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江信北吐过之后，脑子晕乎乎的感觉转好很多，只是软绵绵的，四肢无力，正好处在这个状态，外界的冰冷却感受不到寒意，脑子的活跃却又凌‘乱’无章。庞振民和刘‘玉’坤两个小伙子不知道如何处理浑身脏兮兮的江信北，江信北浑不在意，让两人赶快生大火，把外衣外‘裤’脱下，钻进被窝。
庞振民赶紧拉住江信北，说道：“你这样怎么行？得风寒怎么办？”
江信北从善如流，立马把内衣‘裤’脱下，道：“你俩帮我烘干就成了。”
没有更好的办法，庞振民提着炊壶架在火盆上，捏着鼻子把江信北的脏衣‘裤’拿出去浸泡，刘‘玉’坤给火盆加火后，提着湿透的衣‘裤’搭在膝盖上，面向火盆烘烤。
幸好，江信北的贴身内‘裤’湿透的不多，江信北没脱，刘‘玉’坤和庞振民也没再多说。如果江信北也脱下，都是年轻小伙，赤条条的倒是没什么，但帮江信北烘烤短‘裤’，那就有点心理障碍了。
江信北脑子里想七想八，最需要有人听他说话，刘‘玉’坤讷于言，成了江信北最好的听众。
或许说话多了，酒气会随着说话的气流慢慢挥发，脑子逐渐恢复正常，庞振民洗好脏衣‘裤’回来的时候，江信北除了觉得‘唇’干口燥外，饥饿感也随之而来。
庞振民用凳子摆在火盆边，把拧干的衣‘裤’搭在凳子一侧，围着火盆，没一会。衣物升腾起袅袅水汽。
江信北：“振民，去帮我‘弄’些水和吃的来。”
庞振民扫了江信北一眼，转身去拿来自己的衣‘裤’。丢给江信北，说道：“你洗披着。起来烤火，我很快就会‘弄’好的。”
被窝暖和，醉意渐消，穿好‘裤’子，披上衣服，冷意袭上身来，浑身哆嗦，江信北赶紧双手并用。拢紧衣服，地坐到火盆边。
面食用不了几分钟，一碗面下肚，江信北抹了一把嘴巴，说道：“振民，你联系的那几家商家的货物什么时候到？”
庞振民：“本来昨天应该到了，但下雪，货船没能准时到达码头，应该就这几天吧。不过，我担心。现在到瓜坪的路打通了，那几家会不会反悔。以前，外面到达瓜坪的货物也时不时地销往南河。只是因为盘‘门’有土匪盘踞，风险大，运费高，运气好，还得‘交’买路费给土匪，运气不好，难说就货物尽失，血本无归。所以大宗货物不常有，中等批量的又只能分成小股运送。无形当中又提高了运输成本，这才有我们的机会。现在卡在路上的障碍排除了。就不知道他们会有怎么样的考虑。而且，我们的运力确实太弱了。又没名气。”
刘‘玉’坤接口，说道：“信北，我倒是有个想法，就是不知道对不对。”
江信北和庞振民眼光一齐投向刘‘玉’坤，江信北道：“有什么对不对的，说出来就知道了。”
刘‘玉’坤道：“马帮无非是现在暂时找到可做的事情少了些。昨天，振民说，依托山货生意，先让马帮忙活起来。我就在想，这事情是不是可以展开，从更大的方面来考虑？不一定局限在山货生意上，我们先联系事情，不一定捆死在村寨运输上。事实上，城里那些财主做生意要运送的货物，不论是货物量还是运输次数，都比村寨庞大得多，频繁得多。”
庞振民道：“这和我们现在做的事情不是一样的吗？”
江信北道：“嗯，‘玉’坤，你的意思是不是说，我们把眼界放大一些，反过来，以马帮为依托？”
刘‘玉’坤道：“我也说不清楚，和顺东跑着些天，我就想，如果路近，村寨即便有些货物要运送，完全可以人挑肩扛，自己来，力气不用白不用，只要人勤快一些，能节省的就节省。路远的地方，货物出山难，一般村民也就懒得费那个心思，结果还是没货，马帮的作用，其实就是运送大批量货物用的，不一定非要在一棵树上吊死，只要有货就能盘活马帮，反过来，只要马帮活套了，货物流通也应该活跃起来。”
