按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我就把带来的天翔DEMO软件安装到智达的技术贸易部，用了一个多小时，讲解了一番，留下了使用手册。又和经营部经理谈了一下代理销售的合作事宜，大致确定了四六分成的基本原则。
完事后，女士甲让司机送我到附近的一个招待所，告诉我郭涛已经回来了，明天就来上班。我说，好啊，明天我再来一趟。
临分手时，女士甲突然说，“前两天你们公司一个叫小牛的来提了一台扫描仪，说客户急等用，又说你会再来提大货，因为他拿的都是现金，我们就按议定的价格给了他。没有问题吧？”
我愣了一下，马上说，“是，是这样的，小牛是我的手下。以后有事情我们之间直接联系，这样，层次高一点比较好办事。”
小牛还真敢干，打着我的旗号骗到这里来了。看来，他是真的要走人了。
在招待所里住下后，我给在福州的同学小林打了一个电话，晚上聚了一下，就在招待所食堂进餐。印象最深刻的是，菜都装在极小的碟子里，我们俩一共要了10来个，我才觉得差不多够吃了。周围的人都用奇怪的眼光看着我们，小林在东北上了几年学，知道北方人的习惯，嘻嘻笑着没有拦我。
席间闲扯一通，他是班上的老三，工作几年后考的研究生，孩子都四，五岁了。
临分手的时候，小林嘱咐我上街在小摊上买东西要拦腰砍一刀！说着做了一个挥刀的动作。
第二天早晨起的晚，四人的房间只有我一人入住，睡得很好。上午到了智达已经是10点多了。
郭涛是一个豪爽的汉子，比我高大。神侃了一通就拽我出去吃饭，在路边一个不起眼的小馆里点了三道菜，其中一个是炒螃蟹，做的非常好，印象深的不行不行。以后再吃就觉得一般般了，人真的是不能娇惯的啊。
郭笑着说，他们把你当作我北京的同学了。我有点不好意思，说，当时一下不好改口，就顺坡下了驴。
郭挥挥手，“没有关系，是我同学也不错，我郭涛脸上也有光！”
接着，他又提起上次在北京，黄界雄请他吃烧鸡，“哎呀，很难吃啊，咸咸的，什么味道都没有！”
我不得不同意他的说法，北方菜系无论是做工还是味道还是营养上，确实要远逊于南方菜系。
下午，我到福州逛了逛摊市，真的以出价的60％买了一个照相机，在当时中国的北方市场，这是不可思议的事情，六折啊！
这架相机质量还挺好，前后跟随阿唐家4年，直到93年在美国又买了一个新的。阿唐太最风光的几张照片，都是出自于斯。
又给阿唐太买了些衣物，自己置办了一双假耐可旅游鞋。
第三天，坐公车去了鼓山。那车好像是承包了，座位都换成小小的，一排可以坐六个人。
我快头大，非常勉强地把自己塞进小椅子里。几个东北大汉破口大骂，这TM小椅子是不是专给南方人定做的？我愉快地笑着，他们说出了我想说的。那时中国的人员交流少，文化地域上的冲突很多。
公车到了半山就不再走了。我在旁边的涌泉寺里逛了一会儿，就出来沿着一条曲折的山道往上爬。阿唐这辈子爱的就是一个“山”。
越走路越窄，几不可辩，我又不愿半途而废，硬着头皮坚持。大约爬了一个半小时，终於快到山顶了。
突然从旁边树丛中窜出一个人大喝一声，“站住！”
我抬头一看，一个兵！我愣在当庭不知所错。
“这是军事禁区，游人禁入！”兵见我愕然不解，又补充了一句。
经过北京春夏之交后，我对兵有一种本能的畏惧，连忙诺诺说不知道，纯粹误入此地。
兵见我态度尚好，就嘱我快快离开，要让当官的看见了，麻烦就大了，特别是我带着相机。
我自然一片声地谢了他，又乘机腆着脸让他给我影张像。
兵犹豫了一下，真的接过相机给我照了一张。昨天翻出来一看，阿唐身着白衬衫，深蓝的西服，西裤，足登一双白色旅游鞋，站在山麓上，背景是山峦，远处是闽江。十足的一尊山炮！
