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第68节：第七章 个人品牌增值（2）
就像广告创意一样，你要先确定你要表达什么，而后根据要表达的内容进行创意表现。
个人品牌的塑造也是一样，你首先要建立自己的个人品牌价值体系，比如你是谁，你的核心价值是什么，你的故事，你的情感，你的内涵，你的价值观……个人品牌价值体系从发现那个最真实的自己开始，这一点我们在前面的章节已经做了详细的阐述。
通过LOTUSNIGHT个人品牌的系列测试工具，让你了解那个最真实的自己，让你清楚地认识到自己的价值取向，接下来才是建立个人品牌的识别系统。
这个识别系统来自你笃定的内心世界，反映了你的价值主张，逐渐锤炼出你独特的个人品牌风格。
人们通过你的风格去认识你、了解你、喜欢你……你通过自己的个人品牌风格向世人展现一个与众不同的你。
成功的个人品牌识别系统，能够帮助你更好地与人沟通，给他人留下更好且深刻的个人印象，让你在人与人的竞争中能够脱颖而出，实现个人价值的不断增值。
个人品牌的历练最终将形成你外在的风格和内在的均衡，而个人品牌识别系统将这些以更美丽、更恰当、更和谐的方式展现在公众面前。
关于建立LOTUSNIGHT个人品牌识别系统大概有以下三个方面需要注意：第一，通过风格主题联结内在价值与外在形象的统一而非外表的夸张。
谨记，建立品牌形象识别系统从那个最真实的自己开始。
一个人的外表是会随着时间的推移给你的个人品牌减分，而风格却可以随着时间的推移不断为你的品牌形象增值。
风格只属于自己的美。
它具有不可复制的差异性，这也就是我们通常会觉得为什么四十岁的张曼玉更显美丽的原因。
第二，不断充实内在美，学会巧妙地展示内在美。
仅停留在外表上的美丽永远是短暂的，是肤浅的，风格的塑造需要内涵的不断丰富与充实。
在人与人的沟通中，你的每一次言谈举止都会成为你个人品牌的一部分。
或给自己加分，或让别人失望。
第三，熟练地展示个人品牌，但不要一味地掩饰缺点。
每个人都是有缺点的，而这点你无需隐藏，它会被对方一眼就识别出来。
适当的掩饰是可行的，但过分的掩饰可能适得其反。
过于掩饰只会让别人在你个人品牌的认知中加上虚伪的词汇。
而真诚的沟通，展现自己的优点才是最重要的。
3LOTUSNIGHT个人品牌沟通实现个人品牌的不断增值，品牌沟通至关重要。
我们不是生存在一个单纯的世界，我们的世界是不是只有自己和家人。
我们每天接触不同的人，你的亲人、你的同事、你的朋友、你的恋人、你的合作伙伴……每一次的接触都是属于个人品牌沟通的范畴，每一次出色的沟通给你带来的是品牌价值的不断正向积累。
比如：你的家庭和睦，获得领导赏识、恋人的宠爱、朋友的亲昵、合作伙伴的信赖……沟通是我们生活中无法避免的，也是实现个人品牌增值的重要手段。
个人品牌沟通主要包括三个方面：品牌展现、品牌营销、品牌传播。
个人品牌沟通需要谨记四个原则：一、个人品牌沟通的关键就是一致性。
具体地说就是一遍又一遍地做与你个人品牌核心价值相关性的事情，不断丰富创新你的个人品牌内涵。
第69节：第七章 个人品牌增值（3）
一致性是所有出色品牌的共同点，始终如一的核心价值传播会帮你塑造风格，赢得〃信誉〃。
始终如一的行为比任何花言巧语更能清晰、深刻地诠释你的品牌。
二、正确的时间，正确的地点，正确的装束。
夏奈尔曾说过：〃必须总是正式地穿好衣服、化好妆，因为你也许会在第一个拐角遇到你命运中的男性。
〃适宜的装束不仅是自身最佳形象的展示，也是对周围人群与环境的尊重，它能帮助你不断深化加强你的个人品牌形象，让你的每一次出场都为自己的个人品牌加分。
