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“如果你下定决心要在异地发财，最好的办法就是先在当地的盖洛 普民意测验机构中找份工作。在那儿，你会知道那个地方的人有什么 样的生活目标，他们对当时最重要的话题持有什么看法，还有他们的 生活习惯如何。”
情景 好莱坞电影“火爆”起来的“拐点”是什么？
过去好莱坞电影并不像当今这样叫好，发展很盲目， 生产出的影片就像我们今天许多出版社出的图书一样，堆在仓库里供自己欣赏，观众并不感冒。投资电影的老板叫 苦连天，许多老板因此倾家荡产，血本无归，不知出路在哪里。
对此，大卫？奥威格认为根本原因是没有围绕观众需 求拍电影，影片不符合大众的胃口。改变这一格局的惟一办法，就是从大众口味中找出路。为此，大卫？奥威格在 投资拍电影前为老板们提供以下四项服务：
1．从票房号召力的角度衡量电影明星受欢迎的程度。 称之为“票房价值稽核”；
2．预测观众对根据百老汇戏剧、小说和电影旧作改 编的不同电影的接受程度；
第20节：天下理念引领天下出路（4）
3．调查不同片名对票房的影响；
4．调查电影观众中有多少人在一部电影发行前就听 说过它。他称之为调查“公众浸透指数”。
这种需求调查，令那些投资电影的老板、导演目瞪口 呆，原来电影业的出路在百姓的需求里！很快，推倒了以往好莱坞电影业的理念，矫正了老板的投资行为，扭转了 好莱坞电影发展的方向，好莱坞电影业的发展竟奇迹般地“火爆”起来。这一经历，也为大卫？奥威格一生的发展 奠定了一个理念——任何事物的出路在于适应社会需求！正因为如此，日后他成了全球第一大“广告业之王”。
这是世界广告霸主大卫？奥威格最深刻的体会。他以6000美元起 家，现在全球100多个国家拥有359个分公司，营业额达8亿美元，成 为世界广告界的顶级人物，被誉为“广告之王”。
大卫？奥威格的成功之道，就是深刻地了解社会需求！
出路的本质在于满足社会需要，这是条铁的定律。
放眼世界，我们清晰地看到：任何商品，满足社会需求就大有市 场；任何企业满足社会需求就蒸蒸日上；同样，我们每一个人，你满 足了社会什么需求，你就有什么出路。满足大众听歌的需要，就能成 为歌唱家；满足社会民众读小说的需要，就可以成为文学家；满足社 会科学进步的需要，就可以成为科学家；满足孩子学习的需要，就可以 成为一个老师；满足居民小区治安的需要，就可以成为一个保安。任 何个人，只要满足社会一丁点儿需求，就有自己的一条出路！
但是，我们是这么科学地生存吗？我们每天到底在忙什么？找什 么出路，是在满足社会需要吗？反观我们的周身，有太多的人，做太 多的事根本不考虑社会需求，看看那些出书的、办报的，看看那些在 办公室里拼命写材料的，看看那些皓首穷经还在搞理论研究的，还有 官办企业的，他们又有多少人了解社会的需求？他们是在为满足社会 需求做工吗？他们为什么越来越不受欢迎？为什么越来越萎缩？为什 么非常努力还会走向死亡？根本的因素就是不能适应社会需求。不能
满足社会需要，必然没有出路，这是天经地义的逻辑！
处处有需要，处处有出路。满足大的需要就有大出路，满 足小的需要就有小出路，没有满足社会需要就没有出路。
你若喜爱自己的价值，你就得给世界创造价值。
—歌德
找出路的前提是了解社会需求，有什么需求就有什么出路。满足 了需求，便是找到了出路。
有战争，就有战士的出路；有嘴馋的需求，就有可口可乐的出路。 反之亦然。
人的一生，为满足社会需要而存在，为满足社会需要而发展。出 路与需要，就犹如硬币的两面，出路围绕需要转，满足需要即出路。
这是一个极为普通而又深奥的道理，是找出路的最重要、最基 本的理念。所以，作为最为重要的人生第一课，家中的孩子自读小 学始，我便开始给他讲需要理论。
