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布兰森一听，心中狂喜，在美国加州这么远的地方，也有他的粉丝？这让他的内心实在是太得意。
17岁的布兰森毕竟还显年轻了点，布兰森的面部表情已经告诉乔布斯太多信息了。好在乔布斯对嬉皮士的媒体没有恶意，不然乔布斯在谈判中又可以为自己大捞一笔了。
布兰森点头称是，然后再也不废话，就直接带着乔布斯往2楼编辑部里走去了。
布兰森完全没意识到，他自己还什么都没有问乔布斯。
乔布斯看到他心目中的尊敬的创始人兼主编居然这么不忽视细节，心中直觉得好笑。不过乔布斯自认自己现在确实是来揭榜干活的人，他也不打算管其他没意义的事情。
……
“请问你是？”凯文凯利在自己的独立办公室里埋头在写东西。他的门是虚掩着的，这是心理学知识告诉他的。全开的门，不正经，太过于放松无纪律。紧闭着的门，太过于拒绝其他人。只有虚掩着的门，既可以把无聊的事情挡在门外，又可以让有事情的人进来。
而现在，凯文凯利就见到了一个陌生的嬉皮士。
“他的名字叫史蒂夫乔布斯。”布兰森抢过话头，然后他才是一愣，“乔布斯，你应该会电路工程技术吧？”
乔布斯的心里感觉这件事特别好玩。不过，他不是来开玩笑的，所以他还是正经的回答了，“我，史蒂夫乔布斯。电路工程和视频游戏的狂热爱好者，中学生，也可能是现在唯一你们在圣何塞地区找得到的在野工程师。因为我还在读中学，而现在美国可恶的家庭作业实在是太多了。我也就没办法去公司上班了。趁这个秋假，我现在勉勉强强能出来干活了。
凯文凯利大神，我是你的粉丝。你跟布兰森都好年轻，看起来只比我大一点。真可怕。”
“勉勉强强？你对你自己的工程技术没自信吗？我们接下来要做的是一个看起来很复杂机器功能。你确定你能实现他？”凯文凯利见惯了粉丝的行为，嬉皮士要是不支持他这个《全球博览》的编辑才是奇怪的事情。凯文凯利担忧的是另外一件事，这么年轻的乔布斯，真的可以干工程师的活吗？
“不试试怎么知道呢？如果做不了我也可以选择放弃不是吗？”乔布斯丝毫不在乎别人怎么看他。他接着补充了一句，“自从我家有自己的游戏机之后，我已经学着可以自己造一台成品出来了。别小看我现在的技术了。虽然我还不是什么伟大的工程师，但是想必应付你们的需求，应该不在话下了。”
于是，凯文凯利把他的需求对着白板讲述了一遍。大致的需求为，用户分布在两边，然后让用户‘投票’，根据用户所投票的最终结果玩游戏。
凯文凯利到现在为止，还是对乔布斯的工程能力存疑的。毕竟一个高中生，结果到底能做什么？何况，圣何塞的高中生里的天才他确实也知道一个人，沃兹尼亚克。不过那个人现在已经是大学的年纪，外加退学已经在视频游戏公司上班了。
“你们把这件事想太复杂了。这件事很简单的，我只要给每一个操作器都做成电阻。按下去就增加电阻，不按电流就通过更大。这样，最终检测并联电路的电流大小，就可以知道投票结果和操纵结果了。你们不是理科生可不清楚。但是这个是物理学电路里面最简单的并联电路图。一个刚上过物理基础电路课的人都会设计这个。我只是把简单的图推广到了数千人这个量级而已。这是我完全可以做得了的。
最后，对了。这个解决方案，问题的问题在于根据不同的电流，然后执行对游戏机的操作输入。除非是《五子棋》这种一格一格控制的游戏，《bang》这类不是一格一格控制的游戏的输入，非得联系游戏公司提供并开放控制接口不可。
幸运的是，我认识一个叫比尔盖茨的人，他们家跟ibm关系匪浅。比尔盖茨打电话告诉我，他们弄出了这个世界上性能最好的《bang》类游戏，操作感是世界一流的。远远超越视频游戏公司的原版。我觉得，要不我让他直接联系一下ibm，让ibm开放一下这个外来的接口得了。ibm不是最擅长的就是计算机里搞兼容机么？”乔布斯只在听完需求的第一遍，就给出了最终的解决方案。
