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“这你就不知道了，跟对方报7万，他倒是乐意了，咱们哪儿赚钱去啊！这车、这办公用的房子谁付啊，所以你心里有底就行了，怎么着，咱们也得赚一半才行。你就从用料啊，人工费啊，设计方案啊跟他们谈，我知道，这个你没问题的，走，咱们边走边说吧。”说着刘西山拉上罗冀，坐上他那辆墨绿色的尼桑车直奔朝阳区虎坊路的回民清真饭店而去。
刘西山和罗冀直奔饭店的办公室，一进门，见了饭店的沙书记和张经理，大家互相介绍寒暄了一下，便各自落座。这时，沙书记拿出个工作日记本，慢条斯理的说出了他们的用料要求。比如说：壁纸要求是日本进口，窗户要铝合金的，窗玻璃要求是茶色的并且一定要是瑞士进口的。饭店除了有一个足够大的前堂厅外，余下都要隔成七个小包间，大厅要求需有装饰壁画，而每个小包间里也都要有装饰用的画作等待。刘西山一听沙书记有这么多的要求，这可跟刚才他与罗冀说的大相径庭了，忙把话抢下来道：“您看看，您看看，你们是什么都要求用最好的，还都必需是进口的，光这料目前北京这边根本就买不齐，除非到南方，他们那边有。不过，那费用可就大了，就您刚才说的那些，我看没个二十五万根本下不来。”
沙书记一听这话不禁有点急了，脱口说道：“那怎么行啊，这上面就给批了二十万，你这二十五万怎么行。”
刘西山没想到自己的一翻话竟然把沙书记的底给套出来了，不禁笑道：“您看看，您看看，前两天我给您报价十五万，您还说钱不够，现在露了底了吧，您有二十万呢！”
沙书记看自己说漏了嘴，只好自我解围的说：“上面批下来的钱是用于饭店改造的，我也不能全用在装修上啊，这里还有别的开销呢。装修完了，这饭店的桌椅、板凳都要配套重制吧，还有后面灶间的家伙事儿，也都得更新重换，这也会是一笔不小的开销，我总要先把这些费用留出来不是。”
刘西山见他这么一说，也不好反驳什么。罗冀见气氛有些僵持不下，便解围道：“咱们还是先看看饭店的实际情况吧”。
刘西山和沙书记听了也表示同意，这样，由沙书记领着陪刘西山和罗冀从经理室到了饭店大厅。罗冀用步量了量面积――大约128平米，这个清真饭店是位于一个临街小区的一楼，楼上都是住家，饭店内有几个承重的大柱子。罗冀了解情况后对沙书记说：“我先给您做一个色彩效果图，这色彩效果图就是根据您的要求做个成比例的饭店装修彩图；同时我还附一份建筑图和一张施工图。您看这样行不行？”
沙书记一听，连声说：“好，这样最好了。那我就等你们把图拿来后，咱们再最后定价好吧！”
刘西山和罗冀便与沙书记约好三天后交图定价。从饭店回来的路上，刘西山满意的对罗冀说：“看，你今天一来，谈了具体业务。这沙书记还满信任你的，你的意见，他倒是都很同意，这样就好了。咱们这活就好做了。”
罗冀笑了笑，并没有说话。心想：今天还算是个开门红吧，希望以后的设计方案都能够顺利展开。罗冀如此的期盼着以后的日子。
第十六回 欠东风罗冀拟下海 万事备李欣展翅飞（三）
第十六回欠东风罗冀拟下海万事备李欣展翅飞（三）
罗冀的心里正勾画着准备给沙书记的装修用色彩效果图，却听见旁边的刘西山仍然高兴的讲个不停：“唉，我说罗冀，你今天的表现还真是不错，比我那天谈的强多了。看来还真是外行看热闹，内行看门到啊。今天还幸亏你和我一起来了，要不然非谈崩了不可。”
