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对所谓的‘财团’没有全面的考察了解，也许对他们的国籍、身份、注册过程、基本证照、资金来源一无所知，或者只查看了一些表面的东西，不去认真核实。其二，急于求成，病急乱投医，认为只要他叫财团，不管他有无能力承接你们的项目，抓住就算数，三天一小请，五天一盛宴，他们利用你求他，不敢盘问他，怕得罪他的心理，可以天天大摇大摆的享受你们提供的美酒佳肴，一旦有点风声，就溜之大吉。这种情况只有在内地，深圳他们没有市场，不是政府求投资者，而是投资者依靠政府，规范得很，就好象我现在来投你们一样。第三，条件苛刻，或潜在的因素过分，投资人不堪忍受，因此，谈不拢。我认为，一场成功的谈判，每一方都是胜利者。两败惧伤的谈判，总有一方是根本不想解决问题。此外，游离于合同之外的潜在条件，多数商家是不能接受的，它给人以压力和威胁。各位，我所说的根本问题即属如此、、、、、、。”
方格明对朝旭分析的这些原因，从内心来说是认同的，但他决不会在自己原来下级的下级面前认这个输账。他显得满不在乎地点燃一支烟，和身边另一位副市长轻声聊开了，继而又漫不经心地看了朝旭一眼，不耐烦地说：“行啦行啦，不要在这里瞎摆乎啦！我最听不得教训人的口气，一个民营企业，有甚么了不起！”拿起桌上的材料，再重重地往桌上一甩，一幅盛气凌人的架式。
朝旭虽然很生气，但还是从容不迫地回击说：“还是方市长这句话说中了楚云市要害。”
方格明眼睛一横，质问朝旭：“嗯—；—；！你这是什么意思？”
朝旭挺起胸堂，严肃地说：“这就是楚云市为什么落后于全国的要害，民营是没有什么了不起，那么请问楚云的国营企业又有几家是搞得好的？再请问，日本的三菱是国营还是民营？它等于几百个中国的大型国有企业？中国的民营企业是不是社会主义的经济成份？当前的改革开放是只要国有企业，还是允许多种经济形式并存？另外，你们的招商简章，在什么地方注明了楚江大挢，只能由国营企业兴建而不允许民营企业参加？既然民营企业在楚云如此没有地位，为何还要召开今天这样的会议？我瞎摆乎，那么，就我刚才提出的几个问题，不妨也请市长先生摆乎摆乎，鄙公司承教了。最后，我想再次提醒市长先生，我不是你的下级来向你汇报来了，我是代表华宇公司就楚江工程事宜，同楚云市政府洽谈来了，我们的关系是平等的，应该相互尊重，这是有无诚意的前提。”
好家伙，这一席话可谓以其人之道，还治其人之身，句句在理，象连珠炮一样攻向对方，把方格明冲了个灵魂出壳，瞅那架式，朝旭似乎根本就不把这个项目的主管领导放在眼里。方副市长又火又急又慌张，平时，他方格明说是个啥就是个啥，谁敢对他如此针锋相对？真是几十年来第一次碰了个硕大的钉子。他无言以对，朝旭的发言无异于揭了他的底，戳了他的痛处，又将了他的军。他眼睛一朦一朦地，时而摘下眼镜，仰起头望一眼大厅中央的吊灯，时而又侧面看了看朝旭。
此时，市长想从中调停一下，他“咳”了一声准备发言。没想到方格明并不服气，让一个下级的下级给顶住了，到底意难平。错误地把对等谈判当成居高凌下的工作会。心情愈是不平静，愈是问不到点子上，他“嘣”出一句话，使得朝旭丈二金刚，摸不着头脑。
“我说朝旭呀！你这样神气，你到底带了多少钱哪你？”方说完这句，又觉得太唐突。市长听到问一句这样的话，脸涮地红了，心里啧啧地摇着头。
“方市长，请问这是什么意思？”朝旭瞪着眼睛问。
“没啥意思。”方格明抽了一口烟，“嘘—；—；！”仰头又望着吊灯，一幅耍赖的样子。
“您要多少？”朝旭明知故问。
“那你带了多少？”方似真似假的，又象半开玩笑半当真。
“三、五万元出差费用。”朝旭轻藐的看也不看方。方格明的脸红一阵、白一阵，索性一不做，二不休，步步逼紧道：“请问朝总，这个项目的投资你能拍板吗？”
