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申女士听了更加恼怒，大声的：“你这人什么意思？我算不上高端客户？我没有消费能力？”
李析刚才的这番话，可算是一下子说到了她的痛处。实际上，这些人，之所以到处追求名牌，本身就是虚荣心最强的那种类型。
你说她别的还好。说她没有消费的能力，这话简直比杀了她还要难受。
李析却并不理会。只当没有听到。
申女士更加恼怒，忍不住骂了李析几句，和她一起的几个女顾客，也一起跟着骂。纷纷指责李析。
李析依旧并不理会，眼下的这个女顾客，才是美颜水的真正潜在客户，只要将这个顾客维持住了，将美颜水的效果证明出来，让眼下的这些人看到，像申女士等人现在的行为，直接就是不攻自破。
那女顾客听了之后，却再次踌躇起来。说实话，她倒不是心疼这么些钱，主要还是在考虑这么做是否值得的问题。
有钱人的钱。也不是大风吹来的，在花钱之前，肯定也要考虑是否上当或者受骗，白白扔钱，或者拿着原本不该花的钱，到处乱花。那本身就是不值。
多花钱和乱花钱，本身就是不一样的。多花钱别人最多也就只是认为你有钱。但乱花钱，被人看在眼里，多半是要当成暴发户一般的sha帽了。
就比如你花一万块买一个价值八千块的东西，最多也就只是买的时候有点坑，但和花一千块买一个只值一块钱的东西，那就明显是被当成傻子坑了。尽管后一种多花的冤枉钱，远没有前一种多，但计算的时候，却是明显是按购买物本身的价值和花的总钱数的比例来计算的。
这女顾客思考的，当然是这方面的问题。
李析见对方思考，忍不住再次笑道：“呵呵！我建议你如果真的对美颜水感兴趣的话，最好是早作决定，美颜水的数量有限，否则如果你决定的晚了的话，让其他人捷足先登，未必就有这样的机会。”
“我知道你在担心什么，我们的承诺很清楚，如果事后你对我们的产品并不满意的话，我们保证全额退款，甚至就算你使用美颜水之后，立即就退出会员，我们也可以立即帮你办理。”
“哼！这话我可录下来了，如果他说话不算话”申女士拿着自己的手机，举着对那女顾客晃了一晃。
李析脸上再次露出笑容，这申女士的做法，反而是帮了她，“瞧，已经有人录下来了，如果我们真的是骗人的话，凭着这个录音，你就可以起诉我们。”
周思蕤和朱秀妍一直都不曾说话，而是听着李析和这个女顾客说。显然这种经营的方式，再一次颠覆了她们的理念。
实际上，李析的这种想法，还是从某猴的手机经营方式中得到启发，只不过某猴的产品，乃是依靠虚假宣传，水军造势炒作起来的，李析自己的美颜水，又或者是月亮水，却是真的有着那种神奇的效果，一旦给顾客使用了之后，自然是有口皆碑。
尤其是听到最后的时候，两人不由得同时脸露喜色，忍不住开口道：“是啊，这位女士，您既然来了，我还是建议您体验一下。反正如果您不满意的话，我们会全额退款。”
“全额退快，任何时候，任何地点？”那女顾客却终究还是有些不放心，主要是怕麻烦，继续询问：“我如果不满意，立即就能够退款？”
“是当场就可以退款。”周思蕤很认真的，朱秀妍也点头附和，“只要您不满意，任何时候，任何地点，只要提出来要求我们退款，我们随时都可以为您办理退款。”
“那好吧。”那女顾客犹豫了一下，最后终于同意了，“我需要一次性拿出两万块钱是吗？刷卡行不行？”
周思蕤和朱秀妍两人的脸上，同时露出喜色。有了第一个顾客，后面的事情，就好办多了，当下道：“刷卡和现金都可以。”
那女顾客点了点头。立即就取出一张信用卡出来，“刷卡好了。”
