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如果前一年你没请他，但也没请别人，只是把这桩事情delay了，那一切还好说，多半是不会涨价的。
但如果前一年是请了别的水货代理人，最后把事情办砸了，今年不得不认栽捏着鼻子回来请高明的那么对不起，这个高明的代理人几乎是100％要涨价的。
涨价的道理也很简单：谁让你去年不信任哥？既然这事儿摆明了只有哥独门办得成，那哥就得涨价。
去年耽误了一年，已经足以让老板认识到这事儿的难度了，认识到值得他花这点掮客的钱。
或许有些外行人会觉得这种涨价很难形成行业的潜规则、容易被打价格战的同行破坏，但事实上，真有本事的律师和代理人还真就能维持住这个默契。
因为他们有一个共同的利益：申请驰名商标也好、高新企业也好，每年都是有那么一两成的企业，是不用花大价钱、仅靠自身硬实力就直接过关的。
所以，在代理界确实有那么一帮混子代理人，他们其实一点关系或者斡旋手腕都没有。他们只管一分钱定金都不收、100％纯风险代理，但也一点真本事实力都不出，只是帮人整理材料、规规矩矩送检。
然后，就靠接的量大、十单里总有一两单成功，然后他们就只收这一两单的风险代理金过日子，失败的那**家大不了不要钱了，只付出点劳动事实上这一两单成功的，也和他们个人一点关系都没有。他们也没去总局领导那里请客送礼行hui打招呼，只是企业真的实力强，躺赢的。
所以，对那些“第一年图省钱请了水货代理人以至于把事情办砸了”的老板，牛逼代理人们第二年找上门去，都会惩罚性涨价。
比如前世冯见雄就遇到过一个老板，当时只是想做个吴越省高新企业，第一年冯见雄报价30万，那老板嫌贵后来找个了开价20万纯风险代理的辣鸡，结果办砸了，第二年冯见雄再上门直接就开价50万。
那老板开始还不服，想去圈子里继续询价。但本地几个牛逼的代理人都被冯见雄打了招呼说明情况后，大家都很守江湖规矩，一个人都没来压价抢单，都觉得冯见雄做得对多收20万，就是惩罚那老板第一年瞎了眼，信了骗子水货，让他涨涨记性的。
只有这样，这个圈子里所有有真本事的代理人们，才能先把浑水摸鱼的辣鸡们先重手震慑清退出场，大家才有赚钱的机会。
……
朱虎当然知道这里面的门道道，所以他已经做好了接受“因为去年看走眼而遭到的惩罚性涨价”了。
只要冯见雄开口别太狠，最好只是意思意思争个面子。
可惜，冯见雄的下一句话，让朱虎觉得难以理解。
“朱总，我没乘人之危的意思，你误会我了。”冯见雄说得很是慢条斯理，“时移则事异，去年我有把握做的事情，耽误了一年，过了那个风口，我可没本事保证做成了。”
朱虎这才脸色勃然一变：这小子怎么不按常理出牌？
“小冯！我跟你直来直去，你这样就没意思了。我知道你们涨价之前，都要强调一下‘今年的难度比去年更大’了，我懂！我们爽快点儿，你就开个价！”
“你不懂！这真不是钱的问题！”冯见雄雷厉风行地打断对方的瞎几巴脑补，“朱总，我也跟你打开天窗说亮话好了，你知道去年一年靠司法驰名认定这个法律漏洞，全国漏过去多少新增驰名商标？工商总局已经死死盯上这块儿了。要不是十气大刚开、明年三月还要大调整，总局早就动手了。
所以，这就是个定时炸弹，我是不敢再接纯风险代理了。我今天来，是想劝你乖乖老老实实再走原先的行政审批路线……慢可能是慢一点，也要把企业的内功底子打好，但毕竟安全扎实。而且，我可以只收你200万，比走司法驰名便宜一大半哦。”
朱虎内心不由哂笑：就凭他的飞鸿管业的业绩和全国各省市场覆盖率、知名度，他要是有本事走正常行政审批渠道驰名的话，早就砸钱干了，还轮得着等冯见雄？
