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增加几毛钱快递费。但只要这种涨价是公平的，店家也不用怕因为自家的物流费比同行高而流失客户……”
冯见雄侃侃而谈，说的其实很多都是后世众所周知的阿狸“菜鸟物流”早期发展经验。在不自建物流的情况下，也能尽量把控到物流风险，杜绝三教九流社会人在电商物流业的乱象。
虽然这里面，只有一两招可以在2007年立刻着手做起来。
而其他估计要到08~09年阿狸大数据中心建设完备、冯见雄上个月给马风的第一份战略调研报告被实际执行落地后，才能施展。
但是，听在学电商专业的田海茉耳中，冯见雄的很多看法却是振聋发聩，非常有启发。
“我……我能整理小雄的这些观点么？这会不会太卑鄙？算不算剽窃？”田海茉的内心挣扎着。
第91章 女王何须救
夜深人不静，冯宅。
“啊，压咩爹，以太一……”
“啊，哈压库，嘶国一…………”
虽然中间还隔着一个客厅，但是对面次卧的响动还是无孔不入地钻了过来，让冯义姬非常烦闷。
“呸！什么人嘛！一边说压咩爹一边说哈压库？这不是精神分裂么？妮可真是越来越不像话了！”冯义姬恶狠狠地吐槽了一句，把本来留给周天音的枕头扯过来，狠狠盖在自己脑袋上。
她的吐槽从逻辑上来说也不错如果一个人一边说不要一边说快点，那确实是疯了。
但史妮可没疯，她完全是被逼的，被冯见雄折腾地。
“呼呼，呃，呵……坏死了！说，今天是不是对茉茉姐动了邪火，回来才找我发泄！澡都没洗，臭都臭死了！你就知道欺负我！”
浑身香汗淋漓的史妮可，欲拒还迎地用小拳拳打冯见雄的胸口，委屈得什么似的。
“呼……你还说，还不是你连着十天不让我那个，憋得邪性儿了！要是你每晚把我榨干，我今天能动歪念？”冯见雄不甘示弱，辞锋犀利地怼了回去。
不过他也不是真的不疼史妮可，嘴硬过后，还是抱着妹子进了洗手间。
只可惜这旧宅洗手间太狭小，连浴缸都放不下，只有淋浴。史妮可腿都软了，浑身直哆嗦，冯见雄只能拿个木头椅子进去，让妹子坐在自己腿上洗。
冯见雄心中闪过一丝内疚，温柔地说：“再忍忍，寒假回来的时候，就有大别墅住了。那边装修完再让散散味儿，到时候在按摩池里游泳都成。”
“嗯，爱你。别说了，吻我。”史妮可窝在冯见雄怀里，呢喃缱绻。
她刚才的打情骂俏，也不是真的生冯见雄的气。一阵深吻之后，她又痴缠地说，“其实我知道你对我好，才憋着拿我泻火，不然，你身边这么多漂亮女生……其实人家心里开心着呢，就是累得慌……”
冯见雄安慰道：“不会再这么累了，今天天音姐不是把你一些活儿接过去了么，很快就好了。”
史妮可微不可闻地嗯了一声，又问：“茉茉姐那边没什么事儿吧？她受了伤，你最近多关心她一点，对她好一点，我不会吃醋的。”
“没事，她明天可以正常去面试。”
冯见雄并不知道，他在家里找疲惫不堪的史妮可泻火的同时，田海茉正在酒店里一个人闭门挑灯夜战，查资料、写方案，把今晚餐桌上和冯见雄闲聊得到的心得，点点滴滴整理出来。
甚至用模拟面试的方式，假想了一些把话题不知不觉引导过去的话术场景。
田海茉本来就是辩论高手，口才略逊于冯见雄和虞美琴，但吊打校内其他人已经绰绰有余了。如此精心酝酿，加上她来之前的刻苦准备，一套缜密的面试方案，已然在她心中成型。
……
第二天上午，就是阿狸巴巴今年集中招聘应届实习生的笔试环节。顺带着也有四五个正式岗位，一起合并招聘。
正式岗位的招聘，所有环节都通过后，就直接签劳动合同录用。
应届实习生如果通过考核，则是先进来实习几个月，如果表现还行，寒假过后再统一签应届生就业协议。如果表现不好的，实习期满之后另找工作便是这些都是常识，哪个单位都一样。