餐桌旁的需求理论课讲出了天底下最大的道理
儿子问：为什么要当儿子，当儿子的出路是什么？
老子答：因为家庭需要儿子、父母需要儿子。所以，儿子的出路 在于满足老子的需要，目前满足家庭的快乐，今后满足老子的养老送 终。因而，要为老子好好活着。如果不能满足这些需要，家庭就可以 不要儿子，也就没有儿子在家庭中的出路。
儿子问：当小公民的出路是什么？
老子答：正常的人都要当公民。当公民是为了满足国家的需要，满 足保卫国家的需要、建设国家的需要。所以，当公民的出路在于满足 国家的需要。满足不同的需要，便形成不同的出路，扮演不同的角色， 如医生、老师、军人、科学家等，如不能满足任何需要，就不要活在 这个国家里。
儿子问：当官的出路是什么？
老子答：当官是为了满足老百姓的需要。老百姓需要人组织、需要 人为他们办好事、需要人造福。当官的出路在于满足老百姓的需要。因 而，满足一村人的需要，可以当村长；满足全县人需要，可以当县长； 满足全省人的需要，可以当省长；满足全国人的需要，可以当总统。不 能满足需要，就要从官位上滚下来。
第21节：天下理念引领天下出路（5）
儿子问：怎样才能有钱，才能发财？
老子答：钱是满足社会需要的回报，满足多少需要，就能得多少 钱。比尔？盖茨满足大家使用电脑的需要，全世界若有10亿人使用他 的软件，每人给他回报1元钱，他就能得到10亿元，回报10元，就能 得到100亿元。发财就是大大地满足他人的需要。大大地满足需要就 大大地发财，小小地满足需要就小小地发财。所以，赚钱与发财不是 满足自己的需要，而是要满足他人的需要。不能满足他人的需要，就 得不到钱，就是穷光蛋一个。所以，人的价值在于奉献，索取是自然 的回报。不能奉献，自然就没有索取。
处处有需求，处处有出路。社会需要五花八门，出路也就绚丽多 姿；社会需要无穷无尽，所以，寻找出路便永无止境。满足社会小的 需要，就有小出路，满足大的需求，就有大出路。
“麦当劳帝国”席卷全球的真正原动力是什么？
麦当劳总裁雷？克洛克，适应了全世界各种肤色、各种语言、 各种文化的人们的共同需求—“方便、快捷、卫生”的吃饭需求， 创造了麦当劳从美国的一个小镇迅速席卷全球每一个角落的神话。
1955年，第一家麦当劳餐厅在美国伊利诺斯普兰开张，尔后，
便以惊人的速度发展，到1961年，麦当劳在全美共有323家连锁 店，到1964年，上升到657家；1965年，达到710家；1967年， 更增至900余家。至今，全世界已拥有2。8万多家麦当劳餐厅。在 中国，有500多家，麦当劳的黄金双拱门已经深入人心，成为人 们最熟悉的世界品牌之一。全世界每天有近4000万顾客到麦当劳 用餐。从1970年到1980年，麦当劳一共卖出300亿个汉堡，即每 天卖出820万个汉堡包。
麦当劳为何能跨越地域界线、跨越文化界线，以如此惊人 的速度发展？是需求，是全球人共同的快餐文化需求，推动着 麦当劳秋风扫落叶似地席卷全球。克洛克满足了这种需求，成 就了“麦当劳帝国”。
顺着需求找出路，出路围着需求变。
机遇是什么？是恰当的时候和恰当的地点出现的新需求。
—申子思维
传统社会，个人的出路大都由父母安排、组织安排，大学生则由 学校分配出路，尽管也许是在适应社会需要，但个人是没有这种体会 的。而现在要通过市场配置，要自己找出路。于是乎，许多大学生走 向社会后，便不知出路在哪里，甚至认为没有出路。为什么会这样？ 究其原因，一是不懂得出路是适应社会需要，不从社会需要中找，如 机关本来就不需要几个大学生，但大家偏要往机关里钻，出现招一个
