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颐乔嗄耆烁Ω煤煤玫匕盐栈幔ζ床Ｈ思释缦刍故且桓鋈碌男孪适挛铮故腔崞凇Ｔ谡飧鍪焙蛲渡碚夥菔乱滴颐鞘切以说摹Ｈ梦颐且黄鹋ζ床淮锬康牟话招荩∥嘶乇ㄎ颐墙彩Φ男量喔冻龀赘�<；相信自己>；：有多少次挥汗如雨，伤痛曾填满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。。。。。。”孙化勇唱完，陈文站了起来：“非常感谢孟讲师的辛苦付出。大家也非常踊跃，可以看出大家对这份事业的信心、决心和积极性。我相信我们只要好好把握、努力进取，就一定能够取得成功。也许是一年，也许是一年半，甚至是两年，不管怎样成功已经在不远的前方向我们招手了。在结果这次家庭试业务洽谈会之前，让我们再一次以热烈的掌声表示对孟讲师的感谢！”大家鼓掌，起立一一与讲师握手。
子扬最后一个站起来，最后一个与讲师握手。孟讲师微笑着看着子扬：“你好！你是杨子扬把？听他们说你很帅气，果然不假。听说你很有口才，还没有见识过。来，和你聊聊。”
子扬逃不过异性的吸引。孟茹带子扬来到男孩卧室，门虚掩上，她清澈的嗓子和淡淡的笑容，有着穿透性的亲和力：“来广州还习惯嘛？”
子扬跟孟茹坐在床边上，点了点头：“还可以。”
“他们有没有教你唱歌？”
子扬摇了摇头：“没有。”
孟茹似乎有些失望：“有一首刘德华唱的〈今天〉很不错有时间让他们教你。你刚从上海过来，对上海一定很熟悉。上海是不是有很多好玩的地方？我有朋友在上海。有机会我去上海一定请你给我做导游。”
子扬笑了笑：“求之不得。”
。。。。。。
孟茹很健谈，从陈年往事到此情此景，从理想到现实。从感情世界到物质生活。。。。。。子扬从来没与人这样的畅谈过。即使与马琳最多只会聊半小时，而和面前的女孩一聊就是一上午。
孟茹没有留下来吃午饭，那个下午子扬的心情很好，坐在客厅里看书。门铃响了，杨宾去开门，进来一个瘦削的男人，其他人对他很热情，称呼他冯主任。子扬礼貌地站了起来，没有说话。冯主任来到桌前，坐到子扬对面。杨宾倒了一杯水给冯主任，冯主任翻了一下桌上的书，子扬没有说话。冯主任翻了一会书，问子扬在看什么书？
“<；大败局>；！”子扬回答道。
冯主任点了点头：“嗯，这书是要看的。给人很多启示，像巨人集团、秦池。。。。。。这些都是很好的反面例子。多看看是很有意义的。”冯主任把手里翻的书放到桌上，转换了话题：“在这儿住还习惯吧？”
子扬略略点了一下头：“还凑合。”
冯主任淡淡地笑了一下：“刚到这里，这种环境、这种生活方式可能不太适应，对自己的推荐人有很多不理解。有什么想法可以说出来。每个人到这儿都会有一个从不认可到认可的过程。我们这个体系是发展比较快的体系，有什么想不通的可以多和大家沟通。不愿意和推荐人说，可以和家长、主任谈。对我们体系对我们网销这种销售方式有不理解的地方提出来，你慢慢的会发现我们这种销售方式的魅力。”
子扬依然略略点了一下头，没有出声。其后还谈了一些话，场面有些尴尬，聊着聊着没了话题。大家沉默了一会。冯主任起身告辞，子扬站起身来，冯主任伸手过来，握了一下。
第五章、做思想工作（一）
吃饭的时候气氛最活跃。大家会讲一些笑话、小故事、脑筋急转弯之类，以及经历过的有趣的或者感触较深的事；也谈体系的发展，谈在顺德大良时的事。至于为何从大良来到市桥从来没提起过。或许是体系的发展扩大吧？子扬没有问。大多数时间他只是在作看客…这个地方是要离开的！
早上，子扬依然被朗读声吵醒；依然做早操；依然是炒饭大米粥；依然是所谓的家庭式业务洽谈会；依然是在讲师付出之前自己推荐唱歌。不同的是今天的讲师居然是杨宾扎着领带，身子坐的板直，很不自然，小眼睛眯成一条线。主持人介绍完毕，杨宾也滔滔地讲起来，所讲的内容完全是董文珠、孟茹所讲的内容，只是开场白和结束语有些变化罢了。不过杨宾讲的并没有句读，也没有抑扬顿挫，似乎只是在背，象一锅粘稠而且烧焦了的粥。子扬不知不觉打起了瞌睡。张扬碰了他几次，希望他能认真听讲。子扬还是忍不住，这是对杨宾讲课质量的生理反映，如之奈何？
