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“行，智毅，你在这里负责大局，我和李玮过去下。”吴康说完就直接带着李玮往咖啡厅的方向走去。
咖啡厅的人也不少，只是相对比会展中心安静得多，有可以谈事情的地方。
“吴总，李总，我们盛达公司这次是非常有诚意的，想问一下你们公司的《战三国》是否能够联合运营？”陈有财也不提上次两个公司的事情，直接一上来就直入主题，像这样的谈判更多谈的是利益，而不是感情。
“陈总，你也知道，我们现在这个游戏开始运营没多久，目前发展的态势你们盛达公司肯定也清楚。如果与你们联合运营，分成给低了，你们不满意。分成给高了，我们就亏大了，要不然这样吧，我们下一个游戏，你们要是出得起价格的话，到是可以考虑考虑。”李玮作为运营总监，比吴康更了解这方面的事情。
“是否可以慢慢商量，价格的话好说，关键是你们愿意联运。”陈有财心里有一笔账，代理费即使1000万，只要分成合理，也不是不可以，现在的《战三国》简直就是一个会下金蛋的母鸡，怎么能眼红。
“不瞒你说，陈总，这次我们来主要是寻找国外的运营商，国内的话应该就是自己单独代理了。”李玮希望这次出来还是能够有所斩获的，反正国外的运营如果谈拢了，只有好处没有坏处。
“那就是国内的联合运营没什么机会了？那真的是挺可惜了，本以为我们可以强强联合，把《战三国》再推向另一个高峰。不过以后还是有机会的，你们应该又开新项目了吧，有没有兴趣把新的项目放出来？”这也是陈有财的另一个目的，毕竟第一款游戏这么成功，肯定会有他的理由，至少第二个项目怎么都不会差。
“这个到好说，不过项目才刚刚立项呢，我也听说你们自主研发的一个项目要测试吧，记得这个项目成立很久了，应该是国内顶尖的大作吧？”吴康这个时候想起盛达公司有一个项目确实做了蛮久，还是由上次来谈判的那个周总监负责的。
“这个的话，肯定不如你们公司的项目，目前还不知道能取得什么效果呢，两手准备，有空来我们盛达公司指导指导啊，吴总。”听对方提起这个，陈有财就想起那个不知进取的周擎，这么好的平台，还有团队，做一个项目都还没完成。之前自己运营部的下属去体验过他们游戏的测试版本，回来以后直摇头。
……
最后的合作是肯定谈不下去的，国内的运营权要是被盛达拿到，真不知道会变成怎么样，现在的情况挺好的。
行者工作室这边人开始多了起来，不仅有玩家陆续过来体验，也有单机研发同行过来交流经验。
“你好，我是大宇资讯的刘渊。”刘渊是大宇资讯的副总，专门负责单机游戏的代理发行，在他手上最出名的游戏就是《轩辕剑》系列，在国内的话算得上顶尖的单机游戏发行商了。
“原来是刘总啊，久仰大名，请坐。”简浩前世的时候比较少接触单机发行商这块，对刘渊只是听说过名字。
刘渊看到出来迎接自己的是里面很年轻的一个小伙子，年纪估计二十岁都不满，觉得很好奇。
“忘了自我介绍了，我叫简浩，目前是这个项目的负责人。”简浩看到刘渊看自己的样子，虽然不确定他在想着什么，但是疑惑是肯定的，自己这张年轻的脸庞怎么都不像负责人的样子。
“简总真是年轻有为啊，还在读书吧？之前我们公司也对贵公司的项目《冒险之王》前期的测试版本进行了分析，确实是很有亮点，所以我们想看看是否能够有合作的机会。”看到对方是一个年轻人，而且还是负责人，这就放心了，刘渊的脸色露出了微笑。
“我们这次来的目的就是想找单机游戏发行商，合作的意向肯定是有的，只是不知道你们准备怎么合作？”简浩上次在余亚和王习锡两个前辈在行者工作室交流两天的时间，就已经聊过这方面的问题。