申女士等人看到这女顾客竟然真的打算试一试，不由同时露出不甘的神色。但这时候阻止，显然已经无济于事。不过，她们也都想要看看，等这女顾客发现上当之后，结果又会怎样。因此一群人依旧并不离开，站在门口，等着看美容院给这个女顾客美容。
李析看到这种情景。却又再次心里一动，提醒周思蕤。“干脆到里面美容好了。”
之所以一定要去里面，主要还是因为不想让申女士等人看到。这和李析一开始的打算大相径庭，实际上，起初李析是打算在外面帮这位女顾客美容。正好让申女士等人亲眼看着，亲眼看着对方眼角的鱼尾纹消去，申女士脸上的后悔之色，必然是十分的好看。
但到了这时，李析反而改变了主意。说到底还是受到了刚才一番想法的启发，美颜水这种东西，不管是在女顾客眼里也好，还是在申女士眼里也好，都是一种十分神奇至少也是从来没有见过的东西。
在这些人的心里。自然会是十分的好奇。但如果让她们亲眼看到了，就算是亲眼看到了美颜水的神奇效果，那种好奇心。又或者说是那种神秘感，也会立即消失。
但如果故意不让她们看到的话，同时，又让她们知道了美颜水的效果，这些人在不知道美颜水究竟是什么东西的情况下，心里的好奇念头就会越来越盛。
这就和之前人生果的经营是一样的。如果都拿出来，让所有人都能购买得到的话。那么人生果在这些人眼里，也就没有这么神奇了，失去了神奇，当然也就失去了价值。
就算是人生果由于其本身特殊的味道，依旧可以卖高价，但却始终要从最顶端的产品，降到高端。
这就是利用了顾客的心态问题，得不到的东西，才是最好的。看不到的东西，却会更加神秘，越发的激起顾客追求的心思。
周思蕤见李析突然改变主意，顿时愣了一下，一时也没搞清楚李析为什么突然之间，又这么说。
但她倒没有反对李析的意思，听了之后，便点了点头，朱秀妍当然更加不会反对李析。直接邀请那女顾客向美容院里去。
那女顾客听了，却是稍微有点忐忑，但尽管这样，还是跟着几人向美容院里走去。
就有工作人员拿了刷卡机过来，给女顾客刷卡结账，同时办理会员卡，问过姓名，才知道这名女顾客名叫施欣，也是临市比较有名的一个女企业家。
只不过，之前周思蕤和朱秀妍两人，虽然也曾经想过要将这人发展成自己的客户，拜访了几次，却都被前台拦了下来，以至于根本没有见到人。
没想到今天，其本人竟然到自己的美容院里来了。这结果自然是让周思蕤和朱秀妍两人又惊又喜，悄悄地和李析说了。
李析听了，倒不像是两女那样的欢喜，实际上，他把月亮水都拿出来了，让两女给顾客使用，这时候对于美容院来说，本身就已经从买方市场变成了卖方市场，顾客的态度或者想法什么的，已经完全不重要了。
甚至根本用不着自己去找顾客，顾客自然而然的，就会主动找上门来。
但周思蕤和朱秀妍，显然还没有过这样的经历，一时也没有想这么多，认出施欣的时候，同时沉浸在喜悦当中。
李析自也不会多说。
等到会员卡办理出来，施欣放进包里，这才询问，“可以让我试试你们的美颜水了吧？”
“可以，当然可以，您这边请。”朱秀妍急忙招呼一个女工作人员，令其帮施欣洗脸。
施欣犹豫了一下，这才跟着去洗脸。
主要是在不化妆的情况下，她本人还真不敢看自己的样子，因此就算是平时洗脸，都很少有直接用水洗脸的时候。
第四百零八章（）
这种情况其实很常见，不少女性，都有这种心态。就连睡觉，都要先化妆，买手机，第一选择就是美颜效果，没有美颜效果的手机根本不选择。
美颜效果越好，越受欢迎。至于拍出来的照片，是不是其本人，则是一点都不在乎，反正在其本人心里，这照片肯定是自己。
到了一定年龄，或者说在很多女性的思维里面，就有这种自己欺骗自己的心思，久而久之，还都能够接受。
就拿眼下的施欣来说，平时洗脸，都是用特殊的洗脸液来洗，洗出来的样子，直接就像是已经化妆过一样，将脸上的一些毛孔或者纹理掩盖住了，看不出来。
