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难呐帅朗看了良久，从地图的标示着回忆着自己这些年去过的地方，广场、商厦、医院、小区、公园、开发区、学校……想了很久，偌大的中州根本看不出还有能下手的地方，也正如罗嗦摆出来的，七大代理商和上百批发商加上终端销售网点，几乎形成了一个密不透风的销售网络，要在这个市场里抢到一席之地，除非是不惜广告投入，不惜人力和物力投入强势登陆，那需要多少钱可就不好说了，帅朗没有，老皮估计也没有，厂家呢估计也不会做这个投资……当然，就这么小打小弄也未必不可，凭着低价销售策略长久下去多少也能在中州站住个脚跟，只不过要赚钱，恐怕得往后数很多年了。
难呐帅朗喟叹着，长舒了一口气。
“帅哥，你看啥？”小皮瞥眼不解，问了句。
“看看有没有咱们能销了货的地方。”帅朗有点不确定地道。
“有吗？”小皮问。
“要有你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所，我办点事。”帅朗无奈地道。
小皮也笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州的市区图，不吭声了…………
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鸣了两声喇叭车停在菜园路尽头，销售处不远，俩人拍门下车的功夫，老皮闻声早奔出来了，这老家伙从来是个当甩手掌柜的主，出门手扶着眉眼，看了眼还有点毒的太阳，没见下货，倒先乐上了：“哟……销完啦？”
“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”
帅朗随意说了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了，拔开袋子一瞧两摞，整整两万，吃惊地问着：“这……啥意思嘛，我又没急着要钱……”
“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点支应，别欠手下工资啊……”帅朗道。两人并肩回着仓库，老皮倒不客气地揣兜里，乐滋滋地说着：“我就知道，来中州找你没错，够意思……不过车和人开支，不能算我的啊，得你开支……”
“今天之前你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精，别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道着，一颗红心，两手准备了。
“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说着。
“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看。
“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到了仓库兼宿舍的地方，倒着水给帅朗倒了杯，几句寥寥把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开得什么车，就那派头嘛，不信都不成，说了半晌不见帅朗搭话，老皮倒奇怪了，凑上来喜滋滋问着帅朗：“帅朗，是你亲戚？”
“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟上你卖饮料？”帅朗笑着反问。
“也是啊？”老皮挠挠脑袋，疑问未消更大了，眼一亮小声问：“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀？……对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”