“那你今天怕是要白来了。”朱虎几乎是从鼻孔里哼出的这句话。
“白来没事儿，我这不是跟你朋友一场，给你提个醒，让你注意风险么。如果朱总你真的想走去年我教你的路子，不如你在圈子里再问问，看看有没有哪个胆儿肥的敢接不过我也给你一句忠告，如果你真要做，宁可合同总价高一点，但也要坚持‘零预付款、零车马费，100％纯风险代理’的模式。
也就是说，在贵公司的品牌驰名之前，你一分钱都别给代理方。如果真有公司敢接这样的单子，那你还可以信任一下他。如果不肯，那我劝你：人家十有**就是想骗你点‘资料费、辛苦费’，没打算帮你办成。”
“这还用你教？”朱虎哼哼了一声，不过态度倒是比刚才好了不少。
毕竟冯见雄后面这番话，听起来完全是把生意推给同行。这么大公无私的人，看上去很有欺骗性，完全像是全心全意为客户着想的好雷锋。
冯见雄微微摇摇头：“不是我要教你，朱总，是干我们这行的，口才都能把死说活。我就怕你跟人聊着聊着，对方和你说‘布局前置诉讼的硬性诉讼费成本就有多少多少’，要你实报实销。你觉得有道理，说不过他们就松口了
我要你强调一下，你听说这条路子如今不靠谱，被总局盯上了。如果跟总局关系不够铁的，就别瞎参合。只要你用我教你的这番说辞，才能把那些心虚的代理人吓退！”
听了这番话，朱虎差点儿就相信了冯见雄是真雷锋。
这话听起来太像是大公无私之人说的了，简直毫不利己专门利人。
朱虎突然觉得有些吓人，不正常。
“你……这是把自己的生意，推给同行？”
“我只是为您的利益设身处地的考虑。”冯见雄笑得那叫一个人畜无害，
“当然，如果您信得过我，我可以给你一两个胆儿肥的同行，推荐一下。如果他们能接受我刚才说的那种方式，那么我想朱总您不妨试一下，反正是100％纯风险代理，办不成你也没啥损失，最多又耽误一年但是贵司本来的资质实力，明年走正规途径也是办不成的，不是么？”
朱虎总觉得有什么地方不对劲，似乎是陷入了冯见雄的好大一个局里了，但他怎么看也没看出来他这一块的立场上能有什么问题。
或许，冯见雄算计的不是他？
“好，谢谢你指点，下次来京城，找老哥哥喝酒。你这个朋友，我交了。”
“行，那我这里有几个联系方式。你看一下好了。说不定这里就有胆儿肥愿意接这种模式的。”冯见雄说着，把去年拿到的刘传栋的名片递了过去。
啧啧，这世上还真有如此以德报怨、帮陷害自己的同行对手揽生意的。
一念及此，冯见雄就忍不住自我赞叹：哥还真是高风亮节啊！
第113章 连环计
“对了朱哥，有个事儿想起提醒你句：你们公司好像还不是国家级高新企业吧？怎么，就没兴趣弄一个？”
把刘传栋的品牌代理公司出卖给朱虎之后，冯见雄又恰到好处地补档了一句。
朱虎叼着烟，从鼻孔里喷烟吐槽道：“国家级高新企业哪那么好弄的，那么好的减税力度，谁不盯着？可惜，实力不够，发明太少，怎么运作都只有京城市一级的高新。”
朱虎一开始会客是不抽烟的，只不过刚才见冯见雄“推心置腹”，他也跟对方哥俩相称了，才为了表示不见外开始叼的。
他口中的京城市高新企业，档次也是不低了的。因为京城是直辖市，所以这个市级就相当于外面的省级高新企业。（外面各省也有评选地级市一档的高新企业，那一档级别更低、政策扶持和税收减免更少。）
拿了京城市的高新企业之后，有一定年限，再攒攒技术成果指标，就能直接评全国级的了。
“发明太少？怎么会呢。我看贵公司这两年推出的新产品不少啊。”冯见雄恰到好处地捧哏了一句。
朱虎便被这句捧哏逗起了吐槽的**：“新产品多有什么用？都是款式上仿一下别人。而且我们又搞不起材料学的实验室，新材料方面没得发明，光靠做管子能有个屁发明？
