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事。于是，便不谈自己的遭遇，而是关心大家，跟大家聊一些对彼此都有益处的事情。
看看这两个截然相反的例子，你能不能发现自己属于哪一种人呢？我给患者咨询的时候，看到凡是能够正视和看出自己存在的问题的人，都能以最快的速度改变自己。成功者不管面临着什么样的水塘，总是着眼于他的最终目的。他努力应付挑战和克服困难，以便达到他的目标。
如果成功者做了一个粗率的决定或者估计错了形势，他就这样来使自己定下心来：“我尽了自己最大的力量了。然后，他作一些有建设性的事情，很快又行动起来去追求他的目标。他知道两点之间直线是最短的距离，所以一心一意考虑如何尽可能直接和快速地到达目的地。他希望采取的步骤尽可能地少。他努力不去浪费精力和气力。不管什么时候，只要有可能，他就寻找捷径和节省时间的办法，而又不降低质量要求，不马马虎虎。出身微贱的成功者
。。。。。。人民往往不了解，即便取得最微不足道的成功，也已经迈过了许许多多蹒跚艰难的脚步。
海伦·凯勒的老师安妮·沙利文
目标都是一点一点、一步一步地达到的。学习的过程是缓慢的，取得进步需要时间，所以改变现状有时得花成年累月的功夫。成功者懂得这个道理，在为取得成功而奋斗的时候容许自己经过努力与失败一步一步地前进。他们的经历有很多共同之处。他们知道想即刻如意是不现实的，而要动手去作。他们及早行动，不断前进。
我的代理人诺曼·布罗号就是这样的人，他是由干杂务开始从事娱乐行业的，当时只有15岁。现在诺曼55岁，已经成为世界上最受崇敬的代理人之一。他现在是国际性的戏剧人才代理机构威廉莫里斯演员介绍所的副董事长。
如今，诺曼常常自豪地谈起有许多知名人士委托他代理各种业务，其中包括的总统杰拉尔德·福特以及纳塔莉·伍德、巴巴拉·斯坦威克、玛莉连·梦露和前国务卿亚历山大·黑格等人。而诺曼是从干杂务活开始作起的！
很重要的是，你要了解：身居“高位”的人们常常都是从“底层”作起的。他们就象诺曼那样，经过勤奋地工作慢慢升了上来，—边干一边学，有过失误，也掌握了自己的专业本领。在他们的一生当中，象往限行里一分一分地存钱一样，知识和经验越积越多，成力很有学识的人。坚特性
很多人并不了解，在他们取得成功之前的奋斗途中，能遇到许多挫折，面临许多令人沮丧的挑战。
我在考察杰出的个人品质以及取得巨大成功的人具有哪些特点的时候，发现“坚持性”是所有成功者的一种共同的性格。约翰·R·约翰逊就是体现了这种坚持性的人。
约翰逊于1918年出生在阿肯色州一个贫寒的家庭。他曾在芝加哥大学和西北大学勤奋读书，虽然从来没有毕业，但从那时开始获得过16个名誉学位。约翰逊开始踏入商界是在芝加哥由黑人经营的优异人寿保险公司当杂役，现在，他是这个公闭集团的董事长，主管着好几个庞大的公司。
1942年，约翰逊以他母亲的家具作抵押得到500美圆贷款，独自开办了一家出版公司。现在，这个出版公司已经成为美国第二个最大的黑人企业。它起初出版了《黑人文摘》（现名《黑人世界》），又出版了《黑檀》、《滔滔不绝》、《黑人明星》、《少年黑檀》等等杂志。1961年，他开始经营书籍出版业务。到了1973年，他又扩大了业务，买下了芝加哥市的广播电台，经营起新潮妇女化妆品。
约翰逊谈到他对于苦干成功的观点是，谦逊而诚恳地说：“我的母亲最初给了我很大的启发和鼓励。她相信并且常常对我说的是：‘也许你会勤奋地工作而一事无成。但是，如果你不去勤奋工作，你就肯定不会有成就。所以，如果你要想成功的活，就得冒这个险！问题总是有办法解决的，要去研究。要百折不挠，要不断地去研究去想办法。’”
