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门一打开，出现在门口的是美国总统罗斯福。他看到丘吉尔一丝不挂，便转身想退出去。
〃进来吧，总统先生，〃丘吉尔伸出双臂，大声呼唤，〃大不列颠首相是没有什么东西需要对美国总统隐瞒的。〃说完两人哈哈大笑起来。
这次谈判获得了成功，英国得到美国的援助。可以设想，丘吉尔的那句话，或许对谈判不无作用！
头脑灵活，聪明睿智，运用机智不仅化解了窘境，也表达了自己的诚意，能不让人好感吗？我们可以默默地记住生活中的一大法宝：机智。
国王因为要招待一位贵宾，于是命令大臣去集市上给他买来最好的食物。食物买回来了，国王与客人一看，原来是猪舌头，十分奇怪，就问原因。大臣说：〃陛下，因为舌头能讲出最美的语言，说出最华丽的词语，因而它才是世界上最好的食物。〃接着国王让大臣去买世界上最坏的食物，结果大臣买来的仍然是猪舌头。他向国王解释：〃尊敬的陛下，舌头是世上最可怕的东西。它挑拨是非，颠倒黑白，能把死人说成活的，能把活人说成死的，所以最坏不过。〃
这样大臣很聪明，借买菜之机向国王讲了直谏，让国王知道了语言、舆论的力量是不容忽视的。语言在不同人的口中发挥不同的作用。有人用它表达思想，有人用它来歌唱，总之是一种很重要的工具。
头脑灵活，聪明睿智是成功者必备的素质，在生活中这样的例子比比皆是，下面再让我们来看看这个例子。
在林肯当选总统时，整个参议院的议员都感到尴尬，因为林肯的父亲是个鞋匠。
当时美国的参议员大部分出身望族，自认为是上流、优越的人，从未料到要面对的总统是一个卑微的鞋匠的儿子。
于是，林肯一次在参议院演说之前，就有参议员计划要羞辱他。
在林肯站在演讲台的时候，有一位态度傲慢的参议员站起来说，〃林肯先生，在你开始演讲之前，我希望你记住，你是一个鞋匠的儿子。〃
所有的参议员都大笑起来，为自己虽然不能打败林肯而能羞辱他开怀不已。
林肯等到大家的笑声歇止，坦然地说：〃我非常感激你使我想起我的父亲，他已经过世了，我一定会永远记住你的忠告，我永远是鞋匠的儿子，我知道我做总统永远无法像我父亲做鞋匠做得那么好。〃
参议院陷入一片静默，林肯转头对那个傲慢的参议员说：〃就我所知，我父亲以前也为你的家人做鞋子，如果你的鞋不合脚，我可以帮你改正它，虽然我不是伟大的鞋匠，但是我从小就跟随父亲学到了做鞋子的艺术。〃
然后他对所有的参议员说：〃对参议院里的任何人都一样，如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善，我一定尽可能帮忙，但是有一件事是可以确定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的。〃说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑声全部化为赞叹的掌声。
林肯没有成为伟大的鞋匠，但成为伟大的总统。他最伟大的品质，正是他永远不忘记自己是鞋匠的儿子，并引以为荣。
他机智中不乏诚识，把困境化为顺境，并为之利用。成功者拥有灵活的头脑，机智地面对一切，只有这样才能一直向前，成就大事。
2不急功近利
不应当急于求成，应当去熟悉自己的研究对象，楔而不舍，时问会成全一切。凡事开始最难，然而更难的是何以善终。
……莎士比亚
现代社会一切都变快了。人们埋首于今天的事，而明天、后天、下个月，乃至几年以后该干什么，也都早在策划之中。于是，人们便一分一秒，一天一年地疲于奔命。
人们的生活节奏也越变越快，首先有那层出不穷，令人目不暇接的商品大『潮』，引得人费力费神地去获取；次则越来越便捷的交通工具被制造出来，挑激起人们到各地观光。尝试各种不同生活方式的愿望，于是人们便一站一站地奔个不停。