至于直接用水洗脸，将化妆品洗掉，变成了不是自己的样子怎么办？女性到了一定年龄之后，当然，只是部分女性，十分固执的不再接受自己衰老之后的样子，甚至连看都不敢看上一样。
部分相貌稍丑的女性，更加严重到在年轻的时候，都不接受自己本人的样子，只看化妆之后的模样，尤其拍照，更是要拍出一个完全不是自己本人的好看的形象，才最终满意。
所以相对来说，女性的照片，更加不可信一些。
这施欣的情况，显然属于前一种，年轻的时候，长的还不错，但到了一定年龄之后，随着皮肤松弛，便越来越不敢看自己当前的样子。想尽一切办法的掩饰，眼下听说要带自己去洗脸，便多多少少有些不情愿。这儿洗脸。显然是用清水洗脸，直接将脸上所有的化妆品全部洗去，还一个清汤挂面的模样。
而她本人平时洗脸，洗脸水里面是不可能不添加一类其它物品的，洗出来的样子，其实已经相当于进行了初次化妆，利用这种方式。自己欺骗自己。
但犹豫了一下之后，最终还是跟着女工作人员去洗脸。
过了一会。洗了脸回来，不管是李析，周思蕤还是朱秀妍，都能明显的看出。这时的施欣，和刚才相比，明显换了一个人一样，整个人的神情气质，完全变成了两样。
如果说刚才还是青春焕发，充满活力，现在整个人，简直就相当于已经死了一半，沉郁畏缩。充满了阴郁。
这在不少女性身上时常发生，化妆本身，已经完全影响到了他们整个心态。平时利用化妆欺骗自己。告诉自己，自己很好看，但其实内心当中，终究还是十分清醒，一步一步正在走向衰老。
但同时，正是由于这种欺骗本身。到了某种程度，便开始影响各种信心又或者情绪。因此一旦卸去化妆，整个人的意志心念或者想法，立即就会崩溃。
当然，这种情况，主要出现在部分女性的身上，并不是所有的女性都是这样。但对于这些女性来说，受到化妆的影响，真的十分严重。年深ri久，甚至已经完全变成了一种心理问题。
这施欣显然也不例外，真正卸了妆之后，立即就从一个女强人，变得连普通人都不如。
李析他们看在眼里，几乎有一种不敢相信的感觉，这人的变化，实在是太大了。不过，从化了妆之后的样子可以看出，施欣本人，化妆前后，变化的确挺大，而且眼角的皱纹，已经很明显的显现出来。
甚至都不止是眼角的皱纹，连眼袋，甚至脸颊部分，都有很明显的衰老的痕迹。也难怪其本人要拼了命的进行掩饰。
“施女士，请到这儿来。”朱秀妍一看到施欣，便连忙呼唤对方过去，同时也把一张工作g早就收拾出来，让对方躺上去。
施欣显然还不适应卸了妆之后的自己，尽管她自己根本都没有看到，由于这大厅里面，到处都是大镜子，以至于根本不敢随便转头去看自己，底气不足的询问，“我要不要先化一下妆？”
她实在是无法适应现在不化妆的这种感觉，像是整个人毫无任何防护的站在极度危险的太空之中，十分的不自在，没有丝毫安全感。
“不用了。”朱秀妍笑着，“您在这儿躺下，很快就可以了。”
“哦！”施欣犹犹豫豫的，这才走了过去，在那张工作g上躺下，很快就闭上眼睛，吩咐，“你们快一点。”
“很快就好。”朱秀妍安慰着对方，等对方躺好之后，这才拿出盛着掺好水的月亮水的小瓶，在对方头顶后方等凳子上坐下，这一次，她要亲自动手帮对方洗脸。
李析和周思蕤都忍不住走过去。
柳世明忍不住小声的询问李析，“大哥，这个人变化太大了吧？”
也难怪他觉得难以理解，实际上，他所接触到的女性虽然多，但大多都是比较年轻的那种，和这个年龄的女性之间，真的很少接触。
尤其是这个年龄，手里头又有钱，衰老之后，自己不肯接受，利用化妆自欺欺人，这种心态本身，就让人十分难以理解。
