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“说出来就没意思了，苏青姐不会是不敢吧？”叶寻道。
“切，激将法对我可没用！”苏青摆了摆手，“除非是暗地里做手脚，要不然就算有六七十张奖券也不见得能中奖，两千左右的人，就算每个人三张都有六千，这才多少几率！”
叶寻闻言笑道：“所以做个赌注才有意思嘛，谁也不知道结果会怎么样！”
“你就直说吧，打的什么鬼主意？”苏青怀疑的看着叶寻，这小子可从来没说过打赌之类的话，十有**是有什么鬼主意！
叶寻的确有些心思，闻言道：“我赌苏青姐今天能抽到一只手机！”
“答非所问！”
“苏青姐肯定是觉得自己不会中奖的咯，那我们就赌一下，要是苏青姐输了，就帮我一个小忙！”叶寻道。
苏青依然警惕，口中道：“那要是没中呢？”
“公平起见，要是没中的话，我也答应苏青姐一件事情！”叶寻道。
“任何事情？”苏青有些感兴趣了，怎么看都是不中奖的几率来的大啊！
叶寻点了点头，“不过苏青姐可不能说太难办的事情！”
“行，赌了！”苏青笑道：“你小子可要说话算话！”
“当然，要是苏青姐没中奖就是我输了，抽中空调也算是我输了！”叶寻笑着道。
苏青微眯双眼道：“你真没有暗箱操作？怎么感觉你别有图谋呢？”
“怎么会，苏青姐还信不过我么？”叶寻面露无辜道。
第九十六章 利用
林寒和苏怡过了十点半之后才来到展销会现场，看两人手里提的袋子，之前明显买了不少东西，苏青让两人把东西放在恒信的展厅里边，顺便将七十多张抽奖券分摊开来，苏怡看到这阵仗吓了一跳，表情怪异的说道：“姐，你不老实哦！”
“干嘛，反正不是我自己弄来的！”苏青撇清道。
站在不远处的叶寻走了过来，口中道：“待会儿就不用去外面吃饭了，我们一块儿吃点吧，他们的人拿了很多外卖！”
“才不要咧，又不赶时间！”苏怡道。
有时间去餐馆自然不想吃外卖，何况是在展销会这样的地方，苏怡和林寒要去外面吃，苏青当然也要一块儿去，叶寻一个人也就没留下来，三人干脆就坐他的车去就近的餐馆吃过午饭，回来的时候林寒问起了叶寻开着的这辆车，看起来他是打算要买一辆车，不然出行不太方便。说到这个问题，叶寻显然有不小的兴致，他对自己开的这辆车还是挺中意的，回来的路上就给林寒推荐了几款车型，而对汽车排量型号之类不太懂的苏青则听的云里雾里，坐在她身侧的苏怡更是坐在后面打起了瞌睡。
十二点之后体育馆内的人数开始增多，叶寻开车回来的时候差点找不到停车的地方，说到底电子类产品还是更趋于年轻一代，上到体育馆的正门楼梯口站着许多二十来岁的年轻人，大致看下来也能发现人数的比例还是女孩子比较多一些，而三十岁以上的人也有不少，怎么说依然是消费的主力军，二十出头的除非是月光族，不然没多少能经得起多高的消费，更何况展销会上的各类产品动辄就是几千，即便是所谓的活动打折扣，真正要花的钱也绝对在两千以上。
叶寻依然是凭借那块牌子进去，苏青三人则在进门的时候各领了一个打着荣成天合商标的布袋，就连衣服上都被荣成天合的工作人员贴上了贴纸，这小布袋倒是挺用心，里边放上了几个小面包和矿泉水，还有融汇参加展会各品牌产品的介绍卡。
“哇，好多红包，能抢吗？”苏怡站在一块贴着至少百来个红包的墙面前说道。
荣成天合的工作人员走过来道：“想要红包吗？”
“能免费拿？”苏怡道。
“这个……”
工作人员有些尴尬，因为后面的墙面上明确写着展会中消费满一千才能抽取红包，红包内面额从50元到最高500元，苏怡这么一问倒让他不知该如何回应！
“你觉得可能吗？这上面不是写着要下单子才能拿，要不你去下个单子，运气好说不准能抽到五百的！”苏青笑着道。
