按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
苏芙原本拿着不少花灯和一些做花灯要用的原料，因着瑾芸和秦清月也跟着一起过来了，倒是帮她分担了不少重量，一路上依旧黑漆漆的一片，不过现在三人在一块，倒没之前那般害怕。
下了山，还未到热闹的街巷，远远就能看到闹市散发出来的灯火以及不绝耳语的叫卖声和嬉笑声，果真是热闹极了。
“呀，我们快走， 怕是都找不到什么好的位置了。”作为小摊贩的苏芙，开始担心没有地方摆花灯。
瑾芸显得很冷静，笑着道，“不用担心，所谓酒香不怕巷子深，今儿人这么多，到时候只要我们肯定能卖出去花灯的。”
“是啊，人好多，肯定好卖。”秦清月看着熙熙攘攘的人群，也忍不住说道。
“但愿吧。”苏芙有些紧张。
因着她们来得晚，且那些好的位置都被长期做买卖的摊贩占了，找了许久之后，她们才找到一个尚且能摆出一个摊面的地方，虽说不如别处那般显眼，可来往的人也不少。
三人把小摊终于支起来了，花灯都或摆着或挂着，然后站得笔直，等着有顾客上门买花灯。
来来往往的人，有老有少，有男有女，看到瑾芸她们的小摊，也有上前观望的，可大部分人都是看了一眼就立马走了，而更多人只是远远打量了瑾芸她们三个一番，连走近来看一眼花灯都不曾。
眼看着别人都经过小摊，去别处买了花灯，瑾芸发现有些她们的方式似乎有些不大对，连给苏芙支招，“芙儿姐姐，咱不能站在原地等着别人来买，瞧瞧其他人，可都在大声招揽路人呢。”
“啊，要学别人么？”苏芙显得有些难为情，原本想着出来卖花灯，她也是犹豫了好久，这会让她大庭广众之下学其他做买卖的一般叫唤，她还真放不开。
见苏芙一脸难色，瑾芸也知道她是不好意思，便说道，“芙儿姐姐，没什么大不了的，你瞧我。”
瑾芸这话音刚落，她往小摊前一站，朝过路的路人喊道，“走过路过莫错过哦，各色花灯，物美价廉，数量有限，先到先得。”
没想到瑾芸能这般轻而易举地叫卖起来，苏芙和秦清月都瞪大着双眼看着瑾芸，显然是很吃惊。
“芙儿姐姐，你也试试，开口了，就容易了。”瑾芸说完，把苏芙也拉到小摊前，让她学自己的样叫卖。
苏芙原本还有些胆怯，可一看到大街上来来往往那么多人自己也不认识，也不用担心回头被人撞见，这么一想，她长长呼了一口气，然后也开口叫卖道，“走过路过莫错过哦，各色花灯，物美价廉，数量有限，先到先得。”
“芙儿姐姐真厉害，再大点声。”瑾芸在一旁鼓励着，苏芙一听，朝瑾芸感激地笑了笑，将音量提高几分，继续叫卖起来。
果然，瑾芸和苏芙这么一叫卖，还真吸引不少人过来围观和问询，在一旁的秦清月一看有顾客上门，顿时喜笑颜开，上前帮着接待。
把东西卖出去要比想象中的难，可一旦开张卖出去第一盏花灯，后面的就显得容易多了。
“我们卖出去三盏花灯了，看，银子”秦清月有些激动地把赚到的银子放在掌心，给瑾芸和苏芙看。
“嗯嗯，我们继续卖，我一共做了十多个花灯，待会卖完了，我再赶紧做几个，还有材料呢。”
之前好一会没有卖出去一盏，现在卖走三个，苏芙顿时斗志满满，此时恨不得自己有三头六臂，可以做更多的花灯卖，而瑾芸却说道，“芙儿姐姐，你且别急着做花灯，你先多想想谜题吧，我想到一个好法子，估计能卖出去不少花灯。”
“什么法子？”
一听能卖出去很多，苏芙顿时眼前一亮，很是期待地看着瑾芸，秦清月也将目光移到瑾芸身上，等着她的回答，不料，瑾芸朝着苏芙和秦清月笑着摇了摇头，卖关子道，“芙儿姐姐你且听我的就是，赶紧准备谜题，越难猜越好，清月你若是有想到好的谜题，也告诉芙儿姐姐额，让她一并写下来。”
见瑾芸一副很自信的模样，苏芙有些半信半疑，不过最后还是听从瑾芸的安排，找来笔纸开始想谜题。
