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同的代理价位。这样若想拿下全省的销售权，每个省的总代理费就可以达到30万到50万不等。”
“石生，你定的代理费是不是过高了些？”林风讶道。
“不高，有价值的东西，我们一开始就要卖出与之相应的价格来。当然，我们还要例出一些相应的优惠政策。比如说，国色天香酒生产出来之后，我们可从已交付的代理费中抵消部分甚至是一半的货款。而新加盟的代理商必需交足了代理费，并且货款另算的。”
“可是，我们现在连酒厂都还未建成呢，产品就更不用说了，谁能先期拿出这么一大笔钱来买下销售权啊？”林风摇了摇头道。
“嗯！这是个大问题。我问过康工了，酒厂最快也要一年的时间才能建成并投入生产的，不过我们有元酒做保障，生产周期会缩短的。即便这样，至少也要一年半的时间才能供应上产品的。除了那些少数的具有实力和眼光的商家，一般人倒是不会也不敢先拿出这么多钱来投入的。”我皱了皱眉头道。
“这是一种风险投资，我们要给人家一个安全保障才行。对了，我们可以就这次商业运作向保险公司投保。一年半后，我们若是供应不了产品，双倍返还代理抵押金；有保险公司来承保。”我随又惊喜地道。
“这实在是太冒险了，石生，你还是慎重考虑的好。”林风惊讶道。
“富贵险中求！商场上本来就是一个冒险的战场。况且我们现在已是走投无路了，只好棋行险着，剑走偏锋了。博它一回就是了，并且我对国色天香酒有着必胜的信心，只要有了建设资金，酒厂生产出酒来，一切自会迎刃而解。”我说道。
“保险公司要投入多少呢？投少了，人家未必给我们上保的。”林风道。
“这也需要一大笔钱，不过没关系，这也是一个运作中的亮点，更要借此宣传造势的。有了保险公司的保险，对于那些先买下代理权的商家来说，稳赚不赔的，不抢疯了才怪。并且还可以避免非法融资和商业欺诈之嫌。”我自信地说道。这些日子佟月给我讲授了一些商业方面的知识，令我受益非浅，考虑事情更加缜密。
我接着道：“现在酒厂那边除了扩建和维持生产的资金外，还能拿出多少来？”
“50万罢！”林风道。
“好！荣姐那里还有50万，我们就一次性的一百万投保，声势造得大些，效果才能更好！”我兴奋地道。
“100万！石生，你疯了！我们现在正缺资金，你却拿了100万给保险公司！”林风大吃一惊道。
“没办法，没有这种有利可图的保障，是不会有人先行拿出十万几十万的买下代理权的。消息一发出；我们能在短时间内争取拿到500万的代理金就赢了。然后开始建设酒厂，一切就不成问题了。”
“这次运作的关键之处就是国色天香酒，让那些商家们意识到这种古代极品佳酿在现代面世的轰动效应，以及潜在的巨大的市场价值。这种心理上的效果酒类协会和那位江源老先生已经为我们做到了，加上一系列的优惠条件和保险公司的保障，我相信，那些有眼光和实力的经销商们会大笔的投入的。”
林风见我兴奋的样子，最终也自点了点头道：“这种未见实体和产品就开始出售昂贵的代理费的运作方式，在商业上还没有先例，风险极大。好在国色天香酒是我们最后的信心和保障，无论用何种方式，只要能将它生产出来，一切就都没有问题了。石生，你既然决定了，不管最终成败于否，我支持你！”
“谢谢你林风，你要是不支持我，这么大的事我还真会有些动摇呢。大体的方向确定了，细节上的问题我们再具体研究。”我高兴地道。
我随后和林风就具体的操作细节又仔细的研究了一晚上。无意中一抬头，才发现天已经亮了。
“一会林涛上学去了，你马上赶回酒厂，将我们的计划向康工和胡强叔说明一下，看看他们还有什么补充的。我现在去找荣姐，商量保险公司方面的事，争取这几天就将消息发出去。”我对林风说完，拾起上衣，开了房门就跑下了楼。
见我风风火火迫不及待地离去的样子，林风不由摇头一笑。
