逼着我们，那我们也没法子，只得说是我爹和我们整个大越王朝的人看走了眼。”王老爷那招一出，冬至便直接开口，用王家的信守承诺拿来当挡箭牌。
冬至这手，可谓是正中要害。商者。尤其是王家这般国商，最是重承诺，这是他们的立足之本。若是不重承诺，不守信用，那么他们也就只剩家道中落一条路了。
☆、170。第170章 方子10
王老爷诧异地盯着冬至，他也算是久经商场的，今日竟是瞧见了这么一个牙尖嘴利的丫头！
“这姑娘说得是，信乃是我王家的立足之本，没有信一字，我王家便没有如今的家业。难得能遇上这么个懂我王家之人，就冲着你这句话，今日我就能让你们安然回去！”王老爷这话一出口，冬至便放下心来。
王老爷这话一出，就意味着今日无论她和李小柱说了什么，都是安全的。这点，冬至还是很相信这个王家的掌权人的。虽说她没见过王老爷，可她接触王清源多，就从王清源身上，便能瞧出王家老爷是个什么样的人，这也是冬至选择将方子交给王家的原因。
“王老爷，我爹刚才说过了，今日我们过来，是找王老爷商量酸辣粉的。这酸辣粉的方子我们是情愿交出来的，毕竟这酸辣粉在我们手中能创造的价值只有这些，可要是在王家手中，那就能创造一座银山。这点，我一个乡下丫头，自是比不上王老爷瞧得透的。再说，王家是艘大船，我们只要能搭上，那比我们如今不知要好上多少，这点，我们瞧得清。”
冬至一上来，便将自己的想法全说了出来。这些点，她能想到，久经商场的王老爷会想不到？所以她也不藏着掖着，直截了当地将这些全说了出来。将自己这方能得的好处说清楚了，王老爷才不会再多想什么。
在说自己能得的利益之中，夹杂着提醒王老爷王家所能得到的好处，这就是双赢，不是她李冬至来巴结王家，求着王家，这就硬气。
“你这小姑娘，倒是有趣，这些话，是谁教与你的？”王老爷听了冬至的话后，抬了抬眼，瞧向冬至时，眼神已是有些改变了。
“王老爷，我这丫头在您跟前儿可就是啥都瞒不住的，咋敢跟您耍啥花招？没人教与我这些，我就是想多赚些钱，全家过好日子，别的纷争我不参与。王老爷，你是商人，利字为先，我们只是庄家人，能过上好日子就成。李冬至，李家村儿人，王老爷您要是有所怀疑，大可去查，我相信以王家的势力，不到一个时辰，便能将我们父女二人查得清清楚楚。或许，王老爷此时已是清楚我们的底细了。”
王家是大家族，经历了多少尔虞我诈。他们这么突突然的上门，说要将挣钱的方子送与他们，不说王老爷，就是王清源都会下意识地怀疑是竞争对手的陷阱。所以首先，冬至要清除王老爷的这种怀疑，不然，她们想送出法子，那是不可能的。
“王老爷，这些利弊得失，只是我这个小丫头能想到的，至于更深层次的，那我就想不到了。我们给你们这酸辣粉的法子，但是这粉条的制法，我们会自己个儿留着，你们要想做酸辣粉的生意，就得从我们这儿进货，我们只做粉条，赚得更多，你们，也只会赚更多。”冬至说到这儿，便不再开口了。说到这儿，已是足够了，再说，就多余了。
彻底说完后，冬至拉了一把站在她身旁的李小柱，向椅子上示意了下，李小柱会意，两人又坐回了椅子上，端起茶杯，喝了口茶水。
这倒不是胸有成竹，冬至是真渴着了。说了这么多话，是得喝口茶润润了。再者说，她不喝茶，难道干坐着？如今该说的她都已经说完了，剩下的，就是留下时间给王老爷自己考虑了。
不过冬至还是看错了王老爷，作为一个大家族的掌管人，王老爷也是果断之人。冬至一坐下，他便一拍桌子，站起身，坚定道：“就冲着你这丫头，这笔生意我王家做了！”