三、时刻充满自信。
自信是女性最好的化妆品。
世上没有不美丽的女人，只有不相信自己美丽的女人。
自信的女人或许不会沉鱼落雁、闭月羞花，但她们的自信让她们时刻光彩照人。
当你自信的时候，你就是最美的。
某时尚杂志针对〃女性的美丽与自信〃的话题在全国27个城市展开的一次调查显示：上海、北京自信自己属于〃美丽〃范畴的女性超过半数以上，大连、深圳等沿海城市的女性受访者认为自己〃美丽〃的不足半数，西安、武汉等地的女性平均只有1/5的人相信自己很美。
其实〃美丽〃并没有标准，自信就是美丽的最大砝码。
四、身体语言的魅力。
身体语言是帮助你提升个人品牌形象的重要元素之一，它能弥补你外在的很多不足。
美国心理学家奥伯特曾做过的一项测试发现：〃人的印象形成大概是这样分配的：55％取决于你的外表，包括服装、个人面貌、体型、发色等；38％是如何自我表现，包括你的语气、语调、手势、站姿、动作、坐姿等等。
〃每个人，当你用语言在表达你的思想时，其实对方不仅仅是在用耳朵听，他们同时在看你的眼神、观察你的双手、你的姿态，其实你的身体的每一个部分也都组成了你〃说话〃的内容，这就是你的身体语言。
她们会共同帮助你完成更好的个人品牌的表现。
章子怡就是一个通过品牌沟通实现个人品牌增值的典范。
我们将章子怡定位为一个国际巨星，不仅仅是她在国际上获得过荣誉。
在国际上拿过大奖的女星，她不是第一个，更不是唯一的一个，她今天的形象更多地是有赖于她对个人品牌整体沟通上的把控给予了我们国际化的形象。
沟通同一个主题，有些人得到的是赞誉和肯定，有些人得到的却是唾弃和反对。
无数好莱坞女性走性感路线，但梦露的性感至今无人超越。
首先对于性感，玛丽莲·梦露从来不避讳，那是她最真实的自己，诚如她自己所说：〃性感，是天性的一部分，我喜欢性感。
〃其次，我们看到，梦露在做最真实的自我的同时，并没有忽视沟通的重要性，正是因为正确地沟通，我们才认为梦露所谈的性感是自然的，是美丽、纯洁的。
在好莱坞的女性中，梦露身材的性感度并不是无人能及的，只是梦露在沟通中赋予了性感新的内涵，她将自己的精神世界也一道融入性感之中，所以你会觉得梦露的性感是不一样的，是无人能及的。
而梦露本人对性感的表达也不仅仅是体现在服饰之上，她用独特的言论让你感觉到性感，她用独特的造型让你感觉到性感，她喷洒的香水会让你感觉到性感，她独特的性格让你感觉到性感……她为〃性感〃一词增添了太多太多的内在元素，因此没有人会认为梦露的性感是肤浅的，相反，她的性感是最独特的，她的每一次出现都会给人带来性感的惊喜，这种性感的惊喜可能是一句话、一个眼神、一个动作、一个表情……人们对她的每一次出现也都充满了期待，她们期待她的性感，更期待她这次会给性感一个新的诠释！相反，很多中国的明星一方面对大众大谈着自己
第70节：第七章 个人品牌增值（4）
的纯洁、干净，另一方面无论是在服饰、抑或是行为上却都在展现着同一个词汇〃性感〃。
这样的案例很多，结果是糟糕得一塌糊涂，个人品牌严重贬值。
为什么梦露大谈性感，大胆地展现着性感，得到的是大家的肯定和褒奖？人们认为梦露表现的性感是高雅的、纯洁的；相反很多女性大谈纯洁、干净，而媒体和受众却指责其为肮脏的，丑陋的。
这一切源于前者从自我的价值出发，后者反之；前者懂得通过沟通将自己的性感进行升华，不断丰富其内在的含义，她对内对外都在传达着同一种声音；而后者的沟通简直可以用失败来形容，内外矛盾，声音不协调。
因此要做好个人品牌的沟通，请谨记上述四个原则，特别是第一原则，一致性，一定要从真实的自我出发。
个人品牌营销的魅力就在于你的个人品牌价值会不断增值，它会让你自己在市场中脱颖而出，把自己打造成奢侈品。