“别你妈瞎猜，有关系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了，老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十**二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈份乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了，于是不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说着：“愁啥嘛，老头说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟，我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶挣两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢啊，比你去年一夏天挣得都多……哎你说句话呀，这老头说得真的假的，要真的我就准备发货了啊……”
“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。
“那为啥？”老皮瞪着，不解为什么放着钱不挣了。
“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件，而且明显这是卖不了的货……你说你是啥感觉？”帅朗反问道。
“不能吧，这人不是有病么？”老皮脱口道。
“对喽，这老头就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长得这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道，一斥老皮大张着嘴，手一摸唏唏律律来了个惯性动作，一吸气整个脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高，帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐下来了，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。
“来来，甭说其他了，咱们合计合计，两脑袋比一颗强，都想想，想想咱们可能在什么地方销出去你这牌子不响的货……”帅朗喊着老皮，铺着地图，大致说了说现在的情况，火车站有大牛那么个坐地虎不怎么发愁，再怎么也能销出去点，那地方实在人多，别说货真价实的饮料，最热的时候只要有滞留乘客，瓶子里灌自来水照样卖钱……对了，这就是个思路，帅朗解释着，必须找需求旺盛的地方才会淡化客户的品牌心理，简单一点，比如你渴极了，自来水都喝；再渴极了，马尿都灌，就在这种需求环境下，人家才不嫌弃咱是小品牌……
这个例子举得是以老皮为例，听得老皮直翻白眼，不时了摸着嘴唇吸溜着，没准以为帅朗是在讲什么营销原理，半天都不敢插话，直等帅朗说完了，才舔着嘴唇，愣着眼说着：“你这瞎掰吧？咱们这是城市里，你以为沙漠里呀？”
“哎，对了，撒哈拉大沙漠，一钵马尿能换一钵黄金，就是这个原理。”帅朗道。
“那你灌上尿去撒哈拉呀？在中州混什么？”老皮呛了句。
轮到帅朗翻白眼了，这老家伙比自己还不学无术的厉害，想了想这道理讲不太通，干脆直白了点：“别抬杠……看咱们面前，就是中州的地图，你想想，我也想想，究竟在哪儿，有咱们的市场……”
“批发部、小卖部、饮料摊嘛……”老皮脱口而出。
“不行，这不和你卖假货一样，现在那个终端市场都上十几类货甚至几十样货，批发部、小卖部、饮料摊、超市，你根本别想进去。”帅朗否决了。
“那学校，学校人多，学生娃兜里钱不多，正适合卖……”
“你去死吧你，没上过学是吧，现在都放假了你卖给谁，就你能卖点，马上就放暑假了你怎么办？还有，学生里品牌意识更强，不行。”帅朗又否决了。
“那饭店总行吧，小饭店……算了，不行，肯定不要咱的。”老皮又提了个，自己先给否决了。
俩人你一言我一语争辨着，几句下来倒成了你否决我的，我否决你的，工厂、学校周边、农贸市场、批发门市、零售摊点、大小超市、小区零售点，任何能想到的终端市场都被否决了，然后像帅朗一下午的考虑的结果一样……没有市场。