一般也是两种方式，代理金加上提成，这和网络游戏其实是差不多的。如果一个代理商非常看好开发商的游戏，那么愿意以代理金高，提成低的方法进行合作；但要是不太看好游戏的话，肯定是愿意代理金低，提成稍微高一些的方法。
在前世的时候，甚至有的游戏开发商愿意以0代理金的方式把自己的游戏代理出去，只为的是能够上线博一把，不过显然不是简浩会做的。
“你们想以什么样的方式来合作呢？”刘渊想先听听简浩的看法，自己这边已经有了一个基本方案，对于这些刚成立的小公司的作品，自然是小菜一碟了。
“肯定还是代理金和分成，就是不知道你们能够给我们开什么价格。”简浩直接问出了最关键的问题，自己这边不好先开口，得先探探对方的诚意。
“我们这边的意见是代理金50万，分成的话是四六开，虽然你们是刚成立的公司，但是我觉得我们的合作方案还是很有诚意的。”刘渊之前在思考合作方案的时候也考虑到了很多种可能，像这样刚刚成立的公司，肯定是想要代理金为主的多，然后才是分成。
第一百三十三章 首届ChinaJoy（五）（）
站着刘渊背后的杨科也是大宇资讯公司的员工，这款《冒险之王》他是非常喜欢，当然想把这游戏签下来给自己的公司发行。之前就是他极力推荐给刘总这个游戏，说潜力非常大，这才有了这次的谈判。
不过当他听到刘总的合作条件，还是吓了一跳，这么低的白菜价？除非游戏非常烂，已经无可救药了，要不然对方的公司怎么会答应呢？虽然说对方是刚成立的创业公司，但是这样的价格真的不知道谁会去接受。
“这就是你们给出的方案，你们所谓的诚意？”简浩听到对方开出这个的价码以后，已经没有想合作下去的打算了。
“恩，基本就是这样的方案了，我们大宇资讯的发行能力你也是知道的，在别的家能够卖上100万份的话，我们家卖个150万份这是妥妥的，这就是区别，你真的可以好好考虑下。”这才是刘渊的底气所在，如果对方真的是一个极其理性的商人的话，肯定会考虑的。
“不好意思，刘总，估计我们没有什么谈下去的必要了，我就不送了。”简浩非常干脆的给出了自己的回答，也不管对面大宇资讯公司负责人的脸色了，便又开始去招待其它前来咨询的人。
剩下一个刘渊站在那，皱着眉头，怒视着去忙于接待其它人的年轻人。刘渊觉得自己提出的条件相对于给其它大的单机研发公司的条件是苛刻了许多，不过这不是非常正常的事情吗？哪里有这样做生意的，一言不合就走开的，下次千万不要来求自己发行。
杨科本以为能够刘总能够争取到《冒险之王》的发行代理权限，但是看到对方很干脆拒绝的样子，一方面觉得挺遗憾的，另一方也觉得再正常不过了。要是自己是对方的话，肯定也会毫不犹豫的拒绝。
前世如果说谁的运营能力最强，那国内肯定非腾讯莫属，也就是这个世界的腾龙公司。如果一个网络游戏的研发商和一般的运营公司的分成比例是三七分，那么到了腾讯这里的话很可能就是二八分或者一九分。
你没看错，研发商是前面的一二三，运营商就是后面的七八九。最开始的时候还有五五分，四六分，但是越到后面的时候这样的情况越对研发商不利，这也是前世为甚有实力的公司都会选择自己运营自己的游戏。
腾讯借住着自己庞大的用户群，可以说在运营游戏方面的条件，简直是得天独厚，一个qq弹出的消息就可以拉住非常大一批用户，这些都是运营成本。一般的运营公司导入5万人是非常不容易的，但是对于腾讯的话，简直就是毛毛雨，所以很多公司愿意低分成给腾讯代理。
不过这个世界的腾龙还远远没有达到那么强势的地步，还在快速的发展过程中。简浩如果能通过比较长的一段时间围绕着玩家做几个有吸引力的网站，那渠道这一块的话会非常有利，这也是简浩现在想都不想就拒绝的原因，毕竟现在的游戏测评网已经开始有了一些影响力。
等大宇资讯的人走了没多久，简浩他们就迎来了两个好朋友。