公务员几万人考的局面；二是缺乏“火眼金睛”，发现不了社会需求， 不知社会需求在哪里？所以，捕捉不到机遇。机遇是什么？是恰当的 时候和恰当的地点出现的新需求。三是缺乏满足社会需要的态度、心 理和技能，即缺乏满足社会需要的本事。如此，当然就找不到出路。
顺着需要找出路，很快就会发现，社会的巨大需要为现代人的出 路提供了一个无比宽广的舞台。
哪里有需要，哪里就有出路。哪里有需要，我们就到哪里去。
在这个世界上，许多人都抱怨没有出路，而实际上，类似从“吻” 中找出路的情境很多，并且还常常降临到我们身上。只是因为没有用 心去感受，去倾听，去体味，去捕捉，以至于许多时候，出路摆在我 们面前，而我们仍浑然不觉。
为此，我们捧着一颗心建议：
1．遍地有需要，遍地有出路。坚信天无绝人之路啊！
2．要有一双慧眼，善于发现新需求，它就是新机遇。
3．打造满足社会需要的本事和能力。出路的大小取决于满足社会 需要的广度和深度。要有大出路，就要有满足大的社会需求的本事。
4．没有出路不要抱怨，相反要问问自己，我满足了社会的什么需 要没有？
5．需求变了出路变，出路围绕需要转。
从兼容中赢得出路。大气大成的平台是融心融智 融天下。大气量、大胸怀必有大作为！比尔？盖茨的出道是兼 容IBM和苹果公司两大电脑系统；同样，从东西方文明的优 势兼容中走出了中国的改革开放之路。 （略）
思路决定出路。大气大成的标志是有高明的大思 路。人与人的差别，是脖子以上的差别，大思路决定大出路！ 思维转动人生，思路玩转出路！
人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别 —大脑决定一切！
—比尔？盖茨
思维转动人生，思路改变出路。（略）
第22节：天下思维总揽天下出路（1）
卷四：天下思维总揽天下出路
—拿起谋划出路的“秘密武器”
天下思维，一统天下。
——申子题记
社会的复杂性注定我们一生许多时候要在灰色 地带摸爬滚打，在非确定性中打造出路，的确需要一点儿“大智慧”。
——申子思维
在这个物竞天择的时代里，鱼奔鱼路，虾奔虾路，各自以不同的 思维方式，选择不同的路径，获得不同的资源，实现不同的理想。谁 拥有良好的思维方法，谁就能用最少的代价最先达到理想的彼岸；谁 能在沉睡中唤醒思维的灵感，谁就能最早脱颖而出！
出路思维说起来很深奥，管用的还是种“狗屎思维”。因为不论是 捡狗屎还是找金子，不论是当士兵还是当将军，时刻要用到的思维方 法不外乎是定位思维、路径思维、规则思维、网络思维和策划思维。为 取个雅名，权且把“狗屎思维”命名为“天下思维”。
“狗屎思维”最神奇。魏天明在长期的捡狗屎 生涯中，形成了一套特别的思维方法，在书中找“狗屎”，升 学考试押题百发百中；在股市中找“狗屎”，买的股票一路 狂飙……
找出路其实就像捡狗屎，但应知道何时何地有狗屎可捡。
——申子思维
出路思维并不是那么高深莫测，也不是要把宏观思维、微观思维、 正面思维或反向思维全部弄明白，那是书呆子的思维，是聪明反被聪 明误的思维。出路思维其实很简单，就像捡狗屎一样，知道狗在何处 拉屎，你在第一时间赶到去拾就行了。
有位叫魏天明的朋友，干什么，成什么。读书时尽管小时候没有 受过系统的基础教育，但考大学、考研读博，每次金榜题名；做学问， 成果累累，评职称，一路“破格”，三十出头就晋升为教授；业余经商， 财源滚滚，尤其是买股票，百发百中；尔后当官，同样是春风得意，一 路飚升。
魏天明先天成长的环境极差，没关系可依赖，没后门可走，一口 土话，外表似乎也没什么特别之处。但为什么这么走运？是天神光 照？祖坟贯气吗？还是靠什么特别的智慧这样东来东顺、西来西就？
情至深处，魏天明很真诚地说：“我有什么？还不是靠那么点‘狗 屎思维’？”
何为“狗屎思维”？他讲了一段小时候鲜为人知的经历：
