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“乔布斯，该吃晚饭了。”楼上传来乔布斯母亲的声音。
“先等会儿，我这里有重要的客人。我跟他聊完就来。”
乔布斯放声往楼上回答。但是他心中暗暗着急，他不能让母亲下来知道自己开了公司还能卖掉得到这么多钱。
于是，乔布斯决定，不能跟雷艾伦一起这么墨迹下去。这个雷艾伦虽然也年轻，但是远远驾车过来，收购，显然谈判时间耗得起。而他母亲一会儿就会下楼催他了，不能露馅。
想到这里，乔布斯觉得，自己不能再贪财了，他决定赶紧终结这个谈判。
“10万美元我们就全部卖给你。我公司除了我跟沃兹尼亚克两人以外，已经有25个工程师有意向加入我们，他们都在沃兹尼亚克那儿培训。这个价格你别被吓到，整个圣何塞的人都知道你们公司被投资了多少。虽然我到时候不能加入你们公司，因为我还要上学。我这做的事情也就暑假玩玩而已的。我可没想做多大。”乔布斯轻松的说，我知道，你们是想购买工程师。因为技术研发你们或许能解决问题，但是工程师数量你们解决不了问题，我看你们公司招聘工程师的广告越铺越多了。
雷艾伦故作纠结了一阵，没直接应声。但是雷艾伦心下确实窃喜不已，卧槽，他居然能在10万块钱的预算内收购成功了？好险他没踏过要冒险犯法去做虚假起诉书这个环节。
雷艾伦没发话，但是乔布斯又说话了，“艾伦同学，别演了。我看你们研究的结果就是10万美元了。你内心的表情居然还能写在脸上，你这种完全没城府人畜无害的小白脸是怎么当ceo走到今天的？说实话，这个公司卖给你我不惋惜，因为你发明了一个我从来都没有想过的游戏娱乐方式。这一点，我很佩服你，你跟我差不多一般大的年龄，就搞出了这个东西。我做这个公司，我只是证明我也可以做到，而且比你做得更好而已。
当然，开这个公司也有风险。说白了，我也喜欢钱。
所以，我现在就有一个条件。你必须答应这个条件，我才能同意你们这个收购提案。”
啊？雷艾伦大吃一惊，他的底牌被乔布斯读出来了？
乔布斯看了雷艾伦的表情，又摇了摇头。
“算了。我本来想让你发誓的。但是，我觉得我能看出你是在说谎话还是说实话。而且我看出来你不是一个会漏口风的人。那这样，既然我知道华裔很可能没啥信仰。我也不要求你发誓什么，但是我需要你做到一件事。就是今天的谈判结果保密，我们俩的聊天内容也保密。然后，明天我们去一个地方重新谈判。我邀请沃兹尼亚克在场，然后我们最后谈成2万美元收购。这2万美元，我会扣5000美元出来送给其他工程师们。然后我跟沃兹尼亚克平分字面上的1万5千美元。最后，事成之后，你再把8万美元以现款的方式给我。如果你做不到的话，或者出卖我的话，小心我这个人很记仇。我的未来是很光明的，你如果挡我的道，你一定会有好戏看的。”
雷艾伦彻底被震撼到了，也是彻底被惊吓到了。他真的是头一回见过，真正的第一次见过一个人可以这么大胆。
这乔布斯在——公然用自己的权力和谈判能力公开索贿想要独吞？
乔布斯疯了吗？他这种条件他可能可能答应？除非他这件事对他自己有足够的好处。
至于好处的话，乔布斯的这个提议对他有什么好处？除非是……对了，他可以利用乔布斯的这个把柄，然后离间沃兹尼亚克跟乔布斯，起码永远不能再让这天生一对集合在一起威胁到他的公司。
想明白了这一点之后，雷艾伦才冷静下来，“乔布斯，你的方案。我接受。我绝对不会出卖你。因为——说实话，我很怕你。还有，如果你要加入我们公司，我随时欢迎，待遇绝对不低。期权一定会有。”
雷艾伦说到他怕乔布斯的时候，他绝对是真诚的。
这个世界上，谁可以一而再再而三的踏准新发浪潮并最终站在浪潮之巅？
