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读圈子圈套 系列的感受0-第19部分

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eedUrl=http%3A%2F%2Fwww%2Etianya%2Ecn%2Fpublicforum%2Fcontent%2Fno100%2F1%2F25901%2Eshtml');〃 alt=〃点击在新窗口中查看该图片〃 style='cursor:pointer'SRC=bbs。wenhuacn/UploadFile/2006…1/200611114240593。jpg》


作者:森愉 日期:2007…01…09 20:47
  这是我很喜欢的一张美图,内蒙的。图中的文字是我加上去的,因为想起德德玛的歌曲《乡间的风》。




作者:森愉 日期:2007…01…10 18:42
  TO 书声
  
  想分析老总级人物;就要了解他们的内心;我在现实中虽然也接触过一些经营者;但不敢说就了解了他(她)们的思想;所以想讨论的时候有些信心不足;在WORD上写了个开头;两天了都不知道怎么继续下去;呵呵。。。
  ——————————————————
  
  我先开个头吧。
  
  小果遇到过一位跟焚书煮月相似的人,一个民营企业的销售与设计总监。他们从事平面设计和印刷。
  总监做事很负责,很有韧性,对毫无希望的事情都一直坚持下去,交往上的人情味算是做得较好了。
  但是,他在小果这里的业务却毫无进展,为什么呢。原因暂且不想说。
  他很喜欢找小果聊天。其中一个话题是——他为什么放弃做老板,而给别人打工。
  他说,自己做老板,得到市场去抢业务,还得养活手下一帮人。人家都等着我开饭呢。那压力大得很,觉都睡不好。后来,他放弃自己当老板了,去给现在的老板打工,带领着几个手下,在业务上硬闯着。他说现在好多了,虽然收入不跟以前比,但是风险都由老板承担着,自己做好自己的事就行了,别的事情不用他管。
  
  小果看着他轻松一口气的样子,嘴里应付着、顺应着,可是心里滴咕——
  1、不会压榨员工智慧与劳力的不是老板的人才。
  凭什么员工靠你养活?应该是员工养活你。这就是你的本事所在。
  2、是什么能力就做什么样的事,你没有老板的能力,自然就不能做老板咯。
  3、他不是个最好的员工。因为他主动地把压力往老板身上推,而不是主动往自己身上压,所以,看起来他尽职尽责了,但是,在实质上,也就是抢单、做好业务上,他并没有拼尽全力做到最好。
  
  后来,在业务合作上完全体现了第3点,他尽管看起来很努力,但是他的作品却永远无法使小果他们满意,以至失去了合作机会。
  他没有花多少心思去研究小果的工作所需。看起来,他很花心思去做小果的交往情感上的工作,他太相信个人情感对一个大公司的影响。他错了。工作才是第一的,他们能够提供的作品质量,以及是否适用才是第一的。
  
  
  


作者:森愉 日期:2007…01…14 19:56
  各位看官,本贴正在等待帮主交作业,以及随意看书声提交关于四位老总的作业。
  
  其他东西我不会随便讨论,没有调查就没有发言权,乱说话就不负责任了,请见谅。
  
  另,安公公斑竹提醒我不要太累了,我也暂且歇一歇,背后关心俺的朋友不少,呵呵,先谢了!


