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00年底之前，更多的应该是发展个人用户，形成口碑的阶段，还没到向中小型企业收费的时候。
这个时候，周宏祎也看到了职业经理人并没有折腾个所以然出来。当下，本就和IDG投资人王巩权有着良好沟通关系的周宏祎，便再次找到了王巩权要求再度上位。之后，眼见3721公司毫无起色的王巩权，也就顺理成章地成全了周宏祎，让他重新出任3721公司CEO。
直到现在，也不过才一年不到的时间。
重新出任3721公司CEO的周宏祎，这近一年来就做了两件大事。
第一件事，就是在今年的4月份，也是王浩晖正巧从台湾带着《流星花园》电视剧回国；国内正为了“中美撞机事件”闹得沸沸扬扬的时候，周宏祎在一个阳光灿然的日子，邀请了万网、新网、中国频道的老板们来到大觉寺的明慧茶院喝茶。
实际上，喝茶是假，真正的目的是，周宏祎想要邀请这些CNNIC公司代理商的老板们，在用户去他们网站注册域名的时候，顺便帮他兜售一下他的3721网络实名。
在周宏祎看来，这个要求对这些代理商来说，是举手之劳，顺手就能做到的事情。周宏祎当时想得是，只要5个注册域名中有一笔注册他的网络实名，那就是笔大生意；实在不行，10个中有一个也可以，那样也很不错。而周宏祎请这些老板来之前，想得是，只要这些老板们愿意帮忙，那什么条件都可以谈。
可现实就是现实。在周宏祎想来很美的事情，在这些老板眼中，却是很不以为然。当时，在座几位老板的公司规模，无论哪个都比3721公司大很多，这些老板发自内心地不把3721公司当一回事。他们愿意陪着来喝茶，已经给足了周宏祎面子。
更重要的是，当时的CNNIC公司也想要推一个和3721网络实名类似的产品——中文域名。这些代理商本身就是在帮CNNIC公司卖网络域名，而且个个赚得盆满钵满。他们自然不会敢冒得罪CNNIC公司的风险，去帮与他们还没有多少利益关系的3721公司卖什么网络实名。这在他们看来，完全是得不偿失的事情！
眼看CNNIC公司代理商不买账，周宏祎不免有些沮丧，还好，他这个人天生就有一股不服输的精神，只要他认准了的事情，就不会轻易回头。
正所谓“求人不如求己”。这次，周宏祎认准了要采取自建全国销售渠道的方式，来推广他的产品。他认为，经销商总是找得到的。CNNIC的代理商既然嫌他小，那他就找一些有成长性的地方经销商进行培养。
可随之而来的烦恼是，他该找谁？又该怎么去找这些经销商呢？这里面大有学问！
当时，正是联想公司最盛的时候，代理商只要能卖联想的机器，就肯定赚钱。这也是王浩晖在开办白虎网吧之时，电脑经销商一开口就推荐联想电脑的原因。
联想销售上的成功，让周宏祎看到了希望，于是，他决定亲自上门去请教。
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第317章 第一件事，建渠道！（第一更）
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联想的人告诉周宏祎，其实一开始他们也是想用IBM、HP的渠道，可一上去，人家根本不搭理他们。可不是，人家那是国际化大品牌，你呢？当年联想妥妥的还是一个中关村的小厂商。
没办法，当时的联想老总杨园庆只能亲自到一线去，去找那些小的渠道商，一家一家的去拜访，和他们讲联想公司是那里的公司，什么样的公司；联想电脑又有什么样的优点，中国的PC市场又有多么大的前景，咱们应该怎么一起把市场做大。
就这样，杨园庆一家一家的代理商谈下来，费劲了千辛万苦，终于把渠道建立了起来。
当时，周宏祎听了之后深有感触，但也没有立马就照搬着做。而是很是谨慎得又去跑了一家。他想要仔细确认一下，再做决定。
在成立3721公司之前，周宏祎曾经在方正电脑公司有过三年的工作经历，于是，他在听了联想人的讲述之后，便折回去去问方正电脑公司的老同事，问他们方正电脑公司的渠道是怎么做的。