杨宾讲完了，主持人陈文站起来：“听完杨讲师的制度课。我想大家一定深有感触，给大家两次推销机会。。。。。。”孙化勇、张扬、马玉娟站起来自我推销。张扬看子扬还坐着，把他硬拉了起来。子扬站了起来没有出声，没有把握所谓的机会。结束的时候，子扬最后一个与杨宾握手，子扬的脸上挂着一丝邪邪的笑。
“家庭式业务洽谈会”结束之后，杨宾带子扬出来，再一次来到了六楼。张主任不在，客厅里有五六个人，围坐在一张圆桌边看书。看到杨宾和子扬进来，纷纷站起来很热情地打招呼，董文珠、孟茹、冯主任是子杨见过的，还有两个男孩：范成华、玉金彪。范成华留着长头发蓬松着几乎盖住了脸，厚厚的圆眼镜，鼻子有些突出，嘴角上生着一颗痣，一米八的个头，有些弓背；王金彪是个退伍不久的军人，皮肤黝黑，个头不高，精瘦干练，没有读过几年书。
杨宾跟冯主任到洗手间左侧的房间里去了。孟茹给子扬倒水，董文珠拿一个凳子给子扬坐，自己挨着子扬右边坐了。孟茹把水放在桌上，坐在子扬的左侧。气氛活跃而轻松。董文珠拿了两个歌本给子扬：“来，给我们唱首歌吧，你唱歌一定很好听！”
子扬摇了摇头：“我唱不好，还是你唱一个吧！”
董文珠也不推辞：“好！那我就唱一首<；粉红色的回忆>；：夏天，夏天悄悄过去留下笑咪咪。。。。。。”大家随着歌声打着节拍，很整齐。董文珠唱完，依然要子扬唱。孟茹、范成华、王金彪也让他唱。子扬见推脱不过，翻了翻歌本，唱了一首<；雨一直下>；，然后大家你一言我一语的聊了起来。
冯主任和杨宾从房间里走出来，孟茹让座，冯主任坐在子扬边上：“怎么样，感觉还不错吧？你来了态度还可以，我记得我刚来的时候一点都想不通，这是什么呀？这些人在搞什么呀？这明明就是传销嘛！他们给我说话我也不理，他们要我唱歌：你们这群大骗子，把我给骗来了，好我就唱给骗子你们听。。。。。。”
子扬打住了他的话： “那好，你现在再唱那首歌给我们听吧！”
冯主任丝毫没有推辞，唱了起来，唱的是说谎：“。。。。。。我就看看看透了你说的谎，却逃不去情丝纠缠。。。。。。”
近中午的时候，子扬和杨宾回“五楼”，临走时，冯主任拍了拍子扬的肩膀：“你在这儿有什么想法尽管讲，刚刚接触肯定会有些不适应。”
在这里的作息时间很有规律，气氛看上去比较活跃，不过总有些不自然，显然有些东西是刻意的。子扬总觉得很无聊，没有事情做对子扬而言是一种折磨。这地方是不可能呆下去的。他提出要去广州市区看看，杨宾只是推脱。
下午的时候，张扬拉子扬到阳台上，拿凳子坐下。张扬看着子扬：“我总觉得你好象有心事。”
“是吗？”子扬淡淡一笑，“你看我有什么心事？”
张扬想了一下：“你对我们体系不理解是肯定的，另外似乎还有别的事。”
子扬垂了头没有说话。张扬拿了一张纸细心地叠着，叠完了给子扬：“送给你。”
子扬接过来，是一颗心，笑道：“你的手很巧。”
“是嘛？”张扬看了一下自己的手指，“我还会叠好多其他的呢：千纸鹤、纸飞机、小衣服、小船、青蛙。。。。。。有时间我教你。”
“好啊！”子扬把玩着那纸叠的心，幽幽地看着外面。张扬没有说话，可能她知道子扬会开口的。
“你觉得女人喜欢什么样的男人？”子扬回过头来看着张扬的脸。
张扬浅浅地笑着，有些得意：“怎么说呢？这个话题很敏感呦！”张扬咬了一下嘴唇：“女人和男人不同，男人追求的是事业，而女人呢？只要有爱情就可以了，只要有个男人保护她、爱护她、体贴她、永远疼她、给她一种安全感就可以了。如果立个标准的话，我觉得一个男人应该是：成熟、稳重、幽默、体贴、有安全感、衣着有形有款、做事有板有眼、如父、如兄。我是这样以为的，不代表别的女孩啊！”
子扬垂着头：“哇！要求蛮高的嘛！你谈过恋爱嘛？”