田海茉在校内还算是个学霸，学的就是电子商务专业，成绩在班里也是前五名的样子，实践经验和眼光也比普通应届生开阔一些。
笔试的时候，第一部分是手写答卷，她只是伤了左手，并不影响写字，答得还挺快。
最后还有几道上机操作的题目，无非也是考察学生对如今电商实务的基本认识，比如弄一个淘宝店的链接，一些素材，让考生维护一下后台。打字量比较少，田海茉翘着单手也算扛了下来。
当天一共40个人来应聘5个正式相关岗位，还有大约300个学生来应试20个实习生名额按照hire count比例，这30个实习生岗位到明年毕业时，大概可以正式留下8个，所以笔试环节一共坐满了七八间布置成大教室的办公室。
07年以前，阿狸并不算多火的公司，正常熟手投简历招聘，录用率也就六七个取一个。校招则是30取一的样子。
要是再过个六七年，bat格局形成，阿狸、腾云、华为这些公司架子抖起来、应聘者竞争激烈，校招的时候上千人取一个也是有的。
笔试成绩第二天就公布了，电话通知给每个参与者。300多号人里，田海茉考了第12名。
毕竟300名应聘者里，吴越工商大学（也就是当年的二本，钱塘商学院）这种刚刚升一本没几年的学校，就来了近百人。还有几十个马风母校、二本烂校钱塘师范学院的学生，来碰碰运气。而浙大这种名校的应聘者还不到20个，所以笔试考个10几名，也算是题中应有之义了。
田海茉对这个成绩还算满意不过事实上，考太好也没用。
因为笔试只刷掉后四分之三，也就是说只要考前80名，就都有资格进入面试环节，再好也是浪费。
当天回酒店继续整理面试话题，刻苦用功了区区两三个小时，田海茉就早早睡下补觉，养精蓄锐以备明天的最后审判。
……
10月13日，黑色星期五。
实习生面试便安排在了这一天。
正式员工的面试，还要再拖后一周才会安排也别嫌慢，再过几年，这种大公司入职的笔试/机考都要分成两次，面试更是有可能多达四轮，有些岗位从初试到录用，周期可能长达两个月。如今能笔试/机考合并、面试也压到三轮以内，已经是很灵活的中型公司做派了。
而实习生则是因为还存在至少三个月的实习考察期，所以准入方面可以放宽一些，面试节奏才如此快。
田海茉自信地赶了个大早。上午九点半，先是运营部门的一名总监，带着两个部门经理，分组给营销类实习生面试。田海茉笔试成绩好，面试也排在比较前面，等了不到一个小时就轮到她了，答完自问感觉还不错。
其他笔试成绩差些的，或者排序在后的，几乎等到中午才完成。
吃过午饭，下午就是hr的人聊聊个人兴趣、三观、对工作、公司的看法。而进入这个环节的，基本上只有50个左右了。
阿狸的hr都特别能侃，每个面试者都会被拉着聊上半个多小时，而且往往在放松心态之后被突袭问一些考察本性的问题。幸好阿狸方面有资格面试的hr人员够多，分了将近十个组，才算是堪堪在四五点的时候收工。
hr面过后，剩下还剩30多个，最后轮基本上只要再淘汰10几个就行。进入到这一步的应届生，普遍心态也好了不少，毕竟已经有一半以上的概率得到实习机会。
“非常感谢各位的配合，大家先去食堂用晚餐吧，一会儿还有抽问。”监察部门的总监彭颖走进等候应试者们休息的房间，语气和蔼地说。
颇有几个应试者觉得诧异，没想到晚上还要继续被拷问，但也没人说什么，自觉地排队去了食堂，都很遵守秩序，显然是希望在阿狸管理层眼中留下一个好印象。
因为大伙儿中午就是在阿狸的食堂吃的，所以没有人再傻呵呵地问“到哪里领餐券”这种问题，抑或是做好自己现金买单的打算大家都已经知道，只要有本事走进这幢楼的人，阿狸的食堂是随便吃随便拿的，哪来的什么餐券、饭卡的概念？
