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今天金宁又打电话过来，几次她都想问问到底怎么着？到最后还是没问出来，一个女孩子该怎么说出口呢？问你到底和我处对象不？这也不合适呀！这个事情没问，不过工作方面还是有些帮助的，从金宁的口中她知道，基翔的企划部总经理叫王宁，这次至少可以了解一下问题出在哪？而且金宁还告诉她，可以说是金宁的朋友，相信会有些面子的。
李清马上给王宁打了电话，说明了自己的想法，当对方听说是金宁介绍的，态度马上有转变并约好了第二天去公司谈谈。
还好最闹心的两件事终于有一件有些眉目，李清还算开心些；不过又立刻投入到工作中了，王宁希望她明天能再提供一个比较详细的方案。
第二天李清把公司的项目经理也一起拉来与基翔谈合作，聊的还是比较开心，不过李清也从中听出了话外音；客户对她们公司的方案相对比较认可，只是价格方面高了一些；王宁还暗示还有几个公司都在做这个换标大会的方案，价格都不高。从硅谷出来李清就给金宁打了一个电话，问这该怎么办？金宁详细问了情况以后就挂了电话，让她先放心只要没说死就什么都好办！过了不到十分钟金宁的电话又打回来，李清已经在回家的路上，方案的事情她安排给项目经理，她想回去好好休息一下。再说，中关村在她公司和她家中间，这样可以节省很多时间。
“美女，在哪呢？怎么这么吵？还在硅谷吗？”金宁还是那样调侃。
“没有，在公交车上，人很多。”李清用手捂住了话筒减少噪音。
“去哪呀？回朝阳公园么？”
“不了，回家。王宁怎么说？”
“你忙什么？我漫游都没着急！呵呵，估计你也是回家，如果从中关村去你公司，等你再转回来可能要半夜了。”
“是呀！再说这段时间也太累了，还是早点回去。你出差什么时候回来呀？”
“快了，就这几天吧！产品出了点小问题，现在销售工作也无法开展！”
“怎么了？品质出了问题？”李清关心的问道
“那到不是，是竞争对手在找我们麻烦，已经摆我们一道了。”
“那你有什么打算呢？”
“我也没想好，其实，和竞争对后私下里还是有些联系的，大家面上都过的去，只是不知道他们这次有多大胃口，可能要等到我回北京以后再说了。”
“那好呀！你就能早点回来了。”
“我看不怎么好！呵呵，回去要面临很多困难的。”
“可是困难你不面对它就没有了吗？早晚还不是要面对。”
“说的也是，对了王宁刚才和我说了，只要你们把价格降下来，他就马上报给老板审批。”
“那他说具体要降到什么价格了吗？”
“这个我没细问，不过到是听了念叨了一句是你们要贵别人10万块，或许他打算让你降10万，你们还有多少空间呀？”
“啊！降10万不可能的，根本做不了，说实话就是60万，我们也赚不到5万块，如果50万我们就赔钱了。”
“那为什么别的公司50万能做呢？”
“你不知道，这个方案每块的预算我都很清楚，按照我的方案做的话，谁50万能做，肯定会抽条的。”
“王宁说公司上下对你们的方案都很喜欢，很新颖、效果也应该不错，只是和我们的预算差距多了一点。他说把你们的方案拿给别的公司看，他们直接就答应了，那你们怎么可能做不下来呢？”
“什么？把我们的方案拿给别的公司看了，这不等于是我们的心血都白费了吗？再说这样的报价也没有意义呀！如果给别人的方案给我看，我能报出更低的价格，关键是上面每一项的价格都标的那么清楚，谁都明白怎么把成本减下来，当然这个减下来不是通过正当手段；通过偷工减料一定能做到呀！”
“美女，你也先别激动，他也没说你们的完全不行；最后他答应我，既然我打招呼了，最低也能跟你们合作一部分，比如场地部分，或者外联部分。”
“那怎么行？我们做方案那么累，付出了那么多辛苦，最后只合作这些挨累不讨好的工作，对我们也太不公平了吧！”