进入21世纪，企业间的竞争归根结底是人才的竞争，人才竞争力已经逐渐成为企业核心竞争力的最核心部分，企业内部的人才竞争机制越来越重要，伴随而至的是个人营销时代的到来。
营销自己，首先要看清楚对方是谁，而后判断对方对他的看法。
很多起初看起来不利的情形，最终都有可能通过你成功的营销转化成你的优点。
1960年美国总统大选的时候，约翰·肯尼迪和理查·尼克松进行电视辩论。
在这之前，许多政治家在分析后都认为肯尼迪在这场辩论中处于劣势。
因为他太年轻，当时在美国的名气较小，其波士顿口音太重……但在屏幕前，观众看到的却是一个沉稳英俊、朝气蓬勃、面孔新鲜而讨人喜欢的小伙子。
在他的旁边，尼克松看起来虽饱经风霜，但是言语紧张，不自在。
据说正是由于这次的辩论，这种在美国大众之前的个人品牌的营销，才改变了选民们之前的看法，转投肯尼迪。
在这个繁华喧嚣的时代，不论在什么样的环境之中，〃默默耕耘〃不会为你赢得太多的人生掌声，你的杰出工作业绩会经常被领导们忽视，你独特的想法会无从表达，你最具诱惑力的一面会无从展现……想拥有一个增值的人生，不仅需要你出色的本色，更需要你有出色的传播自己的本事。
在品牌领域，我们所讲的传播是针对大众，但是对于个人而言，你的传播同样重要，它涵盖了你的生活圈子中的所有关系网。
它帮助你在人际关系中塑造你独特的个人品牌形象，并形成正向积累，从而实现你个人品牌的增值。
传播甚至已经被明星们、企业家们提升到战略的高度，他们通过传播塑造自己与个人品牌形象，通过传播打造自己的知名度与美誉度，通过传播不断拉近自己的受众的距离，通过传播不断攀登自己人生的更高峰。
在过去，很多企业在遇到问题、困难后，还能够把这个消息控制在一个区域、一个范围内，但今天，世界发生了惊人的变化，互联网的普及、卫星电视等工具的发明，使传播可以在几秒之内就能达到世界的每个角落，因此传播对于每个企业、每个个人来说都是一个不可忽视的因素。
某跨国电信公司举行媒体新年联欢活动，当轮到公司副总上台致词时，他从西服口袋里拿出了一张讲稿：〃在我来之前，公关部门为我准备了讲稿，因为今天的活动是面对媒体，所以让我谨慎一些，不要随便说讲稿之外的话。
第71节：第七章 个人品牌增值（5）
但是今天，看到这么多熟悉而热情的朋友，我决定……〃他突然撕碎讲稿，向后一抛。
此次致词的效果非常好，通过媒体的传播，不仅使这位领袖的形象大放光彩，整个公司在社会中的美誉度也大幅提升。
其实这位领导的讲话内容，仍然是之前准备好的内容，只不过以其出色的传播形式，赢得了满堂彩。
传播是有技巧的。
要做到准确传播、有效地沟通，就需要系统的设计和谨慎的安排。
传播的内容要与受众密切相关。
现在世界已经进入了一个双向对话的时代。
人们拥有无数的资讯可供选择，在成百上千的声音中，你要吸引受众的眼球，凭什么？传播要考虑什么对受众最重要，什么与受众相关，什么能引起受众的关注。
对于人来说，传播就是沟通，是你与外界沟通的重要因素。
有句话说：〃你绝不可以改变事实，但可以改变公众对你的看法。
〃出色的沟通可以成功地塑造你的个人形象。
因为我们不是一个人在生活，我们生活在一个大的交际圈中，沟通如同我们的衣食住行一样重要。
在与人的沟通中，你的形象逐渐建立起来；在职场中，你的沟通所建立起的个人品牌形象带给你的是事业上的个人增值；在家庭环境中，你的沟通所建立起的个人形象带给你的是家庭的和睦；在社交环境中，你的沟通所建立起的个人品牌形象带给你的是生活价值的升值……正因为沟通无处不在，正因为不论是在职场还是在家庭、社交环境中，我们都希望自己拥有的是一个增值的形象，所以传播对我们每一个人来说都显得至关重要。