这么快就答应下来了，这倒是冬至没想到的。不过这正合冬至心意，别人都这般说了，冬至自是不能再坐着喝茶了。
“王老爷，你这般说了，我自是信你的。咱们既是已达成共识了，那不如签个合同吧？”冬至站起身，干净利落。
这事儿谈到这儿，已是定局了。接下来，就是细节问题了，只要细节谈拢了，这事儿就成了。这细节问题，可就不是王老爷子亲自出马了，王管家就行了。
谈完了这事儿后，王老爷便走了，冬至和李小柱跟着王管家一块儿去了书房，商量着细节。
主要便是粉条的价格问题，之前卖酸辣粉时，一碗酸辣粉，冬至是卖十个铜板的，如今这粉条的价格，冬至却要卖与酸辣粉一个价，这点，王管家自是不答应的。
“冬至姑娘，你这酸辣粉一碗是十个铜板，你这粉条的价却是丝毫不降，这不合常理吧？”王管家是谈判的高手，今日若是被冬至压住了，那往后他还如何出门见人？要是让别人知道了，还不得笑死他？
“王管家，我一斤粉条卖五十个铜板可不贵。之前我们卖酸辣粉，对象是老百姓，这定价自是不能太贵，可你们王家往后必定是将这酸辣粉当做招牌菜，卖给达官贵人，到时候，定价越高，档次便越高，你们挣钱也就越多。定价如此高的酸辣粉，要是成本太低，不是凭空拉低了档次，别人知晓了，不就难办了？”冬至也是寸步不让，这往后可是大笔大笔地卖，如今降低一个铜板，往后都是得用两来算的，她可不傻，不会将银子往外推！
自从冬至开口了。李小柱就没有再开口。今日听冬至说的这些话，他便知晓冬至在这方面比他强了不少，既是如此，他便也由着冬至出面儿，他自己则站在她身后便成了。
“冬至姑娘，我们王家就是将酸辣粉卖贵了，可这也不是就能挣到多少银子的。除了这粉条的进价，我们还得有仓库放粉条，还得运向整个大越，这就得一大笔费用，再加上店里的伙计师傅，酒楼的各项支出，这成本可不是只有你们这粉条。这么一算来，我们的成本是相当高了。”王管家冷笑一声，开口说道。
☆、171。第171章 方子11
“王管家，您是正经的商人，自是比我这个乡下丫头会算账的。这些帐，您不是算给我听，该是算给您的客人听。就单单您说的路费，若是船运，一船能装多少粉条，不用我说了吧？若是再分摊到每斤上，不就没多少了？再说伙计，您家酒楼不会只卖酸辣粉的吧？这伙计的工钱是定了的，你就是多加一道酸辣粉，也不会给他们长工钱，既是如此，又如何能将他们的工钱全算在了酸辣粉的成本上？王管家，你们王家无论赚多少，我们也不会过问，我们只需要卖出粉条，赚取粉条的银钱便够了。”
换言之，你们成本多少，赚多少钱，关我们啥事儿？
冬至这话听在王管家耳中，竟都觉着有道理。王管家觉着有理，可心底却也有种奇怪的感觉，要他说是哪里怪，他又说不出来。
“王管家，你们王家不会为这这么几个铜板来为难我们这些小商小贩的吧？”冬至瞧见王管家犹豫了，再下了一剂猛药。
王管家是王老爷的心腹，一心为着王家，自是不会容许外人辱没他们王家。听到冬至这般说，他当时脑门儿一热，便抢嘴道：“你这是胡说的啥？我们王家光明正大，从没做过那些见不得光的事儿！你们不就是想将粉条卖出高价吗，既是如此，又何必抹黑王家？”
如今的王管家，已是初步被冬至惹恼了，这时候，便是要给颗糖了，“王管家说得有理，我是小人之心了。王家这般家大业大的，自是不会为着这么几个铜板，为难我这么个小丫头的，既是王管家已是同意了我们说的这粉条的卖