江信北没有接话，陷入沉思，刘‘玉’坤和庞振民见江信北如此，没再说话打搅，自顾低头思考。
一会儿，江信北抬头，说道：“‘玉’坤说的很有道理，我前面一段时间可能陷入死胡同，现在得把想法调整一番。我们目的是赚钱，不一定必须做山货生意。以前总是以山货生意为中心，路越走越窄。如果以运输为中心，想想，路应该越走越宽。你俩也想想，是不是这么回事？”
庞振民和刘‘玉’坤面面相觑，眼前的事情还没解决，江信北这是想到那里去了。
江信北见俩人没回话，回头仔细想想，确实，自己也没把刚才那种感觉理清。只是这种感觉确实很让人兴奋，就好像在大山里瞎转，眼前忽然出现片一望无垠的平地，眼光所到之处，一片宽敞，目不暇接，又像忽然登上山顶，连绵起伏，与天相接的峰峦尽收眼底。
既然说不清楚，那就不说了，各自闷声想自己的心思。
没话可说，倦意扑来就快，三人上‘床’，没几下，便入梦乡。
第二天，张才景回来，可情况不好。
张才景走了五六个村寨，事情倒是有一些，但都是临时‘性’的事情，也不多，要维持一个马帮的运转，太难了。
江信北见张才景言语之间萌生退出马帮的意思，想了一下，问道：“才景，现在都是我们去找事情做，既然你走的那些村寨还是有货物要运，能不能让那些事情找我们做呢？”
张才景愣了一下，太异想天开了，顺口道：“除非，长期。每天往那一路走几趟，瞎苗碰上死老鼠，总会有人家临时有事。需要赶快。”
江信北没想到张才景会有如此一说，不过。也正是这一说，灵感一动，双手一拍，音量提高几分，说道：“我怎么没想到这个呢？”
张才景疑‘惑’道：“怎么？”
江信北笑笑，说道：“我们头几天太心急了，什么事情都有个准备阶段吧。我看，才景。你也别先忙着打退堂鼓。等友宁和义海回来，我们一起商量商量，先看看年前这段时间再说，实在不行，我也不拦你。”
张才景退意也不是很坚定，见江信北说得那么笃定，有些不好意思，说道：“别在我面前装神‘弄’鬼，你怎么想，想跟我说说。不怎么样吧？”
江信北：“你不是刚说了吗？只要我们能打着旗号，坚持长期每天朝一个方向走上几趟，总会有人需要赶时间。总会有人家货物比较多，需要运输的时候，急切间，就会想到我们，如果我们的走动正常，只怕人家没东西要运，为了赚钱，想法子都会找些东西出山贩卖换钱，等都要等我们帮他运输。这样的人家多了。只怕我们忙都忙不过来。”
事情确实存在这种可能‘性’，张才景也是常出‘门’在外的。略一想，便接受江信北这种说辞。总要出名了。人也好，事也好，才会找上‘门’来。名不见经传，谁知道谁，谁知道谁是干什么的？单靠自己的需要，糊里糊涂瞎转，接触的肯定不多，倒还不如找准别人的需要，招摇过市，让别人来将就你。
旁晚，石顺东杨永宁和陈义海回来，货物不多，一趟走完，不过三匹马，一千多斤干爽山货还是有的。
冬笋也有着落，甚至给了江信北意外的惊喜。
那地方其实距离西林壁也不远，四十里路不到，遍山遍野的竹林，起码有几万亩，冬笋不少。石顺东进村一说，有人收冬笋，正好是找过年钱的好机会，几乎全村都行动起来，不过一天时间，就堆积了几千斤冬笋。如果收购几天，两万斤只多不少。
冬笋属于山八珍之一，不愁销路。前天跑了一趟南河。过年也就十多天了，外销已经来不及，周凡答应依托“八珍荟萃”的客户，批发兼零售，全部包销。
谨慎起见，江信北还联系了龙景阳，龙景阳更干脆，和房家有往来的大户人家不少，每家几百斤小事情。
现在需要担心的是，仅就江信北杨友宁四人四马忙得过来没有。
这个时候，杨友宁想到龙塘不远有几座连片的竹山，冬笋也应该不少。
杨友宁一提出，一屋子七人顿时热闹起来，就在头一天，还在担心没事做，马帮不知道如何打破僵局，现在却为如何解决运力问题七嘴八舌，马帮倒成为焦点。
