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涛，“王总，很感谢你能加盟我的公司。不知你对我公司现今状况有什么建议没有？” 林风这是在考验王骏涛。他虽然此前被称为中国电商务第一人，但如今他还有几分功力在？这需要眼见为实，然后林风才能依才任职。 刘莹莹对王骏涛，这个曾经电商务的翘楚，如今几乎人人喊打的”过街老鼠“极为有兴趣。当年，读MBA时，就有教授拿王骏涛举例，现在倒要看看他到底有何真才实学。 王骏涛对此却似早有准备，略微沉吟一番后，便道出自己的想法。 ”林董，叮当读*吧*网如今是国内人气最高、交易量最大的C2C电商务公司，稳稳压倒对手易趣读*吧*网。而易趣读*吧*网由于自己的一系列不当措施，已经人气不再，未来中国 将会是叮当读*吧*网一家独大。“王骏涛赞扬说。 林风对此不置可否，自己可不是来听王骏涛歌功颂德的。 “不过，林董，C2C做到现在已经到了瓶颈，无论日后如何展，也只会有量变，而不会产生质变。尤其对于叮当读*吧*网来说，只有广告收入一个利润点，与叮当读*吧*网的人气比起来，太过不相符，而且受市场影响很大。”王骏涛一句话点中如今叮当读*吧*网死穴。 “那不知王先生有何见解？”刘莹莹在一旁忍不住插口问。她身为叮当读*吧*网CEOO，也是绞尽脑汁想为叮当读*吧*网广开财源，但除了在交易安全及市场规范上有所建树外，并没有现任何一条新的财源。曾有人提出对交易卖家收费，或者抽取交易佣金，但均被刘莹莹毫不犹豫拒绝。那绝对是最愚蠢的办法，绝对会将用户推向竞争对手。 “呵呵，很简单——B2C，展B2C（企业与消费者之间的直接交易），也就是我以前8848和my8848所做的。”王骏涛神采奕奕的说。 “可之前8848和my8848的失不是证明这条路不通么？”刘莹莹得到林风眼色，带着质的语气问。这句话只能刘莹莹来质问，如果林风质问，那当初又何必邀请王骏涛。 王骏涛对于刘莹莹的质似乎早有预料，对此并不回避。 “不错，B2C有8848和my8848的车之鉴，看似此路不通，但实则不然。8848和my8848的失败在于四点：一，之前我对B2C所需要的周转资金估计不足，导致后期公司流动资金不够；二，投资商太过浮躁，希望在一年内就能见到利润回报，这对B2C来说是大忌；三，当时的读*吧*网络购物条件不够成熟，各大银行均没有开通在线支付功能，而这也是对当时B2C最致命的打击，消费者当时付款太过麻烦。 要跑去银行或者邮局款才行；四，当时无论是8848还是my8848，名气和信用度都不够，无法得到消费者认可。”王骏涛叹息说。 8848和my8848的败，可以说是**，也可以说是天意。时机不对，合伙人更不对。 “相反，如今当读*吧*网非但没有这些弱点，反而有其优势。一，以林董如今的资产，还有叮当读*吧*网的流动资金，我想，林董不会像那些没有眼光，肤浅的投资商立刻要求回报；二，如今读*吧*网络购物已经成熟，而且叮当读*吧*网所拥有的人气，更能成为B2C的最大助力；三，这也是最为重要的一点，叮当读*吧*网已经规范了C2C的交易市场，在所有用户中建立了值得信赖的形象，而且以林董如今在国内的名气和财力，无论是供货的厂家还是消费者，都能１％放心。”王骏涛赞赏说。 这点的确是叮当读*吧*网或者是林风最大的优势，信誉！叮当读*吧*网和林风拥有其他IT公司所无法拥有的信誉度！ “还有，此前林董和工商银行共同推出的‘易购卡’，并不适合C2C，但却非常适合B2C。这不但能推动B2C的展，更能尽可能的杜绝恶意透支行为。”王骏涛分析说。 “哦，何解？”林风问。 “C2C之间产生的个人信贷，一，通常由于信任问题以及售后问题，大多消费者不会在读*吧*网络购买太过贵重的物品。”这点，林风深感同意，现在最贵的就是手机交易，大多也在2元附近。再贵，很少有人选择相信读*吧*网络购物。 “第二，数额太小的信贷业务，并不能产生多少利润，而且会让很多人产生一种透支数十元或者百余元，叮当读*吧*网和银行不会深究的心态。他们会认为叮当读*吧*网和银行不会为了区区百余元和他们打官司。”王骏涛的分析丝丝入扣。 “那你的意思？”刘莹莹问。 “现在叮当读*吧*网展B2C正是最佳时机，而且我们也不会和C2C用户产生任何冲突，因此也不会影响叮当读*吧*网人气。我们以大型或者贵重商品为交易对象，并对此提供个人信贷，取消C2C易购卡的信贷。”王骏涛的话让林风和刘莹莹陷入沉思。 一番权衡之后，林风不得不承认，王骏涛说的没错。而且B2C正是展的最佳时机，也能带来丰厚利润回报。 “而且林董，还有一点，以叮当读*吧*网和林董如今的名气，可以找厂家直接拿货，不但可以以最低价格供货，还能仿效‘国美电器’暂扣厂家一个月货款，要知道这可是一笔巨大的流动资金。”王骏涛越说越兴奋，这都是他从8848和my8848~失败所总结的经验。 这招就叫——借鸡下蛋！（未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
正文 第二百一十九章 掌控舆论者得天下
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：48：07 本章字数：3386
。。 骏涛的“借鸡下蛋”策略，就和国美黄光裕所奉行的个道理，以公司名气和资产为抵押，迫使或者诱使厂家先发货，然后月底结款，截留一个月的流动资金用作公司持续发展。。。 这是标准的无本买卖，需要的只是你的名气和信誉，并且几乎不需要承担任何风险，一切损失都由厂家承担。王骏涛的8848和my8848所以到最后资金周转不灵，甚至传出卷款潜逃的消息，就在于王骏涛无法让厂家为其免费供货。厂家要求他的8848必须先付一半货款，商品卖出后，半月内结清剩余货款。 厂家对8848的结款方式，其根本原来在于8848没有足够的资金作为后盾，而且在业界并没有任何良好信誉，厂家对其偿还能力感到担忧，怕其卷款而逃。相反，林风自从李泽楷融资“第二世界”后，已经被公认为30岁以下最有钱的富豪，只等年底胡润富豪榜和福布斯富豪榜公布，便可知道林风究竟有多少财产。但无论林风资产多少，厂家对其偿还能力没有任何质。 这种情况下，林风的“叮当网”提出先发货，并延期一月结款，在有丰厚利润回报情况下，没有厂家会拒绝。 人比人，气死人。王骏涛就有这种心理，但也庆幸能够加入这家公司。当然，现在他也知自己最终能坐上什么位置，还看这次面试，是否能让林风满意。 对于王骏涛的“鸡下蛋”理论，还有B2C的推广，林风极为认可。但是，林风现在唯一担心的是这样延期一月货款，是否会走上黄光裕的老路，最终被国家“宰掉”。不过想想后，又释然。如工商银行姜行长所说，自己身家干净是白手起家，属于国家栽培对象，这些根本就不用过多考虑。毕竟黄光裕那是底子不干净，而且将所有厂家货款挪为他用，在公海赌博一输上亿，国家要不”宰他“，恐怕整个中国的家电行业对会被黄光裕拖跨。 “那你认为我们应该做哪类型产品的电子商务？”林风问。 王骏涛心一松，知道林风认可自己的B2C电子商务。 “林董，我建议以小家电、手机、电脑等子产品为主要经营目标。再大型的商品，比如电视、冰箱之类太适合网购，而且直接从厂家零散发货，很难保障运输中不出问题。再小的商品，由于价值有限，利润太低，而且品种太多，厂家信誉很难保证暂时不适合B2C。只有电子产品这一类，是最合适的主攻目标。现在叮当网虽然销售电子产品的个人商家众多，但有个让所有消费者担心的问题——是否为正品，很多消费者担心花了钱买到的却是假货。再有就是售后服务，现在叮当网个人商家的售后服务，除各地有维修站的少数商品除外，大多数商品要由消费者自行邮寄到商家手中，由商家进行维修，这所耽搁的时间还有邮递费也是一般消费者不用承担的。”