阿唐，这就是你的惊魂记么？骗眼珠也不是这样骗的噢。
且慢，且慢，兵哥是放过了阿唐，可公安又黑上了阿唐。
福州的最后一晚，我朦朦胧胧地快要睡着了。突然，门响了两声，我惊醒过来还没下地，门就开了。
门口站了几个人，有两个女服务员，一个手里拿着钥匙，还有两个便装的男人。两人哗啦一下就进了房间，女服务员们则站在门口看着。
“公安，查房！”来人说。我不记得他们出示过任何证件。
“把身份证，工作证和介绍信拿出来！”一个年轻一点的公安说。
我起身要穿衣服，老一点的公安止住了我，“先验证件！”
我靠，那时阿唐还没有讲究到睡觉要穿睡衣的阶段，天又热，身上就是内裤和背心。那内裤虽然不是花布的，不过也不是穿出来让人看的，门口女士的眼睛正贼溜溜地望着阿唐意淫着什么。
没奈何，爬起来翻出东西来递给公安。
那年轻公安接过去后，翻来复去地看那张呼家楼派出所的身份证明信。我心里直打鼓，这真是船破偏遇顶头风，那张烂纸头怎么看也不象真的啊。
年轻公安把信及证件递给中年公安，开始问起阿唐。
公安：“从哪儿来？”
阿唐：“北京。”
公安：“什么单位？”
阿唐：“中国XX工业科技公司。”这次出来为了方便，我特意到总公司办了一个工作证。
公安：“来福州干什么？”
阿唐：“出差”
公安：“去什么单位“”
阿唐：“福州智达电子有限公司。”
公安：“找谁？”
阿唐：“副总经理郭涛。”
公安：“什么时候来的？”
阿唐：“前天。”
公安：“干什么？”
阿唐：“进货。”
公安：“什么货？”
阿唐：“惠普图像扫描仪。”
中年公安在后面反覆地验看工作证照片上的钢印。
公安：“从哪儿来？”
阿唐：“北京。”
公安：“什么单位？”……
又重覆了一遍所有问题。
公安：“从哪儿来？”第三遍讯问又开始了。
我瞪着那年轻公安没有回答。
后面的中年公安碰了一下年轻公安，把东西递还给我，说了声，打扰了，就带着年轻公安转身走了。
我恶狠狠地瞪着那正要带上门的女服务员，心里骂道，“看，我叫你看！今天晚上我梦见的肯定就是你！”
第四天去机场的路上，我给郭涛讲了昨晚发生的故事。
他大笑着说，“老弟，你被公安当成了高自联的潜逃头目了！幸亏你我的公司名头都很大，不然就凭你那张信纸的身份证，我们智达还要到局子里把你保出来！”
第二十四章 馨儿小妹
第二十四章馨儿小妹
我正俯在办公桌上，一张一张地检视阿唐太的照片，馨儿从外面跑了进来，一把就抢了过去，“这是谁啊？”一边看一边问。
“是阿唐的小妹贝。”这话也没错，阿唐太在阿唐面前永远如小妹一般。
“你妹很不错吗！”馨儿很单纯，比阿唐太有过之而无不及。
“马马虎虎啦。”我打着哈哈，顺手把照片没收回来，“哎，叫你排的广告排完了吗？”
“好啦，好啦，你快去看看！”馨儿急不可耐地催我。
我起身跟着她往对面的展示室里走。
福州回来后，我将10台扫描仪以每台11500，三下两下批发给了中关村的小倒公司，除去费用，差不多赚了1万元，10天内10万元变成11万元。
接着说服了刘经理，电汇12。6万元给智达的郭涛以每台10500包运费将其全部的12台库存吃下，又很快出手了10台。这样，前后不到20天，净赚了2万元。那时天翔一个月的开销也就差不多2万元。
剩下两台扫描仪我本想也一批出手的，刘经理嫌我卖的太便宜，死活要留着卖个好价。结果从此就压在手里卖不掉了，最后变成了软件部开发设备和销售部的展示设备了。电脑硬件及外设的价格，总的趋势一直在降，谁压货谁倒酶，屡试不爽。