他到芝加哥去上中学的时候，就开始为获得成功而奋斗了：“我没有朋友，没有钱，由于穿的是家里自制的衣服而被人讥笑。我说话有很重的南方口音，孩子们也拿我的罗圈腿取笑。所以，我不得不用一种办法在他们面前争口气，而且我只能采取这样一种办法，就是作一个成绩优异的学生。
〃我用功学习，取得很高的分数，还去听如何讲演的课。戴尔·卡内基写的那本《处世之道》，我看了至少50遍。
〃班上的同学除我之外，都不敢高声发言。我读了一本关于演讲的书，按书上说的办法对着镜子反复练习说话。由于我作了一些演讲，同学门选我当了班主席。我后来又当了学生会主席、校刊的总编辑和学校年刊的编辑。”
1943年，约翰逊办起一家小出版公司的时候，发生了一件戏剧性的事情。当时，他想要为扩大发行他办的《黑人文摘》作宣传。
〃我决定组织一系列以‘假如我是黑人’为题的文章，请白人在写文章的时候把自己摆在黑人的地位上，严肃地来看这个问题，考虑假如他处在这种地位上会实实在在地作些什么事情。”约翰逊回忆说，“我觉得请罗斯福总统的夫人埃莉诺来写这样一篇文章是最好不过了，于是便给她写了一封信。
〃罗斯福夫人给我回了信，说她太忙，没有时间写。但是，她没有说她不愿意写。
〃因此，过了一个月之后，我又给她写了一封情。她回信说还是太忙。以后，我每过一个月就再给她写一封信。她总是说连一分钟空闲时间都没有。”
由于罗斯福夫人每次都说问题是没有时间，所以约翰逊没有退缩。“她没有说不愿意写，所以我推想，如果我继续写信求她写，总有一天地会有时间的。
〃最后，我在报上看到了她在芝加哥发表谈话的消息，就决定再试一次。我打了一份电报给地，问她是否愿意趁在芝加哥的时候为《黑人文摘》写那样一篇文章。〃她收到我的电报时，正好有—点空余时间，就把她的想法写了出来。
〃这个消息传了出去，全国都知道了。直接的结果是，这本杂志的发行量在一个月之内由5万份增加到15万份。这确实是我在事业上的一个转折点。”
他并不相信速决。“取得成功总得去努力，有时要经过多次失败。人们来到这里，看到我这里相当壮观的场面，都说：‘嘿，你真走运。’我就提醒他们，我花了30年漫长艰苦的时间才作到这个地步。我是在那家保险公司的一个小房间里起步的，然后搬到了一所象储煤仓一样的小屋子里。我一件事接一件事地干，最后才到了现在的地步，而不是一开始就是这样。我觉得，应该象一个长跑运动员那样，不断向前，千万不要半途而废。” 攻无不克的精神
如果对卓越的历史人物作一番考察，就会发现这种“坚持性”乃是他们生活中的一个基调。这一点在哈里·S·杜鲁门的女儿玛格丽特写的他父亲的传记这本畅销书中就是很明显的。她在这本书里描写了他父亲在1948年竞选总统时所表现出来的不曲不挠的韧性。
当时，对于杜鲁门能否当选总统有一种失败主义的论调，为了反击这种论调，他宣市说：“我们一定要取胜。我就要到全国各地去作竞选旅行，途中在每一个车站短暂停留的时候都要作演讲。”
杜鲁门的女儿激情地描绘了他那种攻无不克的取胜精神。她在书中记述道：《新闻周刊》向全国50位老资格政论作家征求了对总统选举结局的预测意见，把结果用大号黑体字发表出来，50位政治专家一致认为杜威将取胜。
当她的父亲看到这篇报道的时候，咧着嘴笑着说：“好啊，这些该死的家伙，他们总是瞎估什。咱们走着瞧吧。”
杜鲁门在选举中取得了大胜，使所有预测选举结果的人为之膛目，全国上下也感到惊异。当他回到华盛顿准备举行就职典礼的时候，《华盛顿邮报》大厦外墙挂出一条巨幅标语，写着：“总统先生，我们随时准备向你认错。”“要确定你的道路，并且坚持下去！”