苏怡闻言顿觉兴趣索然，摇了摇头，“没劲，花一千块最多也就抽五百块，又没得赚，我之前在群里边抢红包一个月都抢了三千多块呢！”
“……”
“这么多，你怎么抢到的？”林寒好奇道。
苏怡还没回答，一旁的苏青便说道：“当然是某人天天不安心上课听讲，一直拿着手机盯着屏幕咯！”
“嘿嘿，现在已经没抢了呀，那些人动作都太快了，刚发出来就没了，肯定有专门用来抢的软件！”苏怡道。
那位工作人员在一旁完全接不到话茬，而且看这几人也明显没有什么购买的意图，便又回到了自己的原位，只是苏青和苏怡怎么说也是对漂亮的姐妹花，气质打扮上又各有千秋，一时间站在红包墙前面的三个工作人员都在时不时的看向这边。
“别整天盯着手机，你看看自个儿，不是盯着手机就是抱着平板电脑，别到时候把视力弄差了！”苏青道。
苏怡闻言道：“哪有啊，姐你就会说我！”
“要是别人我才懒得说，现在低头族太多了，在家也好，出门去外面也好，绝大部分人都是一样，前些天的新闻你看过没有，人家统计出来，就光是我们省，一天光是因为低头看手机发生的车祸就有四五起，刚才过马路的时候你是不是都不看路一直盯着手机？”苏青道。
“那是因为有你们在边上啊！”苏怡辩解道。
“小怡，你姐说的没错，那样子的确太危险！”林寒在一旁道。
“哦，我知道了！”苏怡点了点头道，“以后不会了！”
“……”
苏青神色不善的瞥了林寒一眼，“我说的开始不管用咯！”
“姐，别这么样说嘛！”苏怡有些不好意思道。
几人说话的当口，舞台一侧的音响师已经播放起背景乐，荣成天合的主持人站上了舞台开始致辞，没说两句就将绝大部分人的视线吸引过去，参加展销会的公司企业代表一一走上舞台，恒信的销售总监就站在主持人侧后方，而在他身边的则是盛鑫的代表！
“咦，为什么不是小叶子上去？”苏怡好奇道。
“临时决定换人的，叶寻上去的话，表现肯定不及这位销售总监，人家可是老油条！”苏青道。
主持人显然是较为专业的，三言两句就调动起了现场的气氛，因为主要群体是年轻人，所以在交流中也用了不少网络上的桥段，风趣幽默又带着点地方的粗口笑话，一时间让展会内的人脸上笑容不止。
苏青三人就坐在考前排的座位上，而叶寻则是待在公司展厅内，同那几个小姑一道给进入展厅的顾客介绍推荐着产品，怎么说也是做过销售的，虽然时间不长，但多少有点口才，进去的两位顾客显然有所意动，再加上边上两个小姑娘一口一句哥哥，耳根子一软就被领着去下单了！
坐在附近的苏青看到这阵仗，佩服之余也是替那位顾客感到悲催，估计他这腰包掏的还是稀里糊涂的吧，不过也不能怪他，实在是三四个青春靓丽的小姑娘加上面善亲和的叶寻，轰炸力太强大，那位顾客带来了老婆，叶寻基本上都是对他老婆再说，而小姑娘则对男人说。
“姐，问你个问题！”苏怡凑到苏青耳边道。
“什么？”苏青回过头道。
“上次你不是已经跟叶寻说过自己的事情了吗？为什么看起来叶寻一点都没有在意啊，感觉好像更喜欢你了呢！”苏怡道。
苏青面色怪异道：“我哪知道他是怎么想的！”
“不过，姐你现在好像跟他走的挺近呢，要是真的不想有什么瓜葛的话，不是应该保持距离的吗？”苏怡道，“还是说姐姐对他也有那么点意思？”
“打住！”
苏青一阵恶寒，没好气道：“你觉得这种事情可能吧？我还不是因为叶总临终前的交代，如果叶寻因此一蹶不振，那好好一家公司不是要完蛋了？这可是叶总辛辛苦苦创立下来的，我只是配合一下，等到叶寻完全接手之后，我就……”
“就什么？离开吗？”苏怡道。
“再说吧！”苏青道。
