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接着端木琴就转头对方瑜进说：“话说回来，定价这件事是方瑜进你来负责的，每卖出一盒这样的烟草我们能赚到多少钱？”
“负80左右。”
“我没有听清，是多少来着？”
方瑜进只好耐心地解释道：“我就从头说起吧。这些烟草根本就不是用来卖的，而是在阿尔丹之家作为附赠品赠送的，我们根本就赚不到1比索。再加上一盒这样的产品大概要花费80比索左右，所以我们的收益是负80比索。”
端木琴摸了一下自己的耳朵，似乎是对自己的听力产生了怀疑，乐央听到这些产品卖不出去钱时也大吃一惊，端木琴迅速问：“那我倒要问下一个问题了，方瑜进，为什么你要拿这些大家辛辛苦苦做出来的东西免费送出去？”
方瑜进无奈地说：“这个解释起来会很麻烦啊，你真的要听吗？”
“你说呢？”
“好吧。那天的市场测试情况你也看到了吧，122人中只有27个人会愿意买，而且我对那27个人的回答也抱怀疑的态度。如果我们这些商品明天真的按照一百多比索的价格去销售的话，恐怕只会有几个好奇的顾客愿意掏钱包，我们绝对会惨败而归的。”
乐央问：“但这个是隐藏商品啊，质量不可能出问题啊，怎么可能会卖不出去呢？游戏不会进行这样的设定的吧？”
方瑜进伸食指挖了一下耳朵说：“产品的质量没有问题，但我们做生意也得按照产品的特点进行营销，而不是傻乎乎地定好价后就拿出去卖。你们也是抽过这个烟草的人，你们就抛开现实中的情况，就把它当做是个新产品，你们如果路过商铺，会不会愿意掏一百多比索买这个烟草带回家抽呢？”
端木琴和乐央都没有说话，这个烟草虽然经过调理吸感变得柔和，但抽的话内依然会呛到，她们如果路过商铺看到有烟草在销售，是绝对不会去买烟草的。
端木琴对方瑜进问：“那你的计划是什么？我们该如何按照烟草的特点进行营销呢？”
“我们的第一步不是盈利，而是打好基础培养顾客，说白了就是想办法在彭尼西特茨内制造出一大批的烟民出来。”
乐央不解地问：“但我们卖出去也能培养顾客啊，他们是花了钱的，说不定还会更珍惜呢。”
“但是那个的速度太慢了，靠好奇心能培养几个烟民？你们玩过那种上手很难，但是一旦掌握了就会很好玩的游戏吗？这个烟草也是一样的，一开始抽的话都是又呛又苦，谁会愿意花钱买这种东西？但是他们的烟瘾一旦发作的话，钱自然就会源源不断地流进我们的口袋内。”
端木琴用手托着下巴说：“我明白你的意思了，我们要想办法帮大家度过对烟草的不适应阶段，等到他们有了烟瘾再考虑赚钱的事，这个过程就像钓鱼一样，这些烟草就是鱼饵，目光要放长远，对吧？”
方瑜进点了点头说：“没错。”
端木琴望了一眼仓库内摆放得整整齐齐的烟草盒子，问：“这里一共三百盒左右，你打算拿多少做鱼饵呢？”
“不可能全部扔出去喂鱼啊，肯定要考虑成本的事，银行的贷款也要还呢。先出个一百盒左右意思一下吧。”
端木琴和乐央听到这个数目时，脸色都有些为难，乐央有舍不得地说：“你也太够意思了吧？这可就8000比索了呀，我们得工作多少天才能赚回来啊？瑜进哥，你在赌桌上时可不是这样的，我们就出个五十盒小小地意识一下不就可以了吗？”
“不，其实我原本是打算三百盒全部送出去的。你们也不要觉得心疼，等到彭尼西特茨的市民对这东西上瘾了之后，即便我们不想赚钱，他们也会捧着钱求我们来赚的，因为全游戏就只有我们能提供这种货物。等时机到了，我自然就会让他们把吃进去的统统吐还给我们。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第七十七章 启航之路16（）