谜题写了不少，瑾芸看准备得差不多了，拿起纸笔在一旁写写画画，然后把那些纸都揉成一团，放到一个木盒子中，做好这些之后，瑾芸大声招揽着客人道，“走过路走莫要错过，猜谜送花灯，买花灯可抽奖，大奖等着你们拿”
听到瑾芸这般说，苏芙和秦清月刚开始还没反应过来，但没一会有些兴奋，也学着瑾芸的叫卖法，她们几个这么叫卖起来，好奇围过来的路人也越来越多，寻常大伙买东西，都是一手交钱一手交货，哪里有见过猜对谜语就能拿走花灯，买花灯还能抽奖的，这法子对那些路人来说，还真不是一般的新奇。
看着越来越多的人过来，苏芙很是兴奋，一边忙着给人拿花灯，一边小声对瑾芸说道，“芸儿妹妹，你真聪明，竟然能想到这法子。”
瑾芸也没有回苏芙的话，只是朝她笑了笑，心想着，这法子哪里是自己想到的，不过是以前看到有人这般做买卖，当时她也是像现在一些路人一样被吸引过去，今儿也是突然才想起，便借用了。
“要是猜对谜语就送花灯么？”
“当然送，不过这谜题得花五个铜板才能猜哦，猜对了，可以任选一个花灯，免费的。”
一些围观路人一听猜谜语要花钱，看了看花灯之后，又走了，苏芙有些焦急，而瑾芸却镇定自若。
不过还有一些没离开的人继续问道，“要是谜题没猜对呢？”
“没猜对的话，那就得花钱买一个花灯，不过比直接买花灯要便宜五个铜板哦。”瑾芸说完，朝对方道，“要不要猜猜看？”
“猜谜还得花钱。”
“听着倒是蛮好玩的，要不试试看？”
“花灯做得也不见得多好看啊。”
……
周围的议论声不少，瑾芸很是镇定地站在一旁，倒是苏芙显得有些紧张，虽说满脸笑容，可也能察觉到她笑得有些僵硬。
“第一次遇到这样的，我先试试看，小姑娘，这是五个铜板，我猜一个谜语。”说话的是一个看着年纪约莫十五六岁的公子哥，明明是冬天，手中却还握着一把折扇，衣服穿得有些旧，不过整个人的气质却是不错。
瑾芸悄悄打量了对方几眼，然后回他道，“好的，公子请稍等。”
从年轻公子手中接过铜板，瑾芸拿起一张写好谜题的纸打开念道，“上联：黑不是，白不是，红黄更不是，和狐狸猫狗彷佛，既非家畜，又非野兽。下联：诗也有，词也有，论语上也有，对东西南北模糊，虽是短品，却是妙文。请问谜底是？”
一听到这谜题，周围的人又开始小声议论起来，那折扇公子却是不急不慢地拿起谜题念了两遍，突然用折扇敲打起自己的掌心，笑着道，“真是妙哉，谜底可是猜谜？”
“公子真是聪慧过人，竟然这么快就猜到谜底了。”瑾芸说完，伸手指着摆好的花灯道，“公子可以随便挑选一个花灯。”
那折扇公子看了看那些花灯，却没有挑，而是又拿出五个铜板递给瑾芸道，“花灯我一个大男人拿着也没有用，不过想继续再猜几道谜题。”
瑾芸一听，愣了愣，忍不住开口问道，“公子就想猜谜，不要花灯么？”
对方很肯定的点了点头，得到确认后，瑾芸有些吃惊，想着这年头奇人怪事还真不少，不过一想起自己经历的遭遇，倒是觉得对方这个癖好也算不得多奇怪了。
围观的人一看这折扇公子猜对谜题了，却不要花灯，都是扼腕叹息，折扇公子却无视旁人惊诧的目光，坚持道，“这五个铜板你且拿着。”
在一旁的秦清月有些激动，想着这人的钱还真好赚，见瑾芸没有伸手去接，她便连上前几步，准备把钱接过来，不料，瑾芸却摆手道，“公子猜对一个谜题就可拿一个花灯，若花灯不想要的话，倒是可以换三道谜题，公子请猜谜。”
瑾芸说罢，又念了一道谜题，“新月一钩云脚下，花两瓣马蹄前。”说完，瑾芸又提醒道，“这个并非谜语联，猜一个字。”
听完谜题，折扇公子习惯性的用折扇敲打着自己的掌心，可想了好一会，眉头慢慢紧蹙起来，最后忍不住道，“求问这谜底是什么？”
这谜题瑾芸也不知道答案，便把目光移到苏芙身上，道，“芙儿姐姐，告诉这公子谜底吧。”
