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夏宇若是知道了只怕是哭笑不得啊，用惯了前世fhd屏和超高分辨率的触屏智能手机，tft和cstn对他差别大吗，都是完全不够看啊！
c650至少还有一个1000条联系人，键盘分布也合理，他觉得暂时够用了。
接下来三人主要在mp3专柜四处转，看上去就像家长带着孩子买东西。夏宇也不多说话，偶尔问问一些主要功能情况，刘明胜则主要问哪些卖得好。
这时候的mp3品牌已经不少了，国外的三星、iriver；国内的魅族、爱国者、纽曼都算大品牌，还有数不清的国产品脾出来。
最普通的128mb闪存大多在500多，大牌子一般还是800元往上。
但夏宇知道这一年是mp3价格大战开启的第一年，全年价格绝对是过山车下滑型的走势。到年底最低价已经突破了300元。
这里的店员对mp3大都还算比较了解，介绍的还行，不过最终三人还是直接上了二楼。
很多店员怨念无数：这架势还以为大买卖，结果问了半天，居然一个都不买！
李德开口道：“夏宇，二楼主要是成品配件，原材零件主要在三四层，走批发的，我们直接上三楼。”
夏宇说道：“好，今天主要是了解下行情，明胜到时候辛苦你多要一些联系方式。”
刘明胜路上也接到交代，点点头说好。
其实今天的主要目的，也就是夏宇来熟悉一下整个零配件市场的情况。现在一般的小厂mp3生产装配都已经流程化了，主要组装零件都能在市场上买到，一般也都有成型的渠道。
牛跟来以前生意做得不大，时间也短，配件都是订单方提供，自己的渠道没有建起来。如果夏宇想自己搞而不是靠组装订单活下来，零件渠道是必须搭好的一环。
三人刚走到出三层楼梯，进到繁乱的商场里面，就听前面一片喧闹，有人在争吵。
“老徐你搞错了吧，怎么可能你这个价了！要那就拿，不拿拉倒，反正我是换不了！”一个三十出头的瘦高个一脸不耐烦，他站在柜台后，应该是批发商。
对面的中年人脾气显然更火爆，直接骂开：“我x你个赵三！你当老子啥也不懂呢！”
“这白纸黑字写得清清楚楚，这签名也不假吧！”
“你他。妈的欺负新人欺负到老子身上来了，要不是你忽悠；春子会签这个？”
旁边，还有一个二十左右岁的年轻人，皮肤有点黑，长得跟暴脾气中年人有六分相，应该是父子关系。
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第七章 扫货
凌海电子市场三层入口处，争吵越发激烈，吸引了旁边不少人驻足。
李德认识这人，跟夏宇介绍：“这人叫徐家辉，原来从富光辉厂出来的经理，挺牛一个人，脾气火爆但水平没的说。去年也开了一家mp3厂，要自己开模，烧少了不少钱又耽搁了时间，现在行情不好，日子应该不好过了。”
这有点提醒夏宇的意思。
夏宇点头没说话。
他查到过，富光辉是深圳那边的一个制造大厂，以前主要做u盘现在也有mp3，两千多工人，是三星等大牌的代工厂，跟富士康类似。
看样子mp3市场的水不好趟啊！不过越浑越好，要不哪有自己这新人的机会？
一边听着，夏宇也听出了事情眉目。
原来是徐家晖的工厂除了接些订单，更重要的事自己也在做转型做品牌走零售。新单存货需要补充订购一批解码芯片，老徐让儿子徐春来凌海找一个熟人。
碰巧那熟人那天没在，徐春被这个叫赵三的忽悠了到他那边，说这边是新店冲量冲口碑，一样的处理器，价格还能低一点。
徐春对这行了解不深，为人又有点轻浮好大喜功，结构就签了800个解码芯片合同。
结果徐家晖一看就知道，儿子这是被人忽悠了，订单上的型号跟当时人家拿出来的样品型号不一样！主型号都一样，也是同批产品，但那是更低端的版本。