“简总，都没看到你们在群里说下，要来ajoy展览会，早知道的话我早上就赶过来了，我们的游戏准备年底出，也过来看看。”余亚在听说《冒险之王》也参加了这次的展览以后，本来是明天才准备过来的他今天就赶了过来。
“是啊，也幸好群里有人今天早上拍了一张照片，我和老余才知道，你们这款游戏找到发行商没，可是个香馍馍啊。”王习锡应该算是真正玩过《冒险之王》后面内容的人，知道后面的质量如何，所以很看好简浩他们。
简浩远远就看到了王习锡和余亚走了过来，听到两个说的话以后，连忙说：“不要老喊我简总，就叫我小浩就可以了，王哥、余哥你们坐，我这还真的得求助于你们。”
“你们这次来找到发行商没？这是个很好的机会，基本上国内稍微大一点的游戏发行商都已经过来，你们的游戏不应该愁发行商啊。”余亚看到简浩脸上的表情，有点不太相信他们还在找发行商，难道那些厂商都没眼光？
“在你们来之前不久，大宇资讯的人过来找过我们，可是他们开的说白菜价，一点诚意都没有，索性就直接不跟他们谈了。”简浩直接把刚才的情况说给了余亚和王习锡听。
听完了简浩的描述以后，余亚和王习锡知道他肯定没撒谎，在这个行业还真是这样的，你的游戏越出名越好，给的条件就越优厚。如果你之前有一个非常成功的游戏，那么甚至有的游戏发行商在你新项目才开始立项的时候，就愿意给你开出很优厚的条件。
本来现在这个年代还是卖方市场占优势，单机游戏的数量本来就不多，但是大的发行商也是看菜吃饭的。如果说新公司新产品，能多赚点就多赚点，尽量不让自己亏本。
“这个大宇资讯也有看有眼的时候，估计到时候有得他们后悔的，虽然之前他们发行过《轩辕剑》，现在看来估计是运气好吧。我这到真的有一个合适的公司，只是比较小，不过实力还是不错的。”余亚作为单机游戏圈内的老资格，单机联盟的发起人之一，在这个圈子内的资源当然说有的。
简浩现在的要求并不是一定要公司越大越好，越大代表束缚越多，合适的才是最好的。现在他对自己的游戏品质有信心，只是他现在暂时没有自己的发行商，需要借助外力。听到余亚说有一个不错的小公司，便问：“公司小我到不介意，只要能够保证品质和发货量，渠道少一些没关系。”
“那我晚上就给他打电话，他估计明天能到，公司的负责人叫张泽，也是我之前认识的一个朋友。晚上有没有空，大家一起吃个饭？都是国内一些做单机的朋友，有几个都想见见你的。”余亚这次过来还有个任务，就是把简浩拉进单机游戏联盟里，虽然这不是一个正式的组织，但是在国内游戏单机界的话还是响当当的存在，也不是每个人都能够进来的。
“行，如果发行商的问题解决的话，这趟就没白来了。”简浩很干脆的答应了晚上的饭局。
第一百三十四章 单机游戏联盟（）
第一天的ajoy展览会终于结束了，对于简浩来说，肯定还是有收获的，行者工作室的其他成员则是把整个会场看了一个饱。
ajoy一般是进行三天，第二天和第三天都是对着周末，人数不一定会比之前第一天的少。
简浩和侯小印在会展结束以后，就打的去了离会展中心不远处的一家饭馆。侯小印也是单机游戏联盟的成员，而且在h省工作的目前就他一个人是小组的成员，也是当时在粤州的时候负责游戏的主程序，很偶然的一次加入进去的。
走进包厢的时候，简浩本来以为怎么也有十三四个人在里面，却连十个都没到，加上简浩和侯小印一起才十一个人。
“来了啊，你们两个，人终于到齐了，你们都吃火锅吧，这个天气吃点火锅还是不错的。”余亚看到简浩和侯小印走进来以后，就喊服务员开始上菜了。
整个包厢内，除了简浩看起来小一点之外，其他的估计都是三十往上的，除了余亚和王习锡，剩余的几个目前都是在沪城这边做单机游戏。