〃你的形象价值百万！〃著名华裔形象设计师英格丽这样放言。
她的话不是信口雌黄的。
美国纽约希腊求斯大学管理学系曾做过一项调查：96％的人认为个人品牌形象在公司用人方面极为重要，特别是对那些要求可信度高的工作和与人打交道的工作，如市场、销售、金融、律师等。
形象甚至还影响着个人的收入，美国德克斯州立大学奥斯汀分校在经过对2500个律师的调查后也发现，个人品牌形象较好的律师，收入高于其同事14％。
当我们提到张瑞敏、李东生、黄光裕、潘石屹、王石……我们想到的不仅仅是其独具特色的个人形象，我们更想到与他们紧紧联系在一起的海尔、TCL、国美、SOHO、万科……个人品牌已经与企业品牌完美地结合在一起，伴随着个人知名度的提高，企业品牌的影响力也在不断提升。
面对21世纪全球经济一体化的发展，越来越多的跨国公司的CEO们，开始通过打造自己优秀的个人品牌，来提升公司在全球的声誉。
塑造成功的个人品牌第一步就是确定自己的价值观，它将成为你整个品牌的灵魂，在不断的传播中凸显出来。
塑造一个成功的个人品牌，仅仅与众不同是远远不够的，不断地提升，深化你的个人品牌价值才是关键。
章子怡在自己的演艺道路上遵循着张艺谋的指导，走着大荧屏的道路。
她不接拍粗制滥造的电视剧，即使出价再高，即使当时接拍的经济价值对她有着巨大的诱惑，她都能把控住自己的银幕传播渠道。
只要与她的价值体系相左，她全部拒绝。
于是，我们看到，章子怡每年在中国的演出工作并不是很多，但每一次的出现对她来说都是个人价值的增值。
第72节：第七章 个人品牌增值（6）
相反，我们看到中国的很多明星，一旦出名后，个人的传播就开始失控。
只要价钱合适，任何荧屏都上，甚至有一段时间，国内的电视频道一打开就都是她们的身影。
但我们看到的结果是什么，她们在短时间内个人知名度上升，收入丰厚，但是个人品牌的价值却没有得到最大化的正向积累。
很多一夜走红的明星，在出名后不久，就开始靠绯闻维持自己的知名度。
明星圈内定义一个好的经纪人的标准是：让自己手上的明星每年的工作递减，而收入却递增。
所谓的经纪人就是在安排这个明星的一切对外活动，要想做到让明星工作递减而收入递增，就是要让她的个人品牌不断升值，这也是LOTUSNIGHT一直倡导的我们要有一个增值的人生，而不是传统对女人的描述：20一朵花，30豆腐渣。
章子怡在个人品牌增值的这条路上走的是最漂亮的，也难怪为什么她出道如此短却能有如此大的地位。
并且她每年接拍的工作与中国的大部分明星相比，少之又少。
我们从章子怡接拍的广告中就能清晰地看出，她与其他明星在价值的选择上的不同。
广告对于一个明星来讲，属于投入少收入高的相对轻松的工作，接拍一个广告，出席几次活动，一次或两次完成电视广告和平面广告的拍摄即可，而价格确实不菲。
国际大牌的价格需要上千万，一个小有名气的明星代言费也要几十万。
所以很多明星都很愿意通过接拍广告的形式获得经济上的收入。
而广告也是一个明星传播自己形象的不错方式，保持一定的曝光率是明星每年都十分关注的，因为对她们来说，曝光率跟个人的事业息息相关。
章子怡接拍的广告也不少，但你会发现她接拍的广告都是大品牌：铂金、可口可乐、VISA、迪奥、欧莱雅、路易威登、美宝莲、卡尼尔、梵克雅宝、香格里拉……对于很多明星来说，她们有时并不愿意接拍大品牌的广告，因为大品牌的签约条件非常苛刻，并且就因为它是大品牌享有一定的知名度，所以在价格上也会压低很多。
对于那些想通过广告获得丰厚收益的人来说，大品牌并不是最佳的选择，相反一些没名气但出得起钱的企业却让很多明星趋之若鹜。
这一点章子怡也应该深有体会，在她刚出名之