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“这虽然是个坏消息，但同时从另一方面来说，也勉强算个好消息。至少说明夏千河不会动用背后的力量来对付你，不然你根本就没有任何可以抗衡的余地。既然他想从商场上来打击你，那我们就好好和他斗一斗，看看谁能笑到最后。” “我们？”林风诧异的打量刘莹莹。 “对，这就是我要告诉你的好消息，我和导师商量过，我学分早已修满，只要明年交一篇毕业论文就行。你和夏千河之间的矛盾，是由我而起。所以我决定到你公司来帮你，让我们联手来打败夏千河！”刘莹莹巾帼不让须眉，丝毫不将强势来袭的夏千河放在眼中。 但让刘莹莹意外的是，林风却没有任何喜悦之色。 “不行，我这小小的公司可养不起你这尊大神。你年薪都要三十万，你卖了我也养不起你。”林风直摇头。其实他听闻刘莹莹愿意来公司帮自己，心中着实欢喜，但想到现在自己本就得罪了副市长，再加上一个处心积虑要报复自己的夏千河，这中间的水太深，自己这艘危船随时都可能翻船，还是不要把刘莹莹牵涉进来。 “放心，我也知道你现在请不起我。不如你给我你公司一定股份，这样一来你可以永远绑住我这个人才；二来，我也能为公司更加尽心尽力。怎么样，我这个提议很不错吧！”刘莹莹得意一笑，从背包里拿出两份合同。 显然，这一切刘莹莹早就计划好。 看着两份合同，林风无奈只得将现在自己公司的真实情况告诉刘莹莹。听完之后，刘莹莹一脸惊愕。想不到短短几天时间，生了这么多事。也察觉到事情的严重性来。 一个本地的父母官，一个气势汹汹的过江猛龙，这两个敌人要是联手，林风这颗还没成长为苍天大树的小树苗立刻就会被折断。 “知道我为什么不同意了吧，你还是回去念完你最后一年书，这里的事就让我独自面对好了。”林风将两份合同退还给刘莹莹，“记住，你并不欠我什么，在北京生的一切只是意外。你还是不要趟这浑水的好。” “不行，越是这样，我们就越要共同面对。你的公司能展到如今规模，也有我的一份功劳，我不能容忍公司这样跨掉。而且我就不信，我们合力会斗不过他们两人。区区一个副市长而已，在北京什么都不是。实在不行我让我导师帮你游说一下，相信区区一个地级市的副市长不会不给我导师面子。”刘莹莹却柳眉一怒，非但不愿离开，反而提出让其导师出面。 不过林风却并不愿刘莹莹这样做。一来显得自己太过窝囊，最后要靠女人才能解决难题；二来，事情还没有严重到这一步，真的到了生死关头，林风带着在线交易平台去其他城市展就行。醉*虾*网络公司就这点好，数据用硬盘一拷就走。 “算了，不用麻烦你导师了。区区这两人还没有被我放在眼里。他们可以击败我，但不能击倒我。实在不行，我去其他城市展也一样。是金子，总会光！”林风婉转回绝说。 “行！既然如此，那我们就共同面对。不就一个副市长和一个二世祖嘛，我就不信凭我们的智慧对付不了他们。”刘莹莹显然并不愿放弃自己的想法。 事已至此，林风也不再矫情。刘莹莹的到来的确很帮他解决很多事，至少在公司实际执行上，自己就可以少操很多心，可以将所有精力集中在企划上，而不是浪费在日常公司的管理琐事上。 “成交，我给你公司10％股份。”林风伸出右手。 “成交，希望这会是我今生最值得骄傲的一次投资。”刘莹莹对林风的筹码很满意，既不显得太过大方，也不会太过小气，刚刚好，诚意十足。 这一次握手，注定了世界上的某些事因二人而改变。
正文 第十二章 谈判的筹码
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：47：37 本章字数：3119