作者:森愉 日期:2007…01…17 17:12
  丰子9966,俺可就等着你这么一位有点共鸣的网友。CC。
  
  俺读完了圈子1、2,一个感觉是,小说中的经验是正确的,这是很难得的。
  
  但是,我们身处的环境,比小说中描述的更复杂,可能是小说本身的体裁所限,使们所知不够。这是我开贴讨论的根本原因。也就是要向帮主学习更多小说以外的知识和经验。
  
  我自己一个感受是:小说中没有说出成功的充分条件。
  这是我不满足的地方。
  
  可是,帮主这个家伙~~~~~~~~唉~~~~~~~~~~~比较令人失望。
  
  俺希望有更多朋友前来一起探讨。呵呵~
  俺一些交往不少的朋友都还没来呢。呵呵~他们一般都是比我高强很多的人。我相信,如果把他们愿意前来,我们都会得益很多的。
  
  
  青海湖那张照片,俺喜欢。我喜欢里面的动静结合,直线与弧线的结合,不定期有蔚蓝的海天一色~
  当时俺拍了很多张的,就这张最好看。当时的快艇巅簸得很呐~


作者:森愉 日期:2007…01…18 19:23
  作者:随意看书声 回复日期:2007…1…18 19:15:34    
    看书,特别是一本小说,学的是招数还是思路?
    ******************************
    各花入各眼了。
  
  
  ______________
  
  识货的问题。呵呵。
  说文绉绉一点,是判断的能力的问题。
  


作者:森愉 日期:2007…01…18 19:55
  你能说我俩谁更识货;谁更有判断能力?呵呵。。。
  
  ___________
  
  这个既有社会标准,也有其他个人上的标准。总之有标准,总不可能随便乱来。
  一般内行的人更识货咯。


作者:森愉 日期:2007…01…18 20:09
  尽看的书声不顺眼~
  
  那古董怎么卖?股票怎么卖?都是有行情的。你读的什么书啊~晕。
  
  别吵~烦
  
  俺看文章去。


作者:森愉 日期:2007…01…18 21:26
  有0。01%的深度。
  
  俺自个认为,老总群,除了书声说的以外,还有一些的。
  俺说些不成熟的啊,如果不对,你们就跟着安公公这个家伙一起对俺说:“你不是一般不对,而是肯定不对”吧,哈哈。
  
  1、无论老总们的个性如何,他们始终要行为符合赚钱的原则。
  赚钱,而且是赚大钱是他们的习惯思维,因此,他们可以做到赔小本赚大钱。自然口气不同于手下。
  
  2、老总们一般都有些骗子的行色。
  别以为老总就一定是诚信的人。凭什么别人可以不讲诚信,他们就要讲诚信?只是为了公司整体的形象,他做得更巧妙罢了。
  作为内部员工,尤其是那些被老总们“看重”而“请”进来的所谓高人们,也要打醒十二分精神。始乱终弃,是一般规律。要想在这个混乱的规则里站稳脚根,谈何容易?要相民真正得到老总们的认同并得到自己应得的一份,全都是自己的能力得来的,一句话,他得到的永远是你自己创造的利润里的一小块。
  
  
  (下面等一下回头再说。)



作者:森愉 日期:2007…01…18 21:52
  这个话题大,但也实在~继续上面的话题。
  
  3、老总也是平常人,也有七情六欲。
  
  昨晚巫美人给俺看的这句:
  一个人找自己的优点很容易,一个人找自己的缺点很难,按照基督教的说法,人有七宗罪,1。 骄傲 2。 忌妒3。 愤怒4。 贪婪 5。 懒惰6。 贪吃7。 色欲,
  ——————————————————————
  俺左看右看,这七种哪是罪,明摆着是享受嘛~一个人,上面七种情形都不准有,那还要人生干什么?
  
  老总们,不是全部拥有上面七种“罪”,但其中一些必定是他突出的“爱好”。老总拥有着财富、权力,谁也管不了他,为什么就不能好好使用?象俞威使用琳达,不是很正常的嘛?如果是女老总,身边也一定有白首,一定的。不然,做这个老总干什么,这么辛苦,要为这么多员工的吃饭问题头疼,他必然先解决自己的生理问题。
  人本身就是动物,生理是第一的。
  也因为如此,老总才象个人样,有人性。要是他成为一块钢铁,说的都不是人话,除了工作还是工作,一点人情味都没有,我看谁都怕了。
  
  因此,要把老总当一个普通的人看待,不要把他当神,或者鬼。
  
  
  (未完)


