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叫他们过来简直是莫大荣幸是的，让谭教头怎么都想不透。
“想来大庄主的命令你们都已经知道了，秦某再强调一次，即日起，我便是百花工坊的坊主，负责胭脂水粉的制造与销售所有事宜。”秦百川强调了一句，正色道：“让你们过来便是想听听你们的想法……孟副坊主，你负责会议记录，若是有切实可行的办法，便都记录下来，日后按销售情况给予抽头。”
“给抽头啊，那我可得好好说说呢！”黄小姐平日里跟秦百川关系就不错，现在就算对方成为了坊主，黄小姐也没有任何惧怕之色，待等到孟晓菱准备好笔墨纸砚，她开口道：“秦坊主，你当部长的时候就给我们说过，营销嘛，万变不离其宗！咱们完全可以采用锦绣山庄已经运作成功的模式……这次在马车上绘制孟副坊主的画像，再打出洗面奶的广告语不就行了？嗯，我想想啊……广告语用‘洗洗更健康’我觉得不错啊！”
噗！
秦百川一口水便喷了出去。
这黄小姐简直就尼玛的人才，无师自通啊！不过……洗洗更健康这么牛叉的广告语用在洗面奶上，怎么想都有点别扭。
“哎呀，秦坊主，我知道我冰雪聪明，可你也用不着这么大反应吧？”黄小姐撅嘴道：“幸好你喷的力度差了点，否则人家就又要被你糟蹋了。”
“哈，黄小姐，你这话说得，难不成以前被秦大哥糟蹋过啊？”
“她倒是想被糟蹋，可是没机会啊！”
“机会虽然没有，可梦里指不定糟蹋秦大哥多少回了啊！”
“滚蛋，本姑娘愿意被秦坊主糟蹋，气死你们这帮小白脸！吃不到葡萄说葡萄酸，本姑娘甜着呢！”
“哈哈哈……”
营销部这些人都是跟秦百川一起走过来，平日里有秦百川的“表率作用”，说起话来必然是毫无顾忌，大家也以相互取笑为乐，甚至连孟晓菱都不觉得如何。可谭教头眼珠子发直，嘴巴也是张开，丫的，活了这么久，愣是没听过读书人嘴里花花的说这等事情……怎么觉得，这不是什么商贾之地，更好像是进了窑子？不对……次奥，窑子都没这气氛。
秦百川满脑门黑线，次奥，一群挺好的小伙子，愣是被自己带坏了：“严肃点，老子正在开会呢，都给老子严肃点！黄小姐这个建议虽然有点抄袭，不过营销本来就是换汤不换药，可以先行记录，日后再商量执行细节。”
“都听到了吧？”黄小姐得意的挑眉：“秦坊主还是向着我的，还知道‘日后’再商量细节，比你们强多了。”
卧槽！
秦百川被这个胆大泼辣的黄小姐调戏的哭笑不得，众人也都是爆发出一团大笑，笑够了陈鹤鸣才接话道：“秦大哥，我觉得胭脂水粉主要面向女子，不妨我们做出一点试用装，找那些大户人家的小姐去推销，这样应该可以更快打开知名度。”
“知名度倒是不急，我觉得当务之急是进行一个品牌包装。洗面奶、灰脸娃娃这些名字固然都通俗易懂，可少了一些内涵，我怕卖不出价格。不如咱们从诗词当中选出一些具有代表性的名字，将产品分为几个档次，针对高中低端市场进行投放，岂不是更好？”
“除了上面他们说的那些，我觉得还可以派人前往茶楼酒肆，青楼妓院，去做口碑营销，在人流密集场所进行宣传。对了，秦大哥不是有几个徒弟，望江楼又是人气鼎盛吗？我看那里就是一个不错的宣传平台！”
……
有黄小姐前面打样，营销部众人都进入了状态，你一言我一语，顷刻间便争先恐后形成了密密麻麻的几十条营销策略。秦百川对这些营销手段都不陌生，可谭教头却听得一愣一愣，什么品牌包装，高中低端市场，宣传平台……他们说的都是大颂话？为毛以前都没听说过这样的词汇？