苏芙点了点头，但并没有说话，而是拿起毛笔，在一张白净的纸上写了一个字，然后递给那折扇公子。
拿着写了谜底的纸，折扇公子看了好一会后，才笑着道，“原来如此，在下受教了。”
在一旁围观的人忍不住问道，“谜底是什么呀？”
“熊。”
“怎么会是熊呢？”有人不解，折扇公子不急不慢地把手中的纸摊开给大家看，看到纸上的“熊”结构写得有些松散，好似左边和右边要分开了一般，但再仔细一观察，大伙才忍不住点头叫好。
瑾芸原本以为猜谜送花灯可以吸引不少人，但没想到，猜谜的效果比起花灯，竟然更成功的吸引到路人，虽说这个出乎瑾芸的意料之外，不过结果还是好的，越来越多的人来猜谜，而花灯也卖出去不少。看到这样的情况，瑾芸，苏芙和秦清月显得格外开心。
第六十三章 要多赚钱
有人谜题猜对了，兴高采烈地拿着免费的花灯走人，有些谜题没猜对，有些不服气地掏钱买花灯，还有人一直在旁边看热闹，而这折扇公子依旧是花钱买谜题猜。
“瑾芸，怎么办，花灯只剩下两个了？”
眼看着花灯就要卖光了，秦清月将求救地目光投向瑾芸，从开始摆摊卖花灯起，瑾芸就是她们三人中的领头人，虽然她年龄算是最小的一个，可头脑却极为清晰，这让苏芙和秦清月自叹不如，也甘心听瑾芸的安排和吩咐。
原本忙着写谜题的瑾芸听到秦清月的话，连抬头看了看仅有的两盏花灯，而苏芙此时也正忙着现场做花灯，而旁边的路人不见少，若非现在这个主顾不甘心猜不出，一直在苦思冥想，想来花灯也早就卖光了。
面对现在的情况，苏芙可谓是喜忧参半，高兴的是花灯卖得特别快，担忧的是很快就没得花灯卖了，这可是赚钱的大好机会啊。
“芙儿姐姐，你别做花灯了，赶紧去弄一些花灯过来。”瑾芸快速移到苏芙身边，小声对苏芙说着，这要是自己做，最快也要两刻钟才能做出一个花灯来，根本不够。
苏芙对瑾芸的这番话有些摸不着头脑，忍不住问道，“上哪里弄花灯？我做好的都已经拿过来了。”
一听苏芙这话，瑾芸就猜到苏芙怕是没有挺明白她的意思，便解释道，“这街上不到处都是卖花灯的么，芙儿姐姐拿着银子去找一家卖花灯的，多买一些，记得跟老板谈价格，压低成本，然后直接拿过来。”
“啊，这样也行？”
“当然行，芙儿姐姐做的花灯是卖钱，别人做的花灯也是卖钱，买家可不管谁做的，现在人越来越多了，咱再卖一些就走人。”
瑾芸这么一说，苏芙想着也觉得是这个道理，立马拿了一些银子，苏芙刚准备走，却又被瑾芸叫住，“芙儿姐姐，还是你留下来写谜题，我去买花灯。”
说完，瑾芸从苏芙手中拿过钱，对苏芙道，“我去对面那边买，不容易被人发现，芙儿姐姐赶紧写谜题吧。”若就在自家摊铺旁边去买花灯的，瑾芸怕引起那些人的嫉妒，到时候引起不必要的麻烦。
实际上，在瑾芸附近的一些小摊贩看到瑾芸她们摊子跟前来了这么多顾客，早就眼红了，有些人也想着用瑾芸她们这法子，无奈做买卖的这些人也不认识几个大字，让他们跟瑾芸，苏芙还有秦清月一样能现场提笔就来谜题，还真没这本事，也只能眼睁睁看着路人都被吸引走。
瑾芸赶着去买花灯，苏芙一边招呼着客人，一边想着谜题，而秦清月也没闲着，对于第一次做买卖，新鲜感和好奇感让她干劲十足。
当瑾芸买好花灯回来的时候，摊贩前却有些拥堵，而且远远还能听到吵闹声，瑾芸心底一紧，想着不会出什么事情吧，连忙拽着花灯快步往前走。
“化缘怎么就不能化个花灯？多少大户人家还想着我登门化缘，我还不乐意去呢？”
瑾芸好不容易挤进人群，这才看到闹事的竟然是一个光头和尚。
围观的人对和尚化缘花灯这一事倍感新奇，平日也就看到化缘斋饭或者化缘香烛油钱，第一次看到为了花灯来化缘的。
不过，这和尚一开口说话，旁边就有人捂着鼻子道，“这和尚还真是，酒气冲天，这是喝醉了吧。”
