按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
当然还有详尽将南极星a100的进行产品层面解剖分析的《电子商情报》、“低端手机将进入新竞争阶段”的《每日经济观察》……
这些都是算中性客观报道。而且极星电子也没进行任何的公关行为。
而且这些记者的水平和敬业程度都相当不错，连极星自己人看了都觉得很有意义，加上有纪念意义。还特地买了一些报纸收藏起来。
但这些毕竟只是一部分，如果光看负面新闻，能把人气死。
比如，来自著名行业媒体《电脑报》的标题很含蓄：“极星电子进军手机市场，胜算几何？”咋一看是客观分析，可细看之下全是质疑口吻，甚至引入了外部观察人士的口吻称极星即将陷入深渊；
《华西都市报》这个老牌地方报纸就更直接，“极星电子野心膨胀，手机市场拒绝炒作狂”——这标题把刘纳差点气得饭都吃不下。
说起来，在2005年的时候，传统媒体的覆盖力度、影响力还是超过网络问题的，尤其是正处在最后一个五年辉煌期的纸媒。
就冲这么多负面新闻，极星电子公关部就有的忙了。
论战还将持续，且向着更热闹的方向进行。
不过这些都是细枝末节了，夏宇让他们继续按照既定战略盯好，把重心放在了渠道建设方面。
昨天的合作伙伴大会还算成功，但因为涉及到大规模的合同更改、项目变更，以及新计划的实施细节谈判，大部分决定合作的零售商们都没有走，反而有新赶过来的——这些都是决定铁了心跟极星电子一块玩的人。
也是有了他们的支持，花永清这个雄心勃勃的渠道扩张计划才得以顺利开展。
夏宇自然也给面子，这天的讨论活动他也出席了一整天，敲定了一系列的具体合作思路，并对以前的计划提出了部分修正。
其中最重要的一个，就是子城市新开的店面名称干脆直接叫做“极星电子授权”，算合作运营的加盟形式。还统一制定了加盟编号和装修风格。
当然也不同于极星在打造的旗舰店，规模要小，品类更杂。
而且这些点都将由极星商贸公司纳入管理线中，并承担房租，零售商们获得入驻、特卖授权以及合作经营权。
最终股权比例都统一定在了51％，极星同一控股。
按这个算，最终预算还要增加50％，但夏宇还是毫不犹豫的批准了。
因为他知道，中国的互联网是割裂的，即使到了网络直销已经日益发到的2010年以后。实体店仍然将占据非常大的销售份额，并且对体验和粉丝经营有着极大助力。
当然夏宇不是想单独搞出一个迪信通来，但具体的操作思路上可以借鉴和规避风险。
这算是布局未来了。
好在目前极星电子的资金还撑得住。
……
4月7日，距离极星第一款手机南极星a100上市还有四天，很多主要电视台的各种时段开始出现一则挺有意思的广告。
一个在灯光昏暗的一个电影院里座无虚席，所有人都安静下来等着电影开始，突然一阵熟悉的音乐不知从哪里响起，正是去年底被业界评为“十佳广告金曲”的《我在那一角落患过伤风》的**部分。
这声音一出，像是平静的水面上落入的巨石一般。瞬间让现场乱了起来！
因为无数人都在这一刻掏出了同一款手机！
穿着校服的中学生、青春洋溢的大学生、劳累了一天的组装线工人、刚刚结束一周工作的都市白领、带着家人来放松的公交车司机……
好吧，铃声实际是屏幕上正出现的广告曲，画面里几款非常靓丽的手机一闪而过，又切回到观众席。
因为现场都不安分了。
有的人简单看了一眼。不是自己的电话就又放下；有的人则顺手飞快的发了一条短信；还有人等烦了打开了贪吃蛇游戏引来旁边朋友的争抢，当然还有无比羡慕好奇的问这是什么手机的……
“这是……”