罗冀听了刘西山的赞扬，报以一笑说道：“其实，目前北京有名的几个大饭店，像长城、昆仑、京仑、建国饭店的装修都是咱们学院给设计的。刚才沙书记要求的那些，只是小意思。不过这话说回来，饭店要想上档次，不仅要外面装的好看，最重要的还得是内部摆设，像是五彩陶俑泥塑，青铜器效果的铝合金雕塑盘以及仿古的各式瓷器等等。当然，这个小清真饭店是谈不上这些了，也就加点壁画和装饰画什么的。所以，这个装修设计对我来说也就是小菜一碟，我还是有把握的。不过，您可别小看了这些装饰物，做的好了，立刻饭店内的气氛和氛围就不同了，而且这些东西，本来是一块钱的成本，咱们可以要他个七八倍，甚至是十倍的价钱，对方也不会太有异议的，因为他们都是外行。不过在建材方面，您就看那张经理和沙书记那猴精，猴精的样儿，我想咱们要想在这方面赚他的钱，恐怕就没那么容易喽！”
刘西山听完罗冀的分析，不由得哈哈大笑着说：“看来，我请你来干这个业务经理还真是没选错人，你小子也是满精明的嘛！行，从今往后，你就像今天一样尽情的发挥你的特长和优势，在这儿好好的干吧，老兄我绝对不会亏待你的！”
俩人这正说的热闹，车刚好到了美院的院门口，罗冀忙让司机把车靠边停一下，转身对刘西山说：“我去工作室取一些画色彩图的工具。”说完下了车进了美院的大门。
罗冀在教学楼前刚巧碰到了林虹，林虹见是罗冀便热情的迎了上来，说道：“哟，大忙人，有些日子见不到你了，都忙什么呢？”
“没什么，只是帮个朋友的忙，做个装修设计。”罗冀轻描淡写的答道。心里却想如果让林虹来画色彩效果图倒很合适，这样自己就有充分的时间却做建筑图和施工图了。
“这么说，你是下海了？！”林虹问道。
“没有，你可别胡猜啊！我不是说了嘛，只是帮朋友个忙而已。”
“得了，跟我还藏着掖着的！太不够朋友了吧，我又不会给你四处去广播，你怕什么！”
罗冀听了不置可否的笑了笑。就听林虹又说：“唉，如果需要我帮什么忙，别客气，尽管说。”
罗冀正不知如何跟林虹开口帮忙呢，一听她这么说，便忙把话茬接过来道：“你还真别说，我这儿，真有点事想请你帮个忙。”
“你这个人就是这样，总是假客气。说吧，有什么事？”林虹嘴上虽然这么说，可心里却是十分的高兴。原来林虹一直还心仪着罗冀。毕业时，本想他们一同都被留在了学院任教，会有更好的接触机会，却没想到，罗冀竟神速的和李欣结了婚。从此，林虹和罗冀之间就只保持着普通的同事关系。这次，可能与罗冀会有再次亲密接触的机会，林虹当然不会放过，她的心中当然是万分的高兴了。
罗冀的心里倒没想这么多。他认为与林虹之间完全可以做为同事这样正常的发展下去。毕竟，他们各自都有了自己的家庭，而且也都已经过了那个做荒唐事的少不更事的年龄。于是，罗冀便把想请林虹帮他做个饭店的色彩效果图的事跟林虹说了。
林虹听了说道：“做个色彩效果图当然没问题，但没看到饭店的实际情况，我怎么画啊！”
“那好办啊！你现在如果没事，我马上就领你去看。”罗冀见林虹爽快的答应帮忙，心里倒也很是高兴。
林虹想了想说：“行，那咱们走吧。”
出了学院大门，罗冀领着林虹朝停车的方向走过来，刘西山远远的在车里见罗冀和林虹过来，他想，罗冀怎么又和林虹搞在一起了？原来，以刘西山的聪明劲，当年罗冀和林虹的事，他还是看出些端倪的，只是他从未说起过。现在看到他们俩人过来，便从车内迎出来说道：“哟，兄弟，你把林老师也请来了！”
“是啊，想请林虹帮我画色彩图，这方面她比我强。不过，林虹说想看看饭店的实际情况。”
“行啊，没问题，那你们俩赶快坐车去吧，我打个车回公司。”
“那怎么行啊，还是先送你回公司，然后再去饭店吧！”
“不用，办正经事要紧，我这儿打车也方便。”说着刘西山便将罗冀和林虹让进了车内，自己则打了辆车往相反的方向走了。其实，刘西山真实的想法是：‘你们俩人没事最好，如果真有什么事，我又何必在中间当什么电灯泡呢！只要把装修的活做好了，至于其它的，是你们的私事，我看见也当没看见就好了。’