“几位，这就是《冒险之王》的负责人简浩，跟你们说非常年轻，现在信了吧。简浩，这个是沪城百宝箱研发公司的负责人裘董，也是当初单机游戏联盟的发起人之一。其余几个分别是刘总，张总……”余亚稍微把每个人的情况简单的介绍了下。
“看来我们真的是老了，我本来以为余哥你说的年轻少说也是二十五六了，想不到简总看起来估计没满二十吧？真是英雄出少年啊，别喊什么董不董的，喊我裘哥就行了，估计以后真的也要去你那去学习去。余哥回来可是很兴奋的跟我交流了很久，很多东西确实是在思路上领先于我们啊。”
裘董真名叫裘国商，今年三十九，沪城百宝箱公司的研发负责人，在游戏行业也打滚了快八年，算说游戏界的老人一枚，专研策划方向。之前在群里看到《冒险之王》介绍的时候，第一印象就是言过其实，要是单机游戏那么容易做，国内的单机市场就不是这样的了。
要说单机游戏玩家的群体，其实国内还是有很大一批愿意支持正版的人，关键是你拿出去卖的东西至少要对得起那个价格。国内的单机游戏市场盗版很严重，当初就是因为这个原因，他和老余、老王几个人在创立了单机游戏联盟这个组织。
这个组织在这些年其实发挥着很大的作用，虽然说不能完全杜绝国内单机游戏盗版现象的发生，但是效果还是非常显著的。因为圈子只有这么大，一般去破解的也是这个行业中的人，联盟还能够通过互相交流，提供这方面的技术支持。
“哪里哪里，你们在坐的都是前辈，我才是要跟你们学习的人，余哥和王哥肯定在你们面前把我夸张化了。现在我们的游戏还没上市，最后的结果怎么样，还真的不好说。”简浩虽然非常自信，但是也没必要在这样的场合自夸，何况面前的几个都是前辈，而且是还算让人尊敬的前辈。
“你就别谦虚了，我们几个都玩过游戏的测试版，如果后面的游戏内容能跟上的话，销售肯定不是问题的。何况老余和老王还玩过你们后面的内容呢，他们两个说行，不行也得行啊。”刘远塘也是沪城一家单机游戏公司的老牌程序员，虽然年纪才34，但是在程序员的年龄中，真的不算小了。
其他人在听到刘远塘的话以后，也是哈哈大笑，特别说王习锡和余亚。因为之前确实有一款单机游戏，发行商不是很看好，但是他们两个在测试完以后保证这个游戏的销售不会差。结果真的如他们两个说的那样，虽然不是大卖特卖，但是也是在合格线之上。
“《冒险之王》我敢打包票，稳赚不赔，虽然游戏的名气不像《仙剑奇侠传》和《轩辕剑》那么出名，但是销售应该不会差，至少比去年出的《天河传说》强吧。”余亚给出了自己的判断。
“《天河传说》？非常可惜的一款游戏啊，当时我们可是一致看好这个游戏会大卖。可结果去年2月份的时候，公司内部就出现了问题，不知道说资金的原因还是什么原因。最后在8月份的时候才推出了《天河传说》，不过由于当时资金紧张，这个游戏几乎就没怎么大肆推广。而且有的员工在中间就已经跑去其他公司了，负责项目的杨董估计最近不太好受。”刘远塘听到余亚提起了《天河传说》就非常感慨。
《天河传说》的故事发生在安史之乱的年代，根据中唐时期江南民间的一段杨贵妃逃亡rb后的传说而改编的，讲述了一个关于梦想的追寻和失落的凄美故事。无论说剧情、玩法和细节在前世当时都算得上了佳作，很多玩家为了推广《天河传说》会自告奋勇的在贴吧，qq群和其他论坛帮忙宣传。
简浩前世的时候也玩过这个游戏，真的挺不错的，甚至还期待《天河传说2》能够快点出来，反正也不知道什么原因，这个公司没有起来。
“你们这是要捧杀我们的节奏啊，我上个游戏的时候，也不知道哪个在群里来了一句，必须一飞冲天。结果尼玛连生都没生下来，就已经死了，当时的我们想撞墙的心思都有了。所以现在我都是只希望游戏能够平平安安推上市场，其他的话就不多想了。”公司的另一个主角侯小印在听到这样的话以后，连忙解围，回想起当时老板宣布游戏不做了的时候，真的心都凉了半截。
“这次