前者市价62块、后者56！
徐家晖在这行混了这么久，又是个典型暴脾气，哪受得这个气？他先把儿子大骂了一顿，然后一早就来找人理论了。
这会两人争吵已经到了高峰，开始互相骂起来，各种污言秽语亲戚祖宗满天飞。
明眼人都知道，徐家晖就是再牛，这次也得认了。电子配件这个圈子就这样，自己走眼怪不得别人，只要不是命令违法警察也不会管。
刘明胜在一旁边听边暗暗记着，心里也在观察行情。他以前跑这些并不多，主要还是管装配。既然以后要提经理，肯定要学着点这里面有哪些门道。
当然，以他的技术水平，这种以次充好的手法一般是不行的。
李德则跟夏宇说：“这个老徐心气儿有点高，一般都要高档点的配件，连耳机都不对付，他那厂子出来的货肯定是比一些小厂强，可成本高啊，这咋卖？难道跟大厂一样卖七八百？谁买？还是在富春辉落下的毛病啊。”
这是有些提点夏宇的意思了，每一行有每一行的玩法，妄想着颠覆结果大多是扫地出局，只有极少部分成功，那是绝对的天才，还有有足够的时运。
夏宇听出了这意思，但他心里早有全套计划，并没接话。倒是徐家晖这个人，他觉得有点意思，以后有机会可以接触下。
已经有人上前接洽，劝徐家晖就这么算了，并提出低价买回这批货。
大家都知道老徐肯定不会用这批芯片在他那宝贝新品上，早晚也得卖。
徐家晖这时候也闹够了，走到一旁和人交流起来。
……
三人出了人群，继续向前走。
凌海电子市场这一层楼大概有七八百平米，大大小小近百个店面或摊子。
李德带着走到一个比较大的店面前，叫鼎盛电子，是专营闪存芯片批发的，三星、东芝、现代等主要大牌都有，也是明德电子的供应商之一。
像他们这种厂子，是不可能跟厂家直接打交道的，一般厂家也没有直销渠道，都是通过层层代理商。
这家鼎盛背靠都是华南区的总代，价格相当公道，后续服务也不错，主店在鹏城赛格电子市场也是最大的几家之一，基本不用担心所谓“黑芯片”——奸商利用低等级的晶圆，经过打磨后，贴上三星或现代的logo后出来卖的残次货。
闪存芯片就是mp3中的存储介质，下载后的音乐数据存储在这里，再经过解码芯片解码后就能播放。它决定了mp3的存储空间大小、读取速度和稳定性，是mp3十分重要的指标。
根据夏宇了解的情况，这也是一部mp3中最大的单一成本，现在主流128mb空间闪存芯片价格在100块，最低也要90多；256mb的再贵上近一半。
事实上由于产能和制造工艺的大幅提高，2004年正是闪存芯片大降价的一个开始，比2003年降了三成不止。
当然夏宇知道，这个价格还会继续降下去，到2014年，几十gb的芯片也就不到100元了。
这中间起伏不少，而且升级速度很快，这就需要根据市场前景和趋势作出判断。有公司囤积芯片结果发现一年后全部没法用，只能低价处理赔了不少钱。
李德来之前应该打过电话，一个三十出头的女人迎了出来，没怎么化妆，但眉眼挺精致，看上去比较干练，
开口问道：“李总来了，这回来看看啥？”
李德跟女人挺熟，调侃道：“来这儿当然是做买卖了？大妹子不欢迎？”
女人娇嗔下，回到：“哪能不欢迎？那次李总过来我不肯定好好招待啊，这话说得，找打！”
李德让了一步说：“不闹了，我给张经理介绍下，这位是夏宇，夏老板的侄子，这次我是陪他来的，你要招待招待他吧”。
夏宇顺势上前一步，先开口道：“张经理你好，我叫夏宇。”
张霞微微愣了下，又笑着说：“原来是夏老板的侄子，果然年轻有为啊，来看看存储芯片？”
她倒没怀疑夏宇懂不懂，以为夏宇是跟夏明德做生意练手，从采购开始还有李德带着，这种她没少见。
“麻烦张经理了”，夏宇点点头，从兜里掏出一个小本子，打开递过去，又说：“先来看看，就这两种，这边能看样货吧？”