王骏涛分析说。 涛说的这点也身有体会。相信也是大多在叮当网交易的用户所必须面临的问题。这点刘莹莹尝试过不少办法，但收效甚微。尤其电子产品，仿冒太快，而且外型几乎很难区分。刘莹莹所推出的信誉商家，满意商家榜，也依然无法保障里面的货物１％真品，甚至不少个人商家“指鹿为马”“李代桃僵”，遭到不少消费者的投诉。虽然这一切行为与叮当网无关，但对消费者来说却是不小的打击，也影响着网络购物的积极性。 至于售后。对于近乎绝多数地叮当网用户来说乎不作指望。买东西前。通常会烧烧香拜佛。求求上帝保佑佑自己人品。不要碰见坏货。至于瑕疵品经可以接受。从这一点上来说。中国地消费者其实真地很善良。 “林董。我们可以和几家在中。甚至全球享有盛誉地厂家签订00％正品。零瑕疵协议。保障到每一个消费者手中地商品都绝对正品。无瑕疵。至于售后方面。有厂家在当地有维修点地。可以直接送交维修点。一些没有维修点地。就由我们来提供维修服务。我们可以在全国各大城市建设一个专业维修点。聘请有经验地维修人员进行维修。现在下岗职工众多。相信这方面人才不用愁。 而且也能替社会解决一部分再就业问题。这对公 也极有好处。”王骏涛洋洋洒洒将自己构思已久地吐露出来。 林风听了大为赞赏。可以说。王骏涛这个“借鸡下蛋”计划。他已经考虑到方方面面。不存在任何问题或未考虑部分。尤其最后在全国建设维修站。聘请下岗职工。这点甚得林风赞同。 姜行长告诫林风——低调做人。高调做事。多做善事。 在中国这个有中国特色的社会主义，善事做的越多，对自己的保障也越大。而招聘大量下岗职工，无疑对林风大有好处。 “行，一切就按你说的办。从今天开始，你就是‘叮当网’的首席运营官。”林风拿定注意后，也不再犹豫，直接授权王骏涛负责此事，由刘莹莹监管。 王骏涛露出满笑容。首席运营官，林风已经给予他充分的信任和权利，现在就看他如何来回报林风的信任。至于此前林风承诺王骏涛5％的叮当网股份，俩人则约定如果B2C能完全实施，林风就将5％叮当网股份当作奖励，送给王骏涛。 在和王骏涛签订合同后，风心情极为畅快。 现在“第二界”发展良好，成功在台湾、韩国、日本建设分部，成为一个跨国公司。而叮当网也在王骏涛加盟后，开始B2C的建设，未来的前景如果能完全按照王骏涛计划实施，其带来的利润不会低于“第二世界”。尤其“易购卡”的个人信贷业务，林风隐隐觉得工商银行给自己％的利润，将会带来远远超乎想象的回报。 同时，快餐店，在英国《泰晤士报》报道，国内媒体的转载下，再次在国内掀起一股民族快餐热。这毕竟是国内第一家饮食行业上了《泰：士报》，也让快餐店在8月的利润和客流人数上，第一次压倒肯德鸡，直逼麦当劳。 过在尽皆利好消息传来时，林风接到《中文网》首席CEOO宝剑锋的坏消息。 《中文网》持续亏损，其现在签约的小说越来越多情况下，每月仅全勤一项支出已经接近200万，还有宽带租用，员工等开支，现在一月净亏损320万，所谓的广告收入每月仅仅只有数十万。当然，这相比其他书站的广告收入已经好太多，但相对于人气来说，成绩实在有点惨不忍睹。 所幸让林风庆幸的是，这次日本小赚了一笔，这点钱还亏的起。不过宝剑锋却也针对《中文网》现在情况，提出了VIP会员收费制度。对于此，林风也是放权让宝剑锋去做。重生前，就是宝剑锋一手将濒死的“”拉了回来，现在既然他提出VIP会员制度，说明他有一定把握。虽然比重生前早了2年推行VIP会员制度，但在蝴蝶效应下，一切皆有可能。 至于林氏科技有限公司，谭智已经一头扎在东莞工厂里，日夜监工，保证第一台MP3播放器尽快到达林风桌上，让林风审核。至于收购的“太平洋电脑网”，还有经过紧急筹建已经成立的“中关村在线”，在有了充足资金情况下，两家网站已经俨然成为国内最有指导性和权威性的电脑网站。 尤其“中关村在线”，更是因为每天公布中关村各种电脑配件和电子产品价格而成为国内所有网民购买电脑和电子产品前，首选的参考网站。