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克服了技术上的障碍之后，卡弗仍面临一个同样困扰人的障碍，即如何克服在以前几年中班达格留给人们的那种翻新橡胶带容易从轮胎上剥落下来的不良印象。这项工作本身已经够难了，而班达格高昂的价格又大大加剧了这种难度，因为它的价格要比传统的热压翻新的20美元价格贵一倍。
卡弗是用他那坚持不懈的努力加上富于想象力的销售办法克服这个障碍的。一次，当一个大卡车车队的老板抱怨说，班达格翻新轮胎40美元一条太贵时，卡弗就指示经销商，同意以20美元一条的价格卖出，只要对方同意班达格翻新轮胎每次达到它以前翻新轮胎的寿命时，他就另付20美元。由于班达格翻新轮胎的寿命一般要超出其他牌号3倍、4倍甚至5倍，所以这个老板最终付出了比原先的40美元一条多得多的钱。但他还是成了班达格的忠实顾客。
多年以后，卡弗是这样解释为什么他决定为新产品开高价的。“假如我也选择去参与竞争，生产最廉价和蹩脚的产品，我就永远也不会使它长出翅膀来。”
一旦彻底解决了应用与印象这两个问题，班达格不仅长出翅膀飞了起来，而且简直是振翅翱翔了。公司的年销售额扶摇直上，令人眩目。1964年是300万美元，1967年达800万美元，1973年达7000万美元，1980年达至242亿美元。
曾经因为他的顽固不化的“怪念头”而遭常规的轮胎翻修商讥讽的卡弗，突然之间发现自己已被戴上了富于创新精神的天才的桂冠。《纽约时报》有一篇文章将卡弗称为“爱荷华州的最富有和最聪明商人之一”。约翰逊总统将奖励出口的总统“e”级优秀奖授与该公司，而全国轮胎经销商和翻新商协会则将他选入了轮胎业名人馆。
如何成为高效能人才 习惯五
牛一样的勤奋——勤奋耕耘，永不疲倦陈丽华——紫檀王国里的女当家，一位拥有亿万资产的女强人，她靠的就是勤奋，抓住每一分、每一秒，成就了一生的辉煌。她的成功告诉了我们：要想在21世纪生存，做现代化的高效能人材，必须珍惜时间，勤奋上进，只有这样才能获得成功。
勤 奋《大宅门》导演郭宝昌：“真正勤奋的人，就是拥有狮子一样的野心，『乳』虎一样的活力，狼一样的凶残，牛一样的勤奋，10年至少经历3到5次巨大挫折而仍然站立者。”福海集团总裁罗忠福认为，一个人不能把握机遇就不会有大的作为，但一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有实干者，才会有牢靠的立足根基。
人材范本：陈丽华——付出了，必有回报创业的路上，充满艰辛、坎坷。不为挫折所屈服的人才是强者，陈丽华甚至冒着生命的危险，勇往直前。
富华集团老总陈丽华做事十分认真，事事创第一，做家具时，她要求按照皇家的定制，按照故宫博物院里家具的式样做。“要做就做宫廷工艺”，做极品是陈丽华的目标。工匠们招来了，培训工作也在艰难地进行。然而，她最需要的是大量的名贵木材，这些比金子还要贵重难求的紫檀木、乌木、黄花梨、鸡翊木、金丝桶木在哪里呢？
根据记载，在中国明代，由于紫檀备受皇室喜爱，开始大规模采伐，很快便将国内的紫檀木采光，继而又派官员赴南洋采办，到明末清初，南洋各地的紫檀木也基本上被采伐殆尽，此时全世界的紫檀木绝大多数汇于中国。清朝末年，为装饰圆明园和宫内太上皇宫殿，为慈禧60大寿和同治、光绪皇帝大婚使用，紫檀木已所剩无几，至袁世凯复辟时又将仅有的紫檀木全部用光。
所幸的是，生长极慢的紫檀历经近400年的繁衍生长，在缅甸、在金三角、在那里的深山老林人迹罕见豺狼出没的地方，终于又长了出来。