张霞接过来看了看，分别是三星和现代的两种质量比较高的芯片，也没多问，回道：“咱这都是熟人，当然可以。”又招呼夏雨三人坐下，喊人去拿样货。
看样货一般是新厂或老厂有新项目时才需要的，这意味着新生意而且做好了量不会太小。老订单一般都有固定型号，而且都不是第一次打交道，直接点名数量一个电话就能送货。
由于有熟人，夏宇交了1500块钱，拿到了10个256mb空间的芯片，三星和现代各5个。
这次过来主要为了试制样机，电子工程样品采购一般要几十个，但夏宇厂小钱少，关键是mp3组装比较简单，有三五个先试验下就够了。
虽然不喜欢韩国，但夏宇不得不承认韩国拿公司出来的产品还是最好的。国内的半导体工业大概再过二十年才有真正起色？
反正夏宇到2014年也没看出多大可能，差距甚至有进一步拉大的趋势。
张霞拉着李德到了一边，低声问：“夏老板也要做mp3？现在这行情有点复杂啊！”
李德指了指一边看芯片的夏宇，小声说：“夏老板最疼这个侄子，就当时给这小子练练手，只要不亏大了就行。”
张霞噗嗤一乐：“做生意图吉利，哪有你这么说话的，总之别忘了照顾妹子就行，我这边货你知道的啊，也不会收你们贵了”。
这时候夏宇已经走过来了，李德没再说啥。
跟张霞告别，一行三人继续往里面走。
之前夏宇跟李德交代的是，直接联系货最全的店，然后夏宇一定要亲自了解一下情况。
到现在这时候，生产mp3一点都不复杂，主要就是闪存芯片、主控解码芯片和用来焊接各种零件和对接各种零件模块的pcb电路板，为此，需要根据需求做好一个整体的设计方案。
这个方案也不算太难，主要是配套核心解码芯片并完善pcb电路板，最终确保实现各种功能。这种电路方案大的品牌一般自主研发，小一点的可以去市场上买，有很多专业设计公司提供各种方案。
零件中除了最贵的闪存芯片，最核心则是解码芯片。
解码芯片是一个mp3的核心部分，主要作用就是将存储在介质上的mp3文件解码，并还原成模拟的声音；然后通过耳机播放出来。
由于mp3这种文件存储格式本身就是有损压缩后的一种，优秀的解码质量能够很大限度上弥补音频信号的损失。
所以在下一家解码芯片批发商这里，夏宇停留的时间要长很多。
这家店同样是明德电子的老供应商，经理很热情的接待了三人，并亲自给夏宇一一展示了这边主营的各品牌解码芯片。
结合在网上了解的情况，以及夏宇重生前的一些零碎记忆，夏宇首先选了5个美国西格马特（sigmatel）公司的stmp3520。
这家公司的stmp3410绝对是2004年上半年市面上非常流行的一款解码芯片，包括爱国者、蓝魔等国内大牌的一些中低端产品也选用了它。而stmp3520是前者的升级版本，音质有一定提高，功耗较小，是后世魅族、朝华电子等很多畅销机型的选择。
但夏宇并不确定，stmp3520能不能满足自己心目中的要求，毕竟这是一款中低端芯片。
他想了想，又分别拿了飞利浦公司的saa7750和韩国telechips公司的tcc730各5个。前者是日后iriver和国内魅族等mp3的中高端机型御用芯片，后者也是原来一款热销的高端芯片升级版本。
至于国产的炬力，他连看都不看。
留下了1000块钱，夏宇三人又开始继续扫货。
一个mp3组装出来大大小小二三十个零件，usb端口、pcb板、电容、电阻、收音等功能模块，最后是电池、耳机……
夏宇当然不会这么一个个买下去，但却可以多了解。
在网上资料，哪如实地聊出来的更有价值。
除了夏宇觉得原来工厂就有还能继续用的外壳和pcb板子，他都亲自上上前跟人了解情况，并且各种专业名词和术语说出来丝毫不生涩。
一个上午下来，基本上要买的样品都买齐了。到后来李德和刘明胜都没怎么答话参与，都是夏宇在跟人交流。