谭智所说的“风向标”效应已经开始显现，林风可以想象的到，当不久后自己公司的第一款MP3播放器产品问世时，会受到多大的追捧。 掌控舆论者，掌控天下！——传媒大亨默多克语。 至于此前由李源和曾经军方秘密部队“十二生肖”之一毒蛇王海共同研发的“网盾”，也完成最终测试，正式推出市场。刚刚收购的“太平洋电脑网”和“中关村在线”，在林风示意下，对其进行了大肆宣传。 两个网站的头版均重点介绍了“网盾”，并齐齐夸耀“网盾”的防毒，杀毒能力，还有网络安全防护功能均是国内一流。两家网站的大肆报道，自然引起了网民的兴趣。尤其“网盾”采取了新颖的收费模式，并不像传统那般进行市面销售，将直接在官网提供免费下载，由用户按月缴纳使用费。这一新颖的收费模式，也更加吸引网民的关注。未完待续，如欲知后事如何，请登陆m，章节更多，支持作者，支持正版阅读！ 。。
正文 第二百二十章 胡润来了
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：48：07 本章字数：4005
。。 网盾”每月的服务费极为便宜——元钱，一天仅仅毛钱，便能享受到正版杀毒软件长大一月的服务。/对于林风制定的这个低廉到白菜的价格，李源是极其反对。认为这是侮辱了所有“网盾”开发技术人员的心血，认为最低每月的服务费用也应在１以上。 对于李源的愤怒，林风可以体会。辛苦大半年，整个开发团队研发出来的得意产品，却被自己以白菜价格贱卖，不生气才怪，不过林风也有自己的道理。 现在杀毒软件市场瑞星一家独大，市场占有率高达％，剩余市场也被诸如江民、卡巴斯基、赛门铁克占领，林风的“网盾”想要挤进这个市场，必须想点不同寻常的办法。取消上市销售，直接提供服务来按月收取费用就是林风的策略。 对此，李源虽然也赞同，但仅仅元的月服务，实在不敢芶同。不过林风下一个理由，却让李源彻底闭嘴。 盗版！盗版！盗版！ 在中国无论是件业，还是单机游戏产业，最大的敌人不是软件不好，不是没有消费者，更不是所谓中国消费力不够，而是盗版。可恶的盗版商剽窃了程序员绞尽脑汁辛苦开发的程序，然后廉价出售。在这个绝对致命打击下，中国所有的软件业和游戏业都受到毁灭性的打击。 虽说看上去是消费者得实惠，但从长远看，却对整个行业造成了致命打击。现在中国软件业不如印度，游戏业更是远远被日本甩开，盗版在其中起的毒害作用不可谓不大。 面对林风盗版毒害论，李源彻底没了声音。原本去年盗版产业还不算太发达，许多公司的防盗技术都能让软件或者游戏撑过最初的发售期，但自从林风的网络游戏登陆后，在游戏公司和外挂制造者之间的较量中，间接的促使了盗版技术的革新让如今的一款新上市的软件常常上午发售，下午就有盗版面世。不得不说，让人很悲哀。 林风对此只能说，蝴蝶效应真的无不在。 终，李源忍痛同意了林风元的价格出售“网盾”每月的服务费。 不过让李源意想不到是。在“太平洋电脑网”和“中关村在线”地信息轰炸下。“网盾”成为9月最受网民期待地软件。尤其实时监控技术。快速杀毒技术。还有极为低廉地价格。在上市第一天载量便超过１20万份。 到第二天。全国各大软件下站。总共下载份数超过250万份。而通过银行卡、手机等支付平台缴纳月服务费地。超过5成。也就是至少有１25万以上地客户购买了“网盾”地服务费。 能造成如此之好地业绩。只能怪“网盾”地费用太过便宜。3元一月。少吃一顿过早便能享受到一月电脑地绝对安全维护。现在仅仅就这１25万用户地服务费每月也能有375万地纯收入。 相比瑞星一月发售8万套左右杀毒软件。也仅仅只能带来800~余万营业额。除开其中地成本。还有各软件店地反馈等。利润也仅仅和“网盾”持平。但“网盾”是每月都能有服务费。瑞星地上市销售模式却是3年内免费。这样一算。“网盾”地利润更大。 针对“网盾”3元地月服务费。还有上市后地火爆。各大杀毒软件公司在瑞星地带头下纷强烈谴责林