不仅谭教头目瞪口呆，就算随后赶来的孙大海也是一个劲儿的直戳牙花子，做胭脂行当这么多年，营销部的这些办法他却从未想到过。值得一叙的是，自锦绣山庄吞并了程萧两家之后，马志那等人拿了数量不菲的银子悄然离开，孙大海却是留了下来。他本来就是胭脂师傅，这次得罪了程家，只怕去哪个胭脂工坊都不再有立足之地，再加上江陵有锦绣山庄庇护，他不至于有性命之忧，所以便听从瞿溪的安排，给秦百川当助手。
一个时辰之后，众人都说得口干舌燥，，孟晓菱足足誊写了五张白纸，全都交到秦百川那里。营销这种事情，点子固然重要，但更关键的还是执行，秦百川拿出几条跟众人又讨论了半晌，最终确认执行以下几条。
首先，孙大海在技术上完全可以保证分型分类，本次百花工坊将推出三种产品，简单来说便是洗面奶、面膜和用于洗浴的沐浴沫，三种产品将根据人群定位的不同又至少分出三种类型，制定不同的价格。这方面孙大海是专业人士，定出的价格也比较合理，但是出于对产品自信的关系，秦百川最后又将价格提高了三成。
其次，产品的问题解决了，那么便是线上营销，目前锦绣山庄可以利用的媒体资源便只有为数不多的驿站马车以及茶楼酒肆的一些空白广告板。秦百川的办法很老套，以孟晓菱作为推广代言人，请画师画像，以鼻子为分界，左边脸画一点雀斑之类的瑕疵，右边脸便绘制的光滑如玉，进而形成对比。广告语方面，秦百川最终尊重了黄小姐的创意，洗洗更健康。
最后，也就是最复杂的便是线下营销部分，由陈鹤鸣带着试用装，去做现场的营销。口碑营销方面秦百川给予了极大的配合，允许陈鹤鸣利用他的徒弟以及望江楼进行推广，当然了，广告费用该给还是要给。
在讨论的最末尾，秦百川也一改以往甩手掌柜的作风，亲自做出承诺，这次他也参与到线下营销，想办法将百花工坊的产品打入清风书院。作为大颂四大书院之一，清风书院目前为止可还没有任何商贾能与之合作，一旦秦坊主合作成功，这对品牌来说必然又是一次提升，因此这个建议获得了所有人的全票通过。
第386章 以淤泥代替之
等众人将所有的细节都商定完毕，竟已过了晚饭时间，秦百川本打算吩咐春风里安排人做饭，可陈鹤鸣等人却坚决不同意，非要说江陵两岸出了一家肉夹馍火锅店，必须要宰秦百川一顿。
反正瞿溪在百花工坊预留了不少银子作为运营资金，秦百川也不小气，让孟晓菱前往寻秦记取来火锅用具，又吩咐春风里去购买各类菜品，众人全都上去帮忙，来一场热热闹闹的大锅饭。
看着百花工坊上下一片和谐，谭教头心里颇有些不是滋味，他甚至都在想，是不是自己一直以来都是跟着主上“做大事”，现在竟有点忽略普通人的快乐？谭教头正若有所思之际，孙大海悄悄的来到秦百川的身边：“秦坊主。”
“喏，孙师傅有话要说？”孙大海这人在秦百川心里虽不咋地，但用人当用人以长，秦百川对他也没什么太大的看法。
“嗯。”孙大海点了点头，然后看了谭教头一眼。
“先生，若是不便，我这就离开。”谭教头虽是过来监视秦百川，可主要任务是看他有没有破坏约定，今日他们讨论的都是百花工坊如何发展，这种事情根本无关紧要，他索性大方一些。
“事无不可对人言，既是秦某的兄弟，也没什么好瞒着。”秦百川拒绝了这个提议，显得坦坦荡荡：“孙师傅，有话直说不妨。”
“是。”孙大海也不过是象征性的询问，等秦百川做出指示便道：“方才在讨论中，坊主最后下令，明日开始众人便去着手准备……嗯，坊主，我认为这太急了些，有些不妥。”
“不妥在哪里？”秦百川问道。
“坊主用于推广的手段俱都是鬼神莫测，相信一经运作必然会在江陵引起巨大的反响，各方都会送来订单……可坊主不要忘了，现在正是隆冬季节，咱们仓库当中虽堆积了萧家的一些药材，可花卉却是没有。”孙大海有些尴尬，道：“仓库倒还有一点胭脂成品的库存，可那些样品里面……”