林风和刘莹莹一夜磋商后，第二天再次召开紧急会议。 会上林风宣布刘莹莹成为公司的第二股东，握有公司10％股权，并将现有市场销售不拆分为企划部和市场部，企划部由刘莹莹任部长，市场部由苏小妹任部长，受刘莹莹管辖。将工作重心由在线交易平台，转移到之前在北京就和刘莹莹协商过的快餐店上。力争在本月底之前将快餐店遍布楚市，以期有更多的筹码来对抗夏千河的强势来袭。 迫于林风手头资金紧缺，虽一间三十平米左右的快餐店，总投资在5万元左右，但想要形成连锁，资金远远不够。林风当机立断，决定采取加盟方式，收取一定加盟费在壮大快餐店声势的同时，壮大公司。 初期的加盟店，林风直接找上了父母两边的亲戚。之前由于父亲的意外受伤，林风对众亲戚的抵触已经烟消云散，加上众亲戚之前一直抱怨林风没给他们指一条财路，这次林风正好既还他们之前照顾父亲的人情，又可以让他们欠下自己人情，还可以壮大快餐店声势，可谓一举多得。 “好了，合同各位长辈都看完了，如果没有意见就请在合同上签字吧。”林风望着各位长辈说。 “呃，只有一个问题，你和副市长的矛盾”显然，众亲戚经过股票时间和林风醉*虾*网城的展壮大之后，对林风眼光并不怀疑，只是担忧他和副市长之间的矛盾。 “放心，这个我会去解决。而且这次公司持牌人不是我，我想应该没有什么问题。”林风解惑说。 “恩，那就好。”众亲戚齐松一口气，爽快的签上自己的名字。两家合共出资5万元，利润回报率却100％，这么好的事，如果他们还考虑，那就真傻了。 之后林风就将选址和统一装修风格等问题交给刘莹莹去处理，自己马不停蹄的赶往深圳。 离9月11日，《CS反恐精英》提供全球下载只剩三天时间，但林风的在线交易平台虽然经过这段时间不懈努力的推广，但收效甚微，至今一笔交易都没有产生。 就在林风为此愁眉不展时，意外看见员工在登陆QQ，林风心中顿时有了点子。 腾讯公司成立于1998年11月，以“为用户提供一站式在线生活服务”作为公司的战略目标。 2000年4月，QQ用户注册数达500万。 5月，QQ同时在线人数次突破十万大关。 5月28日《人民日报》报导：5月27晚20：43分，QQ同时在线人数次突破十万大关。 6月QQ注册用户数再破千万。 现在的腾讯虽然没有后来的如日中天，风生水起，但未来的前景却被业界所有人士一致看好。只是腾讯此刻也面临着和众多醉*虾*网络公司共同的难题，收支平衡问题。现阶段的醉*虾*网络公司，大多靠着风险投资在维持经营，暂时并没有任何实质性收入。 国内早先的新浪、醉*虾*网易等，都是在纳斯达克上市后，才募集到足够继续经营的资金，也才慢慢继续壮大，成为业界的龙头。而对此时的腾讯来说，想在纳斯达克或香港上市，却还遥遥无期。现在的腾讯，虽然拥有千万注册用户，但依然只是挣扎在深圳的一间规模并不算大的公司而已。 林风这次去深圳，就是和腾讯主席马化腾——此刻名片上还印着工程师头衔——商讨合作事宜。本来刘莹莹想一同随行，不过林风还是决定让刘莹莹负责快餐店事宜，毕竟现在快餐店对林风更为关键。不但要面对未来夏千河的强势来袭，还要面对快餐业两个龙头——肯德鸡和麦当劳的夹击。没有刘莹莹坐镇，林风还真不放心。 何况这次的合作，从一定程度上来说，是林风给腾讯机会，不是腾讯给林风的在线交易平台机会、 9月7日，林风带着秘书程佩嘉坐在了马化腾的办公室里。 马化腾，30岁，一九九三年取得深圳大学理学士学位，主修计算器及应用，并在电信及互联醉*虾*网行业拥有极为渊博的知识和经验。 “林先生，请问这次不远千里迢迢来深圳，不知有何贵干？”马化腾对林风极为好奇，不知这个小自己10岁的年轻人，会提出什么样的合作计划。自己的公司现在虽然拥有了千万用户，市场前景极为良好，但至今还没有任何一家公司提出和自己合作的意向，这让马化腾暗自无奈的同时，也更加的激励自己，一定要让腾讯成为全国最好的醉*虾*网络服务公司。 林风微微一笑，却不说话，并伸手拦住想要拿出合作计划合同的程佩嘉。 “马董，您觉得贵公司前景如何？”林风问。 “腾讯醉*虾*网络公司必将成为全国最好的醉*虾*网络公司。”马化腾毫不掩饰自己的雄心壮志。 “那不知您对在线交易平台如何看？”林风又问。 “这个。。。”马化腾也做过相关调查，知道林风现在是一家不起眼的在线交易平台醉*虾*网的拥有人，展的极为艰难，虽然和自己公司如今处境类似。但在注册用户数量和前景上，却不可同日而语。 沉吟一阵后，马化腾斟酌说，“在国内，在线个人交易平台，易趣醉*虾*网是当今的龙头，阿里巴巴则占据了公司贸易的龙头位置，你的公司” 马化腾后面的话未说，林风也知道他的意思是什么。对此，林风也不在意，静等马化腾下文。 马化腾见林风并无丝毫不悦，暗自点头，继续说，“我粗略浏览过你的在线交易醉*虾*网，你应该是走个人交易路线，也就是以易趣醉*虾*网为竞争对手。不过眼下，从人气上来说你远不能和易趣比，交易量就更不用比了。不过你在初期的注册会员审核制度上却比易趣醉*虾*网要严谨，虽然也因此在初期挡住了许多客户，但从长远看，你的在线交易醉*虾*网前景更加可观。易趣醉*虾*网在审核上太过简单，里面的个人商家良莠不齐，极容易产生信用危机，这样展下去迟早出乱子。” 马化腾的眼光的确让林风暗自佩服，这也的确是后来易趣醉*虾*网渐渐沉沦的重要原因。 “不过我想问的是，林先生准备如何与我公司合作？要知道，我的腾讯醉*虾*网，现在可是拥有千万注册人群，而且这个数字每天还在继续增加当中。”马化腾话锋一转，强势说。 马化腾的强势在林风预料之中，自己现在的在线交易平台和对方完全不在一个等级，所谓合作在对方看来或许是“乞讨”更恰当。但这种“乞讨”不付出一定代价，马化腾是绝不会答应的。 “很简单，我希望贵公司在QQ登陆时，增加一个弹出窗口，上面显示我公司的醉*虾*网址和简单介绍就行。”林风此时才将准备好的一份合作意向递给马化腾。 马化腾只是粗略看看，他此刻心中更关心的是林风刚才说的话。 增加一个弹出窗口！——马化腾立刻联想到可以借此打广告，以此缓解现在公司紧张的财政状况。不过随后，马化腾却又摇摇头。此刻自己公司还在展阶段，竞争对手也在努力想要挤进即时通讯这个市场，如果冒然添加广告，或许会因小失大，损失大量客户。 马化腾思虑一番后，望向林风，静等这个小自己10岁的年轻人，抛出他的筹码。如果这个筹码足够让自己心动，自己未尝不能答应。 毕竟这个在线交易平台，对于广大QQ注册用户来说，并不算广告。只是提供的另一种服务而已。 商言商，一切利益优先！
正文 第十三章 夜赚千万
小说巴士 更新时间：2010…6…13 17：47：37 本章字数：3707
马化腾待价而沽，林风则坐地还钱。 林风从程佩嘉手中接过一份企划案，这是他关于腾讯QQ的一些改革建议。其实所谓建议，也就是将后世腾讯的几个主要吸引人气的方案现在提出罢了。 一，开设“QQ农场”和“抢车位”游戏。这两个游戏，自从后世腾讯推出后，风靡全国，尤其“QQ农场”偷取好友果实功能，更是让不少醉*虾*网民半夜定好闹钟，准时上线偷取。曾有一则新闻报道，一对年轻夫妇，就因为“QQ农场”摘取果实原因：男人负责种，女人负责摘，结果女人半夜实在爬不起来，一连数天果实被偷，男人就和女人大吵一架，气不过的女人直接去医院堕了胎。最后醒悟过来的两人，懊悔不已。 可以说，这个“QQ农场”着实害人不浅。不过对于林风来说，现在帮助腾讯缩短人气聚集时间，也就是帮自己的在线交易平台。 二，增设会员服务和QQ用户等级。这又是一个害人的项目。当初，全国挂QQ，不知浪费多少电。而开设会员服务，可以直接为腾讯醉*虾*网带来利润。 三，推出QQ秀功能，并推出QQ币。这又是一个赚钱的项目，而且很赚钱。尤其深受女人喜欢。 四，开设铃声下载业务。这绝对是未来最赚钱的利润点之一。新浪，醉*虾*网易就是靠这一个利润点，季度利润达到上千万美元。只要手机开始普及，利润就会成倍增加。