“你到哪了？”
“肖家河，马上到你家了。”李清向窗外看了一眼，没好气的答应着。
“那美女不下来到寒舍坐坐？”
“我也想啊，您也没在家，我去干吗呀？”
“呵呵，好，等我回去一定邀美女上去坐坐。”
“好呀！我期待你的邀请。金宁，这个事情到底怎么办呀？”
“这个我也比较难办，听王宁的意思公司这几天就要把方案定了，我现在人不在北京，也是爱莫能助呀！”
“算了吧！我再核一次价格，看看有没有地方有降价的余地，谢谢你。我不说了，头好痛，有时间再聊。”
“好，你别太着急，我争取会再找人问问的。”
李清挂了电话很郁闷，这次她倾注了太多的心血，没想到基翔这么没信誉拿了她的方案给别人看；这个死金宁也不赶紧回来帮帮她，想到金宁李清还多少有些安慰，毕竟金宁还是再全力帮她，就算是以后什么都没有，至少交一个好朋友也不错。
李清回到家刚刚六点，爸妈都很不适应，都问她还要不要出去，她说不，都几点了。老人更加奇怪，不过他们没诧异几分钟就明白了，因为李清把自己关在房里继续核预算，爸妈还以为她回来早点能陪陪他们呢？没想到还是工作，只是换了一个地方罢了。
49。“霸王硬上弓”
“你写的这是发言稿吗？你不如把名字改成论IT卖场的发展历程算了！”兰冬拿着报告在办公室里面向着属下发脾气。
“兰总，您不是交代要把卖场的演变说清楚么？”
“你说的这个内容只是报告中很小的一个比重，开会的是全国IT卖场的老板和商会的高层领导，那你告诉我谁不知道IT卖场是怎么发展的？”
“这！这！”下属紧张的看着兰冬不知道该怎么说。
“这什么？这部分简单交代就完了，重点在于我们对新一代卖场的理解和认识，怎么完成整合营销是发言的关键！”兰冬激动的说。
“兰总，您这样讲了，不是大家都知道我们的商业秘密了吗？”下属没有抬头用眼睛的余光看着兰冬，怯生生的说。
“你真是糊涂呀！你都要气死我了，知道就一定有用吗？全世界所有球队都知道巴西队的踢法，那谁又能阻挡他们夺的世界杯吗？再说，你不讲人家就一定不知道了吗？这是卖场必然要经历的发展阶段，整合以后会发生在各行各业，我们不说就没人想到了吗？”兰冬简直有点咆哮了。
“那兰总我回去重写吧！我听明白了。”属下伸手去准备去拿方案。
“对不起，刚才我有点太着急了，我态度不好；让别人知道不害怕，别人能不能做到是另外一回事，再说，这也是展示我们企业的一个好机会，如果我们和别人一样，那以后我们还怎么发展呢？国内很多卖场都停留在第二或者第三阶段并不是他们不知道整合营销，是很多条件限制他们，比如国内多数卖场都是校办企业，哈尔滨教化、沈阳东大，还有很多他们这种类型的企业，他们的管理层我都或多或少接触过，他们也很有想法，不过企业性质就决定了他们很多事情不能做或者受限制；所以不要害怕对手知道我们的策略，就是要告诉他们我们要这么干，让他们未战先屈，从高度上压到他们；你先按这个思路再改改吧！别着急，先去查查资料再写也来得及。”兰冬自己长出了一口气，意味深长的对下属嘱咐到。
兰冬很奇怪，这段时间的工作都不是很顺心，商会本来答应他们这次换届他们公司有一个常务理事名额的，不过就在昨天下午商会突然通知有变化，常务理事名额只能等下次；刚才他安排写的主题发言又不符合要求，或许应了那句话：情场得意，赌场失意；当然了这里的赌场可以理解为事业。他已经和姗姗约好了下次去云南的时间，就在参加完商会的年会以后那个周。
这时桌上的座机电话响了，是秘书通知他王总求见。他赶紧招呼秘书带王总进来，
“兰总呀，上次去东莞玩的很开心呀，什么时候我们再去耍耍呀？”王总满脸笑容的走了进来。