孙大海没有再说下去，不过秦百川却已经懂了，那些样品里面自然含有水银和砒霜。等秦百川点头，表示明白了孙大海的顾虑之后，他才继续道：“坊主，按照以往的经验，每年三月份才是胭脂大量供应的时候，我是怕现在坊主便投入人力物力，必然会浪费大把的银子，况且等到三月份，这热乎劲儿过了，也会影响咱们的胭脂销售。”
秦百川微微点头，这孙大海刚刚换了主人，提出一些建议是想证明自己的价值。站在孙大海以及大颂胭脂生产技术上来看，他说的倒也合情合理。如果换成以前，秦百川倒也不急，可现在不同了，他必须要尽快将百花工坊推上轨道，然后好好跟程行云玩一把。
“坊主，这都是孙某浅薄之见，坊主最终如何决定，孙某服从便是。”说完自己的建议，孙大海又鞠躬抱拳，在程家当了这么多年的大师傅，他对“做事不由东，累死也无功”的古训自是深信不疑。
“孙师傅，你是内行人，秦某便只问一句。”秦百川直接问到了重点：“花卉在胭脂配方当中所占比例如何，又能起到多少效果？”
“坊主，效果不太好评估。”说起自己的专业，孙大海顿时有了底气：“花卉在胭脂配方到底占据多少比例也是随造价而定，一般来说，要占据三成。以前程家的胭脂当中固然也增加花卉，不过俱都是研磨成粉，跟坊主提出的以蒸馏法提取草木精华的概念完全不同。毕竟坊主是刚刚运作胭脂行当，过大的海口我也不敢夸，但有一点可以保证，我们用蒸馏法提炼出的草木精华，对花卉有着大量的需求，可在效果上绝对胜程家一筹。”
秦百川没有说话，孙大海从身上拿出一个本本，上面记录着所有的库存，他翻看了半晌，又禀告道：“坊主，程家在百花工坊打下了基础，萧家后面也运来了不少药材，可季节原因，大庄主提供的只有一些晒干的花卉。如果按照正常的比例，我们的花卉最多能制成优劣不等的上千盒胭脂，若是按坊主所说，这段时间给予三倍的薪俸……那平均算下来每一盒胭脂的造价就要高达二两银子，绝非普通人家能够买得起。”
孙大概有些为难的咧嘴，按照之前秦坊主的意思，现在百花工坊在江陵的口碑不太好，因此现阶段首要任务就是降低造价，让更多人的从尝试到接受，待具有一定名气之后，在将客户进行分类。可现在问题麻烦了，二两银子还仅仅只是造价，就这寻常人家都已经消费不起。
“谭大哥，这件事你怎么看？”秦百川似真不把谭教头当外人，诚心请教。
“先生，这……”谭教头本来还想说什么自己不懂商场上的事情，可秦百川目光深邃，似早就准备好了说辞，他只能咬牙道：“果如孙师傅所言，想要降低造价就只能从工匠薪俸入手。”
孙大海点头，秦百川却是摇头：“那些工匠出来谋生便是想多赚几个银子，我又不是吸血鬼，又岂能为了多赚点银子亏待他们？”
秦百川停顿了半晌，似笑非笑的看着谭教头。谭教头也马上明白过来，秦百川故意多此一举的开口询问，分明是想告诉他，秦百川对待工匠尚且能做到仁义，更何况对他们？
“愿闻先生高见。”谭教头抱了抱拳。
“谭大哥说的没错，克扣工匠的薪俸的确是降低造价的一个办法，不过秦某于心不忍。”秦百川强调了一句，这才慢悠悠的道：“既然工匠的薪俸动不得，那便从原材料入手。”
“从原材料入手？”孙大海皱眉道：“先生可是要减少药材、花卉的投入？那样一来，数量固然能够多一些，可分量不足，难免有偷工减料之嫌。”
秦百川高深莫测的一笑，他的胭脂构想当中最核心的便是苦行草，其余的药材也好，花卉也罢，无非是锦上添花罢了。他挥手让孙大海附耳过来，低低的说了几句，只见孙大海脸色大面，声音里甚至带着一丝惊恐：“坊主，这……这如何使得？”
“有何使不得？”秦百川反问。
“坊主，胭脂水粉都直接用在身体表面，若是在胭脂当中加入那些乱七八糟的东西，岂不是坑害百姓？”孙大海虽出卖了程阳天，但从本质上说他也就是个技术性的工匠，对研发的产品必须本着认真负责的态度：“坊主，请恕我直言，你说的这些东西固然能降低造价，可一旦出了意外，官府追究下来，百花工坊只怕要关门了！”