生活的快节奏，导致人心态上的一个重大变化，就是大家都太急于求名，急于求利，急于求成。总言之，太急功近利。
何谓急功近利？急切地追求短期效应而不顾长远影响；追求眼前利益，而不顾根本道理，就是急功近利。
你如果急功近利，一定目光短浅，只看到眼前的境况，盲从世俗，胸无大志，心中狭窄，认为吃好穿好玩好便就是好。而为了吃好穿好玩好，你可以不择手段，不顾廉耻，成天绞尽脑汁，时刻伺机取巧，所有的人格、尊严、德行、『操』守、灵魂，通通抛到九霄云外，见鬼去了。你整天大汗淋漓，忙忙碌碌，辛辛苦苦，可最后什么也没捞到，什么也没享受。
这是事物发展的规律：越是急功近利的人，越难得到功利；越是不顾廉耻的人，越难得到快乐。
作家因为功利写不出好作品，艺术家因为功利忽视了艺术和功底，运动员因为功利会有违规行为，有人因为急功近利，过早地戴上近视眼镜，为了摆脱眼前的困境，可以不顾未来的利益；为了求得一时的痛快，以长远的痛苦作为代价。难道我们都是功利的近视眼，难道我们的瞳仁里只有名和利你也许一时得利，可是你付出的太多，得到的终归少得可怜。期望越大，失望也越大。过度失望，让你觉得活着真累，毫无幸福可言。
既然无功、无利、无幸福、无快乐，为什么还要急功近利呢？人活着，就是要创造美好，如美好的事物、美好的环境、美好的生活、美好的家庭、美好的社会、美好的人际等等。宝贵的生命对人只有一次，一次『性』的生命旅程如何行进，大概是人类诞生以来的第一个不解之谜。
我们可以设计生活，并为生活而奔波；我们可以设计人生，并为人生而努力。但生活只是对生命的维持和延续，人生只是对生命的储存和安放，当生命的全部在生活和人生中产生震撼、发光发热的时候，生活和人生的意义才体现于生命的全部。生命的全部以旅程计算，每一程都不能虚度，每一程都不能耽误，每一程都不能空白，这样，回忆往昔的时候，你不会因虚度年华而悔恨，也不会因为缺衣少食而羞愧。
生命最感悲哀的是，它不可能有多次，但许多人连一次都没好好度过。你之所以产生对功利的急迫心理，说到底，是没有精通生命的根本之道和根本之理。佛语说：万恶皆由贪字来。贪念足可使人混灭良知，而一旦人的良知被贪念所蒙蔽，便什么样的坏事也做得出来。如同一头野兽，没有是非善恶的判断力，也没有道德的约束力，只知逞凶斗狠，以取得自己的所求。
一念贪私，足以使刚毅的正气消失殆尽，而化为柔弱无主的现象；一贪，明理的智慧被蒙蔽、阻塞，而成为一个昏庸无能的人；人只要有了贪念，原本慈祥的仁心，就将转为残酷、凶暴；甚至纯洁无染的思想，也将因为贪念而变得邪恶，人品也因此染上污点，坏了一生修得的人格，这是多么不值得的事啊！
就因为贪念危害人心如此严重，所以古人才以不贪为宝贝，修养心『性』以求洁净自己的内心，使自己的所思、所想、所为，都不会趋向贪念而坏了德『性』。古圣先贤其人品之所以超越世人，获得尊敬，就是这个道理。
在通常情况下，我们都应该要求自己上进，要求自己做事精确、成功，但一个人的智力、体力、领悟力与适应力，都有一定的限度和范围，不可能在每件事上都一路领先，胜过所有的人。我们必须承认自己的力量有不能达到之处，承认天外有天，能人背后有能人。
真正成功的人常能举重若轻，履险如夷，临危不『乱』。这是一份定力，也是一种智慧的胸襟。大处如此，小处也如此。读书、参加考试，除认真准备之外，必须能够把得失置之度外。凡事在于自己尽力而为，只要自己已经尽力，成功与否，那就已经不是自己的力量所能『操』纵，多去忧虑反而分散了自己的精神与心力，削弱了成功的可能『性』。
