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谀看锏搅�3％收视率，那么你们所有的赞助物品，将全部无偿赠予我节目组，同时，还需支付100万的额外赞助费用；如果我公司节目达到4％收视率，除满足3％的要求之外，还需要额外增加100万的赞助费用；后面自然还是这四个字——以此类推。换句话说，每增加1％的收视率，贵公司都得额外给我们100万的赞助费。”
说完，王浩晖又想了想才补充道：“差点忘了说了，这100万赞助费是以月计算的。毕竟，我们签的是一个月就见效的对赌协议。时间上，还是以月为单位吧。当然，贵公司可以拥有后期协议的优先权。”
王宏雷虽然在心中不看好王浩晖这个节目能达到3％的全国收视率，但作为一个商人“不怕一万就怕万一”的心理，王宏雷还是很谨慎和仔细地思考了一下这个协议的各种可能性。一番思考后，王宏雷才讨价还价道：“每月100万的赞助费是不是太贵了点？就算贵节目达到了全国3％收视率，但我公司每月所付出的赞助物品可也不是一笔小数。听阿浩兄弟你之前所说，你这节目是日播剧，节目时长更是足有2个小时，即120分钟的时间。而就以我刚才所看节目的选手，一般的出场时间也不过才5分钟而已。换句话说，每天的选手就高达24位。就算这24位选手中有一半闯过前四关，拿到手机，我公司也得付出每天12台的手机，如果以平均市场价1000元计算，那可就是一天12000元。一个月就是36万。如果再加上那100万的赞助费，那一个月我公司可就需要支付136万的赞助费。说实话，江浙电视台只是一个地方台，我公司花136万在一个未知的节目中，是很不划算的。”
王浩晖摇摇头道：“真是人心不足蛇吞象呀！王总，你可别以为我年纪小，你就忽悠我。首先，我要更正你话中的几处语病。第一处，全国收视率3％跟江浙电视台是不是地方台，P的关系都没有。我们讲的不是江浙省的收视率，我们讲的是全国收视率好不？什么是全国收视率？这还需要我来解释吗？第二处，王总你先入为主地把我节目定义为3％的全国收视率，接着又说我节目是一个未知的节目，王总你不觉得你的话，很前后矛盾吗？难道说在你王总眼中，一个能够达到全国3％收视率的节目，还是一个未知节目？第三处，那更是荒谬了。我不认为王总你不了解我国如今综艺节目的广告费用。坦白说，一个全国收视率3％的综艺节目，其一年的广告费用，绝对不下3000万元。而之前所说的才多少？就算以王总你136万一月来计算，一年也就1632万元。这很多吗？”
说到这，王浩晖不禁想起一事道：“对了，我差点了，我节目的冠名权，也在我公司手中，如果王总想要连冠名权也一起拿下的话，我可以给你一个优惠价格，每月节目冠名权100万。当然，冠名权的对赌标准与奖品赞助等同。”
王宏雷刚还在心中想着，如果真要以1632万一年拿下3％的节目，还真是赚了的时候，不想王浩晖直接又扔出一年1200万的冠名费。不过又一想，就算如此，也还是赚了，还是大赚特赚。之前的礼品赞助广告，差不多赚了1400万，这冠名权，又赚1800万，这要两两一加，公司不是白白赚了3200万吗？
当然，王宏雷的计算价格，却是以王浩晖所说的一年3000万为标准了。实际上，王宏雷知道，如果真有一台全国收视率是3％的节目，其广告价格，可绝对不止3000万一年。或许要说，这3000万只是最低拍卖价格而已！
这么一算！王宏雷真是不算不知道，一算吓一跳呀！
值，太MT的值了！
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第十九章 全国3％？痴人说梦！
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……
靠，我现在想这些有什么用？这节目能不能达到3％全国收视率还难说呢！王宏雷在心中鄙视了一下自己，才又笑着问王浩晖道：“这个阿浩兄弟，你这第一个对赌协议，我原则上同意了。不知道你这第二个对赌协议是怎么一个标准呢？”
