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小菊听了这话,沉思了一会道:“别人我不知道,可是我想,最好还是别让苏大哥投资。”
“为什么?”何婧珊不解地问。
小菊道:“苏大哥的钱都是有大用途的,如果让他投资了,万一到时候收不回来的话,那不是害了他吗?”
何婧珊道:“这一点你不用担心,投不投资我们并不强迫他们,我们只是把这件事情跟他们说一下,愿不愿意投资就看他们自己了。”
小寰这时也已经冷静了下来,道:“我听说这北京城有很多家广告公司,而且每月都有宣布倒闭的,我们再干能行吗?”
何婧珊道:“你说的没错儿,北京是有许多家广告公司,也经常有倒闭的,这些我都调查过了。我跟你们说实话吧,如果不是经过了调查,我还对自己干广告没底儿呢,这一调查呀,我的信心就更足了。”
欣儿问:“为什么呢?”
何婧珊笑了笑道:“经过调查,我发现几乎所有的广告公司在从事广告业务的时候,不仅方法太呆板,不灵活外,而且就连对广告业务的理解也都显得太传统了。等我们的广告公司成立之后,我就会有一系列的既活泼又实用而且还可以赢得较大利润的办法,不是我吹,只要我们的公司一成立,半年之内肯定能在北京城内成为数一数二的广告公司,我有这个信心。”
“姐,你能不能先给我们讲一讲呢,我们可是对广告一点都不懂的。”欣儿道。
何婧珊道:“可以呀。喏,就拿现在这些广告公司来说吧,他们招聘业务员的条件最重要的一条,就是要有一定的业务能力,其实什么叫业务能力呢,说白了还不就是公关能力。但是说是这么说,这公关能力并不是说行就行的,而且他们在招聘业条员的时候也并没有真正按照严格的考核,只要是报了名的,就先录用着,然后再以业条员们的业绩对其进行提成和奖励,这里面就已经存在着很大的出入了,因为许多业务员自己很清楚自己的能力,所以大多数业务员都在为公司拉业务的过程中,背着公司从中大捞一把,即使业务成功了,却也把公司的名誉搞坏了,这就是许多公司倒闭的主要原因之一。所以我们成立广告公司,首先就要排除这种业务员鱼龙混杂的现象,培养一批真正有能力的广告业务员。至于这件事具体怎么去做,等公司真正有眉目了我再跟你们说。还有一点,现在的广告公司,在拉业务的时候,一般都不让厂家和广告单位直接恰谈,他们以为这样就可以从中捞取更多的实惠,其实是大错特错了,所以他们对一个厂家只能进行一次的广告业务,很少会有第二次机会。我们的广告公司绝对不会这么干,我们要让广告双方都认为,我们仅仅只是在为他们牵线搭桥,把广告费用这一最关键的事情留给他们双方直接面谈,我们只按事先谈好的比例提成,绝不多收一分钱,这样会让双方都尊重我们,信任我们,那我们的业务自然就会越来越多的,效益也会越来越好。”
“可是,如果双方见面之后把我们甩了怎么办?”小寰问。
何婧珊信心十足地说:“你的这种担心也正是现在那些广告公司的担心,其实没关系,我计算过了,这种事情的概率还不到百分之一呢。要知道,不管是谁,当他们既不会少出一分钱,也不会多出一分钱的时候,是不会把一个关系搞僵的,而且,人的心理一般都是互相尊重的,你既然尊重他们,他们就不可能不尊重你,因为当他们认为你是可信赖的时候,是不会弃你而去的。俗话说世上没有不透风的墙,你不让广告双方见面,在他们中间得到了一些利益,可是用不了多久,他们就会清楚了你在他们中所做的一切手脚,这样你最起码就失去了他们其中的一方。但是我们根本就不需要有墙,让他们双方直接面谈,一切光明正大,我们所获得的利益仅仅是我们该得的那一部分,那么谁还会怀疑你什么呢?既然互相之间坦坦荡荡,那还有什么甩不甩的必要呢?你们想想看,是不是这个理儿。”
何婧珊说起这些来,理由一套一套的,欣儿、小寰和小菊三个听得晕晕乎乎,虽然她们还不能完全明白何婧珊所说的这些,但是她们却也模模糊糊地感到何婧珊说的有道理,而且他们也相信何婧珊领着她们干,肯定能够成功。所以她们的兴致,又一次被激发起来,而且达到了高潮。
“行,我们听您的,婧珊姐,就是不挣钱我们也干了。”
何婧珊一听笑了起来,道:“傻话,不挣钱的事谁干。”
四个人策划好了,便一起来到欣儿家里,吃了晚饭,一边讨论着一些有关成立广告公司的细节,一边等待着蒋骥骐他们回来。本来欣儿是提议先给蒋骥骐他们打个电话的,但是何婧珊却说道:“不用,我想今天晚上他们肯定都喝得差不多了,我们就让他们好好清醒一下再跟他们谈。”
就这样,四个女子聚在一起,一直等到蒋骥骐、高士杰和苏宁朋到齐了,先把他们四个合力写出来的小说让他们看了,然后才跟他们谈起准备成立广告公司的事。
“说吧,你们是支持还是反对?”何婧珊根本不去在乎蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三个人的惊异,毫不客气地看着问道。
蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三人一听,都有些不太相信她们的这个想法可行性,高士杰问:“你们没有发烧吧,你们觉得成立广告公司行吗?”