“帅哥，舅……那个，我有个地方，你们看成不成？”小皮坐到砖头支着的床上起身来，看着仓库门口争了半天没结果的俩人，出声道着，俩人诧异一瞧，小皮小心翼翼地道着：“旅游区咋样？我前几年秋天跟着施工队在中岳山上修庙铺台阶，那人可多咧，挤得跟啥样……”
“对呀……”老皮眼睛一亮。
“对呀……”帅朗一把拉过中州市区图来，中州也算个旅游大市了，光市区就有不少处景点，不过更多的景区都在市区之外……对，帅朗想着和王雪娜一行上了中岳道庙，那地方不过几个饮料摊点，那时候见到的是成件的饮料跺着，要是旅游旺季，岂不是客流量更大？想了想，似乎抓到了一丝什么灵感，喃喃地自言自语着：“对呀？这个黄金市场我怎么给漏了……控制这么个小区域可比在市区找地方要容易多了……对对……哎哟，把我给笨得……”
啪声重重拍了下桌子，腾声而起，扭头就往外跑，后面的老皮喊着干啥去，帅朗应了声到景区探探路去，声音随着步伐，早已奔出了门外……
灵光一现压抑不住兴奋，帅朗拦了辆出租直奔着凤凰旅行社会，拖着无所事事的罗嗦，借了辆夏利，二话不说直朝黄河景区驶来……
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黄河景区是一个综合景区，出市区三十公里，次弟而见岳山寺、骆驼岭、五龙峰几个景点，炎黄二帝、大禹、战马嘶鸣、黄河儿女的雕像沿景区的路就可以看到，周边更有浮天阁、极目阁、开襟亭、畅怀亭、依山亭、牡丹亭、河清轩、引鹭轩等等40多个景点，对于不太喜欢旅游的帅朗而言，足以眼花缭乱了。
站在五龙峰的中心景区，已是下午五点多的光景，尚有标着各旅行社标识的大巴停靠在路边，或走或停，戴着各色遮阳帽的游客操着各地不同的方言从身边走过，咱们国内啥都缺，就不缺人，沿河景区以及矮山，漫布着人影，景区外是人流如织、景点内是摩肩擦踵，即便不是高峰期，照样也挤出一身汗来。
帅朗没进景区，就在炎黄广场不远的路口等着，路口就有饮料摊，那才是帅朗注意的目标，罗嗦进景区的管理处找熟人了解情况去了，帅朗一个人蹲这儿很久了，饶有兴致地在数着这等待的二十分钟里，能卖多少瓶饮料……结果是，很可观，四十多瓶，平均每分钟要售出两瓶，特别是从景区出来一哄出来的游客，第一件事是排队进厕所，第二件事出来，很多热得又开始在饮料摊前哄着，有点根本不是一瓶两瓶买，直接就抱一摞上车。
没错，这就是个极度饥渴以及有极度需求的地方，从这儿到市区三十公里，有一趟公交车，车程近一个小时，不管那个代理还是批发商要销货，都要从中州运过来。
是机会吗？帅朗觉得机会很大，以这两年当销售员的眼光，即便就想办法在这地方摆个饮料摊，夏天旺季一个月挣上三五千块都是小意思。要是把景区全兜回来……这么多游客，这么多张嘴，那能喝多少瓶，还真不敢想像。
再怎么想，那都是钱呐？
过了二十几分钟，罗嗦出来了，大帅哥看样对景区很熟，从管理处出来都不忘和偶遇的一位小导游瞎扯了几句才奔过来，到了俩人开来车前，罗嗦上了：“……管理处这儿好说，有个准入制度，提供卫生检验合格证以及工商注册登记，只要不是三无产品就成，要景区设点有管理费，管理费不低啊，平均一天四十多块，一个月下来上千了，王主任说没好点可设了，现在景区控制的也严，怕影响美观……要批发嘛，景区不管，停车别挡道就成……”
“其他家怎么走的？”帅朗问。
“还能怎么走，每天大早上六点多来三四辆货柜车，一路沿着景点甩货呗，价格比市区高，加了运费了……这地方嘛，王主任说，让咱们悠着点……”罗嗦压低了声音，似有秘辛，帅朗一经心，就听罗嗦小声道：“这地方市场控制得挺严，我听说主要是可口可乐和雪碧的销量大，再往下就是红绿茶、凉茶和果汁类，这里头有七成都是飞鹏代理的产品，其他好多家都试图往这儿挤过，都没很挤进来，一个是品牌优势，另一个是起步早，而且财大气粗，不管搞宣传、搞倾销，搞降价，都顶不过飞鹏，所以其他几家小户都在边缘景区里有些设点销售，中心景区和大部分摊点，上得都是飞鹏的货……”
“哎，把王主任请出来……今晚上咱们破费一下，吃喝洗漱一条龙请他，回头你好办事，我也好进来……”帅朗喜色一脸，已经打定了个什么主意，不料罗嗦一听警告上了：“你可想好啊，这些王八蛋可是黑钱拿惯了，别吃白吃了，日白日了，咱们当个冤大头。”