五更索魂烟在阿尔丹之家的活动中赠送得十分顺利，一百盒烟统统都送了出去。因为游戏内的大部分npc思维判断系统中都设定有一条执行等级极高的命令：免费给的东西傻子才不要。
但是只有方瑜进等少数人知道，他们领回去的不但不是什么免费的贴心小礼物，反而是一个危险的定时炸弹，这个炸弹等到时机成熟时就会引爆，将受害者的钱包和身体健康都炸出一个窟窿。
第二天就是五更索魂烟正式进行销售的日子，虽然定价并不高，只需要120比索，但无奈销量惨淡，过去了一天只卖出去了7盒。
端木琴和乐央都对这个出售结果无比失望，两人的神情都有些失落，毕竟她们三个为了这个商品花费了极多的精力和心血。方瑜进却劝她们说：“你们要沉得住气呀，做生意不能只看一时的得失。”
端木琴点点头说：“知道了。”端木琴虽然说知道了，但她愁眉不展，声音低沉，方瑜进即便不擅长读出他人的情绪，也知道端木琴没把自己的话给听进去。
方瑜进口齿拙劣，也不知道该如何安慰端木琴，他就只好说：“好了好了，你们先别急着沮丧，我们明天还有任务呢。明天一早，咱们三个就要带着五更索魂烟去市内的一些商会进行推销，说什么也要把这个推出去，让更多的人体验到我们的产品。”
乐央把注意力转移到了明天的事情上，问：“怎么推销啊？”
“我们分头行动，去找以前有过来往的商家。就跟他们说，吸这个烟草可以提神，对改善工作状态有着极大的帮助。不止他可以试一试，也可以叫他手底下的职员也吸一吸。价格只要不低于成本就行。”
然而这一回的上门推销也并不顺利，有的npc碍于情面，就只好花费了120比索买了一盒烟，只有凯兰特先生愿意慷慨解囊，豪气地买下了十盒烟。看到对方如此讲情义，端木琴心里反而有些不安。
经过了一个月的艰苦支撑，虽然卖出了一千多盒和不计其数的烟草，但端木商会这个月还是遭受了三千多比索的亏损。不过方瑜进一开始就准备好了三万比索用作应急金，所以商会内的情况也并不算是太窘迫。
相对应的，端木商会这一个月来也并不是毫无收获，在任何一条彭尼西特茨城市的街道上，都至少可以看到几个叼着烟斗抽烟的人。比起一个月前，彭尼西特茨已经多了足足一千多名的烟民，而且这个数量还在缓慢地增长。
这一天方瑜进正在办公室内处理账目，忽然乐央就推门冲进来，兴奋地说：“瑜进哥，好消息啊。”
“什么好消息？”
“阿尔丹之家的人过来找我们了，他们说他们那里的烟草已经完全脱销了，全部都卖完了，一包都没有剩下！这一次来，就是要我们给他们继续进货呢！”
“哦？”方瑜进的反应却十分平淡，问：“是吗？城里那群人的烟瘾终于发作了啊，那就把工厂里的货全都给他们吧，反正过几天端木就会运一批新的烟草过来。”
“好的，我这就去安排。”乐央说完后，就一溜烟地跑出了办公室。
五更索魂烟的烟草数量供不应求，很快又被抢售一空，不止阿尔丹之家的人来商会内要求谈下一笔烟草生意，也有其他商铺的人来找方瑜进要货。端木商会立马就变得门庭若市，每天都有不少npc在这里进进出出，好不热闹。
熬过了一个亏损月份的端木商会终于迎来了春天，方瑜进即便把烟草价格抬高，也依然有商家愿意进货，原本方瑜进去找阿尔丹之家的人谈生意都得好声好气礼仪周到，不能有任何失礼的地方，否则得罪了对方生意就谈不成了。而现在阿尔丹之家的npc远远地看到方瑜进都要赶过来跟他笑着打招呼，还会找各种借口给他送礼物攀交情。
不只是城内的烟民要抽烟，甚至还有不少跟风的npc也都想凑一凑热闹，抱着新鲜好玩的态度买了一包五更索魂烟带回家去抽，这一吸结果就出了大事，很快彭尼西特茨内的烟民数量呈现一个爆炸性的增长，当一样货物很多人想买却又只有一家能提供时，就会产生难以想象的暴利，一小包烟草的成本加起来也就二三十比索，但市面上的销售价格却是十倍还不止。