最多小打小闹稍微微调一下，弄个实用新型糊弄过去。但是评国家级高新企业，实用新型的指标那真是屁用没有嗨，我跟你解释个什么劲儿，你小子比我懂呢。”
冯见雄虚摆了一下手，示意朱虎打住：“话不是这么说的，朱哥，不是我说你，你就不是搞技术出身的，对发明的难度和界定太狭隘了。其实贵公司这种情况，是很有希望的。”
“真的假的？愿闻其详。”朱虎终于来了些兴趣。
“首先，材料学创新不是你说的那么简单。比如对方一种管子的pvc材质，某种成分含量60％~80％，另一种材料含量15％~25％，最后一种辅料含量5％~15％，性能描述如何如何。
你只要取其中某几个特定值的点，然后证明甚至只是说‘该组分在某个特定百分比时，物理性能有明显、出乎意料的提升’，那就有可能是一种发明了，初步审查很难看出形式上的错误，肯定会受理的。
其次，哪怕只是做管子，要让技术改良达到‘突出的实质性特点’和‘显著的技术进步’，那也是很容易掌握尺度的就拿民用楼常用的排水管为例，现在很多排水管内壁是直筒子的，夜里洗澡冲厕所污水流量大的时候时候，其实噪音比较大，影响楼下居民的休息。
我就见过市面上有些排水管把靠近转角、接头的一段做成螺纹管内壁，内膛螺旋一定的角度，让水下流的噪音明显减少这就是一个发明了。然后你再去论证这个内螺纹线刚好是多少度角的时候，减噪静音效果最好。把权利要求书、说明书、技术背景这些代理文案做扎实了，刷发明数量完全不是不可能。
我就跟你说句实话吧，今年3月份开会修改了《专利法》之后，高院的解释也动过了。我估计有门道的人，帮你过这种本来悬在两可之间的发明，要容易一些。机不可失呐，喝头口水的人，都是比跟风的人容易得利的。兄弟就言尽于此了。”
冯见雄提到的这些措施，当然都是有法有据的，严格遵照了《专利审查指南》。
很多外行人觉得发明总得是多么重大的全新创造，似乎略微改动一下已知材料的成分比例就不算发明。这就是一种外行人的常见误解。
在专利审查中，有一类就是明确强调：只要突破了现有的技术偏见，取得了意想不到的技术效果。那么即使在发明过程中投入的研发投入很少、结果的取得看上去也很偶然、是碰运气的，那也是实打实的发明。
各国专利法在这方面引用的最经典例子，就是19世纪的高锰钢发明当初锰钢早就有了，但各国材料科学家都形成了一种认知误区：锰钢中锰含量大于2％之后，锰含量越高，刚才硬度越大，但也越脆，最后就会像玻璃一样。
结果1882年英国材料物理学家哈德菲尔德在实验中不信邪，在前人已经给出推演后，他继续重复试验4％、5％、6％……锰含量的锰钢，最后一直试到14％锰含量。
然后，他突然发现“锰含量高于14％后，容易得到奥氏体结构的锰钢，不但非常硬，而且韧性也突然出现了极大的改良拐点”。
这个发明第二年就得到了英国专利局的授权。
所以，在材料科学领域，如果有人为了凑发明数量，即使是对已有已知组分的材料进行细化研究，也是有可能得到发明的。
因为大多数材料学领域的现有技术，在申请专利的时候都是不可能具体到某几个成分的具体精确比例的，而是都给出一组百分比范围。
假设某pvc管材的材质里，含有abs工程塑料60％~80％，那发明人就会写60％~80％，而不是只写一个70％那样的话，别人来一个75％就能绕开那个70％的专利了。
但即使前人写了60％~80％，只要后人能证明说“在60％~80％之间的某一个点或者某几个点，会出现意想不到的、并不是前述一般概括所具备的理化特性。”那么这个后人的材料就能得到发明授权了。
就像哈德菲尔德在前人“锰含量大于2％的锰钢性能如何如何”的基础上，进一步证明出“当锰含量高于14％时，情况跟你们原来预测的曲线截然不同”，哈德菲尔德就能拿到发明尽管从字面逻辑上来说“锰含量高于14％”是被包涵在“锰含量高于2％”范围内的。