不料，听到这话，那和尚反应还挺快，大手一挥，丝毫不在意，大声道，“喝酒吃肉怎么了，酒肉穿肠过，佛祖心中留。”说完，他双掌合一，然后嘴中念道，“阿弥陀佛，善哉善哉。”而挂在他手腕的一块肉和一壶酒此时也露了出来。
看到这和尚拿着酒肉还振振有词，引起不少人哄然大笑，想着这和尚还真是大不敬。
围观的人猜着这怕是花和尚，忍不住调侃道，“大师化缘了花灯是想送给哪个师太吧。”这话音一落，周围又响起一阵大笑。
眼看着大伙都在围观看热闹，没人买花灯猜谜，苏芙有些气急，想着这花和尚从哪里跑来的，竟然跑这来闹事，不过围观者众多，苏芙也不好直接赶，却笑着迎上去，道，“大师既然想化缘花灯，那还得让大师猜一个谜题，若是猜对了，花灯自然随大师挑。”
“哦，猜谜啊，好。”那花和尚说完，竟然拿起拿起酒壶开始大口喝酒，这大庭广众之下，还真是让不少人震惊。
“日落香残，免去凡心一点。火尽炉熄，系住骏马一匹。请问大师谜题是真么？”
苏芙这话音一落，瑾芸想了想，猜到谜底后，她连忙捂住自己的嘴，生怕会笑出声来，而苏芙察觉到瑾芸这边的动静，朝她得意的一笑，丝毫不掩饰自己就是故意而为之的。
大和尚挠着自己的光头，想了好一会，道，“你这小施主可是故意为难贫僧吧，所以出一个难的。”
苏芙理直气壮地开口道，“哪里，出家人连喝酒吃肉都可以了，猜个谜题自然是易如反掌，大师何必自谦呢。”
“这忒不好猜了，要不这样，贫僧给施主免费看个相如何，今儿就给贫僧一个花灯吧。”说完，伸手就想去拿花灯，而在一旁一直看热闹的折扇公子，用折扇直接敲了那和尚的手一下，然后开口道，“猜不着谜题想拿花灯，这个太不合规矩了。”
“是啊，我们没猜对谜题，可是要花钱买花灯的，你这样子是骗化缘的假和尚吧。”
这年头，骗子可不少，假和尚大家也不是没有见过。
“出家人不打诳语，贫僧怎么可能是假和尚，瞧见没，这可是戒疤，是真和尚。”和尚一边说着，一边摸了摸自己头顶上的戒疤。
那折扇公子轻笑道，“这谜底不就是和尚你自己么，你若猜不对，想来也不好意思拿花灯才是。”
那和尚扭头看了看折扇公子，道，“莫非你猜到谜底是什么了？”
“自然。”
“那你说说看，若你真猜对了，贫僧走就是。”
折扇公子“唰”的一下将折扇打开，慢慢摇起来，在一旁的瑾芸看着心底忍不住想着，大冷天的扇扇子，不嫌冷么？
议论声此时倒是小了不少，大伙都在等着折扇公子的答案。
“日落香残，免去凡心一点。上联谜底是秃字，火尽炉熄，系住骏马一匹。这下联谜底嘛，是个驴字。大和尚，你说这谜底是不是你呢？”
折扇公子话音刚落，周围人大笑不止，在一旁的秦清月也忍俊不禁，看到这折扇公子把自己想说的话说了出来，苏芙忍不住有些感激地看了那公子几眼，对方好似察觉到这边的目光一般，也回过头朝苏芙看过来，四目相对，两人朝对方点了点头。
在一旁的瑾芸见状，竟忍不住小声打趣苏芙道，“这公子好生奇怪，不停地猜谜就是不要花灯，莫不是——”
瑾芸故意不说完，把话音拉得很长，而苏芙一看瑾芸那神情，就知道她定是没什么好话，脸颊一红，捂着瑾芸的嘴道，“不许乱说话。”
“好了，好了，不说了，先把这和尚打发掉。”
收起调侃的神情，瑾芸朝那和尚道，“大师既然没猜到谜底，这花灯是不能拿走的。”
那和尚原本听到折扇公子说出来的谜底就有些恼怒，此时瑾芸这般一说，旁边的围观人群又不停的起着哄，和尚面色讪讪，却装出一副很不在意的样子，道，“此处不留爷，自有留爷处。”说完，步子踉跄地往外走。
看到和尚终于是走了，瑾芸和苏芙这才松了一口气，又开始叫卖招揽客人，争取早点卖完好回去。
人来人往，瑾芸叫卖得十分欢快，许是这种在外人看