被问的男生刚要说话，突然电影屏幕上的广告变了，那是很多人在围着几个跳先到无的少男少女欣赏的情景。那舞蹈动感十足。非常炫酷，而音乐竟然也是《伤风曲》。
领舞的是一个花季少女。
她变戏法一般掏出一部粉红色手机，然后朝着人群挥手——这仿佛一个仪式感十足的符号般。顿时周围不少观众也掏出了各种颜色的同一款手机来，然后会心一笑，学着领舞的女孩一只手叉腰，另一只手握着手机做起了简单的舞蹈动作。
顿时，画面进入了好莱坞音乐电影中常见的那种集体舞情节……
这部分用的是虚化夸张手法，画面跳转也很快，但数百人一起在广场上统一跳舞的画面还是很有震撼力，甚至传到了画面外。
正在电影院里的这群人，他们也高举着手机不由自主的扭起来……
最后镜头又从主画面的电影院跳出，并急速放大的城市的各个角落，无数人地方的人都作出同样的动作……
最终，这些画面全部消逝，一排绚丽无比的a100出现，也终于出现和底部字幕一起出现的人声：
“南极星a100手机，全国统一零售价588元。”
……
好吧，这个a100的广告并不算业界顶级水平。
整个广告片这么多画面，不过一共15秒除了没间断的音乐外以及最后外，没有一句人声，全部使用静默及夸张效果处理的跳转镜头，但感觉却相当不错。
当然，三层画面间的跳转以及清新明快的风格，还充分利用了远近视觉冲击以及《伤风曲》已经形成的强大认知，让这个广告体现出了不错的水准。
事实上，多角度的拍摄手法和突出思路，让第一眼看过这个广告的人都会对那么多人举着手机跳舞、还有画面外的“观众”忍不住一边哼歌一边跳的画面记忆犹新。
总之对于仓促之间做出这个水准来，夏宇对白羊广告公司还算满意。
而且这个广告里面的观众全部是“星粉”客串，对正式将粉丝经营提到战略高度的极星来说也很有代表性意义。
原本的“我们的第一部手机”广告语适合平面宣传，却一时找不到匹配的画面感，而且这个比较难协调，最终还是选择了“直抒胸臆”且俗不可耐的一个陈述句。
嗯，模仿的是电脑广告中常见的那句“搭载英特尔xx处理器”的语速和语调，字体呈现也充满科技质感，倒不显得掉价。（未完待续。。）
ps： 事实上情节推进还是非常卡，细纲的方向也没定下来。80万字，终于进入大规模卡文阶段，我不知道是该哭还是该笑。
先保证每天保底一更吧，除了协调时间，我也要找找状态。
自己这么渣，所以格外珍惜和感谢大家的支持，谢谢！
第230章 定制机突破
极星电子第一款手机的电视广告，在风格上并不算太大创新，表现手法也都是相对成熟的，但比起这时候波导、联想、tcl等国产手机的广告，还是多了一点国际范。
当然，这不是重点。
为了达到集中覆盖的力度，南极星a100上市前的三天里，仅电视广告上极星电子就直接砸了一千万下去！
虽然是因为临时谈的广告合同价位要高一点，但大概也算史无前例了。
这张茹给夏宇提的计划，罗东开始时候是强烈反对的，不过张茹一句话就让他同意了。
“对于一个新品牌来说，三个月铺一个亿，效果比这个差太远了。”
罗东这才如梦初醒。
其实也不是什么复杂理论，只是他一直陷入到整体方案的思维框架里，忘记了一点——mp3比手机市场要小得多，也要集中得多。极星电子要打的是一场新战役，应该以归零状态算。
只是这要打破之前的计划，所以预算还要增加一点，毕竟要抢下不少临时广告资源。
夏宇对此不置可否，但直觉上也觉得应该这么干。
另一方面，媒体上关于极星电子进军手机市场，以及宣布的一系列计划的解读，在有意无意炒作下终于过到了最高峰，铺天盖地的正反两面观点和报道都出现后，大家似乎都有点累了，当然也是等着a100的正式销量出来再做跟进。
那个仅仅用了几个月时间就创造了华国mp3市场乃至全球同行的巅峰战绩的极星电子，究竟能够给手机市场带来什么？
