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冯见雄点点头，继续诱导着往下问，就像是一个向委托人了解案情的律师：“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢？”
两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对情况，总结下来主要还是一个信任的问题：
“核桃之类的昂贵坚果贵是贵，客单价对物流成本不敏感，但是喜欢吃核桃的主要是沪江人，还有其他姑苏之类周边地方。
那些地方的消费者普遍精明，买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货，比壳的厚薄、果子的大小、香味，高档和低档的能差每斤几十块钱的差价，而网上卖根本无法在品质方面取信于人。”
冯见雄捋了捋，启发性地反问道：“吃的东西，要想做电商。品质标准化、品牌口碑化那是必须的。如果是生鲜，品质非标化、不稳定，那是必须线上结合线下才能做的了，五年内考虑都别考虑。
所以，我觉得你们思路上首先就不该局限于果子，而是加工品我说的加工品是再一次深加工，不是你家那种炒货厂把核桃香榧炒炒熟就行。”
他前面的话是对两个人一起说的，最后那半句补充，则是面向高穗果。
高穗果歪着脑袋想了想：“你是说做成琥珀桃仁？或者蜂蜜核桃黏？这种东西我也有想过，我家的厂子也能做。不过据我所知，行业内大部分把核桃做成蜂蜜桃仁的厂家，拿的都是大核桃，要不就是品质不怎么好的货，要用调味来掩饰
就跟饭店里加辣椒炒年糕的梭子蟹，都是不怎么新鲜肥美的次品。真正的极品从来都是不加任何调味料清蒸着吃的。所以，就算我们拿了最好最高档的原料去做深加工，消费者还是没法取信啊。除非我们真按您当初建议的，猛砸广告费、制造话题度打造网红爆款。然后公司也别管质量了，就靠三只松鼠使劲儿卖萌骗骗年轻人……”
高穗果的口才并不怎么样，说来说去都是大实话，动辄就吐槽行业黑幕。按照她这种怨念的说法，生意似乎根本没必要做了，大家都来谴责同行就是了。
冯见雄理解她的心情，但并不认为这是一种好的办事方法。
“你觉得核桃类不适合深加工、惯有行业口碑导致优等品容易被劣货驱逐，这些都是现实问题，确实不容否认。
但是，这个产品不行，不代表别的也不行。我们可以集思广益，找一款‘大家很好奇、很想吃的爆款果子零食’，但是这类东西在现实的线下商业渠道中信任度比网上更差。
这样逆向思维，不也可以逼出‘为了不上当受骗，所以宁可在网上买’的消费心态了么？要多动动脑子，不要拘泥于自己的眼光。曾经的经验是拿来借鉴的，不是拿来照抄的。”
“这世上还有‘网上买不容易买到假货、不容易受骗。现实中面对面买反而容易受骗’的东西存在么？不都说网上假货多……”高穗果下意识地抗辩，觉得冯见雄指点的思路着实有些匪夷所思。
“你不知道，不代表不存在。”冯见雄果断地指出关键，“我看这样吧，你们可以考虑头脑风暴一下，集思广益。也不用急于马上得到结论
这样吧，我给你们建议一个方式，你们可以利用茉茉姐原先在校学生会的关系，在学校里搞个‘大学生电商创业帮扶计划’，给有和你们类似想法的同学提供实习锻炼的机会。
到时候，你就征集一下有这方面想法的学弟学妹们的看法，看看他们家乡有没有什么好吃的特色果品，但是因为信任危机，现实中越来越难卖、而网上反而容易明码标价童叟无欺……”
田海茉想了想，与高穗果对视了一眼，点了点头：“好吧，这也是个办法，是该头脑风暴一下。光靠我们几个人闭门造车，确实容易走进死胡同里。”
……