话分两头，罗冀带着林虹又返回了虎坊桥的清真饭店，罗冀跟林虹说了沙书记的大概要求，就让林虹自己四处看看。而沙书记不知什么时候也来了，他拉了拉罗冀问道：“小罗，我们这是个清真饭店，你找个洋人来干什么？”
罗冀听了，先是一愣。待他顺着沙书记的目光看到了林虹，他便全明白了。罗冀笑着对沙书记说：“您是说她吧！她是我们美院的老师，是我专门请来做色彩效果图的。她只是有一半的白俄血统，却是个地地道道的中国人。怎么样，沙书记，跟您说过我们都是用专业人员，没骗您吧！到时，您在价格上可别再难为我们了！”
沙书记此时已明白了事情的原委，便笑着说：“好说，好说。等你们的图都做好了，价格上肯定是我们双方都满意。行，那你们看着，我有事，我先忙去了。”
“行，您忙您的。”说着罗冀送走了沙书记。
转身之际，林虹已经做好了饭店各处的测量，走过来对罗冀说：“行，没问题了，两天后我就把图给你。不过，我这么帮你，有什么好处给我吗？”
罗冀笑着对林虹说：“那当然。这活不能让你白干。给你300元钱怎么样？”
林虹看着罗冀说道：“我又不缺钱花，你是真不明白我的意思，还是在装啊！”
罗冀到此时才明白过味儿来，原来林虹对他一直都没有死心。他想：‘该死，自己怎么没想到这点呢，不过自己是再也不能做那些荒唐事了。’罗冀想着此时拒绝的话一出口，以后大家一个学院里工作，抬头不见低头见的还真是难堪。但也别无它法，罗冀只好满脸尴尬的说：“林虹，瞧你想到哪儿去了！咱们不是早就说好了吗？！你要是这样想，这忙我还真没法请你帮了。”
林虹听了罗冀的话，心中真是百味杂陈。她想：‘亏得自己这两年还一直都关心、挂念着他，而他却已经界线分明的把自己放在了一边，就好像什么都不曾发生过一样。唉……’林虹的心中虽是难过，不过脸上还是一副骄傲的样子说道：“应该是你想到哪儿去了才对，逗你玩，你还真当真了。”林虹说完，脸上还勉强的挤出了些笑容。
罗冀虽然明知刚才林虹未必是说笑，但想到大家能这样心照不宣的把事情摊开说个明白，倒也是件好事。于是嘴上附合着说：“是，是。是我把事情想歪了。那现在我送你回学院吧。”
“不用了，我自己回去就行了。”
“那哪行啊，我把你接来的，怎么能就把你扔在这儿不管了呢！”
“我说不用就不用了。我现在准备回家，你又不顺路。这儿坐车也很方便，你就不用客气了，你走你的吧。”林虹说着话，心里却想：‘既然一切都已经结束，那就各回各位，不要有再多的牵绊了吧。’
罗冀听了，也就不再坚持，对林虹说：“那我先谢谢你帮忙，咱们两天后再见。”说完坐上车远去。
林虹站在原地，看着罗冀的车越来越远，心想：‘既然你已经将我界线分明的划在了另一边，就说明我们已经不再同路，既然不同路了，又怎能再共乘同一辆车呢！’
第十六回 欠东风罗冀拟下海 万事备李欣展翅飞（四）
两天后，罗冀从林虹那拿到了装修用的色彩效果图，加上这两天他自己画的建筑图和施工图罗冀来到了刘西山的办公室。随后，罗冀又将自己设计的壁画初稿给刘西山看了看，这幅壁画一个月夜下的清真寺，倒也是满适合那个清真饭店的。刘西山并没有表示异议，而是直接问罗冀：“如图装修的成本是多少？”
罗冀想了想说道：“现在对于沙书记要求的那些进口的建料的价格不太有底，但估计有八、九万应该可以做的下来这个装修了。”
“行！这我心里就有底了。咱们现在就去找沙书记问问他的意见。”说完刘西山便拉着罗冀直奔虎坊桥的清真饭店。
沙书记看了所有的图纸和壁画初稿，喜悦之情是溢于言表，他直接问罗冀道：“照这样装修的价格是多少？”
刘西山忙抢着说道：“沙书记，您看您的要求，料要好料，活要精细，这样算起来怎么也得二十万吧。”