朝旭意识到方是想在众人面前捉弄他。既然被逼到这一步，除了回敬他以维护自己的尊严和公司的形象，别无选择，至于大人的脸面，那是他自讨没趣。他看了其他领导，又重重地看了方格明一眼，说道：“方市长，我觉得你刚才提出的两个问题，在此时此地都不合时宜，说句不客气的话，近乎幼稚、荒唐。今天，你们举行如此高规格的洽谈会，在此之前，连投资方有没有钱，我这个代表有没有权都不知道，岂不成了笑话。您又回到了我刚才已经讲过的第一点上，‘不知彼’也。我今天堂而皇之的坐在这里—；—；市政府市长常务会议室，你们对我还一无所知，我不知道是对我的信任呢，还是对你们的讽刺？我今天领教了，特别是领教了方副市长的谈判水平。市长先生，既然贵方是如此态度，那就请另找高明吧！”说着就将文件收拾准备走。方格明冷冷的问：“你这是什么意思？”
朝旭狠狠地说：“你亵渎了我们的公司，侮辱了我的人格，耽误了我们的时间！跟你这种人谈判是本人的耻辱。”说完就要走。四座皆惊。正副市长都站起来了，秘书长和江枫同志赶紧过去劝解，江枫抢过朝旭的提包，劝他坐下。朝旭将提包重重的对桌上一放，大声说道：“你们太过分了，这也叫洽谈？难道这就是家乡领导给我的印象？还是原样？”
市长发话了：“朝先生，有话好好说嘛，我们虽是初次见面。但你曾经还是我们办公厅的人哪！”他接着说：“老方啊！朝先生是我们的客人，是我们很珍贵的客人。我听秘书长介绍他是我们办公厅出去的。我原来不认识他，但听说过，说他很有才干。今天，我从他的谈吐，应对上看出，他的确是个难得的人才，尤其是那三点，精辟、透彻，叫你无从反驳，讲得好，不服不行。遗憾啊，这样的能人，是什么原因让他走了呢？组织人事部门要总结教训哪！”市长为缓和气氛，故意把话岔开。
市长的这几句话，令朝旭冷静了许多。他认为，这么多年来，从市政府领导的口中得到对他如此的评价，这是第一次。他看到了希望—；—；，凭他的经验，只要一把手不反感，就还有谈下去的可能。刚才与方的遭遇实非得已，不过也好，至少给民营企业争回了面子，也让方格明清醒一下，华宇公司不是来求他的。
“同志们，人家过去受了委屈，并没有计较，今天，为了家乡的建设他摒弃前嫌，满腔热忱的来投资，我们有什么理由还要为难他？朝旭同志，我代表市人民政府欢迎你！”
全场响起热烈的掌声，好象洽谈会刚刚开始。方格明也木着脸，双手扬了两下。市长接着说：“今天一开始就走了一点弯路，产生了一些不愉快，我的意见是改日在小范围内谈，先把几个大的，关键性的问题定下来。如刚才格明同志提出的这些问题，朝旭讲得好，事先就要搞清楚。”这个调和的说法，等于搬来两张下台阶的梯子，双方都接受得了。“真是有水平，到底是市长。”朝旭心里说道，又听市长说：“现在由江枫同志陪他二位去宾馆休息，明天早晨我和格明同志请你们吃早茶，郭秘书长和江枫同志也参加一下。”
朝旭的气消了，不闹意气，适可而止是他做人的一贯原则，他看不起得理不让人的作风。他夹着包，和丁克一道，礼貌地走到市长、副市长，包括方格明，以及秘书长面前和他们握手道别。市长带头站起来鼓掌，其他人也站起来鼓掌，直到朝旭离开。市长双手往下压压示意坐下，继续讲话。