第二天，田海茉就跟原先在校学生会时、接她班的学妹联系了一下，确认了这事儿的可行性。
对方似乎觉得这玩意儿是一项双赢的、很有意义的社会实践，校方学工处肯定会大力支持，因此也就给了田海茉满意的回答。
得到准信儿之后，田海茉再次忙碌起来，和高穗果制定一下相关方案。
只等一开学，就把这项活动回母校推广起来。
第93章 师夷长技以制夷
授人以鱼不如授人以渔。
尤其是当冯见雄发现田海茉是个成长性超强、接受新事物很敏锐的强势女王时，他对这个事实上的女友更多了几分尊重。
用重生者的优势直接报答案，固然可以一解燃眉之急，但那不是长久之道，也不利于田海茉的成长。
既然她想要证明自己能够靠自身的努力、不假借冯见雄的名声和曝光率成功，甚至为此不惜长期做地下情人、不正式以他女朋友的身份出现，那就成全她吧。
思维导图怎么用，头脑风暴如何集思广益，这些创业者解决新问题新形势该具备的常用技能，田海茉总有一天要自己学会熟练运用、熟练思考，不如旧从今天做起。
“头脑风暴一定要实打实写下来，不要一团和气一锅粥和稀泥地讨论。那不叫头脑风暴，因为弱气的员工听了领导或者前人的意见后，会下意识不由自主跟风剽窃，从而不敢再把自己偶尔显得特立独行的想法说出来。”
“只有写下来，所有人都写完，买定离手再开答案，才能充分启发个体智力的盲区。如果限于成本或者便捷性，没法把所有人召集起来一次性开会，那也可以用一个个单独召见面谈、征集创意的办法。学校里的话，暂时就用这招吧。”
为了解决“寻找在网上买比线下买更有信任度的爆款高价坚果制品”这个方案，冯见雄前前后后给田海茉和高穗果点拨了两次，最后形成的意见，便是如此。
洗去浮华的田海茉，继续前行，一步步磨合着自己幼嫩的团队，从一万用户，向五万、十万……慢慢啃噬着发展。摊销掉人员和公司运营开支后，虽然净利润依然遥遥无期，公司却愈发成熟起来。
……
这个暑假，冯见雄过得云淡风轻。除了给田海茉一些创业上的指导，剩下的也就偶尔提点一下史妮可和虞美琴手上的两块法务案子。
其余的时间，冯见雄也能查漏补缺花点儿功夫在学业上。除了数科院那边的专业要想提前毕业必须修满的学分，他还得把一些后世修法后和如今不太一样的刑法学、三大诉讼法学相关知识点提前复习起来，免得08年9月份参加司法考试的时候马失前蹄。
至于民法学这边，需要复习的东西倒是不多。《物权法》是07年刚刚通过的，在07、08两届司法考试上会成为民法学部分的重头，分数超多。而冯见雄自问全国考生当中，对《物权法》谋杀分数考点的了解，肯定没人能比他牛逼，所以民法学部分拿高分已经是板上钉钉的了。
而其余的法理学/法律史学/三国法都是万年不变的考纲，加起来也就勉强100来分，不需要随着法律与时俱进，以冯见雄的学力完全可以明年毕业季那个暑假再突击一下就行。
随着九月开学季的来临，史妮可那边的“司法认定驰名商标案”终于有第一家客户彻底结项了也就是从司法系统正式拿到了驰名认定，并且确认可以在年底国家工商总局发表的《华夏驰名商标名单》里列入其中。
此后几个月，将是剩下四个项目的集中结项期，按照冯见雄的估计，不出意外的话最晚到2008年农历过年之前，都能搞定。
经过财务的沟通，第一个项目的客户，最终结算的500万尾款，也会在国庆节之前到账，进一步缓和冯见雄的现金流。
毕竟这种生意每单看似上千万的收入，但并不是没有成本的。自己左右互搏注册空壳公司造假侵权、再左右互搏打官司，每运营一个省份的打假记录，十几二十万的硬性开支那都是免不了的。
所以，前期收的预付款，无非也就是大部分摊进成本里了，最后一次性收的尾款，才能提供最大的一笔净赚。