588元的超低价手机，能否被市场真正接受？
很多人都拭目以待。
一些圈内人甚至在不同场合玩笑般下了堵住，其中a100的首周销量和一年销量成为最被关注的话题。
知道以前极星经常喜欢喊出口号和出货量目标来，不少媒体通过各种方式从极星电子刺探消息，可这一次极星不知为什么，不管他们把电话打到哪儿。最终的都被赚到公关部门。而一向跟大家关系不错的美女公关总监刘纳则守口如瓶。
就在准备放弃这条线之际，突然在南极星a100上市前的头一天，一则不起眼的招标公告打破了平静。
南粤移动的合约机合作伙伴，刚刚发布的南极星a100赫然在列！
……
4月10日，羊城康莱德酒店二层宴会厅的花间厅，一场小型媒体发布会正在筹备。
签到处，段飞刚刚低了名片过去转身签上自己名字，然后就碰到了一个老熟人，搜狐it的年轻记者龙兵华。
28岁的段飞已经是业内“一哥”级别的记者了，也是龙兵华的学习对象。
他飞快在后面签了字。然后追上了段飞小声问道：“段哥，你之前接到消息了吗？南粤移动这次招标不是经过一次初步名单公示了，怎么突然加入了极星电子？”
“没，我也是收到的统一新闻稿，但应该是极星电子这边努力的结果吧。”
“可这不正常啊，这不是老牌国企的作风啊！”
“商场上利益至上，国企也是企业，也有自己的战略目标。而且这才有意思吗，想想在mp3市场极星电子是怎么让国际巨头吃瘪的……”
“可手机的技术和市场要复杂得多……”
龙兵华没跟过mp3市场报道。那是他另一名同事负责的口线，他之前对极星电子的印象主要构建在各种资料里，直到最近才直接而丰富起来。
在他看来，极星电子在mp3市场的一些列发展轨迹确实步步精彩。可从资金链上看同样是步步惊心，每一次都近乎赌博，这本身就不是一个正常企业的模样。
他把这种感觉忍不住说了出来：“段哥觉得极星电子还能在mp3市场那样掀起变革风暴吗？”
段飞远远看了发布会门口好久没有公开露面的夏宇，一下子笑了：“这不好说。走吧，我们也有都能幸运地成为见证者。”
……
这个新闻发布会是临时通知的，所以确实规模不大。但秉承着华国移动公司特有的那种沉重劲儿。
段飞和其他记者一样，一进来就像冲上去找夏宇问问题，却被牢牢拦在主席台外围。
但这难不倒罗东，为了抢到独家消息他早总结出了一系列招数。
只见他从人群中撤出，守在了门口，趁着另外两位嘉宾和各自的助理在人群中刚刚进门寒暄，然后悄无声息的出现在里面。
他本身就穿着西装，媒体胸牌扯掉后换上了不知从哪儿摸出来的胸花，在两边人没怎么反应过来时几步就跟着他们穿过了保安群，然后一个滑步就来到了刚刚坐下的夏宇面前。
时间紧急，段飞顾不得客套：“夏总，能否透露一下您对a100的出货量预期？”
“是你啊”，夏宇当然记得段飞，这两天也挂断了他不少电话：“抱歉，这个我们自己也没个明确目标，不敢轻易下结论啊。”
段飞挠挠头，换了个问题：“您对华国当前手机市场格局怎么看？”
“这个问题有点大啊！”夏宇朝他眨了眨眼睛：“极星电子初来乍到，是个学习着，我们希望能尽快缩小跟业内领导者的差距……”
段飞急了：“拜托夏总，这可不是你的风格！”
夏宇无辜的耸耸肩：“哦？你说我是什么风格？”
其实不是夏宇故意要放低姿态，而是极星最近出的风头已经够了，顶多给稍稍降温的舆论之火扔进一快柴木，多烧一下。
还是等快熄灭时候再当火种才好嘛！
不过看着眼前的段飞，他倒是想起了以前诞生的一个想法。
当初极星收购熊猫移动时候，面对的是无数错综复杂的消息，如果没有项利刚的前期资料，以及后期他们极力打探来的各种消息，是很难梳理出头绪的。所以他那时候就有了成立一个独立负责刺探、收集和分析商场上商业情报的部门的想法来。