这些年，陈丽华携带巨款8次率人奔赴缅甸，在金三角她坐过汽车、电瓶车、摩托车，也骑过驴，不会骑就抱着驴脖子，甚至还坐过自行车后座。在山顶上，望着山下比火柴盒还小的汽车。她体会到了“什么可怕，最高时最可怕。”在草路边的洞里，蛇的目光幽蓝狠毒，陈丽华和她的手下只能颤颤巍巍地避让而行……
最险的一次莫过于遇到了“七里蜂”，陈丽华事后还是心有余悸。那是在缅甸的深山里，陈丽华他们停下车大家方便一下，遇到了七里蜂，那是一种能追人七里不罢休的马蜂，把陈丽华他们的车围得整个全成了黑『色』，蛰的车当当当的响已经分不出点儿来。他们关门晚了一点，进来四个马蜂。把陈丽华他们蛰得脊背和脸当时就肿了，当地向导嚷道：快解手，用手捧着『尿』，蛰哪拍哪儿。车里有男有女也顾不了那么多了，但司机嫌『尿』脏，没让往脸上拍。不到半个小时，脸肿得像一个皮球，眼睛都看不见了，用『尿』拍过的地方就是一个红点，再把黄水挤出来就问题不大了。过后没多远，陈丽华就看见一个小孩躺在沟里被蛰死了，浑身像盖满了黑树叶，实际上全都是马蜂，那次可把陈丽华吓坏了。
陈丽华的艰辛付出，终于结出了金灿灿的果实，中国紫檀博物馆终于展现到了世人面前。她创造了一个举世无双的神话，成为当之无愧的“中国紫檀之王”。
人材精点：勤奋创造一切
陈丽华是怎样一个人？她曾8次奔赴缅甸，坐过汽车、电瓶车、摩托车，甚至还骑过驴，她被马蜂蛰过，但她毫不退缩，因她有理想，她坚信：勤奋创造一切，只有付出了，才能得到回报。
人材启示：勤奋是通往成功的惟一捷径
勤奋是通往成功的惟一捷径，劳动创造了一切，付出了必有回报，我们只要拥有了勤奋，也就拥有了成功的法宝。
高效能人材勤劳启示录
每个人的成功都是与他们的辛苦实干分不开的，他们的每一份收获，都凝聚着他们的努力与汗水。
比尔 盖茨认为，要成为一个成功者，必须积极地努力，积极地奋斗。现代高效能人材从来不拖延，也不会等到“有朝一日”再去行动，而是今天就动手去干。他们忙忙碌碌尽其所能，不断地努力、失败，直至成功。
要记住这句老话：“今天能做的事情，不要拖到明天。”现代高效能人材一遇到问题就马上动手去解决。他们不花费时间去发愁，因为发愁不能解决问题，只会不断地增加忧虑。当成功者开始集中力量行动时，立刻就兴致勃勃、干劲十足地去寻找解决问题的办法。
你遇见过那种喜欢说“假若……我已经……”的人吗？有些人总是喋喋不休地大谈特谈他以前错过了成功机会，或者正在“打算”将来干什么的事业。
失败者总是考虑他的那些“假若如何如何”，所以总是因故拖延，总是谈论自己“可能已经办成什么事情”的人，不是进取者，也不是富翁，而只是空谈家。“实干家”是这么说的：“假如说我的成功是在一夜之间得来的，那么，这一夜乃是无比漫长的历程。”
不要等待“时来运转”，也不要由于等不到而觉得恼火和委屈，要从小事做起！要用行动争取胜利。
从现在起，不要再说自己“倒霉”了。只要专心一致去做好你现在所做的工作，坚持下去直到把事情做好，“机会’就会来到。怨天尤人不会改变你的命运，也不可能让你拥有财富，只会耽误你的光阴，使你没有时间去取得财富。如果你想要“赶上好时间、好地方”，就去找一项你能够拼一拼的工作，然后努力去干。幸运不是偶然的，只要勤奋工作，就会把财富女神召唤来。
勤奋是通往成功的惟一捷径
天道酬勤。没有一个人的才华是与生俱来的。每一个成功者的背后，都有着一连串儿的让人精神为之振奋之事。在成功的道路上，除了勤奋，是没有任何捷径可走，成功者的业绩不是从天上掉下来的。
鲁迅说得更清楚：“其实即使天才，在生下来的时候第一声啼哭，也和平常的儿童一样，绝不会就是一首好诗。”“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫用在工作上。”