由于生意变好的缘故，所以业务也变得繁忙起来，方瑜进原本每天九点就可以睡觉，但是现在每天都得和乐央工作到凌晨一点，第二天的早上六点还得起来继续干活。
一个月结束后，三个人按照平时的习惯就要坐在一起进行月末总结，审查该月的成果，反省这一个月以来的过错和失误，并且讨论下一个月的经营方针。
开会地点就选在了方瑜进的办公室内，方瑜进对着手上的一张纸说：“商会的职员数量已经增加到44人，工厂内有61名工人，我们的船队已经增加至四艘船，船员数量高达123人。”
端木琴一边听一边点头。
乐央拿起了月末报表，喜滋滋地说：“上个月我们亏损了3246比索，但是这个月赚了123371比索，我们这个月光是零头就可以把上个月的亏损给填补了。赚钱的滋味太过瘾了！我终于明白为什么爸爸老是待在公司里做事了。”
方瑜进用手撑着脑袋想：“十二万吗？还可以吧。”
端木琴听到这个数字时，握着茶杯的手都抖了一下，她手上的杯子里面也洒出了一点红茶，她摸着自己的耳朵问：“我没听错吧？央央，你再说一遍，我们这个月赚了多少？”
“123371！琴琴姐，以前我们拼死拼活地干，一个月也就赚两三万而已，这一回咱们可是发财了！”
乐央说完后，就和端木琴激动地抱在了一起，方瑜进想：“这是什么？蕾丝边情侣吗？”
接着端木琴就转头对表情镇定的方瑜进说：“方瑜进，我们商会赚了这么多钱？你怎么一点也不开心啊？虽然这个只是游戏而已，但我们已经领先听涛市队一大截优势了！”
“我没有不开心啊，我很开心啊。”方瑜进打了个哈欠说道。
“不提那些了，现在既然有这么多钱，下一步该干什么呢？不如先把商会的桌椅板凳全都换成最新的吧，工厂内的仪器也都买最好的。”
方瑜进这时脸上的表情才开始产生变化，他连忙说：“端木，这就不用了吧？用旧用新的桌子都一样能工作，为什么要花这种冤枉钱去装点门面功夫？这十二万还可以用来做更多的事的，我们首要的任务是创造更大的收益，用钱来生钱。”
端木琴和乐央都望着方瑜进问：“那怎么用钱来生钱？”
方瑜进竖起了食指说：“这第一个方案的话，就是继续扩大咱们的顾客数量。我们准备1000盒烟，在乔尔乔亚和勒冈苏继续进行投放鱼饵，争取在这两个城市里也培养出一批烟鬼，让他们变成我们的忠实顾客。”
乐央惊讶想：“1000盒？那可就是八万比索啊，不过这种培养顾客的方法回报也挺可观的，我比较看好这个方案。”
端木琴没有急着问第二个方案，而是问：“那你说的这个方案的优点是什么呢？”
“优点就是可以在三个城市内形成病毒式扩散，咱们的顾客数量一旦有所增长，我们下个月的收入也肯定可以提高一大截。这个方案最大的优点就是可以进一步扩大我们的利润。如果真这样做的话，我预计下个月咱们的收入很可能要翻一倍。”
端木琴听到利润能翻一倍，那下个月就将近是二十万比索左右的收入，经商的本质就是逐利，端木琴虽然有些动心，但她还是冷静地问：“缺点呢？你这个方案不可能没有缺点的吧？”
“缺点也是存在的，就是不够稳定。烟草的供货量会形成一个极大的隐患，我们说不定就会面临一个想卖烟草手上却没有烟草的窘境。毕竟斯科特烟草工厂不是我们名下的企业，他们说不定也会趁机哄抬价格，想借机分我们一杯羹。”
端木琴点头想：“方瑜进说的有道理啊，就这么一家工厂能给我们提供烟草，他们要是故意耍流氓抬价的话，我们也对他没有好办法。总不可能冲进去抢烟草吧？”
接着端木琴就望向方瑜进说：“第一个方案是高利润高风险的话，第二个肯定就是低利润低风险的吧？说说看吧。”
“啊？端木你很厉害嘛，居然能未卜先知。”
“废话，我今天才和你当队友的吗？说说看吧，第二种稳妥的法子又是什么？”
“第二个就是不去急着培养顾客，而是稳扎稳打。先争取把乔尔乔亚的烟草工厂和制作烟斗的那家工坊都收购下来，把它们变成我们手底下的产业，到时候要圆就圆，要扁就扁，也不用担心它们会跟我们作对了。”