个人的成就与竞争时的得胜，固然快乐，假如一个人处处争强好胜，则不但享受不到成功的乐趣，反而充满惟恐被人超越的苦恼。由于这种顾此失彼的心情，生命中那些原本值得欣赏的，也会被漠视，生活的内容会变得枯燥、冷硬而乏味。
假如你已经具备了天赋的聪明和后天的勤奋，希望你在这两个成功必备的条件之外，再加上一份平淡轻松的心情，那才是真正的智者所应追求的。
上士忘名，中土立名，下士穷名。刻意追逐功名利禄，往往是找不到的。天下万物的来和去，都有它的时间。返朴归真，最深最平和的快乐，就是静观天地与人世。慢慢品味出它的美好与和谐。这份快乐，初看之中，也许平淡无奇，但它如一杯陈年佳酿，味道深远而悠长，生命的享受就在其中了。
『毛』『主席』在《整顿党的作风》一文中说：〃我们应该是老老实实地办事；在世界上要办成几件事，没有老实态度是根本不行的。……一切狡猾的人，不照科学态度办事的人，自以为得计，自以为很聪明，其实都是最蠢的，都是没有好结果的。〃
抛开急功近利的思想，脚踏实地地追求眼前利益，并放眼长远利益，那么，你就是有福之人，你就是明智之人，你也将在未来十年里成为一个成功之人。
3高瞻远瞩，放眼未来
安于现状，只会使你丧失获得更卓越成就的能量；只要你的眼光看得够远，能够高瞻远瞩，放眼未来，就一定能真正飞起来。
做任何事，都不会一帆风顺，总要面临曲折。这就要求你在最困难的时候，要有长远的眼光，自己给自己定好位。
我们随时随处可以听到类似这样的话语：〃噢，我不行〃、〃我『性』格内向〃、〃我害怕与人交往〃、〃我的工作能力不行〃……。其实，这些评价和断语都是我们自己附加于己的，都是缺乏信心的表现一个人如果对于自身的能力缺乏自信，即使其中掺有谦虚的成分，也无法使自己获得真正的成功，更不可能得到真正的幸福因为健全的自信往往是导致成功的关键。
梦想是人类的特权和天『性』，成功者会展开梦想的翅膀，立定目标飞向诱人的未来，追求人生的成功。人们对梦想总是持一种鄙夷的、不屑的看法，但实际上每个人，从童年直到老年，谁也无法摆脱梦想的纠缠。
有个顽童无意间在悬崖鹰巢里，发现一颗老鹰蛋，他一时兴起，将这颗蛋带回父亲的农庄，放在母鸡的窝里，看看能不自孵出小鹰来。
果然如顽童的期望，那颗蛋孵出了一只小鹰。小鹰跟着它同窝的小鸡一起长大，每天在农庄里追逐主人喂词的谷粒，一直以为自己是只小鸡。
某一天，母鸡焦急地咯咯大叫，召唤小鸡们赶紧躲回鸡舍内，慌『乱』之际，只见一只雄伟的老鹰俯冲而下，小鹰也和小鸡一样，四处窜逃。
经过这次事件后，小鹰每次看见远处天空盘旋的老鹰身影，总是不禁哺哺自语：〃我若是能像老鹰那样，自由地翱翔在天上，不知该有多好。〃
而一旁的小鸡就会提醒它：〃别傻了，你只不过是只鸡，是不可能高飞的，别做那种白日梦了吧。〃
小鹰想想也对，自己不过是只小鸡，也就回过头，去和其他小鸡追逐主人撒下的谷粒。
直到有一天，有一位训练师和朋友路过农庄，看见这只小鹰，便兴致勃勃要教会小鹰飞翔，而他的朋友则认为小鹰的翅膀已经退化无力，劝训练师打消这个念头。
训练师却不这么想，他将小鹰带到农舍的屋顶上，认为由高处将小鹰掷下，它自然会展翅高飞。不料小鹰只轻拍了几下翅膀，便落到鸡群当中，和小鸡们四处找寻食物。
训练师仍不死心，再次带着小鹰爬上农庄内最高的树上掷出小鹰。小鹰害怕之余，本能地展开翅膀，飞了一段距离，看见地上的小鸡们正忙着追寻谷粒，便立刻飞了下来，加入鸡群中争食，再也不肯飞了。
在朋友的嘲笑声中，训练师这次将小鹰带上高处的悬崖。小鹰锐利的眼光看去，大树、农庄、溪流都在脚下，而且变得十分渺小。待训练师的手一放开，小鹰展开宽阔的巨翼，终于实现了它的梦想，自由地翱翔于天际。
我们每个人都曾经如同小鹰一般，曾拥有过翱翔天际，悠游自在的壮阔梦想。有趣的是，这些伟大的梦想，往往也就在周围亲友的一句句〃别傻了〃、〃不可能〃声中，逐渐萎缩，甚至破灭。