“今天的事情弄得很不好，结果要我这个市长打圆场。哪有这样谈生意的呀！如果你不想和他谈就不要安排这个议程嘛！事情还没开始就含沙射影，唇枪舌箭，其实，都是人家占了上风，他说的没有哪一点不在理。我看哪，朝旭这个人很不简单。”方格明插话说：“能说会道哇！”市长接过话说：“他不单是能说会道，而且很有头脑，素质高，反应快，所以总是主动。我认为下一步不要再扯些鸡毛蒜皮的事，先协商双方的基本意向，先定干不干，然后商量怎么干？对于他，你们可能还没有我了解得多，就他的情况，我给你们讲三点：一是我去年到香港路过深圳，办事处周主任对我讲了朝旭的事，当时他要将朝旭引见给我，说他公司有实力，他个人没有什么钱，但很有权，总裁特别相信他。一点不假，所以不要再担心了，不要再纠缠这个事了。二是他是楚云市出去的，全家还住在我们政府大院呢，你们也不想一想，他这个玩笑是开不得的；三是我从我听到的朝旭的一贯人品和今天第一次见面，我看这个人可以接触，而且会成为我们的好合作伙伴。当然，还要进一步了解，不过要讲究策略，不要伤害别人。至于‘民营’、‘国营’，我说老方哪，你怎么还是老皇历呢？当然哪，你是在气头上，不过这种话以后不要再说了，人家没说你和邓小平对着干，尽搞左的就算给了你面子了。”
游之副市长笑道：“你说些啥玩艺儿，小弟我想跟你帮腔都帮不上，干气猴！”方格明还是乌着个脸，一个劲地抽烟，没有一丝笑意，还在气。
市长对游之说：“老游哇！你别看你平时摆个龙门阵还行，真要和朝旭辩，我看、、、、、、”
游之老大不高兴地说：“不见得！”
市长说：“算啦，别说了，就这样吧！别忘了安排一下明天早茶的事。散会！”
三十一
方格明副市长首次与朝旭洽谈受挫后，心里很不是个滋味。第二天，他被动地陪同市长到宾馆看望朝旭，并一道共进早茶，其时，方表面似大大方方地多次和朝旭“友好交谈”，可他骨子里的不情愿乃至嫉恨却有增无减。众目睽睽之下，市长那带有明显指责的讲话言犹在耳。虽然市长没有直接征对方格明，但全场所有的人心里都清楚，那是不点名的点名。市长的言词委婉，而含意很深，甚至涉及到了朝旭的辞职，言外之意是市政府过去没有重视朝旭，容不得人，造成人才外流。联系到自己对朝旭的态度，方认为对此难卸其责。这位在楚云举足轻重的堂堂副市长，如何能承受得了如此鞭笞，还是在市政府最高规格的会议上。
早茶席上，方格明很少吃东西，靠在椅子上笑眯眯地抽着烟，看着市长与朝旭亲切交谈，自己偶然也勉强应付，答上一两句话，内心却是另外一种想法—；—；
难怪代宇庭那样恨他，这家伙确实太狂，连我方格明也不放在眼里，好吧！我要让你进得来，出不去。我要把你肥的拖成瘦的，园的拖成扁的，活的拖成死的。我要让你知道，这楚云的天，是我方某人的天，这楚云的地，是我方某人的地。你想到我的地盘上逞能，简直不知天高地厚。你孙猴子本事通天，也休想翻过我如来佛的手掌。方格明主意已定，表面却不动声色，落落大方，好象从来就没有发生什么事一样。他很自然地握着朝旭的手笑道理：
“希望我们合作愉快！”
站在一旁的市长，也为他们的握手言欢感到高兴。
从紫英宾馆回到办公厅大楼，方格明在自己的办公室召见了代宇庭。代对方的为人、性格再清楚不过了，一见面，便试探性地对方说：“市长也太容易相信人了，长别人志气，灭自己人的威风。”
方格明知道代的意思，是在为他抱不平，但他心中的打算并不想在代的面前说明，他隐约感觉到，代宇庭现在说话办事不象以前那样“贴”， 他想通过这件事试试代宇庭，自己不亲自出面，到看他怎么处理？因为，自己赤膊上阵多少是受了代的影响，虽然结果并不理想，但他姓代的应该懂得我是为了他才失了面子、受了屈。昨天的会上他代宇庭一句话也不说，当然，处在那种场合的他也不好进言罗！方格明默默地看着坐在对面的代宇庭，自宽自解自我分析一番。他想改换一下策略，一则看看这位曾经与自己心有灵犀一点通的他，究竟能不能成为服务于自己的代理人？我为了帮你出口气，结果把自己搞得很被动，我看你又怎样表示？二来他想转入幕后，留有充分的余地。于是，他若无其事的笑笑说：“市长主要是怕失去这个‘财神爷’，其实他对朝旭也并不十分摸底，从今天的早茶桌上，我已察觉他朝旭并不是象他说的那样。”
代宇庭追问：“真的？”
方格明点了点头：“真的！是真菩萨还是假洋鬼子，还是你自己去摸一摸吧！”具体情况如何？方故弄玄虚，不明说。