任何事情，惟有不停前进方可有生命力，学习更是如此，不前进就是后退。学校不是享乐的天堂。在这里，人材云集，快节奏的生活，高度的竞争又时刻令人体会到一种莫大的压力，潜移默化地催人上进。这其中不乏有许多激动人心的故事。
有一位知名教授讲过这样一个故事：
在19楼蜗居的时候，我曾一度同一位年岁不很大，但沉默寡言的中年教师住对门，他就是被称作“中国文科的陈景润”的裘锡圭教授。别的我似乎忘了，但依稀记得他那十点五平米的房间，朝北，漏水，最靠角落，且房内四周从地板到天棚堆的都是书。他是古典文献专业的，我没有听过他的课，平时也很少说话，只是见面点头而已。
有回我上厕所，发现他蹲在那里，还在一页页地背字典、看辞书。人家告诉我，这不是第一次。
在图书馆阅览室里，他总是用最快节奏的步子走到书架旁，抽出一本书，又一溜小跑地赶回座位，那动作，倘若录下来，活像电视动画片里匆匆赶路的人物。
当我们的孩子已追逐戏闹在楼道里的时候，他仍是了然一人，整天钻在书堆里，“无丝竹之『乱』耳，无案犊之劳形”，他仿佛生活在距今几千年前的另一个世界里。在这门神秘的小屋里，他写出了郭沫若赞为“至确”的考据文章，辨识了大量的战国出土竹简；在这间神奇的小屋里，他争分夺秒，努力拼搏，登上了中国古文字研究的一座又一座巅峰。
他也有娱乐的时候，那是在水房。他洗着衣服，会突然发出几句京剧唱词的狂吼：“穿林海——，过雪原……”声音很大，在他身边没有准备的人会吓一跳。他急急忙忙洗完衣服，端着脸盆，又大步流星地钻回了那间小屋。
像上面这位学者的人比比皆是，他们都深深地知道成功是由勤奋铸造的。他们从不浪费时间，充分地利用每一分、每一秒，勤勤恳恳，为事业而奋斗着。要知道，成功是不会从天上掉来下的，只知享乐，怕吃苦、怕付出的人永远不会成功，必得被时代所淘汰，成为一个碌碌无为的人，要想成为现代高效能人材，必须深深地了解这个道理。而关于这一点有人比我们理解的更深刻。
远大总裁张剑从创业到成功始终依靠自己的辛勤工作。当张剑建立远大企业后，他就把辛勤耕耘融入到远大的文化中。“远大”有自己的文化体系，而这个文化体系又确立以辛勤原则为中心的企业理念和视品牌为生命的经营理念，视品牌为生命这个好理解，但是我们又怎么去理解以辛勤原则为中心，这个“原则”是什么呢？
副总裁张跃认为：
这两者是一致的，因为辛勤原则是不能改变的，只是有一些人不去尊重它。如果是服务工作做得非常好，让你服务的对象非常满意，你才会有收益。我们是搞工业的，那我们的工业产品要做得非常地好，之后我的工业产品的消费者会非常满意。所谓原则——自然法则，就是你必须要有很好的种子，有辛勤的耕耘过程，才会有很好的收获，而且你的付出都在收获之前，这都是一些原则。你要把这些原则把握好，不要指望去逾越自然法则，或者说先收获后耕耘，这是不可能的，或者说只收获不耕耘，这是更不可能的了。当然在辛勤原则之上，我们还有一个很好的价值观，以辛勤原则为基础，这个价值观是各有不同的，但是我认为价值观可能会决定一个企业是不是可以发展得更好，违背原则是根本不可能生存下去的，但是价值观好或坏就决定你能不能生存得更好。作为一个人也好，作为一个团体也好，重要的是要稳定，但是作为一个原则来说一定要非常明确，在这个基础之上，一切东西都会好办了。我觉得作为一个企业家，如果确定好企业价值观之后就好办，其他的事情就是个人的工作方法，真的很难说哪种更好。像我这样希望一切都能加以控制也许很好，像某些人那样子，一切事情只相信结果，把架构搭起来，一天开两次会，他相信会有好的结果，也许会有好的结果，因为他下面还有人帮助他控制。所以这种处事方法就比较次要一些。
