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其次是银行得利，不仅完成了放贷任务，还收获了一笔利益。甚至可以要求这个公司的资金储蓄在本行，这样还完成了储蓄任务。
最后就是厂家得利了，4s店卖车越多，他们销量就越好，市场份额越大，肯定是赚的。
至于客户这一方，也没有任何损失，最多耽搁几天时间而已。而这段时间是在新车临牌时期，一点不影响使用。
可谓是皆大欢喜！
苏伦突然出声道：“你这种借鸡生蛋的模式确实可以，但是里面有一个极大的风险。那就是新车如果在库存里积压太久，那么利息只会越来越高。如果大规模的积压，甚至会压垮一个公司吧！”
陆恒笑道：“这个风险确实存在，至于要如何屏蔽，那就得看梁经理的判断以及手下销售顾问的能力了。”
梁乙修接过话说道：“确实如此，这个很看我的判断能力。公司订单是由我来决定的，什么车型好卖，就订什么车，如果是我判断失误了，自然会有积压。但是我有这个自信不会出现失误，另外销售顾问这块儿，我会加紧培训的，争取让他们成长起来。”
苏伦继续问道：“新车交付过程没有合格证，这会影响新车销售吧？”
“这个就得看销售顾问的个人能力了！”
陆恒与梁乙修异口同声的说道，随后相视一笑，想到一块儿去了。
陆恒就是从后世那个严酷的汽车市场杀出来的，如果连让客户等几天的能力都没有，他早就被残酷的市场给扼杀了。
苏伦想了想，梳理了一遍陆恒所说的流程，一而再的确定有没有问题。
4s店以抵押汽车合格证的方式从银行贷款，然后向厂家购车。所购的车售出后，立马从银行赎出合格证，交与客户，完成整个汽车销售流程。
陆恒见苏伦没有意见后，开口道：“那么现在就还只剩两个问题了，一个就是银行是否会同意，一个就是我们所能承受的最大利息。”
苏伦点头，说道：“确实如此，不过这个问题，还是留到跟银行碰面的时候说吧！倒是选择哪家银行，陆恒你可有腹案？”
陆恒说道：“建设银行吧，广源大众本来就跟建行有合作关系，我在那边稍微有点人情在。况且建行的利息本就不高，选择建行是合则两利的决定。”
苏伦答应担保，陆恒也就能从建设银行拿到新车购买款项了。
至于能不能从建行拿到贷款，这点陆恒是一点不担心的。这种合作方式是未来的潮流，并且在零六年北京上海那边已经开始萌芽了，相信建行不会如此短视。
李孟月行长看起来也不是那种目光短浅的女人！
真正把事情谈拢了，已经到了晚上八点钟，过去了几乎三个小时。
不过事情还不算完，三人寻了上次那家鱼庄，边吃边谈，谈到一半的时候更是把广源售后部的何亚军喊了过来。
陆恒就售后部合作的利益分配问题跟他讨论，涉及到利益，又有老板在一旁，何亚军肯定是寸土必争。
陆恒谈了很久才取得了百分之五十的利益点，而且在前期的首次保养上还要贴出去一些钱，虽然不多，但也不爽了。
不过相比源源不绝的售后利益，自己只需要提供客户，就能拿到钱，陆恒还是很满足了。
第一百零八章 人靠衣装
林素的生日是在二零零六年十二月三十日、星期六。
接下来就是三十一日，星期天，以及元旦三天，这个时候学校不曾像后世那样极度压榨学生的节假日，一连五天长假能让人玩得特爽。
陆恒记得现在的劳动节，国庆节都是七天来着，不像后世只有区区三四天。
四天的充裕时间让陆恒可以着手布置大量的工作，为自己的创业大计打下坚实的基础。
第二天一大早，陆恒、苏伦就赶到了建行，建行行长李孟月和大堂业务主管胡芳华亲自接待。
四人在二楼的会客厅里商讨了整整一天，气氛好不热闹。