苏宁朋也道:“就是,现在的广告可不好做呀。”
蒋骥骐比较冷静,他问何婧珊:“婧珊,你倒是说说你有什么理由能够保证你们成立广告公司以后,能够拉到业务,能够赚钱。”
何婧珊笑了笑,道:“你的这个疑问,白天欣儿她们都已经提出过了,现在也可以再跟你们说一遍。”于是何婧珊便把自己的理由又说了一遍,并且特别强调:“我们这个广告公司一旦成立,那么对招聘的广告业务员的要求将非常严格,绝不让那些怀有私心的人进来败坏我们的名声。”
蒋骥骐道:“这个我相信,不过我所怀疑的是,你说你们广告公司成立后,半年之内就能在北京城内闻名,我对这一点不能不表示怀疑。”
何婧珊道:“你当然有理由怀疑,那是因为你根本就不相信我们的能力。这么跟你说吧,我自己的能力我自己清楚,在原公司我的能力已经得到了证明,那么以后既然是自己的公司,我就更会尽心尽职,自然也就更能创造更多的效益了。”
蒋骥骐道:“你的能力我相信,可是虽然广告也是一种公关形式,但它毕竟不是仅仅凭公关就能达到效果的,所以我希望你们能冷静下来,好好想想每一个关节的问题,干这种事,最好在有十分的把握下再干,那样会减少风险。”
何婧珊像是不认识似地看着蒋骥骐,道:“蒋骥骐,你真的是蒋骥骐吗?”
蒋骥骐不解地看着何婧珊道:“什么意思?”
何婧珊摇了摇头道:“今天晚上说这番话的,我觉得怎么不像是蒋骥骐呢。在我的印象里,蒋骥骐一直都是敢想敢干,特别具的风险意识和冒险精神的,怎么一下子找不到一点冒险精神了呢?蒋骥骐,我们既然是在跟你谈这件事,就是希望得到你们的帮助。当然,如果你们觉得我们这事儿成功的希望十分渺茫,那么你们也可以拒绝帮助我们,我会寻求其它的资金来源的。”
高士杰见何婧珊有些不快,便笑道:“骥骐这也是把事情的各方面都想到了,以免到时候真的发生了一时难于应付的事。有备无患嘛,婧珊,欣儿、小寰、小菊都跟着你干了,你说我们还能不帮助!”