林风虽想自己做，不过自己现在太缺资金，根本无法架构这样的大型醉*虾*网站，而且最重要的是一个大型醉*虾*网站的崛起需要时间积累，等林风的醉*虾*网站崛起，早已过了手机下载铃声的黄金期。 五，腾讯和中国移动联手，推出移动QQ业务。这将是让QQ更加走进生活的关键一点。 林风相信凭借这五点，足以打动马化腾。 “等等，马董，如果想看这份计划案，必须先签订这份协议书。”林风示意程佩嘉拿出另一份协议书。 “这是？”马化腾接过协议书一看，心中对面前被林风大手按住的企划案更是好奇。 林风的这份协议书内容只有一点，就是马化腾看了林风的企划案后，如果不与林风合作，企划案里的企划，腾讯公司三年内不准采用，否则赔偿林风一千万美元。 这是一份相当霸道的协议书，不过马化腾并不在意。他更看重的是企划案里有什么内容能让林风如此自信，一定能够打动自己。 “那我还是先看看你的合作方案吧。”马化腾拿过合作合同仔细浏览。 林风与马化腾的合作，主要有五点。 一，腾讯公司免费为林风提供登陆窗口广告。 二，腾讯之后所产生的一系列在线交易，都交由林风的在线交易平台免费代理。 三，由腾讯公司免费为林风的在线交易平台提供空间资源和带宽资源。林风决定将在线交易平台搬迁到深圳，有利于和腾讯公司的进一步合作。林风也随便将之前偷懒取的“淘宝醉*虾*网”名字给改为了“叮当醉*虾*网”，暗喻自己的在线交易平台有如叮当的口袋一样，什么都有。 四，双方签订友好合作公司协议，合作期五年。 五，腾讯公司支付林风5％腾讯股份，林风则支付给腾讯5％叮当醉*虾*网股份。增加彼此公司之间友谊和合作度。 马化腾看完，微微一笑。这个协议依然很霸道，尤其最后一条，简直是强盗行径。换作另外任何一个人看见这条，只有一个想法，将拿出这份合作协议书的人轰出去。 不过腾讯醉*虾*网之所以能成为后来市值百亿美元的醉*虾*网络服务公司，创始人马化腾绝非常人。他心头虽然愠怒，但并没表虾出来，反而淡淡一笑。 “林先生，你要知道IDG和盈科数码当初以220万美元的代价购买了腾讯20％股份，现在市值保守估计在800万美元左右，你又凭的是什么认为你的叮当醉*虾*网股份能与腾讯股份市值相当？”马化腾逼视问。 “很简单，凭的是我叮当醉*虾*网的前途和这份企划案。有了这份企划案，腾讯展期至少能缩短三年，而且现在就能为腾讯带来可观收入。”林风毫不退缩，直视马化腾双眼说。 两人大眼瞪小眼，对视数分钟后，相视大笑。 “行，就让我看看你的企划案有什么惊人之处。”马化腾哈哈一笑，伸手去拿企划案。 “马董，你忘记签协议书！”林风将协议书递过去。 两人再次相视一笑。 马化腾爽快的签完字，谨慎、仔细的开始逐字逐句翻阅企划案。 一小时后，马化腾回味良久的放下企划案。 “林先生，这份企划案非常吸引人，我个人非常认可，不过我们腾讯是控股公司，必须与其余股东商谈一下。”马化腾让林风稍等，临时召开了一次原始创办人之间的股东大会。 经过一番紧张激烈协商后，马化腾春风满面的走出会议室。这次临时会议，原始创办人之间的分歧远超马化腾想象，主要的焦点就在5％的股份上。所有人都认为这个条款太过霸道，也不认为林风的“叮当醉*虾*网”能够在未来和腾讯醉*虾*网并驾齐驱。 不过在马化腾拿出企划案和协议书后，所有人权衡一番后，不得不妥协。这份企划案所提出的几点，非常适合现阶段的腾讯醉*虾*网。由于近来腾讯醉*虾*网出现资金短缺现象，虽之前的注资公司提出在注资，但怕被人强购的腾讯原始创办人拒绝了这个提议。而现在，林风的这份企划能在短期内解决腾讯醉*虾*网资金短缺问题，这是所有原始创办人无法拒绝的诱惑。 当然，这也是有先见之明的马化腾耍的个手段。提前签订了协议书，让其余创作团伙只有华山一条路。 “林总，合作愉快！”马化腾伸出右手。 “马董，合作愉快！”林风心中悬着的一颗心，总算放下。 这次合作，标志着林风的“叮当醉*虾*网”在线交易平台