“第二个对赌协议真要说起来，已经不算是对赌协议了。应该算是真正的协议了。”王浩晖笑着说了一句，接着猜将早已准备好的这份协议说出：“首先，不管我节目的收视率如何，贵公司的所有奖品都免费赞助我节目。第二，协议的时间以季度结算，季度的赞助费、冠名费以江浙电视台各综艺节目的标准支付。如果我节目收视率超过江浙电视台所有的综艺节目，那么价格，以国内同类收视率价格支付。总之，这个协议归根结底，已经算是一份正式合约了。坦白说，这份合约对于我节目来说，最有利。而对贵公司来说，那就需要考验你们的眼力了。好了，协议就是这样，接下来就看王总你的选择了。”
坦白说，这份合约王浩晖真不愿意说，但没办法呀，王浩晖总不能什么事情都一意孤行吧。虽然他心中百分百确定节目收视率能达到3％，甚至更高，但其他人都不知道呀。
而且在此之前，曹平柏因为担心王浩晖又将赞助商和冠名权拿去“乱搞”。所以，在对赌协议中明文注明：王浩晖所在的朱雀娱乐公司虽拥有赞助商和冠名权的招商权，但江浙电视台有一票否定权。只有当协议有江浙电视台的正副局长其中一人的签名，广告招商协议才可生效。当时，王浩晖一听有这条协议，就当场据理力争，但力争到最后却连邱炳坤都不帮他了，王浩晖还能如何？
无奈，当着邱炳坤的面，王浩晖也只能加了这条对赌协议，不，应该说是正式合约才对。
王浩晖这刚一话落，邱炳坤就笑逐颜开了。之前，王浩晖说第一条对赌协议的时候，邱炳坤就已经在想着找理由准备否定掉这条协议了。却不想峰回路转，王浩晖又说出了这第二份正式协议。
“王总，我看你还是签这第二份协议吧。说实话，这第一份协议，虽看着好像对你们更有利，但万一要是这节目意外火了，你们所要支付的广告费可就是一笔天文数字了。我们先不说固定的每月36万，就说这节目万一要达到了3％的收视率甚至更高，你这一年的广告费用那可是得翻着倍的往上涨。3％是1200万，4％就是2400万，5％就是3600万，6％的话，则就是4800万，如果算上每年432万的固定奖品赞助，那可就破5000万了。所以，王总，我看你还是稳妥一点，选择第二份吧。”邱炳坤信誓旦旦分析道。
邱炳坤不说还好，这一说，反而是让王宏雷心里有了计较，当即不顾邱炳坤的反应，就笑着反问了一句道：“邱局长，您真相信您侄子这节目能有全国3％收视率，甚至6％吗？”问完，看也不看邱炳坤有点变色的表情，王宏雷笑着站起，岔开话题道：“这样吧，这事我也决定不了。我看我们还是让我们徐董事长来选择的比较好。您说是吗？”
“对！对！对！”邱炳坤毫无尴尬地连连点头道：“王总，你记得要将我之前的分析，如实说给徐董事长听听，相信徐董事长会做出最稳重的决定，不会学着某些年轻人的不知好歹，盲目的冒进。”邱炳坤说道“某些年轻人”的时候，明显瞅了眼王浩晖。王浩晖虽有感觉，但却巍然不动，只当没听出来。
王宏雷当然不会跟邱炳坤对着干，之前一时的反问，无非是偶尔的冲动。邱炳坤这刚一话落，王宏雷就笑着道：“邱局长放心，我会如实将您之前的分析，转告给徐董事长的，相信徐董事长会以公司的利益为先，做出明智的选择，不管是冒进或者是稳重。”
一顿后，王宏雷又道：“那请各位领导稍作休息，我先去外面给徐董事长打个电话。不方便之处，敬请海涵。”一边说着话，王宏雷一边就拿着手机准备去门外打电话。
“呵呵，王总客气了，你尽管前去。如果不方便的话，我们可以先到办公室外面走一走，等王总你打完了，我们再回来。”邱炳坤只是客气一句，人自然不会有所动作。
“邱局长说笑了，还是我去外面吧。”说着话，王宏雷已经打开了办公室的大门，抬脚走了出去。
下一刻，邱炳坤正要好好说教一下王浩晖，只见办公室的门又打了开来，邱炳坤一瞧，赫然正是刚刚推门而出的王宏雷。
还未等邱炳坤出言询问，王宏雷已经朝着王浩晖问道：“阿浩兄弟，我想再确定一下。如果由你来选择的话，你会选择这两份协议中的那一份呢？”