张剑兄弟对辛勤有正确的认识，他们正是通过贯彻辛勤工作的原则，才获得他们的成功。因此，要想成为21世纪的高效能人材，就必须具备勤奋的精神。也只有这样，你才能像张剑兄弟一样有大的成功、大的收获。
一份耕耘，一份收获
春种秋收，这是自然界的发展规律，也是做事、成就事业的一个规律。凡事要成功，必须经过艰苦的奋斗，只想享受，不知勤奋，必将成为完成大业的绊脚石，这是人所共知的。只有养成勤劳的习惯，一份耕耘才会有一份收获。
一位清华学生这样说他自己：我在初中时也很普通，只不过有一次在华罗庚金杯赛上我取得了很好的成绩，那时老师和父母的朋友都夸奖我，我觉得我不该混日子，我可以成为一名好学生，不能让别人笑话我。就这样我逐渐成为了一名好学生。仔细回想这段经历，我并没有什么比别人强的，不过是竞赛上的考试题在画报上看过一些。因此比一般同学考得好并没有什么，而它却成了我的转折点。开始了我另一种人生。
中考的成绩并不足以使我进入省重点学校，但金杯赛的成绩使我进入了省重点高中。由于担心跟不上会被开除，高一上学期我疯狂地学习，即使其他人玩的时候我也在学习。除了一些课外活动，我几乎都在学习。那段时间的付出得到了回报，我的成绩迅速升到年级前几名。从此以后，我学习起来便轻松了一些。我个人认为，高一第一学期是十分重要的。这是因为在高中和初中，学习的内容和方法差异很大，而且大多数人中考后玩了一个暑假，即使到了高一也无法进入学习状态，而少数人的努力使成绩一跃居上。而且成绩好了以后，无论是自己的要求，还是周围的目光也都不允许你有明显的退步，正像大家看到的，过了高一第一学期，成绩已经相对稳定了。我劝刚入高中的同学不要放松，让自己一入校便停留在很好的位置上。如果没有以前的基础，也许就不会有这样一个转折。
高二后，我投入到物理竞赛的准备中去。因为保持高一的那种学习的刻苦精神，在竞赛中付出了更多的汗水。一份耕耘，一份收获，我在全国物理竞赛中取得了第六名的成绩，并进入国家集训队，进而保送进入清华大学计算机系。
做什么事，都是要以付出为代价的。有一个同学，她的成绩是让人望尘莫及的，我不明白她成绩好的原因。直到有一天我看到她书桌上放着3本做完的物理精编时，我才感受到什么是付出。其实，古训说得好“穷则独善其身，达则兼济天下。”当我们实力还不够，独自苦学时也正是人“穷”之时，而有朝一日学业有成便能用自己的学识和实力去证实自己，去实现理想了。辛勤地付出则是你达到目标的方法。
由此可见，不忍受一定的辛劳，不付出一定的劳动，肯定不会成就出一番事业来。只有真诚地付出，辛勤地劳作，不停地努力，才会在收获的季节里尝到丰收的滋味儿。
没有付出，就不会有回报。这是每个人都懂得的道理。如果春天的时候没有耕耘的辛苦，那么秋天的时候就不会有丰收的喜悦。学习如此，做事如此，如果要成功，你就要为成功做好准备，不停地前进，直向成功的目标。
求知的心是最有生命力的，只有抱定这样一种心态，奔向成功，路上才会多出几道美丽的风景。
一分耕耘，一份收获。只有辛勤劳作的汗水，才会换取成功的笑脸与欢乐。
你现在种的是瓜，将来收的就是瓜。你辛勤地付出了，努力了，经过人生的风雨，你收获的也一定是辉煌的成功。
没有人给你提供免费的午餐
动机是行为的最初目的，如果没有动机就意味着缺乏行动，而没有行动就不能完成任何事情。人们普遍认为，不健康的心态和缺乏动机是人生的两大绊脚石，阻碍人们获得成功和满足。技术和知识虽然也很重要，却不能保证成功，这两项在成功的必要条件中的比例只占15％，而成功至少有85％依靠强烈的动机和健康的心态。所以，一定要记住：天下没有免费的午餐，只有靠自己努力，才能得到自己想要的一切。
20世纪90年代的一个初春，北方的一个国营企业调整产业结构，李华和所