全世界，只有这乔布斯一个人，可以连续踏中这数个浪潮巅峰。个人电脑（苹果ii），图形化界面（麦金塔电脑），动画电影（皮克斯），移动数字音乐（ipod），移动互联网（智能手机，数字商店，平板电脑），连他去世之前都留下了siri作为给人类最后的遗产。
雷艾伦现在才真的知道。所谓的穿越者，在真正的历史“狠人”面前，也就那么回事儿。
他现在能把这件事谈成，无非是乔布斯现在太过于年轻，还在读书阶段，现在的历史对他，根本还没激起他君领天下的**而已。
第四十三章 收购结局（）
一个熟悉苹果公司历史的人，绝对不会忘记一个纯粹的，高尚的，善良的，被乔布斯卖了还帮他数钱的人——全世界最顶级的计算机工程师，沃兹尼亚克。
早在1970年，他就靠着他第一份正式工作的公司主管，给他搞来的40块计算机芯片，然后他无比节约，只用了20块芯片，制成了后来性能上可以比拟几年后英特尔8080cpu性能的个人电脑，也是全世界第一台个人电脑——奶油苏打电脑。
但是，就像有神在背后开了一个玩笑。马伯庸最开始出版的四本书，烧了四家出版商。沃兹尼亚克造出来的第一台个人电脑，马上就被记者盯上，然后采访。然后采访完成之后记者被电线绊倒，电脑烧毁。
这个事故，也许让个人电脑的诞生推迟了好几年。因为父母的严格管教，沃兹尼亚克没有比尔盖茨那么有钱，沃兹尼亚克要等到mos6502这个历史上最著名的廉价芯片（先后是“苹果ii”“雅达利2600”“任天堂fc/nec”都采用的芯片）诞生，才找到属于自己的事业。相比，比尔盖茨跟保罗艾伦，intel第一批8位cpu8080上市的时候，375刀的价格，说要买马上就购买了，眼皮都不眨一下……
沃兹尼亚克是怎么设计电脑的？
他一直梦想他可以造出一台廉价的电脑。他没钱，所以他有空就自己拿上几十张白纸，然后在白纸上用尺规完成电路设计。然后把头一天完成的电路设计完全记在脑海里，第二天重新设计，继续修改。
所以，沃兹尼亚克后来完成了这样的成就，在上学的时候，他就可以实现用最少的零件（芯片），然后完成同级商业产品同样甚至超越的它的性能。他看到《pong》的第一时间，也是马上就用最便宜的零件开搞，马上把他造出来。可惜他看到《pong》的时候，他已经在惠普公司工作了。
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雷艾伦一个人履约赶到圣何塞商务宾馆的时候，他是带着一个陌生的人来的。
对应的地点只有乔布斯一个人。
雷艾伦困惑不已。
乔布斯更加困惑，你带随从是什么意思？
雷艾伦的解释是，这位是律师。可以搞定早已见识过的阴阳合同。律师的职业操守请放心。
乔布斯也接受这个解释。因为美国律师确实是这样的人。美国还没几个人傻到会去招惹律师。律师在美国就是一个很**的职业，牛逼出名的律师比肩国会议员。
很快，雷艾伦也得到了他想要的答案。沃兹尼亚克得知乔布斯想把刚创立的公司卖掉换成钱的时候，就不想接着干下去了。他打算回家歇着，然后让乔布斯把自己应的的那一部分钱送来就是。
那么接下来的事情就简单了。虽然沃兹尼亚克暂时拿不到。但是乔布斯把他这手上25个工程师的联系方式都给了雷艾伦，另外25个工程师也在外面大厅等着，雷艾伦看过问过也确认过了，人都是真实存在的。按照协议，雷艾伦需要自己想办法把这25个工程师拉过去。一定是对方自愿的原则。
然后标准正规协议的公司收购案也准备完成，2万美元。然后沃兹尼亚克的游戏机设计图纸也全部如数交给雷艾伦。
沃兹尼亚克递话就是，有这个图纸，雷艾伦公司如果有牛逼的技术人员，看懂了之后就知道接下来的怎么培训了。
以防万一，雷艾伦还跑到外面公用电话打回公司，让阿尔科恩和文奇过来亲自确认。
这个事情最关键。只要图纸没问题问题，25个工程师的问题结果就不大。