我在天翔的地位从此建立起来，说话也开始有人听了。
首先，我建议设在一进门两个房间里的会计室和库房搬到里面去，全部转给销售部，一间做展示，一间做办公。除了方便销售外，安全也是一个理由。
其次，在走廊的隔断上开一个门，进出不走会议室，这样谈话的隐秘性强，大家进出也不用绕路。
再次，规范销售程序，按一定步骤和程序为客户演示。
又次，制作一本展示样本，用于表现产品的功能及特点。
最后，加大销售力度，在“中国计算机世界”报和“中国电子计算机”杂志两个电子部最大的媒体上轮流登广告。
事前我先和易森通了气，尽管前两条有饽他的理念，但毕竟无关紧要，他很爽快地支持我的想法。
有我和易森的表态，刘经理也无异议，如此很顺利成行。
我和馨儿坐定后，一起审视她的作品。大致体现出我告诉她的意思，不过需要调整的地方还很多。
广告是用天翔的软件做的，我想做的有点艺术性，就请人画了一个长袖飘飘的古人仰望夜空，星汉璀璨中是该诗人的一首诗，楷书体，天翔就是取自此诗。画的下面是小字的系统说明，价格，公司信息等。整个版面全部是用天翔软件编排的，雅致极了。
我正在修改馨儿的广告，易森进来看到了，兴趣马上就来了，指指点点，改这改那。
易森的很多想法很天才，但有时过於刀走偏锋，很难为常人理解和认同，而且干涉欲强，最细节的地方都要插一杠子。
我是他天才念头的折衷者和实施者，对于曲高和寡过於荒诞的部分，通常我会先提出不同看法，争取他的认同；如果不行，再在实践中加以一定修正。这样，在那一段时间里基本上每一个决策及其实施都很顺利，也没有出现大的媲漏。
今天阿唐回顾自己所走过的路，意外地发现在天翔的期间是自己最春风得意的时期，也是与易森的两年多合作时间里最愉快的时期。
即使今天易森站出来说话，他也会认同这一点，相信他也会承认阿唐是他所有合作者中最合作的一个，是不是他认为最强的一个我就不知道了。
究其原因，恐怕双方都有。对易森而言，无疑那段时间他在走麦城，所有权力几乎都被剥夺，手下的技术骨干又蠢蠢欲动，大有另立山头之势，因此对每一个善意的表示都倍加珍惜，不固执己见；对阿唐而言，都是公家的事情，我说了你不听，那就算了，我不会和你纠缠不休，人显得超脱一些。
超脱一些，宽容一点，留有余地，我的同志哥，切记！切记！
广告稿杀青后，我和馨儿骑车去位於鲁谷村的“中国计算机世界”报送稿。
位於京西的天翔，打的士一直是个噩梦。那时候北京的大街上还没有多少的士，而且集中在城区。在公主坟外的西长安街上截车，我曾经最长等过一个钟。后来，和附近的一家的士公司搞好了关系，打电话叫车，才方便了许多。
馨儿的家就在附近，父母都是军人，是家中的独女，女孩子长得清清秀秀，很招人喜爱。我们俩一照面就对上了眼，好得如同哥哥妹妹一般。
她总是尾巴一样的跟着我，我有一次玩笑地对她说，“馨儿，我当你哥吧？”
没想到她眼圈一红，讲了一个伤心的故事。馨儿原来有一个哥哥，在馨儿6岁的时候被送到沂蒙山区的爷爷奶奶家玩，不幸得了急病，交通不便，救治不及死了。
我安慰着她，心里却叨咕着，听说过恋父情节，今天又见识了恋兄情节。
公司的人都知道馨儿单纯，看她黏着我也见怪不怪，没有人以为不妥。倒是时不时拿馨儿开个玩笑，什么阿唐去哪儿啦，馨儿你还不快去找一找。她好像很愿意别人把我们俩扯在一起，总是很甜蜜地笑著。
后来，90年春季的全国计算机及电子产品的展销会上，馨儿第一次见到了阿唐太，脸色马上沉了下来，匆匆打了个招呼就不见了。旁边坐着的小芸低声对我说，“阿唐，馨儿伤心了。”