王浩晖倒没想到王宏雷还有这一问，不过，王浩晖也没多想，只是不假思索地道：“我都已经跟电视台签过一份要达到全国3％收视率的协议了，你以为我还会怕再签一份吗？其实，不管我签那份协议，都已经改变不了我这个节目必须要达到全国3％收视率的事实。您说是吗？邱大哥？”
邱炳坤非常意外，王浩晖为什么在回答完王宏雷的问题后，会反问他？不过，下一刻，邱炳坤就想明白了。是呀，自己到底是在阻止什么东西？要阻止早就应该在王浩晖跟曹局长签合约的时候就该阻止了，现在阻止还有什么作用嘛？
“呵呵，确实如此。是我糊涂了。那个王总，你大可不必在乎我之前的话，也不用再跟徐董事长说了，你们想签那份合约就签那份合约吧。”一旦想通，邱炳坤也就不再横加干涉，爽快地说道。
邱炳坤的话，让王宏雷跟王浩晖两人都是双双松了一口气。说实话，王宏雷之所以最后还要问那么一句话，就是担心他们公司的决定会不会导致邱炳坤的不愉快。虽说，他们波导公司财雄势大，但俗话说得好，“阎王好惹、小鬼难缠。”王宏雷可不希望招惹一个厅级官员的不满。虽然，还是副的！
“邱局长，能这么说，那我就放心了，呵呵，那我先去打电话了，麻烦各位稍作等待。”说完，王宏雷径直去到门外，打通了徐董事长的电话。
波导的徐董事长，原名为徐立桦，如今也不过才37、8岁而已，算是非常的年轻有为了。
徐立桦一接到王宏雷电话，便问道：“是宏雷吗？跟江浙台的广告，谈得如何了？”
王宏雷热情地汇报道：“广告已经基本谈妥，就等着签合约了！不过，现在有一个新的广告协议，需要董事长您的决定，不知道董事长您现在有时间一听没有？”
“哦，什么协议还需要你亲自打电话过来？我不是让你全权负责了吗？”徐立桦饶有兴趣地问道。
“事情是这样的……”王宏雷将之前的经历一说，接着又总结道：“其实，我们一开始制定的广告计划，我们已经完成了。不过，就算签订了协议，您给我们批准的广告费还有一些结余。再加上，这次出面的是江浙电视台的副局长邱炳坤，所以，我有点拿不定主意，希望董事长，您能帮我拿个主意。您看这对赌协议，我们该不该签？”
徐立桦安静听完王宏雷的汇报，又仔细想了想后，才问道：“节目收视率的事情，我不太懂。不过，你之前说你已经看过了这个节目，那以你这个内行来看，这节目有多大的几率能达成3％的全国收视率呢？”
王宏雷嗤笑一下道：“董事长，我就这么跟您说吧，这节目想要达成3％的全国收视率，那几乎不可能。要说几率，绝对不超过1成，不，一成都太多了，半成都抬举他了。”
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第二十章 对赌协议，第二签！
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说完，王宏雷似乎觉得不够说服力，又补充道：“这个节目很简单；也很重复，每个选手都在做着同样的一件事情，就是过障碍。这有点像军队里的训练项目，不过，拍节目毕竟不能像军队那样残酷的训练，就被他们改在了水中进行。这样选手一旦掉下来，就会掉入水中，不用担心会把选手摔残。不过，就是因为这样，这个节目就缺少了点惊险刺激，所以，看起来就很乏味。”
徐立桦在脑中想象了下王宏雷描述的节目场景，觉得确实没有多少看头，当下心中就是一定，不过出于慎重的角度，徐立桦又问道：“宏雷，现在全国3％收视率、甚至更高收视率的节目，广告费是多少？跟你现在所签对赌协议上的广告费对比，我们是赚了还是亏了？”
王宏雷并没有急于回答徐立桦这个问题，而是不敢置信地问道：“董事长，您不会真认为他们这个节目能达到全国3％的收视率吧？您竟然还用了甚至更高？董事长，真不是我小瞧他们，不说节目内容了，就江浙电视台如今刚刚三台合并所造成的混乱局面，他们也不可能打造出一台全国3％收视率的综艺节目。因为，他们的工作人员都在想着怎么走关系，留住手中的金饭碗。”
