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最后，夏宇拒绝了他一起吃午饭的邀请，而是赶往一个约好的地点，那里市场部的马伟民带着两名同事还在等他。
这次来燕京的另一个小插曲是，需要正式评估下是不是把极星电子在燕京的合作伙伴换掉——原来的零售伙伴徐飞荣一直不怎么给力，哪怕后来也补了一个钻石级条款，但本地促销很是懈怠。守着燕京这个大市场销量却一直在前三之外。
早在北极星s1正式上市前，极星市场部就跟他针对此事交流过，当时徐飞荣答应得好好的，可后来还是不见起色。
又赶上燕京方面一直有好些独立零售商想加入。那就由不得他了。
马伟民现在已经正式调到郑微手下，跟着负责零售渠道管理事宜，并提到了副总监岗位。短短半年时间他也锻炼了出来，如今在外面被一口一个“马总”叫着。派头也不小。
当然，在夏宇这儿可没半点架子，夏宇一进饭店门就发现他正站在门口等着。忍不住笑道：“怎么，马总还亲自迎接我啊！”
马伟民马上哭丧着脸：“老板，你这么说不是折煞我嘛，回去微姐不骂死我！”又带着往里走说：“燕京这边天气冷，你时间又忙，我点的手工饺子，吃得惯不？”
南粤人确实没什么吃饺子习惯，不过夏宇前世在燕京待了几年早习惯了，笑骂道：“吃个饭而已，还啥惯不惯的！对了，你们调查的情况怎么样？”
这两天市场部对徐飞荣旗下五家门店的经营情况进行了调查，马伟民之前电话汇报过。
“说起这个就气人！”马伟民一脸气愤道：“这个老徐上次答应得好好的，可我们这次过去极星的几款mp3还是在角落位置，爱国者、三星的机子反而都在前面。店里面也没什么显眼宣传！”
旁边一人也补充说：“还有夏总，我们扮成顾客去询问情况，店里售货员对极星电子产品特性了解也很一般。”
夏宇点点头问：“有查过到底为什么吗？”
“两点，不过都是猜测”，马伟民把椅子往前一拉凑过来说：“一是，徐飞荣这几家店在燕京确实算规模大位置也好，电脑和配件卖得很火，所以不太重视mp3；第二就是他家同时也是爱国者、三星两家产品的渠道代理加盟商，这是昨天偷偷跟售货员打听到的。”
这就是了，怪不得极星产品这么热销他还不上心。
“那你们跟燕京的其他意向零售商接触过吗？有没有合适的？”
“有，燕京这边守着中关村，还有东大桥、西单、三里屯等热门商圈，有实力的独立零售商还真不少。我们基本锁定了两家，都是挺看好极星的，正在进一步接触。老板你要见一见吗？”
燕京是未来极星电子非常重要的一个市场，而且夏宇还有意以后在这边建立正式的分公司，并充分利用这边的高端人才优势组建研发中心。
所以他点点头：“前期你们沟通好，等差不多了我见一面吧。”
“好嘞！自从k2发布会以来，这些零售商现在最认老板你了！”
……
如果论繁华商圈，燕京的东三环绝对算上一个。从亮马桥到三里屯，尤其是国贸地区，遍布着无数大型企业的总部大楼和高端写字楼。
美国高通在燕京的分公司也坐落在此。
这个未来凭借3g及4g通信技术专利、高性能智能手机芯片跻身全球财富500强的超级it巨头。在2005年已经开始显露峥嵘。
它主导的cdma协议标准正在成为全球范围内新一代通信标准，且能非常简单的向cdma 1x、cdma2000、wcdma等后续2。5g、3g等演进，所以一直被广泛看好。
虽然gs。m这个历史悠久、基站分布最广的移动通信制式仍然将在很长一段时间内占据通信市场的主流，但以cdma为代表的新一代通信协议更能代表未来。
事实上在华国方面，华国联通、华国电信也都在这方面加大投入，期待以此与老大哥华国移动竞争。
