按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
有一次；我在书上看到王永庆先生说；他喜欢去豆浆店吃热豆浆加蛋；每次和他一起去的人都点一碗热豆浆加蛋；而他自己却只点一碗热豆浆；没有加蛋；当他喝了几口后；却又要求服务员替他加一个蛋；于是花的钱也是热豆浆加蛋的钱；有人就问他；为什么要这样做呢？
王永庆说；因为直接点热豆浆加蛋；豆浆一定会少装一些；以免加蛋后满出来；而我先点热豆浆一碗；他是装满了给我；豆浆一定会多一点；在我喝了几口；少一点后再加一个蛋；于是又装满了；花同样的钱；会比你们喝的豆浆多一些。
由此可见；你说王永庆热不热爱金钱？他认为钱好不好呢？
日本的松下幸之助先生曾说过：“贫穷是罪恶。”他不想犯罪；所以他一定要有钱。
美国首富“钢铁大王”卡内基先生曾经说过：“贫穷是无能的表现。”
这些有钱人都在想贫穷是不对的；人不可以没钱；赚钱是应该的；赚钱是非常好的；有钱才是正确的；他们都非常热爱金钱。
假如你真的想要赚大钱；第一步就是先改变思想；尤其是思想中对金钱的负面联想必须先消除；要建立对金钱的正面联想；这是每一个有钱人都做得到的事；你有他们一样的思想；才会有他们一样的结果。
所有的财富开始和结束于你的思想。这是世界顶尖潜能大师安东尼罗宾说的；也是在每一个有钱与贫穷的人身上验证过的。
想一想钱带给你什么好处？钱带给你哪些正面的事物？有钱可以得到什么？就算你要做善事；也必须要有金钱；才能真正地帮助很多人。
现在就告诉自己：“钱是最好的！钱是最棒的！钱是完美的！我喜欢钱！我热爱钱！有钱真好！”你不妨每天大声说10次。
当你不太敢说这一类的话时；也许你就更应该改变；因为你对钱还有负面联想。
当你真的建立起对钱正面的联想后；你会发现你不但积极地去赚取金钱；同时；你还会非常快乐；你也一定会成为一个有钱人的！
自我分析：
1。钱像什么？
2。有钱会损失什么？
3。有钱会得到什么？
4。假如这些负面的想法一直不改；未来20年后我的经济状况会如何？
5。我要马上
21世纪非常成功心法（二）
26、 相信你能赚大钱
当你开始喜欢钱之后；为什么还无法赚到钱呢？因为你不相信能赚大钱。
你要改变的第二个思想就是；要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时；公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费；让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内；获得了3300万美金的分红；而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬；当年他才23岁。
比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产；而他也是在20岁才开始创业的。
世界上有这么多的人在这么年轻就已经赚大钱了；他们能；你为什么不能？要相信你也能；你就一定能！
相不相信你不止能赚目前的这么多收入？相不相信你要增加收入就能增加收入？相不相信只要你一定要；你一定可以增加一倍以上的收入？相不相信你要赚大钱；你就有能力赚大钱？
你必须相信自己能；不要管别人怎么说；不要被小人物的思想所影响。
关键是你一旦相信自己能；你的潜力就会被激发出来；你的行动就自然会改变；结果也就自然不同。
到目前一直无法赚大钱的人；最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力；又怎么会拿出积极的行动呢？
当一个人不相信他能赚大钱；教他任何赚大钱的方法都是没有用的。
赚钱其实是很容易的；只要你知道那些有钱人是如何赚钱的；采用了什么方法？使用了什么特定的秘诀与步骤？他们做对了哪些事情？他们采取了哪些行动？你完全了解他们赚大钱的过程；只要照着他们的方法去做；你也一定能有类似的结果。
其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则；采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功；是因为你不知道他们的秘诀；假如你知道了他们的秘诀；懂了他们所懂的事情；例如：他们是如何推销；如何行销；如何领导；如何管理；如何养成自己的好习惯；如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力；如何学习大量的信息等……你也会与他们一样成功的！
假如你还是不太相信自己有能力赚大钱；就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们；与他们交往；向他们学习；与他们一起工作；向他们请教；通过与他们交朋友；你会发现成功是很简单的；他们能；你也能；我就是这么做的。
一般人缺乏成功的朋友；缺乏有钱的朋友；他也缺乏自信心；现在就去行动；通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程；都会改变你的。
假如你还是不相信你能；那我也没有任何的办法教会你赚大钱；假如你相信你自己一定能；我也恭喜你一定会实现所有的梦想！
自我分析
：1。我对赚大钱有哪些自我局限的信念？
2。假如这些负面的信念不改变；20年后；会带给我哪些负面的影响？
3。为什么我一定会赚大钱？
4。我要马上
27、 成功靠推销。
一个人之所以会成功；一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。
一个人成功最重要的能力就是推销能力；一个会推销的人一定可以做好各行各业；也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。
有许多大企业家在成功之后；都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦；遇到的挫折、困难也最多；受的磨练也最多；若要把推销做好；承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系；若能在市场上成为成功的推销员；得到的经济报酬与能力相对是最大的；也都是别的职位所无法给予的。