让乔布斯跟雷艾伦没想到的是，这个从早上开始的谈判，因为两位技术高手的确认，就足足花了快一个白天。等到阿尔科恩与文奇双双保证这个图纸没有问题之后，时间已经快到晚上了。
这折磨的可不只是乔布斯和雷艾伦他们了，连着在大厅等候的25个工程师才真正是受罪的人。
雷艾伦为此，还破费了200美元左右请这些所有加起来快30个人都点了午餐和晚餐的外卖。
阿尔科恩跟文奇，接下来又是对这25个工程师的一一盘问。然后他们的重点是，如果到“视频游戏公司”，肯定收入方式要变化。虽然是稳定的月薪制，但是视频游戏公司允许将他们自己制造的游戏机里，2％的消费额作为自己的提成收入。
2％的消费额提成＋工程师的标准月薪，实话，咋一眼看上去。也像那么回事了。毕竟乔布斯讲明的合伙创业，用高利润分成挖过来的工程师，都还没开张呢，就面临公司出售了。
乔布斯在送工程师给下家的时候，最狠毒的规则是，如果不愿意去下家。这个钱就归乔布斯自己所有了。
这条残忍的规则，才是这些工程师愿意到视频游戏公司下家的理由。因为如果不过去的话，200美元就直接飞掉了。而过去之后，如果不满意，也是可以辞职的。
所以，在工程师打的这个算盘下，25名正在接受沃兹尼亚克培训的工程师，有23名愿意跳过去。有2名选择了放弃。这一点，乔布斯也很坦然的接受了，400美元就归他了。
视频游戏公司于是最终如数交接。包括苹果游戏公司现在正在接的酒吧游戏机订单也转交给了视频游戏公司。
看起来是皆大欢喜的局面。看起来。
雷艾伦则是无比心痛。乔布斯跟沃兹尼亚克两个现在暂时还没野心的人，真心是直接搞怕他了。
这一出手，视频游戏公司的10万美元就没有了。
而且，雷艾伦还没解决一个最关键的问题。沃兹尼亚克，这个人他还没抓到。
要是不能收服沃兹尼亚克的话，这10万块钱就真的完全的赔出去了。而史蒂夫·沃兹尼亚克，在雷艾伦心目中，价值可能是百万美元都不止。
想到这里，在与乔布斯分手之前，雷艾伦问了乔布斯最后一句话：
“乔布斯，请问你能不能告诉我，沃兹尼亚克家在哪？”
“哦，这个问题啊，简单。地点是xxxx……
等下。如果你想要招募他的话。我建议，你从说服他的父母开始。沃兹尼亚克是很懂规矩的人，你需要让他的父母知道，你的公司在做一件造福人类的事情。这样才可能请得动沃兹尼亚克。
对了。既然我们谈成了。我也就炫耀一下，我招募工程师，可不只是给他们开价才招到的。而是，实在是感谢你们公司发明并传出来的‘杀人游戏’。通过在附近‘第一杀手’的影响力，我接触到太多湾区的工程师了，他们崇拜我，我自然方便招募他们。
而他们传说你玩游戏也很厉害，把你传得近乎于神乎其技了，等我毕业之后，我会找你对决的。”
第四十四章 不可能拒绝的条件（）
雷艾伦屋内办公室。雷艾伦与马库拉两人在场。
“所以，你就是这么跟乔布斯谈判的？不仅没用到那份伪造的起诉书，还忘记了销毁它？”马库拉无比的嘲弄，“就你这谈判能力，你是不是还应该雇一个谈判专家跟你如影随形？”
“不行。我是ceo，我自己必须要掌握谈判技巧。”雷艾伦这一点想得很明白。
“你不仅被一个高中生耍得团团转，最后连最关键的人物，沃兹尼亚克这个人也还没捞回来。”马库拉继续嘲讽，“花了10万美元的全部底牌。除了买到一份证明我们的工程师确实是****的图纸之外，最关键的人物你根本就没弄来。”
“我马上就会把沃兹尼亚克招回来。我会给他们父母提一个让他们不可能拒绝的条件。这个条件我一会儿会让董事会先审核通过的。”雷艾伦何时被这样数落教训过？这太屈辱了，他必须要找回自己的场子。