我出了小区的大门，打了一辆出租车，直奔清香茶楼而去。我感觉我正在去完成一项伟大而神圣的事业。
清香茶楼内，虽是在大清早，仍然坐满了习惯吃早茶的顾客，生意不是一般的好。
我进了茶楼，未来得及和几位相识的女孩子打招呼，便朝楼上的荣姐的办公室跑去。
“石生今天是怎么了，跑得那么急？”阿珍和几个女孩子相视愕然。
荣姐的办公室里。
“石生，大清早的有什么高兴的事啊？”荣姐见我精神亢奋的样子，惊讶地问道。
“荣姐，酒厂的建设资金有着落了。”我高兴地道。
“真的！太好了！是谁投资啊？”荣姐惊喜地道。
“嘿嘿！谁给我这笔钱还未确定呢！我这边有50万，再加上荣姐的那50万，我准备先用这一百万砸向保险公司。”我笑了笑道。
“什么！？石生，你没搞错罢，你要用这一百万投向保险公司保什么啊？”荣姐惊讶道。荣姐知道我不会和她开大的玩笑，每有出乎寻常的举动都是要真实去做的。
“对客户风险投资的保险！”我说道。
我随后向荣姐将我的设想大致的说明了一下。
荣姐默默地听着，脸上不时的露出惊讶的神色。
“石生，你对国色天香酒这么有信心吗？”荣姐在听完了我的述说后，沉思了片刻，问道。
“是的，正因为我对祖先留下的这种古代的奇酒有着非凡的信心，在资金缺乏不能建厂生产的情况下，才生出这种迫不得已的融资渠道。只要生产出酒来，我自有信心将这个事业做大。”我认真地说道。
“此计划可行！这种大胆的运作计划也就你能想象得出来。代理费虽然是定得高了些，但如你所说，是物有所值。保险公司这块非常重要，可以说是成败的关键，因为它可以保障先行买下经销权的代理商们的利益不受损失，这样就能令那些具有市场眼光的人大胆地买下经销权了。”荣姐终于也赞同了我的这个计划。
“还有，你的这个商业运作计划不仅仅是宣传销售国色天香酒，还要大力的宣传你这个人，要成为整个运作计划的重要部分。将你以前的丰功伟绩都一同带上，比如租飞机，空中移民，加上国色天香酒的神秘配方和石格里拉传奇的历史，将这次商业运作宣染成极具传奇色彩。再将以前关于石格里拉的新闻为背景，这样可增加此事的诚信性，效果会更好些。石生，你的这种创意非常的好，我建议由专门的广告策划公司来运作此事，这方面我有朋友，就全部交给我来做好了。保险公司方面也由我来处理，对这笔巨额的保单，他们也会做些风险方面的调查，由我来协调罢。”荣姐也自兴奋地道。
“太好了！有荣姐助我，大事可成！”我高兴地道。
“我们的石生要成就大事业了，我这个做姐的怎么能不帮助你啊！”荣姐笑道。
也就是从这一天起，荣姐正式的加入到了我的事业中。
“还有荣姐，这一百万保险公司是稳赚了，我也不能就这样的便宜了他们。这个计划成功之后，保险公司还要负责一些相关的保障，比如日后产品在销售上出了什么问题，他们也要承担一定的保险责任的，还有顺便能保上的险种，在这一百万之内的，你看着办罢。”我说道。
“行啊石生！想得够多的，真的是成为一个深谋远虑的商人了。这个没问题，我会尽可能的给你争取到最大的利益。”荣姐笑道。
“不过你也要想好了石生，事情都是有两面性的，这次运作计划风险是很大的，成功则罢，若是达不到你的预期目标，最终只拿到了一二百万，远远不够建设酒厂的资金，国色天香酒生产不出来，后果将会是很严重的。”荣姐又郑重地说道。
“这方面我也考虑到了，事已至此，只有一博了，我已别无选择。”我静静地说道。
“好！那我们就拼一回罢。你还是安心的上你的课，学你的文化罢，这些事情就由我和林风、胡强他们酒厂的人运作罢。”荣姐说道。
“行啊！主意我出了，具体的行动起来我还真是有些无所适从呢！那么一切就都交给你们了，我安心地去睡大觉了。”我感激地道。
“智者劳心！你具有领袖的素质，定下大的方针政策，就由我们来执行好了。”荣姐笑道。
