按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
钱小蓉忍不住想笑。她想，都上座，哪有这么多的上座啊。好在她刚才听欧阳鹏对下一步的业务描述，已经心生喜悦，脸上一直笑盈盈地。
酒席散。
在去宾馆的路上。
欧阳鹏说钱小蓉：你这么能喝酒，出乎我的意料。看你现在的状态，好像并不过量。
钱小蓉在这晚的笑声特别多。她又笑起来，问：你以为我喝多了吗。告诉你一个秘密，我家的人都能喝酒。听人家说，能不能喝酒，与遗传基因有关。
欧阳鹏说：依我看，也与当时的情绪有关。
钱小蓉说：我越来越觉得，我选择辞职这条路，是走对了。能够与你合作，又是我的幸运。
开出租汽车的司机，从内视镜中看了后排的两个人，会心地一笑。
第二十章 人逢喜事精神爽
翌日。
清晨。
在杨老板的仓库前，购销双方按昨晚所商定的，如数付款，如数装车。车是杨老板安排的，一辆10吨位大货车。杨老板的员工们在往车上装货。杨老板陪着欧阳鹏和钱小蓉，在车旁站着，说着话。钱小蓉有一句没有一句地听着两个男人打哈哈的谈话，她的目光投在车上，面孔上扬。
钱小蓉看着车上的人在码出三层的酒品上走来走去，有点担心，问杨老板：这种纸箱，踩不坏吧。
欧阳鹏抢在杨老板先回答了：没事的，里面有玻璃瓶称着。
杨老板的脸色有点灰暗，可能是昨晚上酒喝多了，也许，又熬夜了。他这时显然是打起精神在陪远道来的客人。
欧阳鹏对杨老板说：钱经理以前是捧铁饭碗的人，没做过这类事，还没有入行。
杨老板把嘴凑到欧阳鹏耳朵边，小声地说：有你指教，这不就快了嘛。
杨老板的话头所指，欧阳鹏懂得，就把一个巴掌拍到这个老几的肩上说：老兄，你就省两句，搁你心里消化吧。
钱小蓉没注意到这两个男人的对话和小动作。她现在最关注的是这车货，款付出去了，东西就是她名下的了，她不能不经心打理。
货装好了，满满一车。
欧阳鹏和杨老板握手。
杨老板走到钱小蓉身边，伸出手：钱经理，有空，到我这里来走走。
行。往后，还望杨老板多指点。钱小蓉也就伸出了手。
开车的是个中年司机。车子在发动了。
杨老板告诉钱小蓉，这位师傅的驾龄已有20年。
钱小蓉点头。
杨老板觉得自己没有把意思表达清楚，又追加了一句：听欧阳说，你晕车。我就特地为你，找了这么一位师傅来，开这辆车。
谢谢，谢谢。钱小蓉说了两个谢谢，又一次伸出手，又一次握了杨老板的手。
欧阳鹏在一边看着，隐隐地笑。
客人和东道主，车上车下招着手。车缓缓启动，他们的手势，就此也就收起来了。杨老板的话没错，的确，这位师傅的车开得相当稳。
车开了有一会了，钱小蓉没有晕车的感觉。
一路上，钱小蓉很是开心，说了不少的话，多是小时候的事。钱小蓉描述了藏在大山里的小山村，用了近乎陶醉的口吻，描绘出山里面的美景。她对大山的情感，一种泉水般的叮咚、叮咚地从心里流淌出来。后来，她说到小时候没有鞋穿，春秋天上学时，穿的是草鞋，没有袜子。夏天，草鞋也不穿了，赤脚。
他们俩人坐在副驾驶的位子上。钱小蓉回忆这些往事时，欧阳鹏在听的过程中，侧了几次脸，他心里暗暗地感叹，看不出来，这么一个女人，竟然也吃过这么多的苦，要不是她自己亲口说出来，谁会信啊。打一双赤脚？
欧阳鹏说出自己的担心：山路上，打赤脚，能走路吗？
钱小蓉说：怎么不能，也没有不能。现在想来，人是随环境变化的，自己娇惯自己了。
欧阳鹏是城里人，自小在城里长大，几乎没有赤脚的生活体验，也就匪夷所思地摇头了。
钱小蓉却说了：现在想来，小时候能够赤脚，也是好事，脚能和泥土多些接触，大了，少些脚气呢。
山里的生活，给了钱小蓉不少的回忆。那时的艰苦，回忆起来了，却又有了些甜蜜。
钱小蓉问欧阳鹏的小时候，是不是也是这么不爱说话。欧阳鹏答非所问地告诉了自己小时候的一些生活，特别说到山芋干的事，说那时候，最怕吃那种做在饭里的山芋干了。