大伙意见各说各理，各说各法，但一匹马的运力有限，路途远，一天走不上两趟，始终是绕不过去的话题。
瓶颈，就如一道枷锁锁住脖子，让人产生想得到，看得到，就是吃不到的无助感。如噎在喉，不吐不快，吐又吐不干净，大伙不由把眼光投向一直不怎么说话的江信北。
昨晚和刘‘玉’坤庞振民的商议，今天和张才景的一番对话，叫上现在一干众人的七嘴八舌，每一种声音都有道理，又都不能解决问题，江信北有些头昏脑涨，也渐渐理出一点头绪。
山货向更偏远的山村延伸，延伸线越长，中间环节越多，劳心费力越重，江信北觉得自己越不发算，但又不能不做。刘‘玉’坤的提醒，让江信北产生放弃更偏远山村收购山货的想法，但架子搭起来了，放弃又可惜。江信北想到，如果能将这些偏远山村作为独立的点，让他们自己经营，只要有足够的运力，就可以把他们紧紧捆绑在以马帮为主线上的链条上，他们还是离不开自己的控制，还是会为自己赚钱。
想起张才景无意中的那句话，想象像脱缰的野马，绕了一圈回来，划出一道清晰的路线，这让江信北颇为心动。
马帮常走一个方向，自然会成为那一片乡村山货通向外界的经常‘性’通道。只要马帮线路是经常‘性’的，就能把这条线路上散落在各个角落的村寨联络起来，那么，各个村寨就成为马帮运输的末端触点，马帮线路越长，越牢固，这种触点就会成倍增多，那就不仅仅是山货货源更足，马帮营运的范围将更广，而且可以从山货收购中节约一大笔成本。
线路倒是可以从熟悉的开始，但马帮的运力又成了绕不过去的坎。货物调动起来了，自己却没有足够的能力运输，别人见有利可图，自然会趁机入行，很有可能为人做嫁衣。
江信北一点一点地说出自己的问题，众人想想，都能感觉到前景光明，但同时也感觉到通向光明的路是暗淡的。
说着，江信北思路逐渐清晰起来，接着说道：“前面，我们的眼界还是太小了，我们折腾起来，总感觉到有力没地方用。
大家这么一说，我想，我们先把这次冬笋生意做好，‘弄’些过年钱，然后把我的山货生意和马帮合并一起，我们七个人，再好好分分工，看看怎么做更好。我的初步想法是，第一，以瓜坪为点，先开辟一条常走路线，向村寨延伸，才景来牵头，先固定你这些天走过的那些村寨看看。第二，以长塘为点，朝两个方向各走一条线路出来，一个是杨村方向，友宁来牵头。一个是西林壁方向，顺东和‘玉’坤来牵头。第三，南河，长塘，瓜坪，三个点作为我们业务联系和调配的中心，由我和振民还有义海一起负责。我负责总体安排，振民和义海负责联系货运业务，组建我们的基本运力，主营瓜坪到南河这段路，人不用多，‘精’干就行。如果你们觉得有那个人可靠，可以向义海推荐。大家都想想，立个什么样的规矩。”
江信北这么一分，就把在和杨友宁等几个在南河酒桌上达成的马帮给拆解得四分五裂，单干力量相当有限，如果可行，早有人这么干了，杨友宁觉得行不通，心下狐疑，说道：“信北，现在加上振民顺东和‘玉’坤，我们本身都只有七个人，你这么一分散，还能有什么运力？岂不是变成各自单干了？”q……86930＋dsuaahhh＋29325296……》
第十八章 两只脚走路才稳当（）
江信北解释道：“这和各自单干肯定不同。你们牵头，括那一路的物流消息。我们能及时进行调整，根据需要，临时增减人员。这只是我的初步想法，能不能行得通，还要看以后事情怎么发展。我们肯定得分工合作，要不也打不开局面，这中间有肯定有很多我们想不到的，怎么把关系理顺，就不是我一个人能够想到的，你们还有什么好得想法，提出来，大家一起商量，也好提前立做好预防。”
江信北说的虚，似有道理，却也有点这山望着那山高的味道，众人想着，不得要领，东扯西绊，理不清楚，绕来绕去又回到冬笋的问题上。