香港的富豪李嘉诚在小时候；家里没有钱供他念书；他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8小时；他就工作16小时；于是；就成为了公司的销售冠军；到了18岁；公司提升他为业务经理；做到20岁；公司提升他做总经理；到了22岁；他就自行创业成立了长江实业公司。
世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候；自己亲自去拜访大公司销售他的软件；时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去；一直到他每一次发表新产品；总是亲自巡回全世界去销售。例如；当年的95；还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”；媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说；他的公司在用人的时候；不仅要找懂电脑的人；还要这些人会推销。
就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后；他们的父母都不会将公司直接交给他们；而是让他们先去销售部门接受市场的锻炼；等到有了销售经验后；才会让他们做管理者。
大企业家有90％都是推销员出身；每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员；一家公司的老板一定是最好的推销员；否则他们都不会成功。
每一个成功的人都是非常会推销的；推销就是说服顾客买产品；说服别人接受你的观点；说服员工努力工作；说服老板为你加薪；说服小孩更听话；为顾客解决问题；让顾客满意；只有你时时刻刻推销；不断发挥说服力与影响力；你一定会成功！
可惜我问过很多推销员；发现99％的推销员都没学过推销学；然而不会推销根本不可能成功；于是我研究了世界上最好的推销秘诀；经实践证明有效后；将它整理成一门专业的推销学训练课程；也帮助了许多人提升业绩、增加收入。
21世纪你一定要具备的能力之一就是——推销。“不会推销的人；他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。
我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力；让他们过更好的生活；或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。
你看；我是不是正在向你推销？
自我分析：
1。过去两年；由于不会推销；曾经让我损失了多少钱？
2。假如未来两年；我仍然不会推销；我还要继续损失多少钱？
3。为了帮助我更成功；我什么时候才要掌握这门知识？
4。学会推销5年后；我可以多赚多少钱？
5。我要马上
28、 赚钱靠行销
如果说推销是成功最重要的能力；那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么差别呢？
行销是依照顾客的需求设计产品；推销是说服顾客购买产品。
行销是将顾客需要的产品；依照他可以接受的价格；组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求；解决顾客的问题；将要行销的产品推销出去。
行销是在推销前做的一套计划；行销是让产品变得好卖；推销是把产品卖好。
真正赚钱的人都是非常会行销的人；因为他懂得顾客的需求；了解顾客可以接受的价格；会做宣传及促销工作。
行销要了解谁是你的理想顾客；通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买；要让自己的产品超越竞争对手；要让顾客容易买得到；还要让每一个人都知道你的产品是什么。
市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客；如何找到他们。会让人们主动购买；而且到处买得到。让每个人也都知道可口可乐；最重要的是他还要让顾客知道；他比竞争对手要好。
行销还要去创造差异；也就是你跟你的竞争对手是不一样的；就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊；一出场从头到脚都与其他歌星不一样；所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类似；别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊；他非常会行销自己。
香港的四大天王屹立歌坛；各有一片天；就是因为他们四个人都有差异；有人会唱歌；有人会演戏；有人会跳舞；有人懂斯文。
可口可乐味道好；是永远的可口可乐！百事可乐是新一代的选择！讲求差异化。
行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅；你可能会想到方便面；想到麦当劳；你就可能想到汉堡；要吃炸鸡；你就可能想到肯德基。它就是该公司的名称或者是产品品牌的代名词；顾客想到它就想到产品。
行销还需要创造出独特的卖点；提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只能选择你；不能选择别人；就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。
总之；会行销的人就能创造出市场上最好的产品；让顾客主动上门购买；并且帮你介绍。要买的时候选择你；不买的时候也会记得你；成为市场上的第一品牌；超越你的竞争对手。所以会行销的人想不赚钱都很困难。
你一定要学好推销与行销；这是21世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功；因为他懂行销；成功的商店之所以成功；还是因为他懂行销；成功的产品之所以畅销；更是因为做好了行销；走红的歌星之所以走红；也是因为他会行销自己。
