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4。谢还相印，弃官散财
人才在任何时代都会受到重视，吸引着知人善用、唯才是举的开明人士。此时，财富不仅给范蠡带来巨大的声望，同时他的贤明也商圣范蠡引起了齐王的注意。齐王看到范蠡从贫到富甚至有超过齐国财富的势头，便产生将他推举为相的念头。齐王喟叹道：“吾以国家之财力，施仁德于百姓，止于临淄。而鸱夷子皮，以一家之财力，施仁德于百姓，且大于齐国，足见其贤能。”于是，齐王经过再三思索，决定委派最宠信的三公子子玉，带上他为范蠡准备的相印，前去请范蠡出任相国。这一日，子玉的车队经过数日奔波，来到了海畔。他看到这里繁荣富裕，百姓安居乐业，从心里对范蠡叹服不已，遂决定次日去府上亲见范蠡。第二天清早，子玉沐浴更衣，整理好冠带，便带家仆马良等人前往范蠡的庄园。子玉拜过范蠡之后，对范蠡说道：“齐王治国已有十余年，但齐国国力并不见增强，反而有逐渐衰落之势。因而，邻邦常常以武力相胁，使齐国只能居于他国之下，齐王也因此惶惶终日，不得安宁。今闻先生贤能，齐王特此招贤，愿鸱夷先生就任相国一职。”范蠡逃离越国为的就是不居于高位，如今到了齐国，齐王却又一心招纳为相，他心中自然不愿担此责任。于是，范蠡回禀子玉说：“鄙人鸱夷子皮，乃是一介草夫，实无举国为相之材。齐王招贤纳士，应前往大学府寻求高人为是。”子玉是一个有学识的人，看出范蠡诚心不愿位居高官，也只好就此作罢，带领着家人和手下离开了范蠡的庄园。可是，没过几日，范蠡在家中听到外面鼓号齐鸣，而且还有开道的大锣声。范蠡从院中翘首向外望去，只见离他家不远的大道上来了一队官兵模样的人马，正向他家的方向开赴而来。原来，在子玉离开范蠡的海滩盐场之后，齐王得知子玉在这里所见的一切，范蠡并非如自己想象的是一个喜好求官发财拜谢相印的人，而是贤明达理、富余知足的居士。因而，齐王决定择日亲自拜访。此时，齐王已经来到了范蠡的庄园之外，正带领着家人忙碌的范蠡，知道已经无法躲藏，只好出门前去迎驾齐王。齐王从马车上下来，面容和蔼地走到范蠡面前，施以一礼。范蠡见状，忙以礼相迎，把齐王请入家中。齐王此次来拜访范蠡，主要目的就是劝服范蠡出任齐相，自然范蠡也不好再次推脱，只好答应齐王以三年为期，帮助齐王出谋划策，使齐国国富民兴，重振雄风，以使齐王建下千秋功业，树万年丰碑。就这样，旷世奇才范蠡，又一次被历史的潮流推上了政治舞台。日月荏苒，转瞬间，范蠡出任相国已有三年，如今的齐国上下已经是一片兴隆，国富民旺。而此时，范蠡向齐王许诺的任相期限也日趋逼近，因而范蠡也开始着手准备辞官还乡，重归往日经商治家的生活。可是，当他拜见齐王，并向齐王告知自己准备辞官回乡时，齐王却出尔反尔不让他离去。范蠡感叹地说：“居家则拥有千金之产，居官则达到卿相之位，对于一个白手起家的老百姓来说，这已经是到了极点了。如果一个人长久地处于尊贵的位置上，只怕不是吉祥的征兆啊。”于是，范蠡执意将相印归还给齐王。为避免齐王再次找上门来，范蠡回家之后便把钱财分给了至交好友以及在海边垦荒时的那些老乡们，自己则带着妻儿、奴仆，悄悄地从小道离开了海畔，向西而去了。从此，“鸱夷子皮”便在齐国这片土地上销声匿迹了。
5。知地取胜，择地生财