钱小蓉说：红薯，好东西呀。
欧阳鹏说：想想生活，挺有意思啊。有些事，此一时，彼一时，说不清楚。当时的苦，在后来，可能就是一种人生的资本，我说的是对生活的感悟方面。有的呢，后来丢掉了，却又发现它的另一个好来，就又拾起来了。自然灾害时，以及后来的文革期间，居民的定量口粮里，配给山芋干，都不想吃那东西。现在呢，主动去买了。当然，名字不一样了，叫薯条。红薯成宝了，因为，它不仅有多种营养，还能排毒，防衰老，又是抗癌能手。
开车的老师傅忍不住插了一句：这东西，什么时候变的，变得这样神了。
欧阳鹏告诉：是科学的发现。
这一趟的远方之行，叫钱小蓉和欧阳鹏近一步缩短了话语上的距离，有了一种近似透明的，纯洁的感觉。到了这时，他们也都觉得，他们到了这个时候，才有了真正朋友份上的友谊。
话说得投机，说得开心，路程竟然缩短了似的。车子奔驰了近6个小时，都不觉得累。
在午后时，车到了商行门口。
欧阳鹏下车后，就忙着去找搬运工，来卸车。
王芹的舅妈从屋子里走出来。她告诉钱小蓉：你们走后，我一直守着电话，哪也没敢去。
钱小蓉说：谢谢你，舅妈。
钱小蓉以王芹的口气，称呼这个女人为舅妈。
王芹的舅妈想帮忙，可无从下手。她问：进了这么一大车酒，要一大笔钱吧。
钱小蓉点头。
舅妈说：你们真有钱啊。
钱小蓉笑笑。
舅妈绕着这辆大货车，转了几个圈子，嘴里不时地啧啧有声。
欧阳鹏带着搬运工来了。他们带来了三辆板车。货物上蒙着的防雨布已经被司机拉下来了。
欧阳鹏对钱小蓉说：“全家福”酒全部卸在办公室的里间。“喜相逢”酒只卸100件放在办公室这里，其余的卸到那天才租的房子里。
钱小蓉说：你安排就是了。
舅妈看到这么大的车，想到是这么多的货，在钱小蓉身边站着时，说了几遍了：这老多的酒。
这么多的货。钱小蓉是在货品卸下车来，堆放了后，也有了这种感觉。这批货在杨老板的仓库里，还显不出堆头。因为，那么大的仓库，他们提的仅是大仓库中的一小堆。现在单独码放了，才显山显水。
有了这么多的货品了，眼睛里有了可以看得见的东西了，钱小蓉的心中踏实多了。
第二十一章 谁在当家
业务员也由欧阳鹏出去招聘进来了，一共来了3个人，一女两男，都是年轻人。女的叫范晶晶，人长得漂亮。男的，瘦高个的姓伍名阳春、伍阳春；有着笑星相的姓陈名小宝、陈小宝。
管人的事，钱小蓉一时不知如何管，管事，却又是没处去管。好在有欧阳鹏，她在一边看着。进来的几个年轻人新来乍到，还不熟悉这家商行的实际情况，有点生疏，也就束手束脚。虽然看到这架势，是一个新摊子，可欧阳鹏嘴里出来的说法，对业务上的要求，就是学营销专业的范晶晶也不得不点头了。
欧阳鹏如同一个教练，把一支凑合来的队伍，立马摆出了训练有素的样子。
营业执照发下来了，挂到了墙上，一并挂在墙上的，还有两个税务部门发的税务证。
正式在工商部门注册了的“达远”商行，开始运营了。
当上经理的钱小蓉，有了一种实实在在做老板的感觉。只是大家开始叫她经理时，她有点不适应，听觉上有点别扭。她原先有公职时，从来没有管过人，连个小组长也没当过。现在一步就能跨了这么大，越过班长、组长这一级别，一下子成了经理。当然，钱小蓉并没有注意到，大街上走着的经理，可以用扫帚扫。
每天，钱小蓉来得很早。她用拖把将地面拖一遍，用毛巾把几张办公桌擦一遍。然后，才用电炊壶接上一壶水，插上电源，烧开水。暂时没事了，她就在两间屋子里走走看看，想捡捡拾拾，却没有多余的东西。就这两间屋子，里面一间堆着酒，是库房；外面一间放几张桌子，是办公室。她想，这不能说是办公室。她公职时，那办公室才有模有样。她又想，好坏是有了这个摊子，而且是属于自己的。有时，她在堆着酒的里间，看着这些实实在在的货物，觉得开心，觉得充实。虽然又在旧债后面拖上新债，也时常提醒自己要争取早点把这些债还了，但精神压力反而小了。债多不愁？不是。以前欠债，愁着睡不好觉，是因为仅仅靠挤出工资的一点点来还，不知要还到何年何月。现在好了，有了这些看得见摸得着的实物，心里踏实了。