沙书记一听，脑袋摇的像拨浪鼓一样，嘴上连声说道：“这个价格太高了！太高了！就算我们要求的再怎么严格，再怎么精细也不能是这个价啊？！我们认为给十五万这个价格可以接受。”
刘西山听了沙书记的还价，立刻又手一摆说道：“不行！您给的这个价格我们根本做不下来。”就这样，双方互相说着各自的理由，开始了拉锯式的讨价还价。罗冀在一旁看着两人口沫横飞的争执着，他真想跟刘西山说十五万我们也不少挣钱，差不多就得了。可是看着刘西山根本没有让步的样子，他也只好在旁边保持着沉默。大约过了近一个小时，双方在价格上也没有一个交集，就听最后沙书记说道：“这样吧，你看，今天张经理不在，过两天，容我和张经理商量一下，再给你们回复好吧，你这边最后报价也要十八万对吧！？容我两天时间，我和张经理商量好了就给你们回信怎么样？”
刘西山一看再谈下去也不会有什么结果，就只好就坡顺驴的答道了。罗冀待从饭店出来后不禁问刘西山道：“老哥，十五万这个价也不错啊，咱们也算挣了不少了，怎么不答应他们呢？”
刘西山坐回车内，喘均了气答道：“老弟，这方面你就不知道了！首先，这进口的建材咱们心里没底，必需把这块多打出些富裕来。另外，十五万这个价，咱们刨去成本，再除了税金，挣的钱就太少了。你放心吧，这方面你老哥我还是比你有经验的，这谈价就看谁有耐心，咱们不急，我相信！最终，沙书记还是会找咱们来干这活的。”
罗冀看着刘西山信心十足的样子，也就不再说什么了。
整整一周过去了，罗冀也没有接到刘西山的信儿，他想看来是出师不利，这第一个活看来是没戏了。他心里正在这儿嘀咕呢，就听门一响，刘西山走了进来。罗冀一看他笑容满面的样子，心想：‘有门儿，这活儿十有八九是成了’。果然不出所料，刘西山笑着对罗冀说：“刚刚接到沙书记的电话，说是让咱们准备一下，明天一早去签约。”
“真的？！您老兄还真行，料定了沙书记会答应咱们的要求。唉，这沙书记也是，既然要答应还拖了这么长的时间，害的我以为这事不成了呢！也不知他是怎么想通的！”
“你以为那个沙书记这几天闲着了？他跑了中央美院等几个其它的艺术院校，结果一打听，光是大厅的那个巨幅壁画，对方就给他报了个五万元，这一下子就给这老爷子吓着了，这才痛快的同意了咱们的报价。”
“是吗？！那中央美院的人也太黑了点，只是一幅壁画就五万，这赶上抢劫了！”
“这不挺好嘛！他们鹤蚌核相争，咱们渔翁刚好得利啊！那明天一早，你就和我一起去签约。”
“好！没问题。”罗冀满心欢喜的答应着。他想，这下可好了，李欣的留学的费用总算是有盼头了。
第二天，罗冀、刘西山、沙书记和张经理四人一早，顺利的将合约签定，并且，沙书记预付了九万元的头期款。刘西山坐在车上，笑着对罗冀说：“行啦，兄弟，咱们这生意就开始干了。我准备让你去广州亲自进建材，别人我不放心，怎么样？有问题吗？”
“行啊！我能有什么问题。不过，就是广州那边从来也没去过，什么东西在哪儿，我这也不太摸门儿啊！”
“噢！这个给你”说着刘西山递给罗冀一张名片说道：“这是我的一个朋友，你可以先联系他看看。”
罗冀接过名片说道：“这就太好了。”
“唉，你坐过飞机吗？”刘西山看着罗冀问道。
罗冀不好意思的摸摸头说：“没有”
“那好，这回就让你开个洋荤，坐飞机去吧。明天就动身。另外，沙书记给的这张九万元支票，怎么也要一个星期才能到帐，所以，我从公司帐上先支给你三万，你先带着去买建材，摸摸情况，如果不够，差多少我再给你汇过去。”
就这样，第二天下午，罗冀带着三万元钱踏上了去广州的飞机。一到广州，罗冀安排好住宿后，立刻迫不急待的找电话给刘西山的那位朋友，可是不巧的是，那个人偏偏在这个时候不在广州，至少要一周后才能回来。罗冀心想，如果在这干等一周，那装修那边的