想像一下你问题的答案，想像你正爬越心中的山脉，想像你正冲过终点。表面上，这些设想好像很不实在，但却往往能增加你的耐力，使你百折不挠，继续向理想迈进。
莫让我们的梦想因别人的几句冷言冷语而熄灭。安于现状，只会使你丧失获得更卓越成就的能量。只要你的眼光看得够远，就一定能真正飞起来。
1理想的大小决定成功的大小
扩展你的思想领域，确定你的远大理想，把自己造就成伟大的人物。这就需要我们去行动。
一位大公司的人事专家说，她每年都要到各大学进行四个月的访问，挑选一些正要毕业的学生参加公司初级经理人员的预备训练。她指出她对这许多大学生的心态很失望：
〃通常我要和8～12位毕业生面谈，他们都是班上的前三名，而且都表示很乐意到我们公司工作。我们考虑的决定因素之一是个人的动机。我们要看他是否有潜力，能否在几年内独当一面，实现重要计划，管理一个分公司或分厂，或者在其他方面对公司有实质『性』的贡献。我不得不说，我对我所面谈的大部分学生的个人目标并不十分满意。你会很惊讶有那么多仅22岁的年轻人对退休计划比任何事更感兴趣。在他们而言，'成功'只是'保障'的同义词。〃
〃他们关心的第二个问题是'我会被经常调动吗？〃你想，我们能把公司冒险交给这样的人吗？我无法理解的是，现在的年轻人对于未来的态度，竟然极端地保守、狭隘。〃
成功不是以一个人的身高、体重、学历或家庭背景来衡量，而是以个人理想的〃大小〃来决定。而理想的〃大小〃也决定成就的大小。
2眼光要远大
思想深邃的人不光看现状，还要训练自己注意未来的发展。以下两个例子可以说明这点。
（1）顾客的价值
有一位百货公司的经营者向一群业务经理谈话：
〃我可能有点守旧，但我还是相信使顾客再度光临的最好办法，就是提供友善、殷勤的服务。〃
〃有一天我到商店巡视，听到一位店员正在跟一位顾客争吵，结果那位顾客很愤怒地离开了。然后，这位店员对另一位店员说：'我才不会让一个仅值二美元9美分的顾客占去我所有的时间，让我翻箱倒柜去找他要的东西。他根本不值得我这样对待他。'我听完就走开了，但是一直无法忘记那番话。想到我们的店员认为顾客仅值1美元9美分时，我觉得事态十分严重。〃
〃我立刻决定，要把这个观念改过来。便请市场研究主任统计去年平均一位顾客在我们商店的花费是多少。结果令我吃惊，数目高达362美元。接着，我召开人事督导会议。我把情况解释清楚，然后告诉他们一个顾客的真正价值。他们一旦明白一个顾客的价值不是以一次销售金额而是以全年的销售总额来评定，服务态度马上就改善了。〃
这项经营要点适用于任何一种生意。通常头几次买卖是没什么利润的，所以，要看顾客的潜在购买力而不是看他们今天买多少。高估顾客才能把他们变成稳定的大主顾。反之，则会把他们赶走。
有一个学生就告诉我，他为什么不再去餐厅吃饭。他说：
〃有一天午饭时间，我决定去一家几周前新开张的自助餐厅用餐。当时我的经济情况有点紧，必须小心用钱。我在肉品部看到火鸡肉还不错，旁边价目清楚地写着39美分。当我走到柜台付账时，那位柜台小姐说要1美元9美分。我礼貌地请她再核查一次。那位小姐不屑一顾地瞪我一眼，重新算过。原来差别就在那份火鸡的价钱。她坚持要收49美分。我请她注意那边39美分的标价。这下她火了，'我不管那边标价是怎么写的。这边价目表是49美分，有人把那边的价目标错了，你必须付我49美分。然后我解释我所以挑这份火鸡就因为它是39美分，如果标明49美分，我就会挑别的食物了。她还是回答'你还是得付49美分。'我照付了，因为我可不想一直站在那里成为大家注目的焦点。当时我就决定永远不再到那里吃饭了。我一年要花250美元左右的午餐费，他们