“好罢荣姐，我回头和酒厂的人说一下，用人用钱的随你调动，一切过程由你来指挥，我来承受最终的成败结果。甩袖走人！”说完，我转身欢快地离去了。
“好个石生！果是做大事的人！真是干脆呢！”荣姐站在那里，摇头感慨道。
我其实是内急得很，兴奋了一晚上，都未排出一泡尿，此时借故急着离去，先到洗手间方便了再说。倒也自令我轻身而去了。
我来到了江边，望着滚滚东去的江水，心潮澎湃不已。此次计划如果运作成功，将是我一生中最为得意的杰作。我想到了一句话，“空手套白狼！”，虽有投在保险公司方面的那一百万，但是我是欲以此博回五六百万的可以供我发展的救命资金，甚至是更多，应该也是这个意思了。我要空手套住的不是一只“狼”，而是一头老虎，甚至是一头大象。我感觉到我会成功的，我相信我的感觉。
“啊！……”
我对着天空一声长啸，似乎整个宇内为之震动。
临近中午的时候，林风打过电话来，告诉我，他回到酒厂将我的计划和康三柏、胡强说了之后，他二人惊讶之余，也是不解和担心。正好这时江源打电话来询问酒厂发展的事，康三柏便将我的计划对江源说了。没想到江源听了很是兴奋，赞叹我此番举措是大手笔，要我们将整个的运作计划详细的整理出来，然后给他传真过去，他要在全国酒类协会负责的几种酒类刊物杂志上免费为我们做回广告。
“这个瘦老头真是我的贵人呢！”我心中感激地道。
林风接着又告诉我，大柳村的老光头今天托人到酒厂给我捎过话来，要我去大柳村，他要宰杀一只羊宴请我。
我听了颇感意外，老光头能狠下心来宰杀他那宝贵的羊请客，倒是真舍得。我随即恍然大悟，快出正月了，我们这边还不见动静，老光头和大柳村的村民皆自着急了，怕我放弃在大柳村的开发。现在连老光头也有些对我失去信心了，看来建设新酒厂是宜早不宜迟的事，迟则生变。今天就过去，安慰安慰他们罢。
我随后告诉林风，这次商业运作计划，将由荣姐来指挥全局。林风听了，高兴不已。毕竟一些攻关的事情我们做不来的。
我坐上了去大柳村方向的客车。
在通往大柳村的路口，我下了车，剩下的一段土路我要步行过去的。
“这条土路也要重新修扩一下的。”我边走边想道。
前方，群山的脚下，呈现出了大柳村的轮廓。
我停下了脚步，望着大柳村不胜感慨，这座小小的村庄，令我费尽了周折，是因为村头的那眼神奇的泉水—古井清泉。
我的事业将要在这里腾飞了，我要彻底改变这里的落后面貌，我要在这里建设大型的现代化的酒厂，还有水厂，还有一座大柳新村。还有……。
我的心中忽地一动，将来我还要在这里建造一座城市—石格里拉城！
美好的梦想，真的是可以激励人去创造一切，实现一切。
快走到大柳村的时候，远远的望见村口坐着一个熟悉的人影，正是老光头。看来是坐在村口等我来呢。
老光头这时也望见了我，高兴得一个高蹦起，拍拍屁股上的尘土，飞跑过来。
“石生，这个时候了，我还以为你今天不来了呢！”老光头兴奋地道。
“呵呵！你杀羊请客这么大的好事我怎么能不来呢！”我笑道。
我随手将带来的两条中华烟递过去，说道：“酒厂那边太忙了，过年也没有时间来看看你，上回给你的烟抽完了罢，我又给你带来两条。”
“又是大中华啊！太贵了！你送我的那两条除了过年抽了一包，剩下的还没动呢。”老光头惊呼道。
“留它干什么，抽就是了，我以后会供你烟抽的。”我说道。
“退回去罢石生，杨校长说这两条烟要一千多块钱呢！我哪里敢受用的。”老光头摇摇头道。
“你吸的那种旱烟叶子对身体伤害太大，以后还是吸这种卷烟罢。不要怕贵，酒厂给你报销。”我笑道。
“原来是酒厂给报销啊！怎么好意思呢！”老光头摸了摸他的光头，有些难为情地笑道。
我望了望远处的古井清泉，说道：“我们到井边说会话罢。”
老光头道：“也好！我先叫人将羊宰了。”
“算了，你的羊还是留着罢。”我笑道。
“那怎么行，叫你来就是吃羊肉的，过年我都未舍得杀呢。”老光头说完，转身走到村口，扯起嗓子大声喊道：“孙光头家要杀羊了！”