第一百零五章 广告战（）
1969年11月22日。
洛杉矶，美国第二大人口都市。美国的娱乐产业最发达的地方。娱乐大亨商战的兵家必争之地。
除了继续稳定保证自己圣何塞和旧金山的北加州地区大本营不被ibm攻占外，马库拉已经指挥自己的兵力重点布局洛杉矶了。
实际上，从6月开始，经过了快半年的煎熬之后，圣何塞与旧金山的磁卡普及率已经很高了。而且，因为对消费者来说，有看得着的磁卡消费打折的利益，磁卡的等级也渐渐成为了圣何塞游戏玩家圈里的炫耀装逼必备道具。
南北加州之于美国，就像陕西＋四川之于中国。历史上，中国多是得到关中＋巴蜀之地的势力取得天下。而在硅谷时代开始之后，要在美国拿下天下，就必须取得南北加州两个地区。北加州的代表城市，圣何塞和旧金山已经成大本营，而视频游戏公司与ibm的决胜之地，就在南加州的洛杉矶。
马库拉打算先发制人。美国人民别看现在60年代末渐渐的富裕起来了，但是美国人民骨子里已经被1929…1939的超级经济危机彻底吓怕了。1929的经济危机是深刻的动摇了美国人的“只要努力，就可以成功”的美国梦信条。于是，经历过那个时代的美国人们，传递给下一代美国人的骨子里的思维就是危机忧患意识。毕竟两次世界大战的余波犹在，而“邪恶阵营”的国家现在在地图上看起来就跟庞然巨物一样可怕。
所以美国人民，喜欢打折，只有打折才能把他们手上的钱换成更多的商品。这就生生造就了一个感恩节到圣诞节的促销季，乃至于整个的改变了美国交通运输的规则。
圣何塞和旧金山的成功的磁卡经验，没有任何理由不能用在洛杉矶这座城市里。
尽管因为坚持打折促进的和磁卡的制造成本问题，视频游戏公司一直在为这个赔钱。不过雷艾伦与马库拉他们都明白这个道理，ibm在北加州渗透不进来，抢占不了既有的核心，就是因为现在磁卡已经进入了玩家们的生活。经验值这种东西，天生就是排他性质的。
马库拉把发往洛杉矶的自动售货机全部投放出去之后，还别有用心的在《洛杉矶时报》上面炮制了一篇介绍自己的自动售货机的软文。毕竟《洛杉矶时报》跟视频游戏公司是老熟人了，稍微花点钱卖个脸熟不成问题。
再有，本来洛杉矶的游戏机玩家们，就“盼北面的王师到来久矣”，视频游戏公司要在洛杉矶发展，这本来就是喜欢娱乐的天使之城洛杉矶的人民喜闻乐见的事情。
载有视频游戏公司的游戏街机消息的《洛杉矶时报》最终取得了任何人都没想到的成功。安妮管理下的女性接线员们已经坐成了一排。这些接线员的每天的任务就是安抚洛杉矶等得急不可耐的玩家们。洛杉矶城里现在太多山寨机器了，质量各种参差不齐。看抄袭不顺眼的洛杉矶市民们，早就受够了无法享受折扣的痛苦了。
这些山寨机的厂商们，显然没有能力组织起一个磁卡系统的标准。某种意义上，雷艾伦的磁卡确实是成功的建立起了自己公司的产品王者意义的地位，真正深入人心的方面就是打折。自动售货机能打折的前提条件就是数字化货币。因为美国最常用的25美分硬币投入自动售货机的时候，人类没法投24美分的硬币吧？在磁卡实现的数字化货币的可能性之前，自动售货机里的商品，都是比照着25美分的整数倍做的。
自动售货机的火爆，也让马库拉雇了更多人负责配送货。当然，他雇的这些人，也不只是配送货，关键是他需要知道视频游戏的民意如何。
起码他的促销手段上线一周之后，视频游戏公司的知名度节节上升。
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玛丽盖茨仔细的阅读着从洛杉矶发来的第一时间的消息。
这消息内容是专务律师布兰克写的。他直接从马库拉那里得到的第一手资料，不可能有错。
上面的内容，为了体现视频游戏公司成功的宣传运营，是这么开始的：