过了几个年代，同样是这种“坚持性”起了作用，搞掉了一位总统、坚持不懈乃是构成成功者的特殊品质的一个组成部分。获得普列策奖的《华盛顿邮报》记者鲍伯·伍德瓦德就是一个具有坚持不懈的性格的人。他与人一起写过《总统的全班人马》，《最后的岁月》和《同伙》三本畅销书。
水门事件起初只被人当作是发生在水门大厦民主党全国总部的一件单纯的抢劫案。可是，伍德瓦德和他的同事卡尔·伯恩斯坦从最初一开始对这件事情进行调查的时候起，就顽强地坚持下去，不肯半途而废。
〃当时，自由世界的发言人和领袖称我们是骗子，我们的处境非常凶险。所以，找们就以一定搞到底来鼓励自己。
〃我们一直是根据事实来决定我们的态度的。但是，白宫不断增加赌注，还抵赖事实，实际上是说‘看吧，一定要见个输赢。’我们的信誉、最终生我们的事业处于危险之中。”
伍德瓦德从个人考虑很关心这件事情，因为一年以前他向《华盛顿邮报》求职曾经遭到拒绝，后来当上了该报记者时间还不长。但是，特别对他干下去起推动作用的是，他肯定知道政府的最高级官员隐瞒了许多事实。
伍德瓦德说的一句活很能概括他对事业内态度——“要确定你的道路，并且坚持下去”。他说“在我的工作当中，没有任何事悄比探索追究更为重要。我得要不断的找人交淡。如果我报道一件事情需要引证30个人的话，我就要访问60个人。”
伍德瓦德说，当人们拒绝同他谈话的时候，他就越是来劲。“如果有人看来被我刺痛了，当面给我闭门羹吃，那就十分明显，他准有什么事情不想让我知道。
〃起初，我并没想到事情会弄到尼克松头上，连一丁点这种迹象都没有。但是，不断地挖下去，不断地干下去，越来越让人高兴。有许多重要的事情隐藏着，这是很有挑战性的。他们都非常有权有势，所以风险也就比较大。
〃这样，我们就更想干下去。我们的好奇心激发起来了，想要把事情干得漂漂亮亮的。这是小人物同大人物对阵，而不是好人同坏人对阵。”对于伍德瓦德来说，他在工作中得到了所要迫寻的信息，取得了突破，他便感到兴奋。“不管得要投入多大力量，有所发现的时刻是我最兴奋的时候。”
伍德瓦德在遭到美国政治上最高权威人士辱骂和非难的时候也毫不气馁，他就是这样以他的“坚持性”改变了美国历史的进程。向成功跨近的一步
我们小的时候，没有几个人听说过失败是向成功跨近的一步。没有多少作父母的自己懂得：失误是成功过程的组成部分，挫折是成功当中不可缺少的成分。
现在，你自己来上一堂新课。你可以把下面这段话高声朗读，并且吸收到你对于如何获得成功的看法里面去：
儿童必须很早便学会去理解失败是生活的一个组成部分。若是引导孩子不这样认识问题，便是否认现实，便是以一种虚假的（因而也是有破坏性的）优越感的气氛去培养他。
由于你的孩子完美无缺而去爱护他，是毫无价值的。由于孩子的失败而去爱护他，才是对他真正的爱。正是由于这样的爱护，才能造就成未来的男子汉——失败不能把他打垮的男子汉。
当我们着手去作一件新的事情，或者同别人建立新的关系的时候，如果任何一个人认为自己永远不会有失误的话，都是不切实际的。我们至少在某个方面一定要有失败的地方，因为失败乃是进取过程当中的一个重要组成部分。
在尝试一件新事物的时候，要坚持下来。要记住下面这个取得成功的公式：
失败……再作一些努力。
失败……坚持下去，对自己宽厚些。失败……继续干，直至成功。成功者与失败者的鉴别表（2）第三章 排除阻滞
很少有人通过瞬时的领悟，就得到了全面和浩瀚的真理。我们大多数人都是在不断地成长当中，象编织一件繁复的织物那样，片片断断地、点点滴滴地逐渐地掌握了真理的。——安娜伊斯·宁
你是否曾经感觉到过一种情感上的阻滞，一种在自己身体内部有些什么东西阻止你去完成一项工作的感觉？你是否有过这样一种感觉——刚刚着手去作一件事情，尽管是一件很小的事情，却觉得不能胜任？也许你要作的是一件大事，关系到你的生计，却仍然不能动手去作？