现在的这份工作挺满意的，即便撇开叶恒信这一层原因，苏青也挺重视的，如今怎么说也是人事主管，在公司里也有一定的分量，能够证明自己的价值又有什么不好，而且工资也不低，目前恒信还没有熬过最艰难的时段，等一切好转起来，苏青的这个职位怎么说也有五千以上的月薪，如果换成别的工作，想要拿到五千月薪还是五险一金及税后可不是那么轻易的。
当然，倒不是说就没有别的工作，以苏青目前的条件，还是能有许多途径能赚到高额薪水，像是加入天娱传媒，投身演艺事业，即使不求大红大紫，但待遇怎么也要比现在来的好，即便是不加入天娱，吃青春饭也能达到这个水准，甚至更多，只不过苏青根本不会去考虑罢了。
“姐，说句实在话，你不要觉得妹妹瞎说！”苏怡道。
苏怡神色认真，苏青自然也不会不在意，闻言道：“什么话？”
“其实，你可以跟叶寻走的近一些的，就算不发展成男女朋友的关系。既然叶寻这么在乎你，为什么不把他绑在身边，他那么听你的话，又是恒信科技的老板，而且身手又好，女孩子总是有男人保护着才安全一些嘛，你看小林子，我也是最近才发现，其实他也是跆拳道黑带呢！”苏怡道。
“……”
苏青摇了摇头，“利用人的事情我做不出来，我把叶寻看作是朋友，他有困难就帮一把，至于贪图别的，那不是我的风格，这样的话就不要再提了！”
“不是啊，我哪有让你利用叶寻了，你看他为了你都拒绝掉那个叫小雨的女孩子了，你知道那个小雨在学校里也是校花么？而且人也挺不错，追求她的人可不少呢！”苏怡道。
苏青看向身侧的苏怡，“小怡，你是不是收什么好处了？”
“姐！”
苏怡有些不满道：“我就不能是自己想的吗？又不只是我，爸爸妈妈肯定也是一样，现在潇潇姐去了广州，也没见你们怎么联系，难道你就要一直守着吗？我这么说只是想让姐姐你过的轻松一些，这哪里算是利用他了，叶寻因为你拒绝掉别人，你又不保持距离又不给人家希望，这和你最讨厌的那些女人有什么两样？”
“……”
苏青微微皱眉，片刻后道：“我知道了，你不用担心！”
第九十七章 抽奖
展销会如火如荼的进行着，舞台上各家企业的代表一一上台介绍公司的产品，末了从第一展厅的企业代表以及两位助手上台，并带上自己产品，与荣成天合的主持人以及台下的一众顾客进行互动。
不得不说这位主持人颇有口才，与企业的代表一个唱红脸一个唱黑脸，企业代表先给出一个价格，然后自行打下折扣，然后主持人对此表示非常不满，在与企业代表的争辩中对价格一压到底，最后两人干脆在台上争辩起来，价格也最终定在了一个让企业‘零利润的亏本价’，原先1800的一个产品，经过主持人的凶残压价，硬是压到了580！然后企业代表‘无力’的看着主持人将价格标码，随后由一名边说边唱的小伙子举着牌子，引领着想要购买的顾客前往那家企业的展厅。
明白人看明白事，不过对于这种点子，苏青还是挺佩服的，尤其是主持人和企业代表这一唱一和的争辩，如果不是相信绝对不会有亏本这一说，还真就认为是那么一回事了！
坐在苏青身侧的苏怡却是听的目瞪口呆，回头看了一眼拥挤在那家企业展厅外的一群人，满是诧异道：“不是真的吧？真有这么优惠啊？”
“不会的，这一套产品市面上价格在600到700，如果是知名品牌，会再上浮200左右，他报价580是限定的这一种款式，如果要换购，就依然是维持原价，而且下单最少是一千起，余额不返现，所以剩下的还是要在他们那里买，最后一整套的价格最多也就比市面上成交价低上一点！”林寒说道。
“那不是骗人么？”苏怡道。
林寒摇了摇头，“他们什么时候骗过人？只不过是将绝大部分人的注意力都吸引到了580这个价格上！”
“嗯，你接着看吧，这么多企业，都是用的这种方式，也就看哪家企业的‘优惠’做的更彻底！”苏青笑着道。