不过，因为某些政策和历史沿承原因，习惯靠专利费用活着甚至有“专利流氓”称号的高通，在华国cdma方面却很难收取费用，这一情况到3g时代的wcdma才真正改善。
专利收不上。手机芯片又暂时竞争不过德州仪器、英飞凌它们，所以眼下这个未来的超级贵族如今在华国地位仍然很尴尬。
美国高通公司中国区总裁名叫孟朴，是一个在通信业打拼了二十多年的老兵，经验和阅历都极其丰富。
但目前，他正在为如何达到总部的业绩要求而发愁。
办公室里，他的得力干将王祥正汇报着工作，那是一份在华国发布新芯片的计划方案。
“孟总，我们的发布会定在3月29号，还有三周时间。目前融合平台msn7000系列、多媒体平台6500系列都有代表厂商，分别是西门子、和联想，但经济型平台还没确定下来……”
高通公司实在ces上发布了三个平台的芯片解决方案，涵盖了高端双微处理器的7000系列、为多媒体应用设计的6000平台以及廉价版的5000系列。但按惯例落地到华国市场还要又单独的产品发布会。而且要找到代表性厂商来站台。
如今他们发愁的是，发布会快要开始了，5000系列仍然没能确定下来代表厂商。
要知道，发布会上可不仅仅是把人喊过来说说话就行。而是要拿出正式的手机产品的，哪怕是样机呢，也需要一段时间的方案适配和测试过程！
孟朴皱着眉道：“之前说好的夏新公司。还有那个万利达公司，都不行了？”
王祥也是无奈，继续说：“夏新的周总说他们已经确定了英飞凌的低端芯片；至于万利达，好像是选的那个湾岛公司联发科的……”
“那不久前宣布进军手机市场的创维移动、国虹通讯这两家，有进展吗？”
“还在谈，只是不乐观啊。他们只要gs。m芯片，我们的5000系列只有5200是单制式的，虽然质量很好，但价格比其他公司同档的要高一点……”
高通公司出的芯片，当然是主打cdma的，至少也是cdma和gs。m双模手机。
唯一一个单模gs。m的平台只有5200这一款，大公司看不上，小公司又觉得性价比上又不占优势。
说到这王祥突然想起一会儿要见一个人，说不定有戏，忙道：“对了周总，我下午还约了一家公司的总裁，是那个mp3市场风生水起的极星电子 ……”
孟朴也听过极星电子的名头，纳闷道：“他们不是应该做音乐手机？可以好好介绍下我们的6000系列多媒体平台，估计5000的也难吧！”
“我试试，他们说也是要先做低端手机的。”
“嗯，那辛苦你了，如果需要我出面你直接喊我。时间这么紧，实在不行就再降降价吧，总部报告我来打。”
“好的！”（未完待续。。）
ps： 第一更！
感谢mangmangliu的两张月票支持，还有新朋友无々意的3w币打赏＋3张月票。意见我都看到了，会参考滴，而且本书不会种马……
按说今天应该为这个加更，只是我还要交工作的稿子，真心不敢保证。只能说尽量吧。
第194章 对赌高通，收购经纬
第194章 对赌高通，收购经纬
夏宇可不知道高通这边正对他的上门求之不得。
跟马伟强等人交代好后，他一个人来到嘉里中心a座，上了电梯还在想着如何跟高通这边商量。
从未来发展角度讲，选择高通芯片从这时候就与之建立起良好的合作伙伴关系，对以后智能手机事业的帮助是最大的。
但他清楚，高通这家公司是一只吃人的技术怪兽，关系再好也要被吃掉一层肉——这家公司的专利授权部门和售卖芯片的部门基本可以看成两家公司，买了他家芯片也不能免除高额的专利授权费的。
事实上，对很多移动通信领域的公司来说，高通一直有着“天使与魔鬼”的称谓。
它创造了一颗颗“魔幻”的移动芯片，构建了完整的专利体系并开放出来，让无数曾对行业高门槛望洋兴叹的企业轻松入场，但由于专利授权和芯片方案都要收费而且不便宜，几乎所有手机厂商又都在为高通赚钱。
这一点不光华国的华为、小米、联想等公司不能避免，连诺基亚甚至苹果都没办法，最多通过专利交叉授权少交一点。