小芸是软件部做字库的女孩儿，馨儿的朋友，两家父母都是同一个单位。小芸人长得漂亮，是天翔第一美女，歌唱得好，聪明手巧，也是造字组的第一把交椅。小芸的嘴唇上有一圈淡淡的绒毛，不知听谁说的，美女都有点胡须，这好像是真的。
那天我才意识到馨儿对我的感觉好像有点儿超过了哥哥妹妹的意思，心里隐隐有些不安。
好在没过多久，馨儿就辞工去了朝阳门内的XX出版社，那是全民单位，有人员编制，是馨儿的家里安排的。
走的时候，馨儿很是涟涟。我安慰她说，以后还可以在相向而行的地铁车厢里隔空招手。
还真让我说着了，我们真的有一次在复兴门站碰上了，她远远地跑过来，拉着我的胳膊不放，一定要跟我回东四。
我们一起回到我的小屋，我用电炉做了一餐晚饭，她一直好奇的不得了，瞪着眼睛看着我的每一个动作。我笑着问她难道没见过她妈妈做饭吗？她说她妈妈从不让她进厨房。我说，将来结婚了，老公会不高兴噢。她说，找个象你这样的不就行了。
饭后闲聊了一会儿，我就撵她回家。
去东四十条的路上，馨儿坐在自行车后座上，双手紧紧抱着我的腰。说老实话，那感觉真好。男人真是一种奇怪的动物，明明娇妻伴侍，可还是对别的女性的亲昵动作甘之若饴，即使心里头并没有什么歪的斜的。
最后一次见到馨儿是99年，我短期回国。
我打电话给馨儿的单位，她接了电话问，“谁啊？”还是很青春的声音，那年她可能快要30岁了。
“馨儿，猜猜我是谁？”我故意卖关子。
“阿唐！”她没有丝毫的犹豫。我很感动，要知道我们已经有近5年没有联络了。这是我第二次为馨儿的情义感动，第一次是94年，卖个关子，容后再叙。
那天在鲁谷村，广告的创意得到了“中国计算机世界”报编辑们的一致赞赏，认为立意新颖，于千人一面的芸芸广告中，鹤立鸡群，不同凡响！
以后，每个月我们都在该报登载一期广告，每期设计都有新意。易森的天分也在其中贡献良多，什么“天翔总是出人意料”，就是出自他手。
如果看官有机会检索到90年的“中国计算机世界”，你会很容易找到阿唐的大名，因为那广告做得实在抢眼。
回到天翔，刘经理来找我，说小牛和阿瞒要走，问我怎么办？
直娘贼，该来的总是要来的，躲也躲不掉！
第二十五章 天翔代理
第二十五章天翔代理
从福州回来，我和易森讲了小牛去过福州。不过，我没有和刘经理谈起此事，一来我不想搅进是非中去，二来我也不知道刘经理和小牛的关系。
基本上我是冷处理，你不买我帐，我也不管你，两不相扰。
这样拖来拖去，到我进公司两个多月后，小牛要走，阿瞒要去硬件部。
我对刘经理说，那就如其所愿吧，我们总是还要继续工作，再招人吧。
实际上，一朝天子一朝臣，放之四海而皆准。我算是耐性够好的了。
还没等我开始着手招人，接连几件事情忙得我脚打后脑勺。
第一件事是软件部的老二黄界雄从新疆回来了，后面还带来一头叫“阿热兰”的维族狮子，据说阿热兰是维语雄狮之意。
这次黄界雄一气在新疆待了好几个月，我还是第一次见到他，我记得那年他是29岁，非常英俊的一个小伙子，似乎有一些回族或维族的血统，他曾经说过他父亲的部队在新疆驻扎过很久。
那时候的天翔还有些国营研究所的残余习惯，办事不怎么讲究经济效率。黄界雄是在新疆和新疆区政府合作开发维文，克尔克孜文，哈萨克文，阿拉伯文的电脑处理，如果这是国家出面的学术性活动，当然无可厚非，是造福边疆人民的义举，但以一个商业牟利性的企业出面来搞就不对头了。
理论上讲，将来新疆区政府售卖软件时，天翔是要提成的。但实际上不具备可操作性，一来区政府没有商业动机要赚自己下属的钱，更倾向于派发；二来，新疆少数民族经济文化落后，电脑拥有量太少。
黄界雄是和易森一个所里出来的，在天翔的第一次分裂