“谈过，”张扬底着头摆弄着手指，“感觉挺朦胧的，在谈恋爱的时候，女孩子往往是心口不一的，可以说是口是心非的。”
子扬抬起头看了她一眼：“缪论！”
张扬笑了笑：“随便你怎么想，有一次我把我以前的那个男朋友关在我的宿舍外面，不管他怎么叫我都不开门。虽然心里也知道可能会产生很不好的结果，不过还是那么做了，而且很开心。”
“虐待！”子扬冷冷地说。
张扬并不在意：“虐待就虐待，其实每个女孩子都会这样的。。。。。。”
“谁说的？。。。。。”子扬打断了她的话，然后张了张嘴，话却咽了回去。
“其实女孩子是很喜欢甜言蜜语的，即使明明知道男人说的是假话她还是很爱听，很开心。”
“是嘛？象哄小孩一样哄女人？我做不到。”
张扬气乐了：“看的出，你更像个冷面杀手，说话都冷冰冰的。”
“其实我很热心，很关心人的啊！”子扬有些不平。
“女人是自私的，你爱她她能感知得到，仅仅这样还不够，女人都喜欢听‘我爱你‘之类的话，她希望天天都能听到。甚至时时刻刻，即使不是真心的也没有关系。”
子扬撇了撇嘴，张扬看了他一眼：“你不信嘛？不信你可以试试。”张扬的脸上现出一丝神采，微微地泛起了红润。子扬没有吱声，只是垂了头。张扬有些失望，喃喃地说：“女人真得是要哄的。”
“是嘛？你不是说男人要如父如兄嘛？”
“是呀！你被人欺负了，你爸爸不哄你嘛？”
“哄？！打还差不多。”
张扬乐了：“你爸爸怎么舍得打你呀？你可是他的命跟子啊！”
“我爸的确没有打过我，也没有哄过我，在我眼中总是很严肃。”
“你妈妈哄你啊。”
“嗯，不过感觉不一样的。”子扬笑了一下，有些勉强。
“是嘛？怪不得你给人一种距离感，有一种神秘感。”
“什么？神秘感？我才不要呢！”
“是啊，距离产生美，如果拉的太远就不美了。太冷了就不会被女孩子喜欢了。”张扬幽幽地说道。
子扬的头埋的更低了。
第六章、做思想工作（二）
渐渐的子扬了解到在这个其他人称之为“家”里面，吴宗国是主任，陈文是家长。他们每天早、中、晚都会读〈羊皮卷〉，方法是按书上的说明来读的。以此来增加自己对成功的欲望和自信。
第二天早上的家庭式业务洽谈会，来了两个陌生人：王峰和韩冰凌。王峰瘦高个头、黑皮肤，看上去很健壮，二十三、四岁的样子，一副军人风范。韩冰菱一个小巧而秀气的女孩子。
他俩和家里的其他成员都很熟，有说有笑，气氛很活跃。今天的讲师是董文珠，她依然以她尖利刺耳的声音，情情激昂地讲起制度课来：
“。。。。。。
“你想要你银行里的钱源源不断的增多嘛？你想要无论吃饭、睡觉、上厕所的时候你的钱挡都挡不住的增多嘛？你可能会说：以我的能力能够成功嘛？我来给你列一个计划表：你每个月销售一份产品。第一个月你销售一份产品，这时你就有了一个业务员；第二个月，你和你的业务员各销售一份产品，那就是四份；第三个月八份。。。。。。这样只需要九个月的时间，你就可以达到A级获得成功！你可能会说我没有那能力。那好你两个月销售一份产品，那么你将用一年半的时间达到A级获得成功！如果你说我两个月销售不了一份产品，那好你三个月销售一份产品，那就是用两年零三个月的时间达到A级获得成功！如果你说我三个月销售不了一份产品，那我奉劝你不要加入了，。。。。。。”
董文珠刚讲完。王峰便站了起来：“好了，大家不要抢，第一次机会让给我！首先做一下自我介绍，我叫王峰，帝王的王、山峰的峰，我来自云南，希望大家能够记住我。在大家成功之后，到我家乡走一走、看一看。很高兴能够把握住第一次机会！人生是一场挑战，我们要把握住每一次机会！成功只会敲响有准备者的门！任何一个机会都不能放过！从现在做起，以积极的心态面对每一次挑战！我们大家都不止依次的说过：‘态度决定一切’，态度是成功与否的关键，‘有志者事竟成’！能够加入人际网络销售事业是我们的幸运！我们要坚持我们的信念，把我们的人际网络销售事业百折不回的做下去，只有这样我们才能笑到最后，才能笑的最好！相信成功正在不远的前方向我们招手！相信我们在坐的每一位都是最终的成功者！为我们的成功努力吧！。。。。。。”