而在硅谷，专利一直有着“新货币”之称，有些时候甚至比美元还要硬通。
可惜啊，自己只能搞出一点智能手机的设计外形专利来，至于这些通信标准专利实在没办法，而高通又不自己做手机，想交叉授权都没办法。
不对！
还是有办法的！
一个后世很著名的新闻从夏宇记忆中跳了出来。
2011年，苹果和微软瓜分了北电网络的3g、4g专利，这个完全可以记下来；更关键的是，直到那时另一项消息才被人透露：高通公司在2006年初收购的flarion公司得到的300项ofdma制式4g基础专利！
要知道2013年4g就全面爆发了，那时候高通公司延续了在3g时代的霸主地位继续赚得盆钵满盈，可如今还没到啊！
而且这么算。除了北电网络这个大蛋糕，联想后来几次大笔收购的日本nec专利也可以谋划一下；
后世两家通信领域赫赫有名的“专利流氓”公司interdigital、vringo，都经历过低谷期，可以在经济危机时候提前接触一番；
另外后来谷歌收购摩托罗拉、微软收购诺基亚那也都是冲着专利去的啊！
如果自己足够强大未尝不能搀和一下。
不过，这些都算下来要做的准备就太多了，至少资金上就绝对是动辄数十亿美元的天价，而且华国的公司主体恐怕也会受限，说不得要再通过其他公司来运作一番的。
夏宇越想越兴奋，顾不得还在电梯里，直接翻出小本子记起来。
……
“先生。你是要到几楼？”一个低沉的声音从身后响起。
“十九喽，谢谢！”
“咦，你是极星电子的夏宇夏总？”
十九楼就只有高通公司的高层办公室和档案间，一般外部人士是不会来的。王祥刚才就见这年轻人眼熟，一听是去十九楼马上反应过来，当即问道。
夏宇一听也抬起头，还猛地愣了一下，这不是王祥嘛！
后来做了投资人的夏宇当然认识王祥。
这个头发总是梳得整整齐齐、个子不高的高通大中华区未来掌门人，可是让后世无数手机公司爱得深也恨得透的人啊。
记得印象中是2010年。孟朴离职去了摩托罗拉，而王祥正式接手高通大中华区业务，又赶上华国3g正式爆发，一举成为华国it界“最有权势的人之一”。
这时候的他还要更瘦一点。头发也更浓密些，不过还是油光锃亮的。
夏宇也忙道：“是王总啊，这么巧！”
两人进了王祥的办公室，夏宇一进门下意识就往三环对面望去——那里是未来央视大楼也就是传说中“大裤衩”所在。当然现在还是一个破旧小职工楼。
“这里视野确实不错”，王祥走过来问：“夏总喝什么茶？”
“茉莉花茶就好。”
夏宇应道，心里却感觉怪怪的。
虽然这王祥不是自己重生后见过的第一个行业大佬。不过当年自己上门拜访，好像也是在这间办公室啊……
王祥才没注意他的表情，随意寒暄几句打听了极星电子的情况，然后就忍不住问：“夏总，极星要做手机这个决定，我个人是很看好的。现在极星在华国数码电子市场上的口碑这么好，一定能给手机业务开个好头！”
夏宇笑了笑：“承您吉言，我们也是尝试一番，能不能成功还两说呢！”他见王祥书架右侧就有几块装在玻璃盒中的芯片，忍不住走过去，问道：“这是高通的新产品？”
“对！这个是我们7010平台的第二款芯片，似乎将2个微处理器融合的双微处理器芯片，具有600万像素的照相能力，配备有dvd级视音频的编码、高清图像解码能力！”
夏宇不置可否，王祥又拿起另一个说：“这个是我们的6050芯片，属于6000系列多媒体平台，能提供分辨率更高的显示屏，支持qvga级的分辨率，视频帧速率达到了每秒钟30帧，并具有更强的三维图像能力和并支持2d/3d图形加速。”
“这些都是cdma制式的吧？”
“嗯，都涵盖。而且6000系列是双模支持，也兼容gs。m。不瞒夏总，在cdma方面高通的芯片技术绝对是领先的。”