方正电脑公司的老同事也跟他讲了方正电脑公司PC的渠道策略。一开始，方正电脑公司做电脑的时候，倒没有想联想电脑公司想要用IBM、HP的渠道，方正电脑公司之前是卖“激光照排系统”的，这是王选（真名）的技术。
王选，1937年出生于上海，江苏无锡人，中国科学院院士，中国工程院院士，第三世界科学院院士，北京大学教授。同时，他也是“汉字激光照排系统”的创始人和技术负责人。他所领导的科研集体研制出的“汉字激光照排系统”为汉字新闻、出版全过程的计算机化奠定了基础，被誉为“汉字印刷术的第二次发明”。后在2006年不幸病逝，享年70岁。说实话，这么伟大的科学家却死于疾病，真的很让人痛惜和惋惜。（真名，以为铭记！）
当时，这个“汉字激光照排系统”，非常的吃香。不吃香也不可能呀，这可是当时中国唯一的一套同类系统，只此一家别无分店。这就是创新技术的魅力。
因此，当时的方正电脑公司根本就不需要去建立什么渠道，都是客户求着上门买方正电脑公司的东西。这也等于说，方正电脑公司根本就没有它专门的销售渠道。
果然，等到方正电脑公司转行卖电脑的时候，这个之前卖“汉字激光照排系统”的渠道，根本就指望不上。最后，方正电脑公司还是需要自建新的渠道。
而方正电脑公司在建立渠道的方法上，与联想电脑公司也是如出一辙，同样是亲自前往第一线，一家一家地去拜访，一家一家的去谈，直到最终将方正电脑公司的渠道给建立了起来。
或许，两家唯一的区别就是，前者方正电脑公司，当时因为卖“汉字照排系统”赚得盆满坡满，一点都不差钱，公司的规模也要比联想电脑公司大，自然的，建立渠道的时候，也无需方正电脑公司的老总像杨园庆那样亲自上前线。
经过多番当面的求教后，周宏祎终于知道，渠道的建立，不可能一蹴而就，只能是一家一家的建立起来，并一家一家的维系住，不让其毁于串货和价格战。
尤其是最后的渠道维系，他还需要自己去想办法。
当时，《销售与市场》的期刊杂志上，发表了一篇有关于商务渠道建设的文章，在文章中，作者提出了一个让周宏祎眼前一亮的概括性结论：小区域独家代理。
所谓的小区域独家代理，即指在一个特定的细分区域里，为保证代理商的利益，只找一家代理商，给予这家代理商在这个区域的所有权利和义务，相对应的，也要求这家代理商要有一定的市场保证和表现。
其实，这种渠道的建设，也正是王浩晖的青龙游戏公司，在推广“E…sales”网吧销售系统时，所使用的方法。只是与周宏祎还需要一家一家的去寻找不同，“E…sales”网吧销售系统，顾名思义，便是属于网吧的。只要有网吧的存在，那这些都是王浩晖青龙游戏公司的经销商。
这自然比周宏祎还要漫无目的地去寻找要省事得多。
事实上，不但省事很多，代理的分成上也相差很多。
对于“E…sales”网吧销售系统来说，一个城市几十、上百家网吧，它可以任意的挑选，网吧业主也需要这么一个系统来给玩家们提供点卡服务，顺带着赚上一点小钱。并且，作为目前全国唯一的网吧销售系统，暂时来说，“E…sales”网吧销售系统并没有竞争对手，愿意给网吧业主出让多少的代理分成，也完全是随王浩晖的高兴。
但对于周宏祎来说，他的3721网络实名，在当时并非唯一，他遇到的第一个对手，便是互联网巨头微软。当时，微软在推一个不用插件就直接可以在浏览器端进行中文识别的小工具——Realname，这与3721网络实名的功能很相似。幸运得是，Realname并没有得到微软足够的重视，微软也很快就因为战略转移的需要，而放弃了这块业务，并在随后成为了周宏祎的盟友。
不过，还不等周宏祎高兴多久，CNNIC公司来了！
而为了跟CNNIC公司争抢市场份额，让代理商能够死心塌地帮他卖3721网络实名，周宏祎只能忍痛割肉。当时，3721网络实名的定价是500元，周宏祎直接让出了其中的七成，等于说，500元里面，周宏祎只能赚150元。虽然3721网络实名的物理成本，本身就不高，但这依然给代理商带来了很大的震撼。因为，通行的惯例是代理商拿小头，而周宏祎却彻底反过来做，这一下子就打动了代理商。