只不过，也没人觉得这种福利有多好，越是看着食堂全天午休随时供应，大伙儿就能意淫到未来的加班可能性有多么可怕。
“小田，过来一起坐啊。”
食堂里，田海茉刚刚打完菜，就看到前面一张桌上，两个钱江大学的女生在朝她招手。
那两个妹子是她在这几轮考试中刚刚认识的，一个叫林婉，一个叫曲晶晶，谈不上什么交情，但好歹混了个脸熟。
那两女生笔试的时候成绩也都是前20名的存在。如今刷了这么多轮之后，她们钱江大学商学院来应聘的学生里，也被淘汰了三四个，只剩了她们俩。
毕竟商务类人才的面试，很多时候还是看待人接物，并不光看专业素养和成绩。
前面hr面的时候，好几个钱江大学的同学因为情商、三观问题被刷，以至于剩下的人里钱江工商大学、钱塘师范学院加起来还有近10个。
林婉和曲晶晶看不上那些烂校学渣，相比之下田海茉虽然也不是名校生，但好歹是211，倒是让这俩妹子有了点同仇敌忾之心，勉强与之结交。
田海茉端着餐盘，也不多话，坐到了林婉和曲晶晶那一桌。
林婉是个苗条的妹子，但显然体质并不是很容易保持身材的那种，要靠严控饮食。到了这种自助餐的场合，也只拿了一点沙拉和生鱼片、一杯调和蔬菜汁，完全没有主食和兽肉。
吃了一会儿，她随口就和田海茉攀谈：“小田，你发现没，今年的校招，感觉和去年学长学姐们传授的经验大不一样啊。怎么hr面的淘汰率比运营面还高了？而且感觉阿狸今年更加重视企业文化价值观、工作愿景这些的考察了，问得还贼刁钻。”
一旁的曲晶晶性子随和一些，身材不胖，但是比较健美，能吃能喝那种。拿了个金枪鱼三明治在那边啃，闻言也擦擦嘴剖析道：“我是感觉阿狸今年的招人路数，有点回到当年00级学长们描述的状态了，对专业技能以外的能力卡得越来越严。”
阿狸的用人尺度，在2004年互联网寒冬彻底复苏、阿狸规模也飞速扩张之前，还是比较严谨的，那时候每个人进来马风都要坚持亲自面试
甚至都不是最后一轮才老板亲自面试，而是老板倒数第二面，看一个人的人品三观是否和公司愿景相合，最后一轮则是专业技术交叉面，术业有专攻。这样的制度下，有些马风觉得还行的人，也有权限被技术部门的主管人员刷掉。
后来从05年开始，因为扩张太快，马风精力不济，只能先把自己出面的环节统一调到最后一面。等公司规模涨到500人以上后，更是放弃了亲自面试基层员工。所以，林婉和曲晶晶从上一届学长那里听来的应试套路，才和今天的实际情况有那么大的出入。
这也导致了今天好几个浙大生因为对hr面的准备重视不足，而被提前刷掉。
田海茉因为是外省来的，金陵师大商学院的上一两届学长、学姐里面，也没人来阿狸巴巴工作，所以田海茉并没有小道消息可以利用。
但她和冯见雄如此相熟，来钱塘的第一天和冯见雄一起吃饭聊天，期间自然会知道冯见雄最近干了什么、和阿狸之间的战略咨询案子大致涉及些什么。
她不想占人便宜，但也不想卖弄自己，随口说道：“可能是阿狸方面也觉得原先的人力资源扩张有点乱象吧，说不定就是拿我们当试验田，尝试收紧、调整招人办法呢。”
林婉听了，也是深以为然：“还真有可能诶，小蔡和悠悠真是可惜，撞枪口上了。”
工作餐很快吃完了，所有面试者亲自把餐盘放到回收处，然后才回到休息室，一个个看上去都非常有素质。
等大家稍微休息了一会儿，监察部总监彭颖适时地再次出现，宣布了一个让人震惊的消息：
“各位同学，告诉大家一个好消息今天晚上，马风总裁决定亲自主持最后一轮面试。这是最近两年多来，马总第一次重新恢复对实习生的亲自面试。每个人的时间不会太多，希望大家珍惜这个机会。”
“啊？居然能被马风亲自面试？”某本来就是来碰运气，走到这一步已经觉得很不错了的钱塘师范学院男生颇觉振奋，似乎觉得能见到马风本人已经够本了。