“好呀，只要王总高兴咱们什么时候再过去不就您一句话吗？”兰冬往王总身后看了一眼，还好秘书小张没有跟进来，不然让秘书听到去东莞总不是件光彩的事情。
“兰总，基翔的金总还没走吧？上次你安排的，人家来广州，我总要尽尽地主之宜吧！”
“没问题，王总，等下我就给他打个电话，他应该还在广州，如果走了会告诉我的。怎么？王总对他的新产品有兴趣？”兰冬用余光打量着王总。
“呵呵，还不蛮您说，我还真有点动心，市场前景很好呀，还能和基翔合作当然是好事了。”
“行，就这一两天吧！我定了给您打电话，王总，您来不是就这件事吧？”
“我是无事不登三宝殿呀！听说你们又申请了两个月的户外活动资格，能不能帮老哥我呀？”
“王总的消息还真灵通，我们公司知道这事的人都不多，王总居然都知道，厉害，佩服呀！”
“做生意不是没办法吗？还要兄弟你多多帮忙！”
“行，王总您稍等。”兰冬用分机打电话把负责活动的小李叫了进来并顺便把活动的分配方案拿进来。
小李拿进来以后，兰冬瞄了一眼就直接交给了王总，“王总，您看吧？他们还没有具体分配呢！您有什么要求你尽管提吧！”
“这个，有一些客户已经再谈了，兰总。”王总还没答话，小李先说了一句。
“行，你先出去吧！有问题我再协调吧！没事。”兰冬把小李打发出去。
“这样吧！兰总，我看两个月八个周末，我要四个周末的主场地，再要四个周末的台阶下面的场地吧！您看？”王总虽然用了一个询问的口气，可说出来的方案却是早就想好的，他抓准了兰冬的心理活动。
“王总您胃口不小呀！这一下子我们就没剩下几个了呀！”
“这也是没办法的事情呀！谁叫我做的产品多呢？你说联想、SONY、海尔、基翔那个我不得做一个周末的主场地呀，尤其是基翔，现在刚刚开始合作，我也不能不安排呀！”王总着重提了基翔就是要兰冬知道，他已经把与基翔的合作安排上日程了。
“那么看来王总已经定了与基翔的合作了？”
“你兰总都出面牵线了，我也不能不给面子呀？”
兰冬心想明明你是占便宜找了这么个好产品，还把帽子给我带的这么高，这王总还真是狡猾的很呀！兰冬咬了咬牙，从他内心来说很想帮金宁，不然上次他也不会费尽心机把请王总度东莞，既然现在王总已经直奔主题，他也只好接招了，这样也是对金宁最好的交待。
“既然王总这么看的起我，我也只好从命了，等下我就叫他们去安排吧！您让公司的业务直接找我们的人就行。”
“好，痛快人就是好办事，那今晚我安排您可别推辞呀！”
“等会我联系一下金宁看，我尽快给您答复，好吗？王总。”
“好，我等您，回见。”王总说话推门就出去了，兰冬送出门口，问秘书小张怎么王总进来也没见你送水见来呢？“不用了，兰总，是我交代不让她进来的，打电话吧兰总，我走先。”
这个老王是潮汕人，看来还真的佩服人家潮汕人做生意的本事，兰冬暗暗的想。
50。酒桌文化
金宁还没找陈琳问对手的情况，公司同事的电话已经打过来，通过同事的关系打听到对手已经有所行动。先是买了一整套的产品，然后又和金宁原来联系过的渠道开了几次的会，了解基翔的市场策略，还做出相应的调整。大部分的内容金宁从陈琳处已经得知，但是对于对手的动作金宁还是有些忌惮。
兰冬打电话告诉他王总要合作的事情，他有一丝的隐忧，他不知道接下来，对手还会做出什么样的动作，人家在暗处，他在明处；如果陈琳没有生气的话，或许陈琳还能给他提供些情报，现在这种可能一点都没有了，让他很茫然。但是还不能过早的把这些对手的消息告诉广州的同事和客户，毕竟这边大家的积极性很高，他知道在这种时候泄气以后可能永远都无法翻身了。而且对手到目前为止还没有针对性的动作，他也只好走一步看一步了。