这种情感上的阻滞是一种不自觉的意念，妨碍着我们发挥效能。由于察觉不到这一点，很多人不敢去追求成功。这种阻滞是大脑发出的一种下意识的命令，叫我们“当心！还要那样忙忙碌碌，可是别太有效率。因为，不管干什么，你都不想太能干、不想起太大的作用。”
如果这种意识不到的命令支配了你的行动，你便受到了阻碍，而不是着手去全力以赴解决问题、争取胜利。你的头脑似乎变得呆滞了，往往忘记你想要说什么活、作什么事你会发现自己回避所要作的事情，白白地浪费光阴，而不是动手去干工作。当你想要去作什么新的事情或者困准的事情时，不管在什么样的工作环境下，也不管要干的是什么事情，都可能发生这种情况。
在你想要成为一个成功者的探索追求过程当中，可能遇到许许多多难办的事情。但是，不管这些难办的事情在你看来有多么棘手，我要帮助你搞清楚怎样动手去解决，怎样把这些事情办好。不要等待适当的情绪
作家们常常说起发生阻滞的情况——一个字也写不出来。他们抱怨说：“心里恨打字机”“看着空白的纸就发愁。”他们把这种情况叫做“写作阻滞”。我的一位患者名叫戴维，是个作家。他同阻滞现象作斗争的情形，很清楚地说明了要完成一项工作会是多么困难。看了戴维的经历，你便能够掌握一些戴维在接受心理治疗过程中学到的诀窍，使你能够动手把你的工作做起来。
戴维来找我的时候，说他是有才干的，但是不知道为什么不能以写作维持生计。于是，我们就一起着手研究他在工作中遇到的问题。
戴维希望在动笔之前先产生灵感，然后才能工作。他认为，优秀的作家总是在觉得自己精力旺盛、才思泉涌的时候才动笔。为了写出好的作品，他觉的必须“等到情绪起来了”之后再坐到打字机前面去。如果哪一天觉得情绪不高，就意味着那天他不能工作。
不用说，既然典符合这种理想的条件才能工作，他就很少觉得情绪好到能够办成任何一件事情，他很难得感到有创作的欲望。于是觉的失望，这就更使他不能“情绪好起来”。所以，他写出的东西也更少了。
戴维这种等待情绪起来才动手工作的办法，同国家图书奖获得者乔伊斯·卡罗尔·奥茨的做法是正相反的。奥茨是靠当作家维持生活的。他说：
对于“情绪”这种问题必须毫不留情。在某种意义上说，写作会产生情绪。如果我觉得筋疲力尽，觉得精神微弱到只剩下一口气，觉得为任何东西也值不得再坚持5分钟，那么，我就强制自己去写。不知道为什么，一写作起来，情况全都变了。能够坐下来的力量
我对戴维解释说，他需要采取的第一个步骤就是培养“能够坐下来的力量”。要想写东西，就得在有可能写出什么东西的那个地方坐下来——在打字机前面坐下来。这个道理听起来很简单，但是常常很难做到。
戴维平常一想要写作的时候，脑子就变得空空的。这种情况使他感到害怕，所以不愿瞪瞪着空白的纸页，就赶快离开了打字机。他一把写作丢到脑后，收拾一会儿花园，就觉得稍好一点。他还用几种别的办法来摆脱这种心境，有的时候去打扫卫生间，或者去刮胡子。
多产作家托姆．伍尔夫也常常发生这种情况。他曾经自嘲地说：
回想起来，我通常对付这种情况的战略是到裁缝店
去订做一套衣服。只要在那里把各种各样衣料的样本从
头到尾仔细看上一遍，光是挑选衣料就能把时间排遣
掉，想要逃避工作的打算也就不折不扣地实现了。接着，
至少还有三次试样子的机会可以指望，何况中间还可以
一趟一趟去谈谈衣褶怎么缝、钉什么样的扣子、用什么
样的里子。
对于戴维来说，泡在洗澡间里摆弄摆弄胡子，或者呆在花园里收拾收拾玫瑰花，是不会弄出来白纸上的黑字来的，要想完成一项工作，就得呆在有可能实现目标的那个地方。象戴维这种情况，他是非在打字机前面坐下来不可的。
记得有一次我同尼尔·西蒙一起参加演讲会。他是个著名作家，写过