刘明胜还好，他已经习惯了夏宇不同与年龄的表现，但李德越看越心惊。ps：新书期，急需各种支持！求推荐票！
第八章 十年，恍惚
确实，夏宇的表现明显不像普通高中生。
在李德看来，他很会说话，不是奉承那种，但带着真诚，让很多买零件的人都挺受用，跟着聊了不少行业内的潜规则、小技巧，而且几乎都主动送出了名片。
后来夏宇甚至很少搬出明德电子的名头，直接说自己是极星电子的采购了。那些人即使没听过这家小公司，但也都愿意跟他说点啥。
都是行里人，之前李德觉得夏宇这小子不过是图新鲜，办厂子做公司是突发奇想。
现在他觉得，需要重新评估下，至少这准备可比一般的老板还充足多了，他准备回去跟夏总汇报。在他看来，夏宇一定是查了大量资料，才对这些东西认识挺深的。这句话还真猜对了大半。
不过，李德注意到，夏宇在选择闪存、解码芯片这种核心配件时，几乎都是奔着国外大品牌的中高档产品去的，事实上小厂商一般很少采用这类产品。
这些芯片质量确实好，但是价格太贵！小厂的技术积累决定了即使用这类高档配件，他们做出的成品在综合表现上也不如大厂，更别想卖出同等级别的售价！
新公司直接闯高端市场，这方面吃亏的公司可不止一个两个了。
“还是年少轻狂啊！”李德暗暗想着。
夏宇并不知道李德的念头，即使知道了，他现在也不想给他解释。李德是人才不假，但至少目前他是明德电子的人。
看着满满两袋各类零件，夏宇感觉自己心都给填满了，更不乏激动。
算上多出来的十年，这也是夏宇的第一次创业。
这就是创业的感觉吗？
事实上，夏宇给极星公司设计的第一款mp3产品并不打算进军高端市场，现阶段资金、人才、技术和渠道都远远不足。
他的思路也是买现成方案，凭自己的技术和前世的一些理解认知进行一定优化，然后节约成本采用现成的pcb电路板（通常跟设计方案对应）以及各种零配件，然后制造样机、测试，最后量产。
这种玩法似乎跟其他小厂商没啥区别，但夏宇最擅长的是什么？
眼光和趋势！
他知道未来mp3产品的技术和性能走向，哪些功能受欢迎并不断放大，哪些最终会沦为标配，哪些甚至会淘汰。
而在2004年，决定一款mp3能否畅销最关键的是什么？换成前世的说法，这种产品最想满足用户的痛点是什么？
音质！
低档产品和高档产品的本质区别就在音质，其他都是次要的。
这也是为什么苹果、iriver乃至国内的爱国者等公司mp3动辄两三千以上，还是有不少人购买的原因。
小公司难道看不到这点吗？未必。
除了基本的技术实力，最关键还是高音质需要高价格的解码芯片和闪存芯片，其他配套零件也不能对付，结果必然是成本大大提升。
但是夏宇了解过，这种提升并没有到离谱的地步。
以现在的市场价，一款用料讲究、设计合理的高等音质的256mb主流的mp3播放器，其实完全的材料加工成本也就四五百，128mb的还不到400——也就比普通杂牌产品高上100块左右。
但扣去制造组装成本、工人工资和租金以及被“哄”起来的高利润，这些“品牌厂商”制定出厂价就超过了800元；再经过渠道商层层铺货，最总零售价绝对在1200元以上。
即使再过三个月会下降，最低也要1000元。
夏宇的想法，就是按照绝对高端的音质要求，打造一款低价mp3，主动砍掉自己的绝大部分利润和一半以上的分销商利润。
这种商业打法在数年后已经很常见，尤其是强调“免费”的互联网产品市场。但真正把他引入到电子产品市场并无限发扬光大的是小米手机的雷钧。
夏宇重生前不止一次和雷钧交流过，这人很好说话，也不藏私。他了解到，事实上除了出色的营销，这种低价高质、完全超出用户预期的颠覆式商业手段才是小米成功的真正原因！
在此之前，夏宇也详细研究过牛跟来留