作者:森愉 日期:2007…01…18 21:58
  一句话,他得到的永远是你自己创造的利润里的一小块。
  
  _______________
  
  这句打错字了,应是“一句话,你得到的永远是你自己创造的利润里的一小块。”


作者:森愉 日期:2007…01…18 22:05
  如果是女老总,身边也一定有白首,一定的。
  
  ——
  不好意思,老写错,应是男朋友,即,情人。
  而且,这位情人,或者这些情人,能力也不会差,也是有魄力,刚强的人。商场上惺惺相惜,才能凝聚和使用更超卓的力量,去做雄霸一个大团体的正确的指挥者的角色。一个弱女子怎么统领一群野狼般的男性手下?呵呵,内里不简单,但也简单,回归人性就是了。
  


作者:森愉 日期:2007…01…18 22:08
  因为如此,老总才象个人样,有人性。要是他成为一块钢铁,说的都不是人话,除了工作还是工作,一点人情味都没有,我看谁都怕了。
      因此,要把老总当一个普通的人看待,不要把他当神,或者鬼。
    ********************************************
    一定要把个人私生活和工作分开;我们讨论的是工作状态的人物;不是他身心是否正常。呵呵。。。这个角度到此打住吧。:)
  
  
  ——————————————
  
  不是,我的话还没说完。
  
  如果一个人要想靠近老总,或取得老总的亲近,就必须了解老总独特的“人性”,或说“个性”。如果不了解老总的个性,就不要轻易走近他。
  这好比空手套老虎,你不了解老虎的个性,你怎么走近它?
  
  我没说错吧?老总也是人,是就是一般的人吗?有什么说不得的呢?
  


作者:森愉 日期:2007…01…18 22:18
  再由上面的话延伸下去~
  
  因此,老总们也很明白,走近他的人,几乎都是有求于他的。因此,老总们的嗅觉比较灵敏,往往能够预知对方到来之前的欲望,衡量好对方的砝码,自己的拳头。而且往往能够说出对方想不到的地方,“将”住了对方,令自己始张新局面于有利的、主动地位。
  
  也因此,老总们,在工作上往往并不经常嚣张,而是谦逊的。嚣张能够给他带来什么?除了放松警惕、增加付出以外,有什么好处?呵呵?
  
  我见到嚣张的老总往往是他愚蠢的时候,当然,他装着的就难说了。
  
  
  政府的官员们喜欢套企业老总的出资,往往就喜欢给老总们做喜形于色的事情,在老总们喜兴的当头,笑里藏刀一句话劈下来:“你XXX万元没问题了?”那个老总正笑得合不上嘴,怎么转得过弯来说“不”,或者“少一些行不行”呢?就是这个道理。
  
  
  
  
  


作者:森愉 日期:2007…01…18 22:36
  4、老总是业绩的冤大头。
  
  总经理是以业绩向董事会汇报的。业绩怎么实现?怎么整合各路英雄好汉听从他的指挥棒?他的思想怎样可以得到落实?各路英雄好汉有没有撬他的底、造他的反?
  
  老总承受的压力是很大的,老总的平衡能力是很重要的。
  前段时间看了香港电视上现场采访香港中华电力的女老总,忘了叫啥名字,一个女人,干爽利索,不是突出的漂亮,看起来就是普普通通的一个家庭主妇。可能那晚她是刻意要留给观众这个印象的。呵呵。
  她反复说一一句话就是:平衡能力在工作中显得很重要。
  家庭与工作的平衡关系、同事之间的平衡关系、各种工作任务这中的平衡关系等等。
  她其次反复强调的是,热爱工作,以工作实绩说话。
  她非常热爱工作,经常加班加点,工作成绩好,所以老板一再升她。
  
  怎么解读老总,我看还是先从业绩和压力着手。
  
  
  (未完)
  