当然，这七成利润不是一次性给完，其中先给五成，剩下的两成，一成算作任务奖励，一成给那些不串货和不打价格战等守规矩的代理商的返还。这返还其实就是奖励。
同时，他还要求代理商必须给业务员保证至少一成的收益，甚至可以到一成五。这样的话，业务员每卖出一个3721网络实名，那就能有50到75元的直接收益。业务员自然会非常的积极。
这正是周宏祎聪明的地方，他不一下子将所有的好处给完，同时这些返点政策的制定，可以在确保代理商不破坏整个渠道体系的前提之下，还能刺激代理商倾尽全力的去帮他卖3721网络实名。
实际上，从这里开始，周宏祎已经显现出了他那种无所不用其极，敢于打破常规的性格。而伴随这种性格的，还有他敢于放弃眼前小利，去博长久利益的眼光和精明。
而拥有这种性格的人，想不成功都不行！
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第318章 第二件事，求生存！（第二更）
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周宏祎干得第二件事，则是在今年的7月份，也就是在王浩晖正与英国《流行偶像》大闹版权纠纷的时候，周宏祎也在闹。
当时，中国中文域名的同类市场上，在微软公司的Realnam退出以后，只剩下3721公司的网络实名和CNNIC公司的中文域名。
一开始，3721网络实名在万网、新网等CNNIC公司域名代理商那里碰了壁之后，一段时间内确实不如CNNIC公司的中文域名卖得好。
不过，CNNIC公司这种多层次的销售代理网络，虽然稳定但缺乏效率。特别是对“中文域名”这样毫无知名度的新产品，市场的表现只能算是一般，卖得也是不温不火。
等到周宏祎终于搭建起了只属于3721网络实名的扁平式销售渠道体系，并在周宏祎各种激励和刺激之下，这种渠道的优点，越发显得灵活和反应迅速。因此，只卖了两个月，3721公司的网络实名就一路高歌猛进，卖得非常的好，一下子就将原本就表现一般的CNNIC公司的中文域名，甩在了身后。
眼看中文域名市场逐渐被3721网络实名给逐渐蚕食，作为有着半官方身份的CNNIC公司自然不愿意俯首称臣。于是，CNNIC公司决定拿网络实名的合法性问题说事，以让3721公司的代理商心生畏惧转过来帮CNNIC公司卖中文域名。
2001年7月，CNNIC公司和3721公司之间的谈判破裂。随后，CNNIC公司联手微软公司发布了具有竞争性的“通用网址”，随后表示，网络实名业务在“法理”上存有问题，应该有官方机构来做。
这个时候，周宏祎根本就没有任何的退路，一旦退宿，将前功尽弃，而没有了3721网络实名这个唯一产品的3721公司，面临的只有破产倒闭这一种结果。这就是商业竞争的残酷。
于是，穷途末路的周宏祎只能硬着头皮，迎难而上。他在这个网络行业混迹多年，和各大媒体都有着很好的关系，再加上他本人口无遮拦的性格，也很容易吸引公众的注意力，自然也能发出一些对他有利的声音。
更重要的一点是，他抓住了CNNIC公司的一个痛处——官商角色混乱。在2001年前后的中国，在中国即将加入WTO的大背景下，这个话题能够得到足够多的人的同情和呼应。
他一次次地发表“严正声明”，一遍遍地向媒体们陈述自己生存的合法性。当他讲到“上当经过”的时候，甚至因愤怒而几度哽咽。
当然，还有对方CNNIC公司的不合法性，这个肯定是要讲的。
虽然这场口水战至今已经打了一个多月，打得大家都捂住了耳朵，但周宏祎想要传播自身观点的效果还是达到了。
虽然周宏祎这样的行为，让某些人觉得“小气”，而且没有给官方留足面子，但周宏祎通过他这一个多月来的申述，还是保全了他的3721公司。
上周，中国信息产业部门在召开听证会后，选择了息事宁人，无为而治。
可就在周宏祎为此欢呼，准备与人分享喜悦的时候，一场更大的危机悄然而来。
事实上，如果不是CNNIC公司这几个月来牵绊了周宏祎太多的精力，他不可能不注意到市面上悄然推出的一款名叫360的安全软件，已经将他的3721网络实名，打上了流氓软件的标签！