何婧珊听高士杰这么一说,明知道他这是在和稀泥,也不点破,笑了笑道:“我知道你们脑袋里在想什么,你们根本就是瞧不起我们女人,认为这世界只有你们男人才是干事业的,我们女人只配为你们端茶倒水,洗衣做饭,可是我们现在就要证明一下给你们看看,我们不比你们差。”
苏宁朋这时也笑道:“哎,我说婧珊,你怎么能这么说呢。说实话,我们可从来都没有瞧不起你们哟,而且,现在你们女人在社会上的地位早就超过我们大老爷们了,而今差不多都已成了女权天下了呢,我们哪里还敢瞧不起你们。行,你们干吧,我支持你们。”
苏宁朋这话一出口,最惊异的便是小菊,因为小菊是知道苏宁朋拚命赚钱的目的的,所以当何婧珊提出让他们投资的时候,她就说最好别让苏宁朋投资,可是现在,苏宁朋竟然第一个站出来说要支持她们,这太出乎她的意料了。
不过苏宁朋却并不是因为看场面有些不好收拾才说这样的话的,他在大家谈论的时候,已经在心里筹划了好一会儿了,他细细地想了一遍何婧珊所说的,认为何婧珊的计划是可行的,虽然要冒一定的风险,但是成功的希望却也同样很大。他想:自己的那点钱离实现自己的理想还远远不够,要把死钱变成活钱,就得冒一定的风险,作一些投资。当然,他同意投资给何婧珊他们,也并不是没有条件的,所以见大家都看着他,便道:“婧珊刚才说了,广告公司可以采用股份制的形式,骥骐、士杰,我们何不就作为股东加入呢。我们给她们投资,但是却不参与他们的工作,什么业务呀、发展啦,都是她们自己的事,我们决不参乎。”他看着何婧珊,“不过呢,有一点,就是定好了年终给我们分红的百分点,亲兄弟可也得明算账哟,婧珊,你同不同意我这个意见呀。”他最后这一句话,完全是以开玩笑的口吻说出来的。
可是何婧珊已经明白了苏宁朋的意思,她笑了笑说:“这是自然的,就是你不提出来,我也会跟你们说的,本来我们四个人在研究的时候,就已经考虑到这一点了,我们会以你们对本公司投资金额的多少为核算基点,给你们一个合理的分红利点,绝不会让你们吃一点亏的。还有呀,你们的投资期限是一年,一年之后,我们会把你们的本金和利息一次付还给你们,至于还愿不愿意在本公司继续投资,那仍然由你们自己决定,怎么样?”
蒋骥骐和高士杰见苏宁朋已经表态了,互相对看了一眼,相对着耸了一下肩。高士杰道:“好吧,我也算一股了。”他又开玩笑道:“不过,要时到要是本利无归,你们可得拿人来赔。”
何婧珊笑道:“你还不知足呀,难道还要我们再赔你一个小寰呀!小寰,你可得当心哟。”
小寰撇着嘴看着高士杰,道:“哼,只怕他到时候……”她没有再说下去,故意留下了一个悬念。
欣儿见苏宁朋和高士杰都表态支持了,便拿眼睛看着蒋骥骐,蒋骥骐也注意到了欣儿的表情,他笑了笑,道:“跟你们说实话吧,我手里现在并没有多少钱。你们也知道,我来北京后还没挣到一笔大钱,带来的那点资本也花销得差不多了。不过有一点可以让你们放心,我自己手里虽然没什么钱,但是我却可以为你们拉来一大笔赞助费。”
蒋骥骐所说的也是自己的实际情况,但是他所说的能拉来一大笔资金,不但四个女子不大相信,就是高士杰和苏宁朋也不太相信,所以大家都看着蒋骥骐。蒋骥骐又笑了笑,道:“你们还别不相信,三天之内,我肯定能为你们落实起码十万元的资金,怎么样,要不要签个君子协定?”
高士杰道:“蒋骥骐,你还别吹,说别的能耐我信你,说一下子拉来这么多的资金,我还真不相信呢。”
“好呀,那我们定个君子协定,要是我能拉来,你请我们下一次馆子,不过同时得允许我再请几位客人,要是我拉不来呢,我就请你们下一次馆子,如何?”蒋骥骐道。
高士杰道:“行,那就这么定了。”
苏宁朋笑着对何婧珊、欣儿、小寰和小菊道:“嘿,看来今天这夜没有白熬,这馆子我们是吃定了。”
何婧珊道:“好,蒋骥骐,只要你真的能拉来十万元资金,那么年终分红的时候,这十万元的红利也有就你一份。”
蒋骥骐笑了笑道:“这个倒无所谓,说实话吧,我的目的就是为了欣儿,只要你能好好地把欣儿带出来,红利不红利的,我并不放在心上。”
大家听了,都一齐看了欣儿一眼。何婧珊道:“这你就放心吧,欣儿现在可是我的妹妹,作姐姐的不照顾妹妹那还算什么姐姐呢。”