结果话音未落，便有几个村民兴奋地跑了过来。
“孙光头，你还要过一回年咋地？”一个村民说道。
“少废话，想喝汤吃肉，就去我家的羊圈里挑只最肥实的宰了。李二，把你家的花椒大料的都献出来罢。肉炖好了来叫我，记住了，至少要给我留下一半的好肉，我要请客的，否则下回连口汤都没得你们喝。”老光头站在那里，自豪地吩咐道。
“没问题，你光等着吃肉就得了。”一个村民高兴地道。
见我站在旁边笑呵呵地朝这边看着，村民们这才明白了老光头杀羊请客的原因，皆自高兴地向老光头家跑去了。
“行啊！老光头，你倒会省事的，叫人替你杀羊炖肉，享受现成的。”我笑道。
“嘿嘿！就是我自己动手，最后到我嘴里的也剩下不了多少，还不如叫他们做了，我也是想和你多说会话。”老光头憨厚地笑道。
朴实的大柳村民，令我想起了石格里人，虽然贫困，但他们有时候不分彼此，坦诚相待，苦中求乐，那种一团和气的欢愉，维持着一个和谐的团体。
我和老光头来到了古井清泉的旁边，井口上面仍然加了铁板上了锁。
“村里现在已不向那些来这里取泉水的人零散的卖水了，除了你那个在省城开茶楼的朋友，她的水车两天来取一次，都是晚上来。虽是用自带的水泵一次抽满一水箱后，井底水位就下降了不少，但一晚上又都渗上来了，不耽搁村里人白天用水的。你那朋友开始也曾想付给村里水钱，万主任没收，说是你打发来的朋友，就和你自己用水一样，哪能收钱的。不过你那个朋友在元宵节的时候，给村里拉来了一车大米白面。”老光头说道。
“哦！”我听了，对荣姐的做法点了点头。
“石生，这么长时间了，你们怎么还不开工啊？听说你现在的酒厂那边都在扩建了。”老光头终于表达出了他的忧虑。
“大柳村这边的工程很大，可能酒厂和水厂要同时建设，先期的准备工作也很麻烦的，所以要耽搁一段时间了。不过你放心，也请你转告万主任他们，一两个月内，这里就会有动作的。并且一开工建设，我们可以先付给村里每个人一个月的生活保障金，你先叫万主任将人数统计一下，报个数上来，日后就按这个数目发放了，有新出生的再另算。”我说道。
“好！这我就放心了。你也放心，村里有多少人我心中有数，谁也不敢给你虚报多报人头的。”老光头露出了轻松的笑意。
“这一点我相信大家。并且我现在可以肯定的告诉你，不久的将来，大柳村这里要发展成一座城市，大家要过上比城里人还要富裕的生活。”我自信地说道。
“那感情好，到时候我孙光头一定要先讨上一房婆娘，生他妈的一窝子的娃娃出来，让他们念书上大学，也给俺老孙家光宗耀祖一回。”老光头兴奋地，且又狠狠地说道。
“一定会的！”我苦涩地笑道。心中自有一种酸楚的感觉，贫穷，令他们失去了太多的东西。
我望着古井清泉井口上的那块铁板，它现在封掩着的是地下深处的那庞大的永不枯竭的财富，日后所喷涌出来的将是那白花花的银子。
这时，一个小孩子从村里跑了过来，说道：“孙光头，我爹说了，你的羊肉炖好了，叫你回去享受呢。要是回去晚了，呵呵！你就喝汤罢。”
“敢！要是只给老子剩下一锅汤，我就把你这个小兔崽子的肉炖了。”老光头眼睛一瞪道。
那小孩子见状，吓得转身跑开了去。
第六十八章 招商计划
我随后和老光头回到了他的家里。此时院子中飘荡着浓浓的肉香，一口大铁锅架在院当中，锅内汤水裹着肉骨上下翻滚，锅底是熊熊的烈火。一张展开的羊皮凉在一旁，却不见了先前那些来帮忙的人。
我和老光头走到锅旁看了一眼，除了少了那只羊头外，整只羊的骨架和肉基本上都在锅里头了。
“他妈的！过了一个年，肚子里都有油水了，都吃不下了呢！”老光头嘟囔了一句道。
随即老光头走到院门外，扯着嗓子又大声喊道：“孙光头家吃羊肉了！”
有几个孩子朝这边跑来，但是从旁边闪出了大人将三个孩子拉了回去，只有两个孩子跑了过来。
老光头摇了摇头，随从铁锅里捞出了两只