而柳世明，显然还是第一次接触到这样的人。实际上，确切的说，他还是第一次接触这种情况。
“心态的问题吧。”李析随口回了一句，自己也不清楚，为什么施欣就只是洗了个脸而已，为什么就前后变化这么大。但明显可以看出的是，对方洗脸之后，卸去了妆，整个人的样子，变化太大了。
轮廓虽然还是那个人，但某些细节，尤其是脸上的皮肤之间的纹理，明显要比以前更深。这本身就是皮肤松弛，将要出现皱纹的表现。不过，作为旁观者来说，李析倒不觉得眼前的施欣，就有多么难看。
实际上。如果不是刻意去细细审视某些细节，非要去看皮肤之间的纹理有多深的话，这个年龄的女性。也自有其本身的魅力所在，只不过施欣本人不肯接受罢了。
当下走过前去看，施欣显然感觉到了不自在，同时，也是十分的不适应被这么多人看着自己化妆，在感觉到了异常之后，就又重新睁开眼睛。看到这么多人看到自己，立即就不适应的道：“你们。能不能到别的地方去？我不想让这么多人看着。”
“好吧。”李析一听之下，立即就同意了，和周思蕤她们向一旁退开，只留下朱秀妍一个人。帮施欣用月亮水洗脸。
但朱秀妍却又显然没有多少底气，同时也是不放心自己一个人工作，万一出了问题，自己可不知道该怎么解决，当下又忍不住询问李析，“李析，你能在这儿看着么？”
施欣听了之后，再次睁开眼睛，抬着眼向自己头顶后面看朱秀妍。朱秀妍急忙解释，“这一位是我们的专家，有他指点的话。会更好一些。”
施欣一听这么说，才同意了，闭上眼睛，不再说话。
而李析想了一想，这才答应，直接走过去。“好吧。”
朱秀妍这才放心，拿出月亮水。准备帮施欣洗脸，李析站在一旁看着。
这月亮水，自然不可能像是普通洗脸的时候，直接用水往脸上泼，丝毫也不担心浪费。
眼下却是显然不能够那么用，甚至不要说那么用，就连用布沾了月亮水，直接给人擦脸，把脸擦湿，都做不到。
对于朱秀妍来说，这月亮水实在是太珍贵了，因此直接拿了一个玻璃棒，沾了水之后，一滴一滴的滴在施欣脸上，随后用塑料纸擦拭，塑料纸不吸水，这是要把那么一丝月亮水直接在施欣的脸上摊开，争取最大利用，同时，也是一滴都不要浪费。
结果这一滴月亮水，才刚刚滴到施欣脸上，施欣就立即感觉到了不一样，一种十分轻松，清凉的感觉，就从那一滴水液中释放出来，透过自己脸上的皮肤，似乎一下子释放到了全身，以至于施欣不由自主的shenyin了一声。
“感觉怎么样？”朱秀妍急忙问。
“很好，很清凉。”施欣忍不住回答。
在这之前，她还一直担心对方的药水没有作用。倒不是害怕多花了钱什么的，多花钱什么的，她是一点都不在乎的，如果真的能够让自己青春永驻的话，她甚至心甘情愿的把自己所有钱全部拿出来购买。怕的是对方的药水其实不管用，自己不免失望。
眼下这种感觉，却是让她一下子就对这种美颜水，信心大增。尽管还没有看到实际效果，但这种感觉实在太不一样了，那种清凉，直透骨髓的感觉，让人情不自禁的印象深刻，想不受到影响都不行。
朱秀妍听了这话，这才放心，她倒不是担心月亮水的功能不行，担心的是这月亮水，自己兑水兑的太多了，效果会不会影响太大。
眼下听了施欣的话，顿时放心了不少，当下继续使用玻璃棒，滴了几滴月亮水在对方脸上，拿一张小小的不吸水的塑料纸，帮对方擦拭，让月亮水在对方脸上涂抹均匀。
涂抹了均匀之后，明显的可以看出，施欣脸上的皮肤，和之前相比，很快的恢复了一些光泽，甚至就连原先的脸上皮肤之间的纹理，这个时候，也变得更加浅了。
当然，这种感觉变化并不算很大，但用眼睛，却是依旧能够看得出来。而这只是几滴月亮水的功效而已，还是兑了水之后的那种。
只不过，想要一下子就恢复年轻时候的状态，却又显然是不可能的。甚至不要说这种