那天晚上，应杨宾之邀，吴宗国主任给子扬列了一个资金分配图。其内容在制度课中有详细的说明：刚刚加入体系级向体系购买一份价值三千八百元的产品，这样新成员就得到一个销售资格，你也就成为了体系的E及业务员：当你销售了一份产品之后，你就是一名D级业务员：当你和你的销售体系发展到八个人时，你就是一名C级主任级业务员；当你和你的销售体系发展到六十四人时，你就是一名B级经理级业务员；当你和你的销售体系发展到二百五十六人时，你就是一名A级总经理级业务员。做为初级E级业务员是没有提成可拿的；D级业务员可以从每份销售的产品中提取百分之五，也就是一百九十元的提成；C级业务员为百分之十，既三百八十元：B级经理级业务员为百分之十五，即五百七十元；A及总经理级业务员为百分之十即三百八十元。作为A级总经理级业务员拿完三代业绩之后，自动退出体系。。。。。。
这显然也是一个金字塔式的经营模式，这不能不让人联销到近似疯狂的传销！
子扬的心总是阴沉沉的，番禺的天却很晴朗。每天下午五、六点钟总会下一场雨，把这不大的城市清洗的干干净净。
第二天上午，进行完“家庭式洽谈会”之后，杨宾带子扬下楼，穿过大东商业街，一直往南走，然后穿过番禺公园，在一个楼洞上去，走到四楼停下。杨宾敲响了左侧的门，开门的是一个看上去三十岁左右的女人：个头不高，一头短发，穿一身白衣，精明干练的样子。
寒暄了几句，在客厅里落了坐。杨宾称那女人为车经理，车经理单刀直入：“你看上去很镇定，我接待过很多人，有些人大叫‘你骗人。。。。。。你们搞传销。。。。。。’哭的闹的很多。我跟她们讲：‘哭也好闹也好，只是你对我们体系不够了解，没有认识到我们体系的优越性！不管怎么说，做这份事都是自愿的。你了解了我们体系后想留下来做，我们欢迎；想离开，我们也不会挽留。’”车经理喝了一口水，“你觉得我们做的是传销吗？”
子扬冷笑了一下：“不是传销那又是什么呢？”
车经理笑了笑：“现在人们可以说，‘谈传销而色变’，已经很笼统的把看上去有点相似，那怕只有一点点相似的销售模式也说成传销。传销在中国被禁止，这是一个必然。传销几乎做到了疯狂的地步，有很多人为了它倾家荡产，有的人做到最后买到的只是一堆石头。它有很强的欺骗性，它会请一个很厉害的讲师，极度煽情，让人达到疯狂的地步。有的人交了钱加入之后自己还没搞明白是怎么回事。传销有很严重的误导性。。。。。。
“而作为我们网销，则是通过新人了解我们的体系、了解我们的经营方式、根据自身的条件、量力而行。我们积极争取每一个新人加入，但也不强迫。我们的讲师是我们体系中的每一个成员，这一点你看到了。在做这份事业的同时，也锻炼我们的口才和能力。在同一个大家庭里大家互相关心、互相支持，有一种很好的团队精神，一个很好的氛围。
“当然做这样一份事业，首先要克服一些心理上的障碍。每一个刚接触这一事业的人都会有很多的不理解。这份事业打破了我们的传统的思维模式，不可能一下子完全接受它。这种模式本身就处于试点期，只在珠三角地带分布。可以说是机会期，能不能把握要看自己。
“做这样一份事业不是一帆风顺的。‘前途是光明的，道路是曲折的’！我们很多大A级大B级的经理都有很多辛酸的故事。像我们的A级经理李云鹤，当年向家里要钱的时候家里人都骂他。最后他妈妈说不认他这个儿子了。后来他给他妈妈打电话：“你办张卡吧，我给你打钱。这样，他才用事实证明了自己；像我们的A级经理陈昊志他现在已经退出体系，去法国深造了。当初他给同学打电话被他们原学校的校长知道了，然后开全体学生大会：‘陈昊志在广州搞传销，大家千万不要相信他。如果他叫你们去，千万不要去。。。。。。’后来陈昊志打电话给一个同学。那同学就说了：‘陈昊志能够在广州留下来，而且呆了半年多还不回来，这说明他所做的事是值得他去做的；是有前途的。。。。。。’后来那同学成为他的一个业务员。陈总做到A级拿完三代业绩，去法国深造了，完成