跟陆恒预料得一样，李孟月对于陆恒、苏伦提出的方案很感兴趣，而且认为可行性特别大。只是如此一种全新的贷款方式，不是她一个分行行长能决定下来的，她还需要向总行汇报一下。
不过，李孟月非常认同陆恒所说的，她也认为这种方案将会是未来4s店生存模式的常态。现在建行先一步踏足其中，无疑是非常抢占先机的。
半个月，李孟月承诺在最迟半个月的时间里给陆恒、苏伦批下来，快的话说不定就是几天的时间。
倒是对于陆恒借用苏伦来贷款这事儿，李孟月表示了很大的惊讶，一个十八岁的年轻人就开始创业。出手还是这种几百万的大手笔，实在让她吃惊。
同样她也有点担心，对此，陆恒只能说自己还年轻，可以进行尝试。
从建行出来的时候，苏伦和陆恒一起朝着停车场走去。
“陆恒，没想到你跟建行的行长都还挺熟的嘛！我可不知道你还有这层关系呢。”苏伦按下遥控钥匙，对面那辆宝马滴滴响了两下，示廓灯也闪烁了起来。
陆恒指了指宝马旁边那辆小轿车道：“其实我跟孟月姐的关系就来源于它了。”
走近了，苏伦看着这辆红色polo，问道：“我们公司卖出去的？”
“对。”
“居然是你的客户啊，不过能把客户的关系运用起来，你也蛮厉害的嘛！”
“谬赞，只不过是把客户当做朋友而已，朋友之间帮一些无伤大雅的忙，这便是很正常的了。”
二人上了苏伦的车，缓缓的朝着车库出口前行着。
“陆恒，你觉得多久能批下申请？”
苏伦所说的申请其实就是陆恒那个方案，虽然李孟月说最多半个月，但他还是有点患得患失。
陆恒想了想，认真道：“据我估计，十天左右吧！这个方案对于银行来说是百利而无一害的，况且还能接到大量的储蓄额，由孟月姐提上去的话就跟她说的一样，半个月之内。”
苏伦道：“那就好，我是这么想的，要是这个方案通过得早，我就干脆把过年前的两个月的份额全部用贷款方式来进行。这样一来，我的流动资金就可以多出四五百万来，也可以去进行其他投资了。”
“嗯，我也是这么想的，越快越好，不然我下一步会难办。”陆恒点头道。
苏伦突然问道：“陆恒，你场地这一块儿解决了吗？”
陆恒答道：“差不多了，已经选好位置了，简单装修一下就差不多了。”
“钱够？不够的话我借点给你。”
“这倒不用，就目前来说是不差钱的，谢谢了。”
不知道是怎么回事，今天苏伦好奇心特别重，可能是跟陆恒突然开始创业有关。
苏伦转过一个弯道，一只手掌着方向盘，一只手抖着烟灰问道：“话说，陆恒你要做奇瑞的代理商的话，你联系好了奇瑞厂家那边了吗？我可记得乙修说过，奇瑞的厂家是在安徽那边，难道你要亲自跑过去吗？你现在是高三是吧，有这空闲？”
听见苏伦一大啪啦的问题，陆恒胸有成竹的回答道：“这几天放假时间倒是挺多的，至于要做奇瑞的代理商，也不一定非要跑到安徽厂家去。”
“你不去怎么跟那边联系？怎么签合同？”苏伦好奇道。
陆恒解释道：“每一个汽车厂家都会往外派出区域经理的，这种区域经理的作用就是督促当地经销商卖车，增加销量。同时也可以起到监督的作用，以免同一个地方的经销商打价格战，把市场搞烂。而就在这种区域经理以上，还有管制他们的人叫做大区经理。
譬如奇瑞的大区经理叶庆华就是掌管云贵川整个西南地区的人，崇庆市的奇瑞市场也属于他的管辖范围。大区经理还有一个职责，那就是负责开拓新的一级经销商，为厂家开拓渠道。
我要想代理奇瑞汽车，而且是做一级经销商的话，那联系他就好了。”
苏伦若有所思，他跟陆恒不一样，他苏家在西南地区还算有名。想要代理一个大众品牌是轻而易举的事情，只需要跟厂家联系一下就可以了，完全用不着亲自跑到上海去。
“据我估计，叶庆华明天就能到达苍首了，到时候他考察过后，就是决定我能不能代理奇瑞汽车的时候了。”