就像周宏祎在对阵CNNIC公司可以使用无所不用其极的手段，为他赢来同情那样；周宏祎一直以来的销售策略，同样是无所不用其极的想要为他的3721公司带来盈利。
在安装方式上，3721网络实名采用的是“一拖三”。在安装了3721网络实名的上网助手程序以后，用户的电脑还会被偷偷摸摸植入“地址栏搜索”和“搜索助手”这两套独立的程序。
而当用户想要卸载上网助手时，额外植入的两套程序不会被卸载；卸载每一套程序时，卸载对话框中都会添加保留另外一套程序的选项，以实现在电脑用户非刻意卸载情况下的自我交叉修复。
同时，这三套程序都有完赛的自我保护机制，它们将安装、删除、卸载、修复这几个环节，形成严丝合缝、环环相扣的串联保护，只要任何一环没有正确处理，则就无法实现表面上的干净卸载。
没错，只是表明上的，而想要真正彻底卸载这三套程序，只有那些懂得全手工卸载，并知道如何清理电脑痕迹、注册表痕迹的电脑高手才能办到。
可现实时，在中国网民的电脑技术普遍不高的情况之下，这种自我交叉的修复安装，可以让70％以上甚至更多的网民，无法做到正常的程序卸载。
如果只是无法彻底卸载程序，还在众多网民们的容忍限度之内的话，那么，在安装了3721网络实名的上网助手之后，浏览器地址栏被偷偷摸摸植入20多项内容涵盖色…情、赌博、暴力等清一色负面广告的URL列表，就很难让一个正常用户愿意选择接受。
更加重要的是，这些负面广告背后的地址网站，很多都伴有病毒、木马，网民一旦点击，轻者中病毒、中木马，成为黑客的肉鸡电脑；重者频繁蓝屏，损耗电脑硬件的寿命。至于用户资料、隐私的损失，那更是重中之重！
事实上，3721网络实名的上网助手，在后世就被电脑高手，放在了虚拟机环境下测试过它的地址栏搜索功能，结果，前后测试六次，六次都立即蓝屏。
虽然虚拟机环境与真实电脑环境有着很大的差异，但据此却可以看出3721网络实名的上网助手，以及它偷偷安装的“地址栏搜索”和“搜索助手”，在用户使用中，会降低电脑系统的稳定性，在频繁使用过程中，甚至会出现像在虚拟环境中那样的蓝屏错误。
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第319章 一时疏忽，损失大！（第一更）
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可就是这么一套让网民们又爱又恨的程序，在前世的明年2002年，3721的销售额达到了2亿人民币，毛利6000万元。可谓丰厚至极。
当时，无论是百度、还是腾讯，面对这样的盈利，都得退避三舍。
当然，如今还只是2001年，3721这头前世的吞金兽，如今才刚刚起步。
前世，在3721网络实名的前行道路上，其实都一直伴随着来自网民的骂声和争议声。“流氓软件”之父的称谓，可不是后来才有的，而是在周宏祎将3721公司作价1。2亿美元（当时约等于10亿人民币）卖给雅虎公司之前，就已经被网民们如此称呼了好久，也骂了好久。
直到周宏祎“幡然悔悟”，“大义灭亲”，亲手将3721送上了断头台的后世，这一个污点，他依然洗不干净。时不时地都会被他的竞争对手拿出来摆一摆，亮一亮。例如腾讯，便是经常干这事的佼佼者！
而后世越来越聪明的网民，也不会轻易地听信周宏祎的“忏悔”；更有网民还直接指出周宏祎之所以“大义灭亲”，不过只是正常的商业竞争，与什么“幡然悔悟”，半毛钱的关系都没有。
当然，这就是“仁者见仁，智者见智”的事情了！
事实上，总收购价1。2亿美元的3721最后只卖了0。9亿美元，也就是约等于7。5亿人民币。少掉的0。3亿美元，是因为周宏祎最后没有完成与雅虎公司签订的收购条件。
当时，双方达成的收购协议是，整个收购计划两年内完成。雅虎公司首付1。2亿美元的50％，也就是0。6亿美元。余下部分依据周宏祎未来两年内，带领雅虎中国公司所取得的利润情况，每年给付25％。
不幸的是