明白人还是不少的，拥挤的人群除了少数直接下单外，绝大部分都问了在展厅内的那些销售人员，随后就发现这中间的猫腻，最低需要1000，那意味着余下的420就必须购买他们的产品，而展厅内的产品没有一件是价格在1500以下的，所以只要是下单的，最少都要花2000左右，这样算起来一点儿都不划算！
第一家上去的企业显然是最占便宜的，因为这种压价的方式还较为新奇，比较有可信度，所以即便是有一部分到了展厅又打消了念头，还是促成了许多单子，而红包墙那边也开始有人抽，在现场比较悠闲的收银台人员也开始工作起来。
三人坐着闲聊，不一会儿就有另外一家企业代表登台，同样是有几位助手和带上产品，一样的交流方式，只不过这一次交流的更为激烈一些，那位女代表在争论的时候完全是用吵架的语气，甚至和主持人在台上对骂起来，而标价2000的东西，最后被压价到了280，这样的压价着实够恐怖。
“又是这样，还有那么多企业，都是用这样的方式压价格吗？”苏怡道。
“嗯，不然还能有什么方式，现在看的就是哪个企业的折扣做的更多，至少看起来的优惠要做的足够吸引人，要不然顾客的购买**是不会被调动起来的！”苏青道。
“苏青姐，要是都像你们这样，这展销会可就做不起来了！”
叶寻坐到了苏青身侧，那个位子一直都空着，但上面放了一个包，所以不会有人过来坐下。
苏青闻言道：“反正我们又不买，而且你敢说来这边的人有几个不是因为有整点抽奖的活动才待着不走的？”
抽奖活动说是整点，却又分开时间段，目的自然是为了吊住顾客的胃口，让人不会在中途的时候就走完了，怎么说也是千把块的奖品，要是能中一个话，也是挺不错的！
“不是还有凭邀请函领取的奖品嘛！”叶寻道。
“一个电风扇，还以为是什么好东西咧，估计质量也不怎么样！”拿着邀请函的苏怡道。
“……”
想要吊住年轻人的胃口并不容易，所以除了实物奖励以及抽奖之外，各类活动和互动是必不可少的，那后面的红包墙已经被抽了许多个，其中一个人就运气非常好的中了写着伍佰元的卡纸，工作人员一番恭喜之后兑换现金给那位顾客，只不过相比起消费下来的三千出头，这五百块着实没有多少喜悦程度。
“轮到恒信了！”林寒道。
几人闻声看向舞台，而此时恒信的销售总监马建林已经西装笔挺的站在舞台上，他身侧的以为小姑娘用透明的玻璃板拖着一台车载导航仪，另一边还有车载充电器以及自动换气装置。
价码的安排自然是上一次叶寻所说的那样，而中间的过程却并没有说的那么简单，从主持人的话题引诱一直到马建林的口误报价，随后主持人就抓着他的这个口误不放，接连将价格往下压，在逗笑顾客的同时将899的价格标在了广告板上！
“只要899，车载导航跟你走，不是你的错，也不是我的错，都是恒信吐血打折惹的祸……”
那位小哥依然是随着音乐的节奏说唱着，高高站在桌上，话题不离手，而对商品感兴趣的一些人则围了过去，虽说价格都是事先商议好的，但是恒信这一次的确将利润降到了一定程度，而产品本身则要比市面上已经在出售的要更新一些，除了荣成天合所要求的最低消费额度，恒信公司自身并没有做太大的利润指，所以除了特别追求品牌外，并不需要担心展会上的价码会比市面上发售产品的价格高。
越往后的企业单位越难以吸引到顾客，恒信还足够幸运，排在靠前的位置，而优惠本身就是实打实的，所以短短的十分钟内，就有十多个单子订了下来，而这个数字还在增加，照这样的进展，完成二十个单子的目标并没有多么困难！
“公司要做出名气就必须在价格上亲民一些，引进鑫隆技术的产品已经开始生产了，在这之前适当减少利润对新产品的发售比较有利！”叶寻看着自家公司的展厅道。
“叶总如果能看到的话，一定会感到欣慰的！”苏青道。
叶寻微微一愣，“也许吧，我不想让他