“没事，不就几千块吗？咱们扔得起就挣得起。”帅朗此时大气了，似笑非笑地笑着，这一笑，罗嗦上心了，打小帅朗有所了解，但凡奸笑的时候都没什么好事，皱了皱眉问着：“人好请，丑话说前头，到时候别赖我……帅朗，你不会真头脑发热，拿你那什么渥尔玛和人家飞鹏争争长短吧？这可就是小孩**和大人**的区别啊，你丫还嫩着呢。”
“正因为咱们嫩，没人放眼里，这事才好办……”帅朗道。
“别介，你得给我说清楚，你丫个无业游民别花这冤枉钱……人家一天几辆货柜车，四十多个景点铺过来，那可是势不可挡呀？”罗嗦神情凛然说着，很长别人志气，谁让人家财大气粗呢？
“对呀，你说到正点上了……要是他的车都过不来，货上不了，这前不着村后不着店，还不咱们说了算……只是管理处装没看见，剩下的事都好办。”帅朗字字清楚，带着一副促狭的口吻说着，一说把罗嗦说愣了，看罗嗦不太懂，帅朗一勾手指，附耳小声说着销售大计，罗嗦听得先是皱眉，后是愣眼，尔后脸上的表情舒展着，慢慢地化作开心的笑意，舌头舔着嘴唇似有几分馋意，想了想，俩人相视会心笑着，就像当年一块偷了道轨钢分赃一般，罗嗦眯着笑了，笑着求着帅朗：
“我给你找辆车，两辆也行，不过得算我一份……”
“废话不是，我发财什么时候忘了兄弟们了……全靠你了啊。”
“好嘞，看我的，今晚先把管理处的灌晕了，再给来个一起飞弄爽了，明儿见了咱们比他爹都亲……把哥几个都叫上，我看这事能试试，那怕就抢手里干半个月都划算……”
罗嗦拍着胸脯，大踏步向着管理处又去请人了。
第一卷 非主流从业指南 第95章 两头堵路 瓮中捉鳖
小说巴士 更新时间：2011…7…12 1：01：35 本章字数：9254
第95章 两头堵路 瓮中捉鳖
五月五日，天气，晴……
凌晨五时三十分，七辆货柜准时从飞鹏饮业的总部大院驶出，开着自动门的保安向领头的队长崔浩招手，天色已经朦朦亮了。又是一个燥热的夏日即将而来，驶在领头的崔浩看了眼昏昏欲睡的助手，扶了扶后视镜，后视镜里照着配货员的样子，连货单都懒得看，正眯着眼打盹，崔浩也颇受感染，打了个哈欠，步话里呼叫着前后车辆，司机们有一搭没一搭地应着。
对于外人尚无从知道饮料代理商的经营秘诀，这七辆货柜都是直供景区运输，谁也知道景区的利润高，但成本同样也高，特别是销售和公关的成本高，而且季节性强，对于以批为主的代理商设点销售就不划算了，久而久之形成了货柜车直配的模式，淡季的时候每周或者更长时间配送一次，旺季来临，也是公司司机们疲于奔命的开始，每天往返于车站、景区、分销商、批商之间，成货柜的产品输送到各地。配货时间会逐渐缩到三天、两天，甚至于配货在当天就会售磬。
六时十分，北郊北环路口，车队稍作停留，按着景的不同分布车队队长崔浩安排着货柜车分赴预定景区，七辆车分成三队，分赴嵩阳、始祖山、中岳以及最大的黄河景区。
一切像往常一样，渐渐彻亮的天色，空气里已经感觉到了微微的闷热，打了收音机，地方台里播报着各地的路况，没有暴雨冲毁路段、没有车祸堵塞道路，只有布的高温预警，崔浩打了车里凉风，暗暗骂了句，驶上了国道，车开始加了。
五十分钟车程，要赶在七时之前到达黄河景区，两个小时内三辆货柜要按预定路线甩货，中午要返回来，还要有一趟新郑、汝州的配货，日程安排的满满当当。
路况很好，中原地区就有这个好处，驶上国道就是一马平川，十公里后进入景区路段，来去六车道很宽阔，宽、大、高的货柜车身极易遮挡视线，谁也没有注意到一辆夏利在景区路入口远远地跟到了货柜车的背后………
车里，罗嗦拔着电话，悠闲地放到耳边，带着戏谑笑意地提醒着接电话的人：“……车来了……”
数公里外，扣了电话，喊着来了来了，牛必强挥着手指挥着，停在路边的吊臂机械动了柴油机，轰轰作响地打着方向，驶到了路中央，四周的四周液压支柱“咚…咚”几声支到了路面之上，吊臂缓缓升起，斜斜地把一个盛人的工作台吊到了路边的粗缆线旁边……缆线之旁挂着一个牌子“光缆无铜、盗之无用”，安排妥当，牛必强同志拿着一个牌子放到施工现场旁边，上书：前方施工，减慢行……然后是扣上安全帽子，像模像样地指挥着去向车辆小心翼翼通过施