“这一点我也相信”，夏宇继续往前看，到最后眼前一亮，因为他终于看到了外面标着gs。m单模制式的一款芯片：5200。
王祥也跟过来，见夏宇目光扫过这一款，忙兴奋的拿起来：“这是我们唯一一款单模芯片，它的最大特点就是能够保证优质、高效、稳定的通话。而且价格也非常便宜。”
“哦？有多便宜？”夏宇笑了，转身问他：“比得上英飞凌的e…gold、德州仪器的ecosto吗？”
作为市场上最早尝试廉价手机芯片的两个玩家，这两款芯片虽然上上市不久，还不太稳定，但价格上已经突破了12美元以下，让单部手机的最低生产成本低至300元了。
当然，那种手机实在不够看的，夏宇眼光还没那么低。
这话果然将王祥问住，他看了夏宇一眼才悻悻道：“我们的网络更稳定、功耗更低……而且，价格也能再降。”
“哦？多少？”夏宇玩味的看着他。
“14美元。我们提供全套技术支持。保证你们能够在最短的时间内生产处合格样机。”
“就按这个技术标准，极星的研发部要是还不能自己最快搞出来，那他们还是直接解散好了。”夏宇将手中茶杯放在一边，饶有兴致的问道：“12美元如何，我们可以先试试。”
“太低了，我们无法接受”，王祥想着刚才孟朴的交代，咬着要说：“13美元，一周内保证交付。”
夏宇摇摇头。笑着说：“不知道王总觉得，极星这款手机打算有多少出货量呢？”
王祥对华国手机厂商的情况太了解了，想了想道：“以极星的品牌口碑和夏总的手段，应该不低于50万台？”
“那我们干脆这么办吧。前50万片芯片，我们按13美元来；假如超出这个数字需要更多，就每片12美元如何？”
这算是对赌协议了，在产品交付过程中并不多见。但也不是没有。
王祥低着头迅速在心中计算着，这款新片在全球范围内还没打开销路，属于高通通常产品序列之外的试水产品。但生产起来难度确实不大。而且到50万片以后的边际成本也降低很多，还是能接受。
再说了，现在华国的手机产业已经越来越是诺基亚、摩托罗拉、lg等的天下，国内厂商空间越来越小，50万台已经是畅销机了。
想到这儿，他不再犹豫：“那好夏总，我们就按这个来！”
夏宇笑了笑，他跟飞利浦保证的可是100万台啊，没想到高通这么上道儿，省事了！
……
把这件事敲定，夏宇心中也算卸下一块大石头。
期待已久的南极星a100终于解决了“心脏”问题，加上方案公司经纬科技的收购补全技术积累，接下来是大展拳脚时候了。
因为对王祥印象还不错，夏宇接下来跟他聊了很久，最后商定极星可以考虑将6000系列芯片纳入极星电子的下一代音乐手机研发中。
当然，只是可以考虑。
除了试水的南极星k100，对于其他产品的具体定位夏宇还没想好，不同的功能和配置对芯片的要求都不一样，不能轻易就决定。
或许是对苹果模式印象太深，夏宇一直不喜欢机海战术。
而且凭借重生优势和眼光，难道还不能保证主打产品的畅销，干脆就不用混了。
当晚，夏宇给杨春生打过去电话，将与高通达成的合作告知，同时也从杨春生这儿得到了正在打交道准备收购的手机方案设计公司经纬科技的消息。
这家公司仍然保持着45人以上，而且大部分都是技术人员，其中韩国telson electronics公司占股只有15％，目前已经全部撤出待售。
想到刚刚到手的芯片，他急着问道：“对了杨哥，我让你问的他们现成的自有知识产权手机方案有哪些？有咱们南极星a100能适用的吗？”
杨春生道：“不算被买断走的，他们还有四组十几套方案，其中低端机的有六种，虽然不能直接适用，但调整一下问题应该不大。目前创始人方云鹏已经对极星表示了好感，暂时卡在了价位上。”
“哦？他们要几千万？”
夏宇觉得自己说出这话时候特别有土豪范。
“现在卡在一千八百