孙大海面色急躁，语气都跟着提高几分，谭教头不知道秦百川到底跟他说了什么，有心想要打听打听，可这玩意似乎涉及到商业机密，他也不好开口。
“谭教头，你帮着劝劝坊主。”秦百川笑而不语，那孙大海满心以为谭教头跟秦百川私交不错，见劝说不动坊主，便求助谭教头。
“且慢……”谭教头急忙摆手，询问似的看着秦百川。
“谭大哥不是外人，说吧。”秦百川显得十分大度：“不过说了也是白说，谭大哥会支持我的做法。”
等秦百川同意，孙大海这才开口：“谭教头，坊主方才跟我说，只需将所有的原材料减半，这样数量便会增加一倍，至于分量方面，他说可以挖掘这江底的污泥，或者寻找一些低洼泥泞之处，采集一些野草、树叶将之碾碎，进行填充。我以为，坊主此法固然能达到降低造价的目的，可却万分不可取！”
“这样啊……”谭教头颇有些纠结，秦百川这等做法便真的是无商不奸，可从他的角度来说，既没有劝说秦百川的资格，也没有必要，只能试探的道：“秦先生，这似乎有些欺骗之嫌？”
“欺骗？”秦百川不以为意的一笑，他这个办法来源于现代的那些江湖游医。
据传，当初改革开放之际，有些地方的乡村农民穿上白大褂充当医生，这头接到了病人了解症状之后，那头他们找一个借口离开，回去翻看医书，然后再做出诊断。至于所开的药材更是离谱，在山中采集一些树皮、树叶，充当药材贩卖，治不好病，也吃不死人，就是这样完成了资本的原始积累。
“谭大哥是江湖中人，可知道野兽受伤之后又该如何？”秦百川依次看了看孙大海，又看了看谭教头，不等他们开口自问自答道：“轻伤，野兽便用吐沫舔伤口，若是重伤，它们便会寻一处沼泽将身子全都浸泡其中。那些污泥经年深日久的积累，泥土当中都蕴含药力……如此说来，秦某取江中污泥又有何不可？”
“这……”谭教头和孙大海顿时语塞，秦百川说得信誓旦旦，他们竟无从反驳。
秦百川语气缓和下来：“在胭脂当中加入淤泥，秦某可以保证效果会好上一倍，这也是瞿庄主敢涉足胭脂行当最大的依仗。这便是人家常说的，不知道的千金不换，知道的一文不值。”
“坊主，你说真的？”孙大海还是不太相信：“难不成，瞿庄主已经自行试验过？”
“真与假很容易甄别，孙师傅，按照秦某的意思去做，生产出第一批胭脂，可以让工坊的家丁、丫鬟先行试用，若是有效果且没有任何副作用，再推广如何？”秦百川含笑道：“这是百花工坊最大的秘密，目前也只有瞿庄主，你，我，孟副坊主以及谭大哥知道，他日一旦泄露出去……”
秦百川眯缝了一下眼睛，他提起污泥这茬是故意抛出了一枚烟雾弹，但是听在孙大海和谭教头耳朵里却是截然不同两种效果。孙大海认为，坊主把百花工坊最大的机密都告诉了自己，那便是没把自己当外人；而谭教头却是在想，将机密泄露给自己，若是自己宣扬出去，哪怕传到主上耳朵，秦百川也要借题发挥。
两个人虽各怀心事，但都冲着秦百川用力点头，示意绝不会泄露半句。
第387章 左，左，右，右，GO！
针对以污泥、树叶代替药材一事，秦百川跟孙大海又商谈了一些细节，待等到将孙大海的疑虑全部打消，陈鹤鸣等人也传过话来，却是晚餐所需的材料都准备好，孟副坊主更是能干，去一趟寻秦记不仅将火锅炉都搬来，更是将大师傅以及寻秦记的秀儿掌柜都请了过来。
秦百川倒是能理解孟晓菱的做法，毕竟除夕在大颂来说是最盛大的一个节日，年夜饭自己都没跟徐秀一起吃，孟晓菱这是找个机会让自己补偿徐秀。徐秀见到秦百川，尤其是听说秦百川已经掌管了整个百花工坊，她自然是开心无比。
换成以前，若是见了这许多人徐秀肯定要手足无措，可这些日子以来，尤其是吕士高吕大人亲笔题词之后，寻秦记生意一直不错，秀儿多少也得到了一些历练，起码面对这些陌生人的时候不