“视频游戏公司在洛杉矶，依托能打折的自动售货机所带来的宣传效果，大大出乎意料。
最意外的是，这件事已经成了洛杉矶女性圈子里的重要谈资。洛杉矶的女性们谈论最多的就是自动售货机的方便，与新式的磁卡自动售货机所实现的打折销售的功能。
打折需要刷磁卡，而磁卡的等级会与游戏的时间长度，游戏的成就完成，还有累计消费的总量挂钩，以一个大家都破译不了的计算公式执行积分结果。而达到新的等级之后，就可以去游戏厅的数据管理员那里打孔作为等级的证明。孔径是比较大的，这样方便其他人能看到——如果把磁卡放在衬衫上衣兜的位置的话。
这个磁卡的厉害之处在于，等级一旦提升，折扣率的提升是永久的。显然，越早刷出一个等级高的磁卡，对全家来说都可以省更多的钱。
洛杉矶已经有无数母亲，为了享受到打折，已经开始在逼迫她的丈夫和儿女准备第一时间去玩游戏了。对母亲们来说，她们家里如果有一个高等级的磁卡，是一件有脸有光，是可以跟周围其他姐妹炫耀的事情。
……
据不完全抽样调查统计显示，‘视频游戏公司’知名度从10％左右瞬间跃升到了70％。
期待使用‘视频游戏公司’的新娱乐产品的路人，期待率从不足2％跃升到了40％。
……”
玛丽盖茨一目十行的看完了这一份报告。
这份报告不愧出自于专业笔杆子职业之手，要点抓的非常准。玛丽盖茨想看到的东西都看到了。这个电报的价格虽然贵了点，但是值。
玛丽盖茨沉思良久，终于下定了决心。
“我们ibm，是时候该动手让他们知道‘蓝色巨人’的力量了！”
第一百零六章 进击的IBM（）
11月26日，距离感恩节还剩一天时间。就在视频游戏公司期待着感恩节早点到来的时候，意外诞生了。
同一天，马库拉命人在洛杉矶摆下的64台自动售货机的旁边不远处，全部出现了新的设计样式的自动售货机。
这是ibm早有预谋的进攻。这些新的自动售货机，简单的明了的展示了自己营销手段：ibm直接在把洛杉矶的地图刻在了自动售货机上，然后在有游戏机的位置到处都标注着红叉。
广告语就只有这一句话——“今天，你可以在洛杉矶任何一个酒吧玩到ibm的游戏，而且不需要专用的数据记录师。并且ibm郑重承诺，身份卡在当天会免费发放给大家。使用身份卡在ibm的专属自动售货机上消费，价格一定是同行中最贴近成本价的。”
所有识字的美国人，一眼就知道，北面的视频游戏公司被处在更北面的ibm盯上了。这黑五必须有好戏看了。
美国人最喜欢黑五促销。而这种商战的劲爆话题，当了当天洛杉矶市民最津津乐道的话题。
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视频游戏公司的董事会重新召开了。
雷艾伦万万没想到，ibm会如此针对他们公司。被ibm盯上的公司，有几个最终有好下场的？雷艾伦知道，历史上的结果都是，ibm的一个个挑战者们，要么是瞬间被ibm秒杀，要么是一开始还很风光，然后都被更加财大气粗的ibm给熬死了。比如西摩克雷的超级计算机，dec的小型计算机，王安电脑公司的办公用计算机，苹果的个人电脑……尽管这些名字个个如雷贯耳，但是这些挑战后后来都销声匿迹了，除了苹果。苹果是彻底转行了。
这次会议是马库拉来主持的。因为销售工作是雷艾伦放权给马库拉进行的。
“我想丑话说到前头。我们公司的销售秘密一定被泄露了。这ibm已经完全掌握了这次我们的促销活动。所以他们才能有备而来，今天对着我们的鼻子做这个动作。
诸位也别说话，我现在已经派布兰克全权负责调查这件董事会机密泄露的案子。如果查到是谁，谁就给我清理出公司的队伍，你们最好别在你们玩杀人游戏的时候泄露出去。知道这对我们公司是多大的损失不？”马库拉直接是咆哮状态了。
其他六个人吓得大气都不敢喘一下。甚至连熟悉马库拉的雷艾伦，他自己的想法就是，马库拉居然还有这样暴戾的一面？