钱小蓉来早了，把舅妈的事情做了。舅妈来了后，急得四下里转。她得找事情做啊，闲着，心里过意不去。
舅妈喜欢眼下的工作，不想失去。
钱小蓉没想到这方面来，就说：舅妈，你不要这么转呀，转得我心里发慌了。
舅妈说了一个想法：钱经理。你看，我呢，大事做不来，出去，就跟他们这几个小年轻一样，跑跑业务。
钱小蓉脸上笑着，心里乐了，舅妈的想法可爱呀。挺谦虚的，大事做不来，只能去跑跑业务。跑业务成小事了。舅妈不懂业务是怎么回事。不知不为怪了。
舅妈见钱经理不表态，只是笑，又说了：我听欧阳经理说的那个意思，就是提上我们的酒，出去问一问酒店，要不要，要，就丢下，不要了，就拉倒。
钱小蓉不可能对舅妈说大道理，也不能说你不合适，就说：舅妈，这要骑自行车的，你不会骑车呀。
舅妈说：我能走的，我在乡下时，有时，要走老远的路。不累的。
钱小蓉没办法进一步解释。她虽然还不懂欧阳鹏的这一套运作方法，但她听明白了，去酒店谈业务是有时间限制的，只能是酒店里不忙的时候。不是随到随谈的。
舅妈问：钱经理，你倒是说一句话，老急人了。
钱小蓉说：舅妈，你呢，职责范围就是内勤，把这里面的卫生做好了。
没得做啦。舅妈用手划拉一下，就把两间屋子划拉到手下了。
钱小蓉明白舅妈的意思了，是自己抢了活，越位了，于是表态了：舅妈，从现在起，我做我的事，你做你的事，好了吧。
这还差不多。舅妈拿上抹布，去擦窗户了。
钱小蓉这才感受到，领导不是好当的，小小一件不起眼的事，处置不当，就生出事来了。
欧阳鹏回来了。因为人手问题，他又去了中介所。
钱小蓉问：没有合适的？
欧阳鹏说：打个招呼，请他们帮忙，有合适的给我们留下来。
钱小蓉说：打个电话，不就得了。
欧阳鹏说：这种拜托人的事，得跑一趟。打个照面，说明我们对这事上心了。
钱小蓉说：你看，这生意做的。我现在是什么也不会，也不懂。里里外外全靠你在张罗。真不好意思。
欧阳鹏说：我俩就别说这种话了。我俩是一根绳子上拴的两个蚂蚱。我是说啊，你的生意好起来，我才有收入。
钱小蓉越来越有感叹，她认为欧阳鹏是新好男人。办事实在，考虑周全，滴水不漏的责任心，不能不敬佩。要知道，他这不是为自己，忙活了，说白了，说难听一点，是为她人做嫁衣裳。可他却如同打理自己的事一样，尽心尽责。对欧阳鹏这个人，钱小蓉如今是刮目相看了。
欧阳鹏的能耐真的不可小瞧。钱小蓉由衷地感叹，他居然能把8万元变戏法似的变成了40万元。虽然这40万元还不是人民币，只是自以为是可以标成40万元价值的货物。钱小蓉目前还不能看破这戏法的关键一招，但她在和欧阳鹏交往的这些日子里，对欧阳鹏有了依赖。从欧阳鹏做事稳扎稳打的风格上，可以相信，只要是他说了的事，他就能做到，换句话说，做不到的事，他不会说，或者说了，却是模棱两可的话。
钱小蓉对欧阳鹏的信赖，尤其是对这批货的处置上，有欧阳鹏那句话垫底呢：别小看这批货，作用大着呢。如果依据策划书操作，后面的戏，是有彩头的。
第二十二章 这里你做主
经理钱小蓉，对未来满怀希望。早晨还是早早地来，但不再越位，卫生的事，留给舅妈来做。
早到后，钱小蓉坐在桌前想一想当天可能要做的事，也时不时想一想今后的远景，就是说，她的梦。
钱小蓉坐在那，胳肘支在桌面上，两手荷花状，托了下巴。公职时，做事也是投入，还是比不上现在。公职时的投入，只是八小时上的投入。现在呢，没有上下班之分，只有一个意识，在所有员工到来之前她就应该在这里，在所有员工走后才能走。有时，没事了，也想在这里多呆一会。呆着干嘛呢，想事呗。她现在又想事了，想以后的事。这么想着，想着，像是散步似的，一路走去，走着，走着，就走远了。她在想着未来的景象。