资深的调查记者和分析师都是不错的候选人。而段飞正是他看中的人选之一。
他收回心思，看了一眼遗憾摆在脸上的段飞，笑着说：“这样吧，这个活动结束后，我们一块喝个咖啡。”
段飞眼睛顿时亮了：“那太好了！”
……
发布会很快开始，首先是林振华代表华国移动南粤公司给在场的几十家主流媒体做了一场成果报告——这是当时的惯例了——然后才在半个小时后进入正题，正式公布南粤移动最新修正过的产品清单。
诺基亚……索爱……联想……波导……极星电子！
当南极星a100名字出现时，会场一阵震惊之色，甚至有笔落地的声音。
“我没听错吧，30万台？首批？”
“是啊。超过了其他四家的总和……这里面有猫腻吧！”
“谁知道呢，反正是大新闻！”
好吧，这场新闻发布会确实是临时为极星电子这个半路杀出的家伙而开的，事实上一共五家入围公司中，即使冲着南粤移动的面子，最终到场的最高也就是一个副总，甚至三星还是市场战略部总监。
实在丢不起那个人！
所有人都知道，早在3月底，南粤移动已经对外公布过首批入选定制机名单的几款手机和公司名单。那时候极星电子的a100还没传出半点消息。
不过就像夏宇不停给林振辉“灌输”的理念一样：南极星a100的超高性价比和绝佳工业设计，尤其在年轻用户中的美誉度，是移动定制机方案中绝对不可错过的一款手机。
对于运营商来说，选择定制机的最重要因素。除了制式符合推广重点的大前提外，一定是和当时的推广政策挂钩的才合适。
比如后世3g乃至4g时代为了争抢用户，三大运营商为了抢夺iphone都快动刀子了，董事长级别的会谈就隔三差五的出现。
这个大前提之后。才会综合考虑价格、品牌、质量等各方面的因素。
而极星电子的南极星a100，在后几点中的水平是林振辉亲自体验和感受到的，而且拥有一项已经非常明显的优势——那就是口碑。尤其是年轻受众的口碑。
2005年，是华国移动准备继续大力推广针对年轻人的“动感地带”套餐计划的重要战役！
而南粤移动作为其最大、最赚钱的分公司，必须要拿出最漂亮的成绩单！
夏宇也是看中了这一点，才在短时间内确定了重点攻关南粤移动的目标，而不是小姑夫在的南粤联通公司的。
在短短一周时间，夏宇通过各种方式跟林振辉见了三次，并成功将他邀请到了a100发布会现场，最终在前天的一场秘密谈判中说服了林振辉。
当然他也进行了不小的让利。
a100的综合生产成本目前达到了490元，他准备给零售商的出厂价格是520到530元之间，而他承诺给林振辉的价格，是510元。
这意味着以前用来补贴100万台的手机数目，很有可能达到150万、200万台！
这是个大杀器，几乎在夏宇开口的瞬间，林振辉就拍了版，决定临时把a100加入定制机名单，并成为接下来几个月的主打用户补贴机型。
首起采购量就是惊人的30万台！
好吧，其实夏宇的心也在滴血，不过为了以后赚大钱，咱们忍了！（未完待续。。）
第231章 大战开幕（上）
自始至终，夏宇没有、也没通过别人给林振辉塞过钱，或者其他贵重礼物。
也算是直觉吧，这个林振辉还年轻，业务能力又强，当前最大的目标肯定是爬到更高位置，而业绩过硬是这时候最重要的指标之一。
发布会结束并没有安排采访，不过夏宇记着约定，跟段飞单独见了面。
段飞毕业于复旦新闻系，今年是参加工作的第五年，从家电领域报道再到科技圈，也算业界资深记者之一。说起来因为工作原因他跟各路大佬见面采访和吃饭都经常有，这也是那个最后辉煌年代的记者“特权”了。
但夏宇的主动邀请，仍然被他视作