……
冯见雄谈笑风生，一通开导，顿时让朱虎觉得拨云见日，茅塞顿开。
“哎呀老弟啊！你这真是……仗义！”朱虎眉开眼笑，连表情都懒得掩饰了，“老哥这些年见的搞技术代理耍嘴皮子的人也不少了，就没见过这种直接把行业内幕跟我直说的。一个个都装神秘巴不得我觉得他们的本事多高深……”
朱虎这番话自然是有点儿自大了，因为专利代理人确实还有不少专业技能是挺高深的。冯见雄跟他说的，只是其中一鳞半爪而已。
不过，此情此景，冯见雄也不会去反驳对方就是了。
朱虎想到兴奋处，继续往下追问：“老弟，这事儿我就给你办了如何？你要跟我这边研发部的人怎么聊都行，看看我们公司有什么技术好挖潜贴金的。事成之后，我绝对价钱不会亏待你！”
这都不用冯见雄揽活儿，对方就直接送上门了。
可惜，冯见雄偏偏不想接这几个单子。
这个单子，是他酝酿的一个引子，一个定时炸弹。
于是，冯见雄摆出一脸苦相：“朱哥，这事儿我是想帮你的，不过有心无力呐你也知道的，做品牌代理，那是不用资质的，是个人都能跑这个腿。专代至少要研究生毕业过了资格考试，或者本科生毕业工作两年后再考试。你看我一个大三在校生、刚刚20岁，像是有资格接这个活儿的么？”
朱虎听得一脸不可思议：“蛤？你说没资质？这就虚了，没意思了。谁不知道资质就特么是给人挂靠乱借的。老子塞上图费那票客户、设计公司的，多少都没资质！遇到正规工程找城建设计院挂个名不就是了！你那么本事，还能被资质憋死？”
冯见雄摆摆手：“这事儿真不一样，关键是我还有些独门之秘，挂靠给别人了，难免要被人学了去的。朱哥，只能请你见谅了要不这样吧，你一会儿找品牌代理的时候，也可以问问，有没有人敢接你这个活儿的。很多代理公司是专利品牌版权都做的，你只要按我说的这套把关，也算是多条路子了。”
朱虎又劝了一番，见冯见雄如此光伟正，也只好作罢。但是内心对冯见雄的景仰和信任之心愈发强烈了。
还真是掮客界的一股清流啊。
冯见雄见状，也借机又给朱虎面授机宜了一番说辞。
……
从飞鸿管业离开，冯见雄当天下午又赶着跑了一家。第二天也照例，跑了剩下三个。
措辞和套路，都是一致的。只不过剩下这四家里面，只有一家和飞鸿管业一样对“国家级高新企业”感兴趣毕竟这东西难度也是很高的，一点技术含量都没有的公司只能望而却步。
跑完最后一家，田海茉依然觉得有点儿匪夷所思：“这就算完了？你觉得可以确保把那个刘传栋和他背后的代理公司彻底坑死？可别打蛇不死反被惦记上。”
冯见雄对此却是不以为意：“不会怀疑到我们这儿来的，都隐晦了这么多道弯弯绕了。再说，我只是把品牌驰名这块直接送上门去。发明和高新企业这块，我只是给他们制造了一个提醒。
等他们自己醒悟过来，总得至少半年多吧你不懂专利这块，一个发明申请提交上去，就算他们加急，过完初审、被实审驳回发《审查意见通知书》、没个半年，怎么能跑得完流程？所以，等刘传栋和他背后的大佬醒悟到这一点，大规模开始复制这个套路，肯定得08年暑假的档口了。时间完全在我掌握中。”
第114章 收网
刘传栋一直觉得自己这一年过得挺不顺利的。
大约就是从年初那阵子开始，圈子里要做品牌运作的客户突然就少了。
好多本来可以走量每年鸟枪法撞一撞驰名的企业，一夜之间似乎变得谨慎，不想再这样每年碰运气，哪怕让他风险代理，开的价钱也低得多。
本来报个两三百万、躺赢之后收钱、不成不要钱的买卖，根本就没有企业再来上当。
琢磨了好几个月，大约半年前的时候，刘传栋这种关系型的代理人，才彻底琢磨过来是怎么个味儿：生意好像都被一夜之间冒出来的走“司法认定驰名”捷径的代理公司抢走了，而走工商总局传统行政审批