考虑到冯见雄往年赚的钱大多花在了给刘炎的niconico网投资（包括后来的追加投资）、以及别的一些项目上（比如借贷给田海茉创业，另外冯见雄自己消费和置业也花了一千多万了）。如今这些净收益，让冯见雄手头可以随时调用的现金流又充实到了千万级别。
虞美琴那边的进度，要慢得多。毕竟那是一个今年四月份才开始布局的长周期项目。
至今为止，虞美琴苦学专利法，苦学权利要求书和专利说明书的撰写漏洞，也不过是亦步亦趋跟着刘教授，把所有该申请的虚假专利，都推进到成功申请实审而已。
其中某几个进度快的案子，已经成功被审查员初次审查并发现漏洞、驳回，发出了《审查意见通知书》，让申请人修改。
但更多的案子，连《审查意见通知书》都还没走到这个时间偏偏虞美琴和刘教授都还没什么能力去加急。因为国家知产局的审查员办事速度，不是申请人可以控制的。
这是一个不可抗力的变量。
慢慢等吧，老鸭煲型的生意，急不得。
……
这一天，已经是九月下旬。
学期之初，已经毕业的田海茉，就听了冯见雄的建议，在校学生会的组织下，雷厉风行地遥控建立了一个名叫“大学生电商创业指导中心”的社团部门，挂在校学生会下面。
在校学生会看来，这个社团也就跟学生的法律援助中心或者校会的社会实践部差不多，而对外而言，这种社团更是什么资质都不需要的纯咨询机构，搞个办公室挂个牌就行了。
以至于刚成立的时候，很多学生把那儿当成了心理咨询的地方，还有些毕业季的学生找工作找不顺利，来做职场的面试排演，闹得乌烟瘴气。
冯见雄本来是不想参加学生会社团的，他对这种小孩子过家家的事情不感兴趣。但是以他如今的成功程度和名声，今年新上任的校会主席还是很谦卑地亲自请上门，让他去挂个名，至于实际干活的常务副主任，也让他随便指名。
冯见雄想了想，就让史妮可去客串一下常务副主任，他自己挂个名，偶尔闲下来去晃悠一下。
田海茉有时候也会抽空回校，远程办公遥控钱塘那边的生意，来这儿头脑风暴集思广益一下。
今天是田海茉回校晃悠的日子，冯见雄自然也要抽空给点面子，来露个脸。
走进社团办公室的时候，史妮可亲热而又恰到好处地过来招呼，给两人倒茶。另有两个刚刚升到大二的低年级生在那边整理文档，把此前一周给学生提供咨询的谈话收获整理出来。
这些小学妹自然对学长学姐都很尊敬，毕竟她们毫无职场经验，也不会觉得自己做点儿事务性的工作该有报酬，只当是积累人生阅历了。
而冯见雄只要每个月给个几百块红包，就够这些人感恩戴德了。
在校大学生，尤其是非名校、对自己将来就业前景迷茫的在校大学生，永远是最好骗的廉价劳动力。
“有没有什么可行的点子？都两周了，感觉都找不到值得进入实践环节的好项目。”田海茉看了一眼整理出来的谈话记录，眉头又皱了起来，似乎对这种头脑风暴没什么信心。
冯见雄倒是很坦然，坐下来抿了一口茶，云淡风轻地单位：“不要急，哪有这么快的。就算没有收获到项目，这至少也是一种市场调研至少我们现在知道，至少有这十几个省份、几十个地级市的土特产，并不具备高溢价电商化的潜力。
知道同行业近似品类的东西里，哪些生意不能做，这也是一个大收获。我相信你之前都不知道全国各地有那么多种土特产坚果类小吃，连名字都没听过吧！”
田海茉一想，也确实是这个道理。多了解一些行业周边，总归是没有坏处的。
那些来咨询，说“我家乡有xxx的特产，又好吃又有营养又轻便适合快递网购，但因为销售渠道不畅总是卖不出去滞销”的学生，即使他们的想法经过分析解剖后用不上，那也是双方都有收获的。
对于学生而言，他们至少也收获了分析商业模式的一鳞半爪经验，也能启发他们的人生。这样的事情，成本又不高，何不继续坚持呢。
冯见雄跟史妮可聊了一会儿，又转向那几个办事的大二小学妹，问了些统计数据上的情况。