其实何婧珊说这句话,也是不想让大家的心里感到沉重,因为她已经理解了蒋骥骐这句话里的含义,她知道蒋骥骐此时的心里是非常矛盾的,一方面是舍不得欣儿,怕欣儿一旦自己能够自立了,就会离他而去,而且这也是很自然的事。另一方面,他又很想欣儿能够早日独立,为她自己找到一个好的归宿。蒋骥骐的心理也确实如此,因为他自己也很清楚,他能够得到欣儿,已经感到很幸运了,他总不能这么跟欣儿在一起不明不白地过一辈子呀,他希望欣儿能够寻求到自己的幸福,这个想法最近一段时间在他的心里越来越强烈,他总觉得欣儿终有一天会离开他而去,而且一定会离他而去,既然是避免不了的事情,那么自己为什么不把它处理得皆大欢喜呢。蒋骥骐正是基于这种心理,才对何婧珊她们要成立广告公司非常慎重。
蒋骥骐之所以说自己有把握为何婧珊她们拉到十万元资金,是因为从何婧珊一谈到资金的时候,他就想到了一个人--章正书。他知道章正书的父亲章权带了一些钱来北京,一直想在北京进行一些投资,但是第一笔投资便上了当,被骗了十万元,至今这十万元还没有下落。蒋骥骐想,只要跟章正书谈一下,让他说服章权把剩下的十万元投资到广告公司来,应该是不成问题的。不过更为重要的一点,自从章正书跟他讲了孙临成的事,虽然他当时说让章正书听天由命,但是他却一直都并没有放松这件事。他当时的说法主要是因为自己当时一点把握都没有,所以才先稳住章正书,在这几个月里,事实上蒋骥骐一天都没有放弃对孙临成的寻找,他早已暗中请程泉帮忙,打听孙临成的下落。现在,他已经听到风声,说孙临成和章正英双双在亚运村附近出现过,所以他想这两天就约上章正书,一方面跟章正书谈投资的事,另一方面也同章正书一起去追查孙临成,如果将那笔款追讨回来,事情就更加好办了。
此时听何婧珊又跟欣儿论起姐妹之情,蒋骥骐便笑道:“这样最好。这事就这么定下了吧,我看现在大家最好是分头休息,要不然等一会天就要亮了,再不睡觉,这一天可就不能算在我那三天之内了。对了,这三天之内,你们可都别打扰我,否则担误了我时间也不算数。”
高士杰道:“行,我们这三天谁都不打扰你。”
苏宁朋道:“这么晚了,我们也回不去了,怎么个休息法?总不能叫我们睡地板吧。”
高士杰道:“嗨,这还不简单吗,把这里留给女士们,我们仨到我那里去,说好了,明天睡到几点?”
蒋骥骐道:“还什么明天呀,已经是今天啦。”他指了一下表,“瞧见没有,都四点多了。”
小寰道:“好了,你们要争就到那边争去吧,我们可真的困了,你们快走吧。”说着,果然打起了哈欠。
哈欠是会传染的,刚才一个个还显得精神抖薮的,此时一见小寰打了哈欠,便都像是被什么给控制了,接二连三地打起了哈欠来。高士杰忙招呼蒋骥骐和苏宁朋道:“走吧,再不走就得倒下了。”说着,带头起身出了门。
等三个男人离开了,四个女子相视而笑。事情终于商定了下来,得到了他们的支持,所以何婧珊高兴地对欣儿和小寰、小菊说:“我们的计划已经成功一半了,天亮后我们就开始行动,我现在来分一下工,欣儿跟我去跑执照和批文,小寰小菊你们两个去找房子,我们要租一间位置好、条件好的办公室,重要的是水电、通讯齐全。我们先把这两件事办好了,以后的事就简单得多了,挂牌子开业就行。”
“姐,我们的公司叫什么名儿?”欣儿问何婧珊。
何婧珊道:“这个我已经想好了,蒋骥骐他们不是有一个‘文缘创作协会’吗?我们的广告公司就叫‘京缘广告公司’,怎么样?”
“太好了!”小寰、小菊和欣儿三个也都兴奋地点了点头。
说话间,四个简单洗漱了一下,便倒头而睡。这一夜,这四个女子都各自做着一个富丽堂皇的美梦。
现在当然还不知道她们的美梦是否能够成真,但是蒋骥骐的心事重重倒是真的。
蒋骥骐对大家夸下了海口,所以天明之后他是第一个起床的。他看了一下表,已经是上午九点四十分,见高士杰和苏宁朋还睡得很沉,就没有叫醒他们,自己一个人轻手轻脚地离开了高士杰的家。蒋骥骐到了自己家的楼下的时候,抬眼往楼上望了一眼,想欣儿她们可能也都还没有起床,于是他也便没有回去,而是直接到外面打了章正书的传呼。在等章正书的回电的时候,蒋骥骐忙里偷闲地吃了早点。
章正书的回电来了,蒋骥