小时候因为家里特别穷，从8岁开始，为了筹集每学期2元钱的 学费，他必须每天捡6斤狗屎卖给生产队做肥料，每斤5厘钱，6斤共
3分钱。为了不影响上学，必须在每天早晨7点半以前完成这一任务。
茫茫山野，袅袅炊烟。到哪里捡狗屎？狗又会在什么时候到什么 地方拉屎呢？
小小年纪，时刻琢磨狗屎，夜晚睡觉，满脑子想到的是狗屎，琢 磨方圆几里地内有多少条狗，可能会在何时何地拉屎？很自然，他也 把捡狗屎的思维用到了课程学习上。在课堂上，把老师讲的知识点视 为狗屎，做上记号，读完一本书，便习惯性地罗列出该书是由多少堆 狗屎组成的；后来就形成习惯了，不论看什么事，把重要的都视为狗 屎，以狗屎作为思维的起点洞察万事万物。
长年累月地先拾狗屎再上学的生活，自然养成了一套习惯性的 “思维智慧”：
一是定位思维。即狗在什么地方拉屎？什么时候在什么地方有狗 屎可捡？
二是路径思维。即按什么路径去捡狗屎，保证不走弯路，在较短 的时间内拾到应有的狗屎。
第23节：天下思维总揽天下出路（2）
三是效率思维。即不影响上学，必须在早晨7点半以前捡到6斤 左右的狗屎，这就要有非常强的效率意识。
四是联想思维。即看到狗屎就会想到这家主人的生活状况，了解 这家人的生活，就知道这家的狗会拉什么屎。
五是网络思维。即在一个局域网中，弄清狗的分布与狗屎的分布。
六是策划思维。尽管是拾狗屎，前天晚上睡在床上必须进行周密 的策划，什么时候出发，走什么线路，达到什么目的？同样有一套行 动方案。
这就是他的“狗屎思维”！他回忆自己的人生路，真正能帮助自 己一辈子的东西是什么？他打心眼里认为是“狗屎思维”。他学富五 车，读研究生、读博士，贯通中西文化，还学了好几个不同的专业，一 摞又一摞的读书笔记可堆成一座小山，但他认为，这仅仅是对“狗屎 思维”的拓展和深化，本质上对“狗屎思维”并没有实质性的突破。
的确，他成功的一生是用狗屎思维指导的，狗屎思维总揽了他一 生的出路：
—升学考试，把书中的“狗屎”挑出来，押题百发百中。无论是 高考，还是考研考博，都能在较短时间，把学问中的“狗屎”挑出来， 考试百发百中。
—他研究军事，发现《孙子兵法》中的智慧与狗屎思维有异曲 同工之妙；用狗屎思维能够准确地判断拿破仑军事的得与失；敌人在 什么时候、什么地点出没？狗屎思维判断的准确率极高；他研究地方 经济发展，认为什么地方有狗屎可捡，应组织什么力量以什么方式去 捡“狗屎”，写出的地方经济发展研究报告引起极大的反响。搞科研， 按狗屎思维选择课题，每搞一个课题，都能取得不同凡响的成果，且 频频得奖。
—他业余炒股，同样按狗屎思维操作，从几千支股票里挑出几 支最能涨的“狗屎”来，在行情低迷时买下捂住，没有不翻几番的股。 他只有2000元钱入市，几年下来，居然赚了几十万。如张裕A、五粮 液、茅台酒、深中集等股票，一上市就认定这是要买的“狗屎”，亲朋 都买，个个发财。在图书市场低迷的情况下，他指导书商做书，把找 选题当做找“狗屎”，又按找“狗屎”的经验去找市场，出版商因此赚 得盆满钵盈。
哇噻！原来这种狗屎思维，居然是他立身于社会、并处处卓尔不群 的“秘密武器”。
狗屎思维引导魏博士走向成功，也为我们每个人寻找出路提供了 一套有效的思维方法。
人的一切活动都是由特定的思维支配的，拾狗屎是一个完整的行 动链，狗屎思维涵括了人类行动思维甚至一切高级思维的基本元素， 如目标定位、路径选择、局域网的分布、策划行动方案等，所以，狗 屎思维就是一种神奇的出路思维。
这并不是说每个人找出路必须先要去拾狗屎，但必须要通过一段 人生经历培养出自己认同的思维方式，使自己因此而受益终生。 或刻骨铭心地经历一件事，从中“悟”出道理来，“悟”出成功的方法来