通过了解，他发现来咨询和提供脑洞的同学，大多数还是大三大四的，毕竟这些年纪的学生想法比较成熟了，有些还面临就业问题，甚至有找工作找不到，才退求其次想到开淘宝店的，所以来借鉴一些经验，把这儿当成了电商速成班。
而大二的学生，就比较少了。
大一的却是至今都没有见到过一个来咨询的。不过这也正常如今才9月下旬，大一新生才刚刚开学没多久，20天的军训，更是上周末才结束。
连校学生会都还没开始面向大一新生招新呢，大一学生自然普遍还没来得及参加学校的各种社会活动。
冯见雄和蔼地跟妹子们聊着天，办公室的门终于被敲响了，看样子是来了生意。
“请进，门没关。”冯见雄亲自应声。
作为咨询中心，办公室的门其实并没有关死，只是虚掩着，为的就是方便和鼓励同学们进来聊聊。
而来者还是很礼貌地敲了门，并且没有马上进来，而是等里面的人发话，显然说明来者有些腼腆胆小。
听了冯见雄的招呼，才有一个黑黢黢的女生探头探脑看了一眼，然后又回身拉了另一个女生进来。
第二个女生看上去倒是白得炫目，不过胆子似乎比前一个还小得多，竟是被人硬拉来的。
没错，就是白得炫目。因为第二个女生压根儿就不是黄种人，但也不是欧美白人那样虽白却皮肤粗糙、像裹了石灰的感觉。
倒像是中亚或者西亚某些白人中的异数，不但白，而且皮肤的光泽像瓷器和蛋白一样光滑。
第94章 腼腆的废萌
一个打杂的下手帮来客倒了两杯水，安抚她们在办公桌对面的沙发上坐下。
等两人坐定，冯见雄借机又观察了一下，这才确信那个看上去有点黑黑的女生其实并不丑，她有一头微微栗色的双马尾秀发，秀气的锥子脸，小鹿一样的睫毛和忽闪修长的明亮双眸。应该只是被军训晒黑了，如果焐上几个月，估计还是能恢复美貌的。
当然，冯见雄观察她们并不是因为好色。只是因为他喜欢通过察言观色来确认谈判对手的细节特征，这是他前世作为一个律师积攒下来的职业习惯。
至于那个白人同学，除了皮肤好得不正常之外，无非也就是高鼻深目、五官很立体，嘴唇很莹润，还有一对像高原湖水一样碧蓝色的清澈双眸。
至于漂亮不漂亮对不起，冯见雄这人的审美太传统，他对白人少女脸盲。也就是说，他根本不知道怎么评价一个白人少女漂亮不漂亮。
喝了一口水，恢复了一下尴尬和腼腆，那个被军训晒黑了的女生率先问道：“那个……请问，我们是大一新生，你们这儿接受给新生提供的创业咨询么？”
“当然。”田海茉越俎代庖地抢着答应了。
“那好，我这个室友有点想法，让她和你们说吧。”栗发女生说着就推了一下身边的室友，一边对田海茉等人解释道，“她比较腼腆，还说学姐肯定不接受大一新生的胡思乱想，怕浪费你们的时间，开始还不敢来呢。”
一旁客串着书记员的史妮可，也温言劝慰道：“没关系，其实越是年轻，越不容易有思维定势，这是好事儿。先介绍登记一下吧。”
史妮可的形象比较萌人可爱，不似田海茉那般高冷闷骚，所以亲和力颇为不错。她一开口，来访者的心情一下子又放松了些。
“好的，我们都是音乐学院的，我叫曾雪菜，今天只是陪我室友来的。”
“那个……我也是音乐学院的，我叫……呃，我的汉名叫马和纱，这样就行了吧？”那个白人少女说话口音有些怪，应该是刚来中原不久，普通话不是很好，这愈发加剧了她自我介绍时说话的腼腆性。
“咦？那你还有本名的吗？能说一下吗。”史妮可很有亲和力地表达了好奇，她如今已经习惯了这种身份，很懂得如何缓解新人的紧张。
“估计是个西北民族的吧，十个回回九个马，取这种汉名很正常。”冯见雄轻声对史妮可耳语了一句。
“啊……那个，严格来说也不是。我父亲是华夏人，在阿拉山口那边做点儿边贸小生意的，我母亲是哈萨克国人，但是我来中原读书，我内心还是很汉化的，一点也不极端，你们不会对我有看法吧……”那个马和纱说话一着急，就有些发音不准，语无伦次。
她也知