再好的愿景，都得经得起实践的检验，江信北对众人的疑问没再多做解释。有一个愿景目标，总要一步步具体落实，才能不断地发现问题，分析问题，解决问题。也许，愿景目标不变，实际问题却毫不相干，也说不定。与其空口说白话，多说无益，还不如脚踏实地，先解决眼前问题，大家议论又回到冬笋上来，正合江信北之意。
年关来临，时间相当宝贵，第二天天刚放亮，江信北，杨友宁，陈义海，石顺东和张才景五人到猫冲拉货，刘玉坤留在瓜坪给庞振民当帮手。
一路上，五个小伙子倒是不觉得无聊，话题相当广泛。石顺东当仁不让地充当到猫冲一路的向导，对一路的村寨风俗人情做一番介绍，江信北对自己的想法随着石顺东的介绍渐渐有了实感。杨友宁和张才景有了石顺东和江信北的现身说法，这才粗略理解江信北所说的初步想法。
猫冲距离长塘，五十多六十里地，距离瓜坪将近七十里。绕经瓜坪到县里，凭空多出六七十里路，南河县城的吸引力明显比瓜坪大。自然要选择长塘为中转。从长塘出发到猫冲，用马拉货。一天只能走一个来回，如果漫无目的，很有可能天天走冤枉路。但依照石顺东的做法，采用委托，或依据江信北手中的业务订单，和当地人合作，一个赶集周期走一趟。长期下去，自然能带动那一片的货物出山效应。就完全能够避免做冤枉功夫那种状况出现的可能性。这次做成这笔冬笋生意，顺利的话，完全可以成为其他线路的样板，照此类推，马帮只须将行走线路与有联系的村寨点联络起来，不愁没事情可做。这样以来，不仅可以节省人力，开拓业务，而且可以更好地集中使用马帮的现有运力，使马帮更快地走上正规。更快地夯实底蕴，得到长足发展。
同行五人，说着说着。逐渐统一到江信北的想法上来。
江信北道：“总体方向按我昨晚所说，肯定没错。只是，以后的事情，谁也说不清楚。昨晚，我想了很久，同时进行的话，确实像友宁说的那样，我们运力本来就小，面撒得太宽。肯定会漏洞百出，什么事情都做不好。结果也肯定一事无成。
我想，饭要一口一口吃。事情要一件一件的做。我们先把主要精力放到瓜坪到南河，长塘到猫冲这两条路上，友宁和才景，平时多注意一下我昨晚说的那两个方向，把情况摸清，先和村寨建立一些联系，把我们马帮的名声打出来再说。”
江信北这种说法，比昨天的说法具体多了，可操作性拥有更多的实质感，杨友宁和张才景不约而同地应和。
陈义海和石顺东走在前面，两人几乎一个心思，对江信北和杨友宁张才景的对话不关心。江信北怎么说就怎么做就成，一伙人每人一个主意，不是什么好事。
“信北，我倒是有些担心，我们可以这么做，别人自然也可以这么做，”走着，张才景忽然说道：“我们只有这么几个人，走不了那么宽，不能保证每天都往这条上走上一趟，别人看到机会自然也会有样学样。”
杨友宁附和道：“这的确是个问题，我们分散走，不得力，合起来有走不宽。有人有货如果要赶急，只怕也等不到我们。”
江信北道：“这个，我倒是不担心，反而乐见其成。一条路要热闹起来，靠我们几个肯定不成。我们也不可能把所有的事情都包圆了，我们没这个本事，就算有这个本事也不现实。平常一些事情，货物量少，路途短，我们去做肯定不发算，如果货物量多，路途远，单人匹马，肯定做不来，还得担心安全，货主不找我们，找谁？”
杨友宁道：“那倒也是，货运方便了，出货自然见船涨水，我们不可能面面俱到。”
江信北道：“其实，组建马帮之前，我就想过这个问题，只是很多具体事情没有实际体验，这些天有点不对打路，显得找不着门。才景，你萌生过打退堂鼓，想必你是有这种感觉。
马帮运营，做的就是拉货的事情，得靠别人给事做，但单靠别人给事做也不行，这就好像一个人，一只脚站不稳，即便站稳了，人也吃亏。我想来想去，还得回到我原来做的事情上想办法，把马帮的另一只脚