离开海滨之后，范蠡一行人向西而行，来到了一个叫做陶邑（今山东定陶）的地方。范蠡之所以来到陶邑，自有他的一番道理。首先，范蠡认为，选择一个对做买卖非常有利的地点，如交通便利之处、居民集中之点、物产丰盈之地，都可使经营业务达到事半功倍的效果。而在范蠡眼中，陶邑就是这三点的汇合之处，因为在当时陶邑东北是商业发达的卫国，正东是齐国和鲁国，向西则是魏国和韩国。所以，陶邑是各国人往来的必经之地，因此商品交易频繁，能够轻易获得有利的信息，从而能自如地掌控商品转运买卖的时机，在这里经商必能财源茂盛。其次，陶邑正东的齐国多产布帛和鱼盐等，而北面的赵国则盛产鱼、盐、枣、栗，而南面的邹国和鲁国，是桑麻产业发达的国家。因此，这些在当时比较富强的国家，所生产的丰富多样的商品便为范蠡经商提供了充足的货源。再加上，陶邑的道路四通八达，与各国经商以及往来联系都非常方便。他利用南北各地之时节、气候、民情、风俗等差异，待时而动，转运，将南方商品卖到北方，将北方产品倒运南方，只要从中赢利十分之一，便可成为积资巨万的大富翁。最后，陶邑土地肥沃，物产丰富，气候适宜，既为经商奠定了良好的物质基础，又可为商人提供良好的生活环境。经过一番观察和思考之后，范蠡便在陶邑居住了下来，与家人开始由耕畜起家，继而再积聚货物，据时而买或卖，从商品交易中获取丰厚利润。经过短短几年的打拼，范蠡终于又一次“致货累至巨万”，成了当地名副其实的大富翁，人称“陶朱公”。聪明的商人总能将他们的智慧与外界优势充分地结合在一起，而且，这也是他们总能够立足于商战制高点的关键所在。因为自然条件、地理条件及各种政治、经济、文化、交通等因素对于各种经营的成败有着至关重要的影响。对于企业经营来说，非常有必要加强地理优势的观念。在可能的条件下，经营要尽量运用地利，不管是建设工厂，还是开办商店，首先就是选择理想的位置。对于地利的考察和鉴别绝不是一件简单的事情，“捧着金碗讨饭，住在宝地喊穷”就是不识地利的表现。所以，在选择地利优势时要从大处远处着眼，看是否有利于商品的流通，是否有利于商品信息的获得。但是，对于大部分商人来说，地理条件常常没有选择的余地。因为一个企业不可能经常迁来迁去，四处游荡，而且一个商家每一次迁址往往会损失大量的原有客户，即使到了一个有利的地方也没有多大的成效。所以，这时就要学会发挥当地优势。比如，当时居住在猗氏城南王寮村的盐商猗顿，因为大雨连绵，盐池中盐花不生，贩盐业陷入窘境。于是，他上门请教陶朱公，寻求新的致富途径。陶朱公看到涑水河两岸沃野无际，草盛水聚，就劝猗顿发展畜牧业，农、牧、商结合起来发展。后来，猗顿也成了当时的巨富。因此，立足当地，善于发现优势，正确运用地理条件，才能让自己立于不败之地。在陶邑，范蠡利用当地信息和交通的便利，大力发展商业，不断地从中获得丰厚的利润，以至于积聚了巨资家产。后来，范蠡年老力衰，其子孙便继承了他的事业和经商经验。陶朱公死后，人们为了纪念他，将他居住的村庄命名为陶村，并为他修建了墓地，盖起了碑楼。另外，在猗顿的故里王寮村，人们也修建了庙宇，庙内供奉的陶朱公和猗顿两位富商的塑像，至今仍然保存完好。从此之后，世上便有了“富比陶朱”的说法，“陶朱公”已经成为财富和富有的代名词，成为人们心目中的“财神”。
6。天地圆道，万物反复
范蠡的经营理念，植根于中国古代道家思想和《周易》的圆道思想，主要经营思想之一就是“极而复反”的规律。范蠡认为：天、地、人三者之间是不断变化的。万物生于土地，大地无所不包、无所不容，它总摄万物，是一个整体。禽兽、庄稼等始终不能离开大地，而万物不论美恶，大地都一视同仁，使之生长，同样人类也依赖大地得以养生。但是，万物生长又各有定时，不到一定的时机，就不可能勉强生长，而人的变化也一样，不到最后的转折点，也是不可能勉强成功的。因此，应该顺乎自然以处当世，等到机会到来的时候，就可以把不利于自己的局面扭转过来。范蠡善观大局，他把自己的“积贮之理”放在自然环境、社会，乃至整个经济系统的圆道循环中来看待。这样，通过研究事物内部的循环运动与外部自然环境中各要素的相互影响，就能有效地预见和利用事物发展的规律。范蠡深知农业生产具有很强的季节性，他认为每年的气候不同，产量也就不同，从而对市场价格的涨落也会有很大影响。所以，遇到丰年，范蠡就大胆收进农产品，而遇到歉收的年景，收进的货物就不发愁没有机会卖出去了。