“好，我们先把商业机密泄露的事情放一边，我们今天来看对策吧。明天就是感恩节开始了。恩，我们公司可能在这个节日没法放假了。请接下来各自带队约束好自己的部下。我可不希望看到有什么抱怨的声音传来。”马库拉接着冷冷的讲了第二句话。
所有人依然不敢吭声。
“布兰克，来，你来说清楚，我们现在面对的形势严峻到了什么程度。收集信息和分析问题是你特别擅长的一块领域，来，告诉大家现在我们到底遇到了一个什么样的难题。”马库拉简直是咬牙切齿。
布兰克胆战心惊的慢慢站起身来，然后他把从早上得到消息就一直疯狂忙碌整理出来的稿子拿在手上，开始了僵硬的发言：“
1。ibm这次在洛杉矶的行为完全是针对我们公司而来，这点是毫无疑问的。财大气粗的ibm不仅掌握了我们全部64台自动售货机的放置地点，更在我们布置的地点之外，客流集中的地方到处摆放他们专属的自动售货机。粗略统计大约有100多台。这个数字可能不准确，因为我们没法统计这么细，可能他们在我们开会的时间内，还在安装更多的。
2。ibm这次进攻，得益于他们的身份识别卡绕开了我们的专利限制。他们一直等到11月份，20年前的条形码发明专利过期才动手。他们采用身份识别的方式是扫描条形码。而这给他们一个巨大的优势就是降低了身份识别卡的量产成本。降低量产成本还不算什么问题，他们的关键是，利用软盘研发技术的储备，他们在身份识别卡内植入了微型软盘用以保存用户数据。虽然用户在不使用的时候，看不到他们的身份卡的等级是多少，但是他们把身份卡插入自动售货机就能看到了。
因为ibm本身自带全球最大的计算机生产工厂，还是数字化微型软盘保存，所以他们的量产成本非常非常低，低到什么程度呢？据刚才的阿尔科恩搞到的样品，拆解后，估计以ibm的实力，制造成本大约只有1美元多一点。而且比我们的产品重量轻得多。我们的产品更像一个1磅重的砖块，而ibm的产品则只有不到0。1磅，轻薄完全超越了我们。
3。得益与ibm的数字化储存技术。似乎他们也想到了这一点，每一台机器都内置了软盘。软盘上可以保存几百个用户的数据。他们的机器不仅用软盘，而且不止一张，还有一张软盘备份数据，确保数据万无一失。
4。ibm新的游戏机已经陆陆续续布置在了洛杉矶。我们的代言人，李小龙他已经在洛杉矶玩到了体验版。ibm邀请他玩的。据李小龙反馈，ibm的机器不仅大幅提升了操作手感，还实现了与我们同等级的四位彩色和基础四位音效。ibm这两个月的技术研发准备简直太可怕了。而且他们在洛杉矶设置了好几个维修站点，计划给商户们免费维护。
我再补充说明一些基础的法律知识。
ibm的所有商业行为都有法务部门签字之后才能进行。他们被反托拉斯法起诉过之后，反而更加清晰的知道了‘托拉斯垄断’行为的界定标准是什么。而他们明白的是，通过他们无敌的成本运营控制和规模经济的优势，让实际成本大大低于对手的降价行为，是法律完全支持的。法律不支持的是商家低于成本价倾销，以此排挤竞争对手。所以他们在广告词里面特别强调，他们是接近成本价销售。这在美国现行广告法里也没有任何违法地方。
而且，各国的法律都不会保护游戏玩法。我们更不可能谈得上指责对方抄袭的问题。因为他们不是完全的复刻，而是在我们的游戏玩法基础上，更加完善了即时所见的高分榜系统，甚至于支持离线保存。这甚至可以说是游戏行业的一大进步。
你们不要指望我现在就能找到ibm公司他们现在这些做法的毛病，我实在是找不到ibm现在哪怕有一丁点违法的地方。”
六个布兰克的听众，雷艾伦，马库拉，文奇，阿尔科恩，沃兹尼亚克，丹，这一瞬间的感觉就是，天塌了。
明天就是感恩节，后天就是周五。不管出什么策略，都不可能翻盘了，他们根本来不及更改任何其他部署了，ibm这背后的一枪完全没给他们任