说到这里，陆恒突然停了下来，看着包裹着自己的宝马车嘴角微微翘起。
“陆恒，怎么了？”苏伦见陆恒突然停下来，不由问道。
陆恒笑着说道：“哥，你看你能不能把你这辆别摸我借我两天啊？”
苏伦本想说随便，他就是个爱玩车的人，平时借车给朋友都是经常的事。梁乙修刚到广源的时候，自己就甩了一辆帕萨特给他，现在借陆恒一辆宝马也不是啥大事。
不过，话到嘴边，却变成了“你小子驾照都没有，我借给你干嘛？”
“那你的意思就是我有驾照，你就把车借我了？”
“对，你什么时候有驾照了，什么时候来找我拿车。我其他东西不多，但车子这东西还是有一些的。”
陆恒一拍大腿，笑道：“那就这样说定了，明天一早我来取车。”
苏伦扭过头看着他说道：“你小子还真能搞到驾照？”
“嘿嘿，你忘了风华驾校了吗？他们那边的负责人可跟我关系不错，区区一个驾照轻松得很。”陆恒笑道。
“那好吧，正好乙修的车已经修好了，帕萨特还我了。这辆宝马就借你玩几天，油还是今早刚加的，随便用。”
找苏伦借车还是陆恒刚刚想起的，他说到奇瑞大区经理叶庆华明天会来苍首考察的时候，才想起他这个作为主人的人是不是该尽好地主之谊。
最起码的车来车送还是要的吧，不然到时候让堂堂一个大区经理打的，这脸就丢大了。
这年头，很多人没什么钱，但一定要买辆好车。
出去谈生意的时候，别人一看你开了个上百万的豪车，瞬间就高看你一眼。生意合作什么的，门槛天然低一层，好谈多了。
但你要是开个桑塔纳，客户根本就瞧不上你，觉得你没资本，连一辆好车都买不起。
有些时候，这面子工程一定要做到位。
君不见，前两年那些皮包公司、侵吞国有资产的港澳商人、以次充好的承包商，兜里没几个钱，但开一辆奔驰、奥迪就敢成为大型国有公司老板的座上宾。
说到底，佛靠金装，人靠衣装。如今这个社会，“衣装”已经延伸为你所表现出来的实力了。
穿着品味，手表、皮鞋，出行工具，通话工具，这些都是表现一个人实力的方式。
低调，内涵，扮猪吃老虎，这一套绝对不适合创业期的人。
陆恒在南街前面匆匆下了车，拦了个的士，就朝着河关那边去。
第一百零九章
现在苍首打的费用还不算太高，从南街到河关才五块钱，为图省事的陆恒当然愿意坐出租而不是公交。
到河关的时候，已经近乎五点钟了，最多还有一个小时风华驾校就下班了。
陆恒来得刚好，正看见周鱼坐在办公室里翻阅着文件。
见陆恒来了，周鱼站起身来迎接了一下。“陆恒，没想到你今天就来了。”
陆恒道：“有些突兀，打扰了。不过，周哥你说驾照都已经发下来了，那我还是越快赶过来越好不是？”
在风华驾校刚刚完成接车仪式时，陆恒就提过要在风华买一个驾照，当时周鱼也是一口答应的。之后，陆恒抽了个空，把所需要的身份证复印件叫了过去，然后就在苍首这边做了个简单体检，剩下的就看风华了。
让陆恒没想到的是风华驾校如此高工作效率，算起来还没到半个月就帮陆恒办下来了，前两天还在给陆恒打电话叫他过来拿驾照。
当然这肯定不是白干的，陆恒之前可是交过两千元的。在不涉及让教练教学，不占用资源的情况下，两千元买一个驾照还是相对合适的。
二人寒暄了一下，周鱼就从身前的抽屉里取出一个绿本子，另外还有两份文件。
“给，这就是你的驾照了，至于这两份文件没啥用，你拿回去搁着就行了。”
陆恒点头，接过驾照扫了一眼，是由崇庆市公安局交通管理局颁发的，没有假。自己提交上去的青涩照片还在上面，昭示着这份驾照的所有人是谁。
将驾照放进钱包里面，陆恒道：“真的是非常感谢了，能在这么快办下来，想必周哥费了不少心，有空的话我请周哥吃个饭吧！算是道谢了。”