同样，在这种歉收的灾年里，物价会大幅上涨，也不必担心没有进货的机会而吝惜货物，所以尽可能地抛售出去。就这样，他在致富的同时，也为平抑物价、调节商品流通做出了积极的贡献。但是，事物的发展并不总是简单的由小到大、再到消失的抛物线，而是一个复杂甚至曲折的过程。所以，仅仅意识到以积蓄储备来应对客观规律带来的影响是不够的。在深入了解了事物的发展规律以后，还要利用这种规律进行反向投资。也就是说，当大多数人不想投资的时候，你去投资；而大多数人都急于投资时，你则卖出。因为市场上的某种货物价格上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多，供过于求，价格就会跌落下来。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们不愿生产，市场的货物供不应求，又为价格上涨创造了条件。此时，就要利用“有余”和“不足”与价格的高低之间的关系，决定卖出买进。但要实践反向策略，其困难度远比“随时买”要大。反向策略一般认为，当大众对未来的看法趋于一致时，大部分的时候是错的，同时反转的力量也会很大。比如，干旱的年景众人一窝蜂投资造车时，使用反向策略就应该一反众人的投资方向去制造舟船。因为干旱时节众人造车，车的供给量大增，必然造成价格下跌，造车的利润有限。而水灾的年景来临时，船的需求量大增，众人来不及造舟，船的价格势必高涨，利润也相当可观。反之，在水灾的年景里，众人见舟船的利润高涨，又必定会一窝蜂地投资制造舟船，此时你就要理智地反众人投资方向而行，该投资制造车子了。以上可见，范蠡是一个比较善于捕捉商机的人，他能在复杂多变的市场形势下，十分细致地观察市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。无疑，范蠡是一位运用反向投资的高手，深谋远虑，抢占先机，如此一来，赚钱就唾手可得了。值得一提的是，范蠡提出的“贱取如珠玉，贵出如粪土”，是说在采购货物时，要像重视珠玉那样重视降价的物品，尽可能地买进并储存起来，等到市场需要这种商品的时候，价格自然会上涨，这时就要像抛弃粪土那样，毫不吝惜地尽可能地抛售出去，切不可贪图过高的利润而延误了时机。司马迁曾说：“贪贾三之，廉贾五之。”意思就是，贪图厚利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。这也是范蠡的主张，即“薄利多销，不敢居贵”。他认为“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”，使资金加速运转，才是制胜之道。在经商者手中，闲置的资金就是无用的资金，如果整个脑袋都钻在钱眼里，为一时的价格而斤斤计较，这样的商人成不了大气候。只有根据货物的“一贵一贱，极而复反”的规律，适时买入或卖出，使钱币像流水一样运转流通起来，才可以从贱买贵卖的经营中获取丰厚的利润。
7。协同竞争，合作双赢
“范蠡贩马”可谓是历史上最早协同竞争、合作双赢的商业案例。范蠡最初举家来到陶邑时，由于本小利微，生意根本无法做大，平日里只好做一些当地的粮盐买卖。但是，陶邑居于天下之中，是商贾往来的必经之路，范蠡自然也从这些商人那里了解到了很多信息。其中，一条有关吴越一带需要好马的消息，让他心动不已，颇想从事贩马生意赚些大钱。他知道，在北方收购马匹并不难，而且马匹到了吴越地区也不难卖掉，但问题是把马匹运到吴越却很难：千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途有很多强盗，一些经商的人往往是血本无归，有时还会搭上性命。范蠡一时想不出良策，但他是个有心的人，时刻不忘探听有关贩马的信