“你招募不到的话，自己想好怎么跟其他董事们解释清楚吧。现在是最坏的情况，乔布斯有了起步资金，而另外一个技术天才沃兹尼亚克现在放虎归山。”马库拉可不管雷艾伦现在这么想。这摊子现在是雷艾伦自己搞出来的事情，收拾摊子的事情也得他自己去搞定。“还有，你也赶紧准备到新的总部地点报道吧。总部现在施工完毕，我们的员工今天已经陆陆续续过去占自己的新地盘了。我们广告里给的地址也是新的地址。哦，也在新的桌面游戏公司新址的旁边。”
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雷艾伦拨通了沃兹尼亚克家里的电话。
接电话的人是一个中年男性的声音。
“喂，是洛克希德公司的，沃兹尼亚克先生么？”
“是我，谁找我？”
“视频游戏公司的创始人，雷艾伦。”
视频游戏公司？外面那个现在大红大紫的视频游戏公司？为什么会打他的电话？这人电话里听起来为什么这么年轻？
“你怎么找到我家的电话的？”沃兹尼亚克脸色一变，思想本能的就进入了防卫状态。他的工作是绝对需要保密的，如果他的电话被外人知道，后果不堪设想。
“啊，我们公司不是跟洛克希德公司有合作么？那个磁卡的事情我们请洛克希德公司帮我们生产的。放心，我不是什么外人。”雷艾伦听出了这位长辈的顾虑，然后赶紧安抚沃兹尼亚克父亲的情绪。
弗朗西斯·沃兹尼亚克的情绪终于稍稍有些缓和了。
“那你找我有什么事？”
“我的公司想高薪招募沃兹尼亚克。初步确定，刚入职给他1000美元薪水一个月，未来的加薪凭他本事，上不封顶。外加入职赠送他1％的期权。三年后可以行权。”雷艾伦认为，大沃兹尼亚克不会在这种事情上计较太多的。关键是要承诺把他的儿子好好培养，这才是一个父亲所最需要的东西。所以雷艾伦马上又补充了一句：“我们公司可以出钱支持他在职读大学读研读博。然后，他绝对是我们现在公司重点培养的工程师。我们绝对不会欺负让，干扰他的成长。而且在我们这里，我想让他实现他的个人电脑的制作梦想。”
这1％的期权是之前最后剩下的全部期权池了。现在雷艾伦已经全拿出来了。外加对儿子的免费培训计划，这应该可以说服他父亲了。
要知道他父亲叫沃兹尼亚克回迪安萨学院读大二的很大原因是，迪安萨学院的学费非常便宜……
“你们就这么相信我儿子值得你这样投资？”沃兹尼亚克听到这个条件，算是心理默认可以接受了。←百度搜索→
“因为，你的儿子实在是太天才了，天才到他创建的第一个公司，我们就不得不在一个星期之内收购了他。我这只能如实告诉你。这没什么好隐瞒的。”
雷艾伦心里清楚。沃兹尼亚克开公司被收购这件事，迟早要传到他们家父母耳朵里的。
“行了。你的条件我觉得没问题，我会试着帮你说服他去你公司的。但是成功与否我可不保证，现在沃兹尼亚克已经彻底进入了叛逆期了。”
雷艾伦心下放心了一大半。就像乔布斯所说的那样，他父母会给他做主做件事不会有假。
雷艾伦认为，自己的谈判技巧终于进步了一点。毕竟他现在已经懂得尝试抓住对方的软肋来做文章了。而且，他自己也算抓到了对方的痛点。
“亲爱的，你的话筒可以给我好吗？”
另外一个声音在电话那边传来，雷艾伦心中马上升起了不妙的感觉。这……
“亲爱的，你用就是。”
弗朗西斯看到他的妻子要接这个电话，只能忍让。他知道他老婆的厉害手腕，老婆的话一定要言听计从。
妻子支持的潜力股尼克松同志已经登上美国总统之位。现在谁惹得起她？普天之下，现在全世界美国总统最大，苏联总书记排第二。至于支持美国总统一步一步爬到巅峰的幕僚权势有多大就只有天知道了。
“听说你叫雷艾伦？小朋友，你知道我是谁吗？”
雷艾伦愣住了。这会还能是谁？不就是沃兹尼亚克的母亲吗？
雷艾伦可不知道，沃兹尼亚克的母亲来头有这么大。
“这……你是沃兹尼亚克的母亲吗？”想了想，雷艾伦也找不到别的答案来解释这个中年女性的嗓音还可能有谁。
“啊，你居然答对了！所以，你要把我