行销学是你最终致胜之道。
假如你还没有学过行销；请你现在立刻去买一本行销的书看；或者去报名一个行销学的课程；要不然；可能连你的小孩子都会变得很瘦。我已经把赚钱的秘诀告诉你了；到时候小孩变瘦可不要来找我哦！
自我分析：
1。我的公司名称的代名词。
2。我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里？
3。我如何才能在两个月内增加营业额3倍？
4。我要马上
29、 如何让金钱像浪潮般向你涌来
要让自己能快速赚大钱；就要先了解赚大钱的关键是什么。
通过所有的致富秘诀；我发现所有致富的关键都只有二个字——量大。
换句话说；只要你提供产品或服务的量大；你就一定会赚大钱；不管你销售什么产品；一定要去思考如何大量提供、大量销售。
微软公司在出品了95之后；据说在3个月之内全世界销售了700万套。你说；比尔盖茨能不赚大钱吗？假如你的产品也在3个月之内销售给700万个人；会赚多少钱？请试算一下。
在比尔盖茨之前；有一位世界首富叫山姆威顿；他开的是全美著名的威明百货商场；销售日用品及百货类。根据统计；他一共有2000家以上的商场遍布在全美各乡镇。试想；假如他一天考察自己的一家商场；他一年可以考察365家；他要考察完2000家以上的商场；要考察6年以上才能考察完毕。
据说；他的威明百货一天要服务60万个顾客；假如你也一天要服务60万个顾客；或者销售60万套产品出去；你会不会快速赚大钱呢？
销售量大是致富的关键之一。不管你销售高单价、低单价的产品；只要你的量大；赚钱一定不是问题；金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。
收入不够高；很重要的一个原因就是你的量小；产品卖得少；服务顾客少；产品生产的也少；店开不多；都是这一类的原因。
先前我提到的23岁的里奥纳多拍《泰坦尼克号》时；一部片酬只有不到400万；但《泰坦尼克号》上映之后；到底有多少人看过呢？又有多少人看过一次以上呢？我在一次演讲中曾向听众提问这个问题；每次都有90％以上的人举手。
《泰坦尼克号》在一年内卖座11亿美金票房收入；男主角里奥纳多分红3％；得到了3300万美金。
现在你应该明白赚钱的秘诀了！赶快扩大自己的销售量吧
自我分析：
1。我收入不够高的原因到底有哪些？
2。我如何在一个月内增加5倍以上的销售额与收入？
3。我要马上
30、 凡事必须标准化
你必须将销售量扩大；才能赚大钱。
你必须大量复制销售经验；才能量大。
你必须将经验标准化；才能成功地复制工作流程。
假如今天只有你会做；无法让别人学会；或者即使学会；也无法让别人踉你做出类似的结果；光靠你自己一个人；量是大不起来的。
所以；将经验总结出来后；使流程标准化；让每个人都可以掌握你的经验；这是非常重要的。
不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐；吸管、制服、服务方式、装修、菜单；有没有标准化呢？
在两家不同的麦当劳餐厅；我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别！
但是；一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸；明天做的菜可能淡；这是由他自己掌握菜的口味；根本没有标准化。
你要把所有能标准化的工作全都标准化；然后让每个工作人员都必须按照这个标准做；你不在场；大家也不会出错；不用你亲自监督；工作也能自动化。
每一个人一旦都会按照操作的标准去做；这样就可以大量生产了。
这绝对是成功致富的秘诀；任何一个成功致富的公司都是这样做的。
自我分析：
1。为什么我总是无法大量销售产品
2。请写下解决的方案。
3。我要马上
31、 标准化之后就是系统化
当你将工作内容标准化之后；就要立即找出一套可以复制的流程；就是系统化。
每个成功的人都有一套系统在帮他成功；每个赚钱的人也都有一套系统在帮他赚钱。
麦当劳有一套系统分布在许多国家或城市；他把这套系统复制给每个人。
由标准化组成一个工作流程；形成一个系统。
当你有一个系统后；每一次重复这系统；制造出的产品质量相同；就可以品质优良。
演讲有一套演讲系统；推广有一套推广系统；开发市场有一套系统；训练人才也有一套系统。
系统愈完善；成功愈轻松。
即使你不是企业家；你也应该做事有系统、生活有系统；这样才有效率。
标准化、系统化；大量复制流程；产量自然扩大；钱自然多赚。
自我分析：
1。阻止我成功致富最大的障碍是什么？
2。如何解决这个障碍？
3。我要马上
32、 增加服务顾客人数
既然要量大才能致富；那就一定要设法增加服务顾客的人数。
你要思考你现在用什么方法开发顾客；是人员推销？是广告？是在街头发宣传单？或是在商场设专柜？
你是不是只用一二种方法在增加你服务的人数？所以你总是停留在目前这么多顾客上！
顾客愈多；赚钱愈多。要增加顾客人数；就一定要研究开发顾客的方法。
经研究；我发现开发顾客的方法与渠道有60多种。
但一般公司只用其中一二种；例如；他们会用广告；就总是用广告；有人会请人推销；就总是请人推销；有人用宣传信寄发给准顾客；就不断使用。这些虽好；但顾客在不同地方；有不同类型；须要用不同方式来说服。方式有60多种；运用愈多愈好。
一条腿的桌子不稳；为顾客服务的渠道只有一条；公司不稳。
我们公司有些学员是通过我们推广人员介绍而来上课的；有的是听朋友说上完课很有效而来的；有的是看到街上传单而来的；有的是听了演讲感到有兴趣而来的；也有的是读者。
不要只会一种方法就一直用一种方法；而忽略其它渠道。
自我分析：
1。写下5种目前增加我服务顾客人数的方
法。
2。我还可以使用哪5种方法来增加服务的人数？
3。我要马上
33、 金钱是价值的交换
要赚钱的人很多；可是赚大钱的人并不多；因为大部分人并不完全了解金钱是怎么来的。
大部分人总想从别人身上获取利益；当他愈是想从别人身上获取；他愈是得不到；因为没有人愿意被别人获取利益。
钱到底怎么来的？钱是因为你提供了相应的价值而换来的