电炊壶里的水鼎沸了。
电炊壶发出警笛声，才把钱小蓉从未来拉回到现实中。她赶忙过去拔下电炊壶插头。她将几个人的杯子中的陈茶倒了，洗净，泡上茶。
为此，欧阳鹏说过她，不要因为这种小事，惯坏了员工。她不以为然。这种小事，她没有想到有什么不妥，很自然地做了。她原本就是个热心人，喜欢做举手之劳的事情。何况，这个“达远”商行是她钱小蓉的。员工们是在为她服务。所谓老板的架子是假，让员工与你真心配合把钱赚进来，才是真的。当然，欧阳鹏的话，也有几分道理。
水壶里还有大半壶水，她要把它装进水瓶里。心思走了点神，水壶里的水偏离了水瓶口，溅到她的裤腿上了。一惊，回过神来。
钱小蓉对欧阳鹏，在认识上也有了微妙的变化。她在发现了欧阳鹏的诸多优点后，不再把这个人当她的顾问，而是当成老师。她发现欧阳鹏在商业方面的知识相当丰富。对于欧阳鹏的设想与建议，她已经是言听计从，而且事事让他做主。她明白自己在商业方面的知识几乎是零。她要像一个孩子求学那样从一年级开始，认真学习。
目前的钱小蓉是一个近似傀儡的经理。这也恰恰是钱小蓉的过人之处，不懂不装懂，授人以权，用人所长。大事小事，她分得很清楚，她也能够为自己准确定位。精明的钱小蓉，在心中暗暗地给自己定位，用几个月的时间，先当好欧阳鹏手下的一名员工。
钱小蓉已经发现，欧阳鹏的骨子里，有一种表现欲，一直被压抑着找不到出口的表现欲。有表现欲的人，你必须给他可以施展才能的空间，才是。
事实也是。欧阳鹏有意无意地，几乎要把自己当救世主了。他暗暗地提示自己，要把“达远”办成一个流通领域里有口碑的实体。他要开个好头。第一招，抓员工的业务培训。
欧阳鹏向钱小蓉说出了这个想法时，钱小蓉的答复是：这里，一切，你做主。
获得授权后，欧阳鹏就按自己的想法展开了工作。
员工业务培训，连续进行了三天。钱小蓉和几名员工都感觉收获不小。负责这次培训工作的是欧阳鹏。
“达远”商行的酒品开始投放到市场上。在数量上，欧阳鹏提醒钱小蓉，目前不要求量，只求客户点的增加。
欧阳鹏叮嘱大家按照设计好的模式规范操作，并打出一道业务公式贴在办公室里。这道公式是：以线路上定期访问客户为手段，以与客户建立好感情为业务基础，以现金交易酒品为营销的最高境界。
欧阳鹏知道自己设计的业务模式，与市场上其它酒品的操作方式不一样，员工对此不甚理解，私下里有议论。钱小蓉对此也有一时不明白的地方。
范晶晶问欧阳鹏：欧阳老师，能够多出货时，也不出吗？
是的。欧阳鹏简洁地答了。
范晶晶又说了：现在，有人要货，已经是不容易的事。能够多出货，为什么不呢？
欧阳鹏反问：你说呢？
范晶晶说：货搁在我们这里，和搁在客户那里，肯定不一样。
欧阳鹏说：是不一样。
伍阳春跟着问：有人拿钱，一下子进几十件，也不给吗？
欧阳鹏反问：你以为，会有这种人吗？
欧阳鹏不解释为什么。他只要求员工照葫芦画瓢。他的考虑不无道理。一个新的思路，一个新的设想，面对的不是同一个层次的人，你说不清道不明的。唯一的办法是不让他们去想为什么，只要求先去实践，过一阵子，再回过头来沟通。实践，可以使复杂的问题简明易懂。这就如同一款新的电器，一本说明书，能叫你云里雾里，看花了眼，结果还是似懂非懂。如果在购买时，让促销员做一个示范，几分钟就搞掂了。复杂的事情，原本都简单，就看在什么时间点上来解了。
第二十三章 商家的价格游戏
钱小蓉是“达远”商行的经理，却不做主。员工向她请示业务上的事，她总是让员工去问欧阳鹏。对市场如战场的认识，她处于一种蒙蒙胧胧的状态。她已经授权给欧阳鹏。她像个小学生，认真观察着欧阳鹏的言谈举止。她发现有问题，只是问出为什么，不会以自己的见解去改变欧阳鹏的思路。这对她来说，已经是很