周鱼摆手，“没费啥心，都是按照正规流程走的，也不用道谢了。况且你帮我们驾校解决那么大一个事，我都没请你吃饭，怎么好意思让你请我。”
陆恒正色道：“那不一样，为你们解决驾校事情那属于生意范畴，但请你吃饭这是私人事情，不能相提并论。周哥要是给面子，那就让小弟请你一次。”
陆恒一再邀请，周鱼不好拒绝，只好匆匆关好了门窗，跟几个教练打了电话让他们不用回驾校报备，然后跟着陆恒去吃饭。
陆恒要请周鱼吃饭肯定不仅仅只是道谢这么简单，他自有自己的谋算。
风华驾校规模之大，堪称市里第一，光是苍首这一块儿也占了整个区县的三分之二。每个月从风华走出的新手驾驶员很多很多，而对于新手驾驶员来说，他们如果要选择买车，第一辆车绝大部分不会是价格高昂的合资车进口车。
如果有选择的情况下，他们更愿意买一个价格低廉点的、容易操控、省油的。
恰好，这几点非常适合奇瑞这个品牌。
陆恒的打算就是与风华再次建立合作关系，能自由的在风华打广告，给还没有拿到驾照的学员们混个脸熟。
这是后世很多汽车品牌都采用的一种方案，投入极小，见效很大。
上车的时候，周鱼想了下居然把车钥匙塞到了陆恒手里。
陆恒惊愕的看着他，不明所以：“这？”
周鱼拉开副驾驶的门笑道：“我觉得还是得对你负责一点，虽然我见过你在广源挪车，但那毕竟是在封闭场所，跟马路上完全不同。这辆车刚好是改装过的教练车，副驾驶也有刹车，我判断一下你的技术。要是差到无法起步、不会开灯那种，我觉得有必要让你回炉重练一下。”
陆恒无奈，不过也没啥反抗的上了主驾驶。
系安全带，调座椅，调后视镜，拨动了几下档杆，陆恒枕着方向盘看着一侧的周鱼问道：“周教练，觉得这准备工作做得怎样？”
“很好，上路！”周鱼打了个响指，往前一指。
陆恒微微一笑，半离合起步，松开刹车，给油加档，标准的驾校流程，让人无法有半分挑剔。
车速由缓到快，在接近下班高峰期逐渐增多的车流里如鱼得水，像一尾灵活的游鱼在车海中不停穿梭，一辆蓝白相间的教练车不断超越一辆辆私家车，将其抛在脑海。
行云流水的操作，游刃有余的速度控制，对相邻车距的清洗认识，让一旁的周鱼不住点头。
当到达目的地的时候，周鱼忍不住说道：“陆恒，要不你来我们驾校做教练吧！你做销售出道的，能说会道，技术又这么好，肯定教学员也非常轻松，你要是来了肯定能成为我们风华的王牌教练！”
陆恒关上车门，走出去随口问了一句：“工资给我开多少啊？”
“五千大洋，你觉得怎么样！”
陆恒是真的惊讶了，五千大洋肯定是指基础工资，其他的各种奖金。再加上这个时代盛行的给教练送礼，也就是说陆恒一个月少说也能赚个一两万。
不过，要是以前面对这份又轻松又简单的好工作，陆恒说不定会同意，现在么那就算了。
“周哥你真是看得起我，不过我还是不去误人子弟了。况且教练什么的还是让年纪大一点的人去吧，老司机还是比较吃香的。像我这种新教练，说不定就有学员把脸伸出来让我打！”
周鱼疑惑，“什么叫做把脸神出来让你打？”
陆恒语塞，他总不能解释这是所谓的主角装逼打脸套路文吧！有学员看自己年轻，然后各种看不起自己，各种嘲讽，最后被自己一通亮瞎眼的f1赛车手技术亮瞎眼，打得鼻青脸肿。
陆恒也不解释，把车钥匙还给周鱼，看着面前的餐厅笑道：“走吧，我的教练，今天学生陆恒摆谢师宴感谢恩师了。”
周鱼笑骂了一句，然后就走了进去。
由于要开车，陆恒就没喊上酒，这家餐厅的热菜还是非常不错的。二人竹筷飞舞，大快朵颐，不一会儿就消灭了大半。
周鱼喝了一口鲜味十足的菌汤，满足道：“这几天每天都是盒饭，吃得我都快吐了，能吃上一顿炒菜真爽，特别