作者:森愉 日期:2007…01…18 22:45
  5、战略是老总实现业绩的框架,落实是实现业绩的刀。
  
  战略与落实,根本就是一体的。
  聪明的老总,干脆把战略分解后交由基层单位说起。让他们先说,最后整合为老总自己的战略。当然,老总的战略往往是高于基层单位,但也不会太离谱。由下而上,执行起来就有强大的基层力量的支撑。
  
  有些老总,瞧不起手下,尤其是基层,喜欢闭门造车,自己想一套出来,强行要下面去执行。结果,下面做死了,还是走样。为什么呢?
  因为,基层有自己的实际情况,基层部门之间,也是有着千丝万缕的联系、合作形式。老总虽然高高在上看得到,但是没有亲自参与其间的运作,自然就隔了一层皮。所以,老总要是脱离了基层,就等于慢慢性自杀。不是老总最后死了,就是基层不断要换人,基层的人死了。要么就是整个企业死了。
  
  以前我写过一个贴子,其中一个观点是,老总也是员工的一员,也是生产力的一部分,只不过他是站在生产力的顶端罢了。
  所以,如果老总脱离了企业生产力这个整体,他再聪明,再有魄力,也是与企业不相连的。
  
  老总必须懂得把握好“落实”、“执行”这把“刀”,战略才是真实的,否则,战略就成了画出来的一个大饼咯。
  
  (未完)
  


作者:森愉 日期:2007…01…21 20:50
  书声这回的作业有深度,有感受。俺这几天都作不了回复,每次回复不能超出2行,也不能发新贴。俺自个反省去了。你们继续~巫美人路过请留脚印。


作者:森愉 日期:2007…01…23 21:20
  :mingjei 是个用心读的人,也用心思考,有深度。


作者:森愉 日期:2007…01…23 21:29
  我喜欢圈三的结尾给我们的感觉是个感叹号;而不是来一句:生活和故事都在继续;所以是个。。。。。。省略号。呵呵
  
  
  ——
  
  为什么一定要定义圈3是结束呢?我看不用定义了,就一直写下去罢~
  
  想想,经济版有个家伙写了个贴子,叫《资本论为什么写那么长》。哈哈,给了人们一个惊叹号。
  
  如果一直写下去,俺这个贴子也可以成长命贴咯~


作者:森愉 日期:2007…01…28 16:17
  一个网友发来的短信:
  
  发送者:ltgboy 日期:2007…1…28 15:41:00   '回复' '消息列表' 
  看了你的<;圈子圈套》的读后感,呵呵,虽然我感觉该书没有你说的那么好,但你的思路很好。渗透了很多实际实施的经验和感悟。 我们最近也正在研究中, 
  


作者:森愉 日期:2007…01…28 19:24
  TO ltgboy
  谢谢你的短信。一个人辛辛苦苦写就的东西,能够得到一些朋友的认可,的确是值得高兴的事情!
  俺也有虚荣心,姑且小小高兴一下吧,对我是一种鼓励。
  
  《圈子圈套》本身是很好的小说,融汇了作者(九帮帮主)多年奋战商海的心血,也从他的文字里读得到他对各种事情的深思熟虑、各种环境的应对技巧,这些,从事销售的读者会有深刻体会的。甚至他的文字表达也是很准确、到位的,令事情栩栩如生似的发生在我们眼前,让我们好象亲临现场,与小说中的人物一同去经历小说中的事件。
  
  我自己的销售工作功底浮浅,工作技巧更缺乏,根本不是帮主一个层次,很羞愧啊!
  我的感觉是,当帮主在云端上飘,我还在地面上爬行。
  这一点,相信你们是应该看得到的。所以,我们应该继续向帮主学习,以便自己的继续提高。
  
  帮主也太久没来光顾了~
  
  请你们也把你们读本贴,以及读《圈子圈套》的体会写上来,让我可以增加见识,谢谢!


作者:森愉 日期:2007…01…31 09:07
  楼上,你不是好久没来捧场,而是你第一次来捧场。呵呵,我没记错吧?


作者
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