“诶？”乐央楞了一下问：“这个游戏内也可以收购的吗？中世纪就有股票这一说了？”
“不知道，不过那也不重要吧？我玩游戏从不考据历史细节的，重要的是能赢。我问过可可了，这个游戏内是允许收购企业这种操作的。只要咱们手上的钱够，把阿尔丹之家买下来都没问题，不过那没什么意义而已。”方瑜进说。
端木琴用手托着下巴陷入了沉思，随后她就说：“嗯，我正好也有建一个工厂增大生产量的打算，如果能把斯科特烟厂买下来的话，那也就不用建了。”
“道理我都懂，但是我们手上的钱够吗？十二万虽然很多，但我们可是要收购一个烟厂和一个工坊的，真的能行吗？”乐央担忧地问。
“不用担心，融资的事交给我，我会尽量想办法的。重要的是端木你怎么想？”方瑜进转头望向端木琴说。
端木琴沉默不语，随后就像是下定决心一样，她拍了一下桌子说：“商会的发展十分健康，我们现在已经领先听涛市队一大截优势了，完全没必要增加风险让局势变得不稳定。就选择第二个方案吧，我们想办法去把那家烟厂给买下来，一定要做到我们能绝对控制这个烟草生意。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
第七十八章 启航之路17（）
“收购就是指购买该企业的资产或股权，兼并是购买该企业的产权，使其丧失法人资格或改变其法人实体。两者是不一样的。”
在摇摇晃晃的屈原号上，方瑜进把手搭在船的护栏上，对着端木琴解释道。
端木琴脸色迷茫，说：“我还是不太懂，你能举个例子吗？不要用什么专业术语来解释，那样只会越说越乱。”
方瑜进用手指按着太阳穴想了想，接着就恍然大悟地说：“我想到了。就假设国内取消了重婚罪好了，你爸爸和你妈妈结婚，也并不妨碍他和端木启妈妈的婚姻。”
端木琴愣了一下：“啊？”
“企业都希望自己旗下的产业多一些以增大其市场影响力。就像是男人都希望能多几个妻子一样，就假设你爸爸虽然已经和端木启的妈妈结婚，也就是他已经拥有了赵阿姨一个老婆了，但是他还希望继续扩大战果，该怎么办呢？这就是企业收购的一个必要阶段，寻找合适的企业作为目标进行收购。你爸就找上了你妈。”
端木琴：“”
方瑜进继续说：“你爸通过出钱请你妈出去约会吃饭，以获取她的好感度，让她同意去民政局和你爸领结婚证。这就是在收购过程中，企业通过金钱运作购买到了目标企业的控制权。你爸和你妈虽然组成了一个新家庭，但他同时还是赵阿姨的丈夫，两个家庭互不干涉。这就像是我们购买到了斯科特烟厂的控制权后，他们烟厂跟我们端木商会没有多少关联一样。这个就是收购。”
端木琴面露笑容，她伸出手拍了拍方瑜进的肩膀说：“说的太好了，方瑜进，一下子就让我明白了收购是什么意思了，你继续啊。兼并又是什么意思呢？”
方瑜进被端木琴言语鼓励后，心里也多了一点信心，他接着就说：“兼并的话也好理解，你爸并没有和你妈结婚，而是把你妈吸收进了他和赵阿姨的婚姻内，你爸、赵阿姨和你妈三个人组成了一个新家庭。就像是我们把斯科特烟厂吸进商会内部，让他们当我们商会的小弟一样。”
端木琴恍然大悟地点头说：“啊！太好了，我全明白了，兼并就是把我妈给带进来做妾喽？收购就是把我妈放在外面独立建一个家庭喽？我全都明白了，方瑜进，你好厉害哦。”
“没什么，这都只是一些非常基础的商业知识而已，这个要是都不懂的话怎么行呢？”
端木琴叹了口气想：“算了，他这个情商也不像是那种会拐弯抹角地嘲讽我的人，别人我还不敢确定，方瑜进的话，九成可能就是真的在单纯地举例子而已，他也是死了爹的人，总不可能拿别人生活中的不幸来开涮。要是在意这种小事的话，反而显得我敏感过度了。”