“好刺激，不过会不会很难啊？”另一些对职位更期待的学生也不由患得患失。
“居然会这样？小田，好想被你猜中了诶。”林婉坐在田海茉身边，看向田海茉的眼神也有些不同了。
“好了，下面请交到名字的同学先进去第一个，曲晶晶！”彭颖拿出一份名单，开始宣读起来。
第92章 因缘际会
马风是大忙人，自然没时间一个个接见准实习生。
所以存活到这一步的面试者，只能是五个一组五个一组地进去，一起和马风以及其他几个高管面谈。这样一共分了七组，每组大约是15分钟时间，加起来也要消耗马风本人将近两个小时。
对于日理万机的大老板来说，抽晚饭后的俩小时时间约谈，已经是很奢侈的事情了。但与此同时，这也意味着每个面试者平均才三四分钟的时间开口。
有些问题该不该抢答、究竟是先说以赢取更多的表现机会，还是慢点说等前面的人先发挥后，看看老板的好恶再调整措辞、策略，就是一门颇为考验心智和心理素质的活计了。
曲晶晶是第一组进去的，15分钟后出来时，脸色很不好看，她和另一名男生被当场淘汰了。
按说这种最后轮的面试，并不该在谈完后直接宣布谁被淘汰；而是应该打个分数，最后再来评判
因为毕竟后面还有好几个组呢，万一老板谈完之后，发现后面的人还不如一开始那些表现相对差的，那还得矮子里面拔高个儿，把前面的人拿回来用。
马风之所以选择当场淘汰被认为三观和做事方式与公司不合的面试者，显然是打定了一个主意：如果后面的人也不能让爷满意，爷宁可这一波招不满，宁缺毋滥，下次再组织一次招聘好了。
这样的做派，着实让那些本来觉得“反正至少要从咱这些人里选满20个人”而心存宽慰的面试者紧张起来。后面轮到的组，也丝毫不敢再因为前面的组已经淘汰了不少人、看上去录取率上升而侥幸。
田海茉和林婉都在第五组，她们被叫到的时候，已经是晚上8点了。
……
“专业技能和企业文化，聊得已经够多了，聊点别的吧。”
马风似乎对这一组特别没有耐心，稍微聊了两个热场子的问题之后，就转移了话题，
“大家设想一下吧，假如你们今天顺利进了阿狸巴巴，而且要在阿狸巴巴工作五年，十年，甚至更久。你们觉得阿狸巴巴未来最应该拓展哪些新业务。或者这么说吧，应该补足哪些短板。”
五个面试的学生，都被马风的这个问题，弄得有些紧张。
这种题目，看上去是很容易在面试之前，就押题预作准备的。毕竟阿狸是什么样的公司、在行业内是什么个地位、有哪些优势哪些劣势，很多皮毛的东西都是可以通过百度搜到的。
实在搜不到的干货，也可以通过找阿狸内部的老鸟交流得到对于今天来的浙大和吴越工商大学的学生来说，个把阿狸系的学长还是很容易找到的。
因此，他们当中有好几个，都是提前想过这个问题：如果被问到对公司的展望性建议，该如何应对。
但也正是因为如此，好几个面试者都觉得这个问题貌似另有深意，不该这么直愣愣往预先准备的枪口上撞。
一个吴越工商大学的男生率先沉不住气了，怕这个问题大家都准备得太好、答得晚了没新意，便率先示意抢答。
马风朝他微微一撇头，示意他发言。
“各位尊敬的面试官，我认为阿狸巴巴已经是国内电商领域的领头羊，但从细分市场来看，阿狸巴巴占据绝对优势的依然是b2b和c2c两大模式，而欠缺b2c的自营口碑品牌。
从主打产品品类来看，阿狸在图书、3c电子产品及虚拟内容产品方面，依然落后于专注这几项窄众重垂产品的竞争对手，如铛铛网、京冬网等等。为了防止弯道超车，形成竞争壁垒，在未来资金和其他竞争资源足够的情况下，阿狸应该逐步补全这些产业链区块……”
这名男生说的基本上四平八稳，另有两个同组的面试者，听了之后便有些后悔没有抢先开口，也后悔居然遇到一个把话一次性