他想处理完和王总的合作他就要先回次北京，看看那边的情况，然后再做定夺。总之广州的势头这么好，一定要保持住，不然所有的努力都会付之东流的。在广州平台经理小李的帮助下，不仅是在IT渠道的合作打开了局面，在广州的礼品市场、直销都取得了不小的进展，这种时候只能加油，万不能传播负面的消息，他祈祷对手能够通过正常的手段来进行市场竞争，虽说他得到的很多信息也不是什么正路。
晚上还是老套路，先吃饭，然后出去玩；不过这次没有去东莞，改去“河南”的夜总会，金宁很不习惯广州人的这种叫法，明明是江南为什么叫“河南”呢？估计在广州人心里珠江就是一条河吧！
夜总会坐落在昌港东路，门面比较小，不过内部的装修只能用金壁辉煌来形容了；王总和兰总都是这里的熟客，很快就点好了自己的“小姐”，这次兰冬的小弟不知道为什么没有来，金宁也找了一个比较有气质的女孩陪。夜总会的设备很高档，不过来这里都没有几个人是为了唱歌来的，落座在宽厚的沙发上，边上又有美女相伴，音响里面传来震耳欲聋的迪曲，人都跟着不自觉的摇晃起来。金宁出来的时候也不少，不过到广州这种大场面的机会还是不多。他不知道小姐都能干什么？也不知道小费该怎么付？只能是看着王总他们怎么玩，自己跟着就好。
好在过了不多时，兰冬说是要出去车里取资料，金宁赶紧跟了出去。详细的聊了一下关于王总对于合作的看法，还有就是晚上玩的套路和费用。
这里不同于东莞的那种酒店，这里是先唱歌、喝酒，然后如果你还很喜欢这里的小妹就可以带走，费用不等，如果聊的好可能加唱歌、喝酒的小费500块就可以搞定了，如果女孩不是很喜欢你，可能花1000你也未必带的出去。这样其实可以沟起男人征服的欲望，在东莞就不同了，那只是纯粹花钱买享受的地方，进到房间你什么都不用管，从脱衣服、冲凉开始一直到走时帮你穿衣服，全套服务一站到位。金宁心想人他妈的还真会找刺激，花钱消费还得哄别人开心，男人还真是贱骨头。
回到房间里王总已经很迫不及待的和女孩亲热上了，看来人家是熟客，不存在叫不走的可能；现在考验金宁能力的时候到了，总不能等下出去宵夜，自己一个人看着人家城双入对吧！就算吃了宵夜不陪去酒店也可以呀！金宁心想。
正在金宁琢磨今晚用什么策略对付身边美女的时候，王总张罗开始喝酒、玩色钟。色钟金宁不是太会玩，没多会就喝了好多杯，这时他叫的女孩看不过去了，主动出来替他出头，金宁想既然你愿意出面，我又何乐不为呢？金宁就装着喝多了，扭头委在女孩怀里任由她去和王总他们拼去了。
这招还果然管用，忘了是那个高人说过一句话，每个女人都有天生做母亲的天性；金宁这一装喝多，女孩马上就表露了母性的一面，不仅仅是帮他出面玩色钟，还主动给他要热水，陪他去洗手间；金宁是为了装的彻底些，起身走路去洗手间已经都站不稳。后来女孩赢了很多，惹的王总身边的美女也不高兴了，也加入了战斗，女孩开始一不敌二，慢慢输的次数也多了起来。这回金宁不能再装熊了，挺身而出，身体晃了晃荡的，不过脑子是清醒的，很快他们两个又占了上风。游戏一直持续到后半夜2点多，王总才叫大家出去宵夜；金宁为了能装的像一点，走到停车场还呕了几下，当然是没吐出来，不过女孩还是很关心的样子让他明白今天有戏。
广州的宵夜有很多种，绕了一圈金宁点了一个大排档。王总很兴奋，又点了很多啤酒，每次金宁喝酒女孩都试图帮他，不过这种时候的酒金宁是没办法让别人帮的了，只好自己出面。不过还好，刚才在夜总会喝的并不多，现在还能坚持一会儿。
吃宵夜的时候，王总喝金宁就把合作的事情三五句话就摆平了，看着大家的样子好像都很兴奋，其实都没喝多，因为到了这会才到了这一晚上的关键时刻。基本合作的条件如下：金宁负责在广州市场设零售点不少于八个，租金由基翔出，人员基翔负责培训；王总负责进货，负责销售人员的日常开支及完成基翔制定的销售任务。
这就是中国特有的文化，谈事