代问：“下一步我们如何动作呢？”
方格明说：“想办法搞清他的底牌，是真的，拖住他，是假的，不客气他。”说这话时，太度显得很强硬。
代宇庭沉默片刻，献计道：“江枫这里是个重要的突破口。如果有问题，连他一并搞，决不放过。”
方格明心里一紧，想不到代会有这么个念头，因自己还在气头上，也来不及细想，接过代的话说：“我找老江谈谈，你要做好这样几个方面的准备工作：一，华宇公司全额投资，我们应如何应对？《投资指南》是原则，具体细则要具体，我想你应该明白我的意思。”
代宇庭点头：“这我知道。”他边作记录，眼珠不停地转动着。
“二，华宇公司如果提出合资，那么要对他提出最低投资限额，否则，不予接纳；三，合资的控股方必须是楚云市政府。以第一期工程的第一批出资额为比例，先由华宇报价，我方比他们略高；四，合同约定第一批资金到位的最后时限，愈期重罚，我方资金在其资金到位后进帐，你那里搞个计划；四，财务管理由市政府交通局一支笔，华宇资金进帐后不得撤走；六，如华宇全额出资，必须先到我市工商、房产、建委有关部门登记，其注册资金必须以楚云支行以上的银行资信为准，同时，通知工商局告诫银行，没有市政府的批准，其注册资金一律不得撤走；七，合资过程华宇公司必须服从当地政府的领导，依法交纳各类规费；八，工程建筑，由控股方确定施工队伍，华宇参与研究；九，建筑材料及用工，全部采用当地建材和当地劳动力；十，工程责任按投资比例分摊。这是我的初步设想。你要围绕这个设想，做好这篇文章。既要让他接受，又不能留下任何痕迹。你应该知道这文章该怎么做！这十点设想，我们内部，也就是你掌握。动点脑筋，达到曲径通幽的目的，就是你的本事，懂吗？”
代宇庭迅速一条一条记录在薄，听到方格明问话，马上笑到：“市长，我懂您的意思。”
“什么意思？”方格明有话外之音。
代宇庭略一思忖，说：“我的理解，真正的目的无关紧要，‘曲径通幽’才是第一位的。”说完以考生似的眼光看着眼前这位教官，盼望着对他这位得意门生的评判。
方格明脸上掠过一丝满意的微笑，马上严肃地说：“老代呀，你要两条腿走路，不要吊死在一棵树上，他姓朝的搞成搞不成，我们根本不清楚，搞成当然好，搞不成呢？总的还是拖了我们的时间啊！你叫小马往深圳、广州、北京等地方跑跑，还有招商局，多联系一下，看有没有新的信息。你我都清楚，让这小子搞成，他更会不得了。有比他更合适的对象，我宁可用别人，也不想看到他在我这里耀武扬威，有甚么了不起！”
“是啊！他到楚云，不光是经济目的，还企图在政治上证明他什么”代宇庭煽着凉风。
“说得对，就这么回事，我也这样想。”方格明非常肯定代的看法。接着又说：“不过，当务之急，你要扎扎实实地把那十点设想的文章做好，不能出差错。万一找不到新的对象，那也就只能让他先搞了再说吧。”
代宇庭沉思很久，对方格明说：“这件事您恐怕还要和交通局顾局长示意一下，尽管他只负责业务方面的问题，但领导的意图他应该意识到。至于江枫，我认为到一定程度后，他必须退出来，协作办嘛！牵线搭桥协作一下就行了。”代为刚才失言讲要搞江枫，注意到方一闪既逝的表情，以掩饰自己并无恶意。
方格明完全赞同代的意见：“你说得对。老顾那里我会打电话，理由嘛，从严把关，从严要求罗！江枫—；—；到时候找件事支开就行了。”
代宇庭走后，方格明立即打电话将江枫叫到他办公室来。其时，江枫正与朝旭商谈有关楚江大桥的事，接到方格明的电话，便告诉朝旭说：“方市长叫我到他的办公室去一下，估计是为楚江大桥的事。”
朝旭笑笑说：“欲破曹兵，须有诚心，事情成败，还仗子敬哪。”
“好个聪明敏锐的朝公，恐怕我这个鲁子敬充当不了多久罗，没关系，只要能把你送上七星坛，大功就可告成。”江枫似乎意识到自己可能会出局，此时此地又不