事实上王宏雷并没有说错。
2000年10月，江浙电视台在国内省级电视台中率先实行三台合并改革，将原先各自分设、相互独立的三家省级电视播出机构——江浙电视台、江浙有线电视台、江浙教育电视台实行完全合并，把原来分属无线、有线三个台管理的六个电视播出频道，实行体制改革、频道整合、优化配置。
而在2001年1月1日，江浙电视台重新推出全新的六个频道，以统一的台名、统一的台标、鲜明的特色、全新的整体形象和节目构架向社会公众亮相，迈出了华国省级电视改革具有标志性的一步。江浙电视台也由此形成了以一个新闻综合频道为龙头，五个各具特色的专业频道相配套的多动能、系列化的新频道格局。
说实话，王浩晖要不是赶上了这么一个好时候，他的《奥运向前冲》节目组不可能这么轻松就能招到人；他的节目《奥运向前冲》也不可能这么轻松就能跟江浙电视台签约；而更为主要的一点就是如今的江浙电视台，还没来得及成立后世的“江浙广播电视集团”，如果真要等到2001年11月份“江浙广播电视集团”正式成立。那么，王浩晖想要跟“江浙电视台”合作的难度，必然呈几何倍增长。更别说签什么对赌协议了。
当然了，这些王浩晖都是不清楚的。他还一直以为他能够跟曹平柏谈成对赌协议，是依靠着邱炳坤关系上的帮助。不过，王浩晖这么想也没有错。曹平柏确实是为了拉拢邱炳坤才会对王浩晖那么好说话，也才会那么轻巧的就破例了一次。虽然，曹平柏的拉拢是建立在如今江浙电视台“三台合并”的环境之上，但没有邱炳坤的关系，王浩晖确实也不太可能与江浙电视成功签署“对赌协议”。
“宏雷，看事情不能太绝对了。就以你所说的走关系吧。你确定江浙电视台的所有人都会依靠走关系留住金饭碗？真正有本事的人和真正能勤劳实干的人，他们根本就不屑也不会去走关系，而这些人才是一个电视台或者一个公司机构能够走向辉煌，走向强盛的中流砥柱。其他一些心思不属，没有真正想干事、在干事的人，其实，有他们没他们，对江浙电视台根本就没影响。换句话说，那些真正有本事和真正能勤劳实干的工作人员，他们如果真想保住手中的金饭碗，他们只会通过更努力的工作，来换去上级的挽留和注意。”
一顿后，徐立桦又说道：“所以说，江浙电视台或许会因为“三台合并”导致一些人人浮于事，但实际的影响，并不会很大。其实，这也是国企与民企之间的区别。前者，就算再如何出问题，大多数员工依然还会选择留下来继续工作；而后者，民企却可能立马就得面临解散和破产的危机。”
似乎感觉到自己说得有点偏题了，徐立桦又转为正题道：“其实，我之前问你有关全国3％收视率的广告费是多少的问题，并不是就认为江浙电视台的那个什么“向前冲”节目就能够达到全国3％、甚至更高的收视率，而是以防万一。我相信，你也不愿意被人当成冤大头吧？虽然，以你所说这对赌协议对我们有利，但该谈的价格，我们还是要谈的，如果可能的话，宏雷你一定要确保这个对赌协议不管最后的结果如何，我们都是赢家。就算是输家，也不能输得太多。不然，我不好向董事会解释。”
一听徐立桦的解释，王宏雷立马就释然了，反而有点不好意思地说道：“原来董事长您担心的是这个呀。哎，怪我刚才没把事情说清楚。其实，这价格我们已经谈过了，我也还过价格了。不过，对方并没有答应。但是，董事长您放心。他们不答应的原因是他们出的价格并不离谱，也不高。就算他们达到了5％的全国收视率，我们也还是赚了。只有当他们达到6％甚至更高的全国收视率，我们才有可能会亏一点。不过，这个亏，主要是因为国内至今还没有6％以上全国收视率的综艺节目，我们不好在价格上做对比。但这个节目如果真能达到6％以上的全国收视率，成为全国第一收视率的综艺节目的话。那么，我们就算是第一个吃螃蟹的人，在广告宣传上，我们必然是赚的，还是赚得碰满钵满！”
听完王宏雷的话，徐立桦其实心中大动了，但还是慎重地问了一句：“如果达到3％的全国收视率，我们一年需要支付多少钱？”
“奖品赞助费加上冠名权