按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在思索了一番后，江晨随即通知胖子，让他要将这四家公司的代表进行分散，然后呢再故意制造矛盾，让他们相互竞争。通过一番商讨，江晨决定，将其中的两家公司直接接到南山来，由江晨联合陆老他们亲自谈判。而魔都那两家则是有胖子和杜老他们在那谈判。这样一来呢，就能起到分化作用，防止他们抱团。
通过商议，江晨他们最终决定，先将通*电气和罗罗公司这两家公司的代表接到南山来，在与之谈判。之所以这样，也是想将两家老美的公司分开飞，防止他们互相联系，相互抱团。而作为全球最大的两家发动机制造厂商，罗罗公司和通用电气公司的竞争也是十分的激烈。而且这种竞争的背后呢，则是老美和欧洲方面的较量。
虽然说现在老美最强，欧洲呢示弱，而且处处容让老美。但是呢这种容让与屈服的背后则是深深的危机感和不甘，要不然也不会成立一个欧盟来对抗老美了。而且，江晨还知道，在今年的十一月，《马约》将会生效，欧盟至此正式诞生。而在这个关口，江晨相信，这种竞争则是会更加激烈和迫切。
在魔都的那两家公司同样也是一样的，竞争也是十分激烈。相比于普惠，cfm公司对于这个项目呢，则会更加迫切。因为在这四家航空发动机制造企业中，就属它的实力最弱。所以它如果想要争取这一单生意的话，就必须得那更多的诚意。也正因为是这个原因，所以这次江晨他们的主攻目标就是cfm公司。当然了，其它公司也可以，但是这个要看具体的谈判结果而定。因为除了价格因素外，相关的协议和条件也是重要的谈判内容。
其实呢，江晨心里清楚，之前这四家公司的报价，只不过是用来试探虚实罢了。这就像是突然一个新人进入一个圈子内，圈子内的这些人总会对新人试探一下虚实和深浅，这样才决定后面打交道的方式和尺寸。而这个新人的什么表现，也决定后面将会面对什么样的待遇。如果江晨他们的表现显得很业余的话，那么在后面的谈判肯定会很艰难。这帮人会因为你是新人，什么都不懂，所以会漫天要价，而且在条件方面也会十分严格。可如果江晨他们的表现足够专业的话，那么在今后在谈判过程中，这些厂商就要掂量掂量了。他们得想象，他们提出的条件，江晨他们是否能够接受的。
对于江晨他们的邀请，这两家公司的代表们显得很犹豫。因为对于内陆，他们目前了解的情况非常的有限。现在突然人家邀请他们去内地，肯定会有所顾虑的。不过为了这单生意，或者说是为了这个新的客户，这两家公司的代表团队呢只能是咬咬牙同意了。而为了防止这两架公司之间在飞机上碰面或者是进行交流，江晨他们给他们安排了不同的航班，一前一后，都来到了南山。
在入住的时候，江晨他们并没有给他们安排在安西市内的涉外酒店，也没有给他们安排到南山的商务酒店。而是将这两家公司统一安排在了南山温泉度假酒店，住上了专门为他们准备的客房。说是客房，实际上呢却是一栋独立的别墅。别墅内有多个房间，还有小的会客室，客厅厨房之类的。即能够满足商务人士的需要，也可以满足一家人平时的度假生活。
不过呢，虽然都入住在这个酒店，但是呢却并不在一起。而是在两个山头，一个在东边，一个在西边，中间隔着一条小河。而且安排的位置也很特别，虽然说分别在两个山头，但是隔着小河，却能够互相看到。这也是江晨他们特意安排的，为的就是想给这两家公司的代表们营造一种紧张和竞争的环境，让他们时刻注意到竞争对手的存在。
于是呼，江晨听到了一件趣事，据说呢在这两个代表团队入住的第一天，就开始询问哪里能卖望远镜了。而对于他们的要求，酒店的服务人员本着服务至上的原则帮他们热情的提供了，而且提供的还是酒店观景台上专门用来观鸟的高倍望远镜。据说当天晚上，这两栋小楼对望的阳台上，两架望远镜就架了起来，颇有一番互相较劲的意味。
对于这种情况，江晨自然是喜闻乐见。不过呢这还不够，江晨他们必须要做更多的事情，来加剧两家公司之间的这种竞争。事实上，在这两家公司入住酒店，彼此看到对方的时候，就已经知道了江晨他们的打算了。可是这是一个阳谋，即便是知道了，他们也只能暗自发苦，硬着头皮面对了。
于是，江晨打算先不见这两家公司的代表。而是在江晨的授意下，开始指派工作人员陪同这些人在安西旅游起来。不过，这不是目的。因为江晨要做的，就是让这两家公司的代表们茫然。而且，因为这两家公司的代表们都是分开的，所以呢他们在旅游的时候第一个想到的不是这里的美景，而是对方在干什么。
事实上，为了加剧这种猜疑，江晨还分别安排这两家公司的代表们去轮流参观岐山的航空技术（产业）研发基地。当然了，该保密的自然是要保密，比如他们所能看到的只是那架还在研制过程中的客机。至于运输机呢，则是早被转移到其它地方了。
之所以让这些人参观研发基地，主要还是向他们展示一下江晨他们在航空制造领域的实力。让他们重新认识一下江晨他们，而不是把他们当做之前什么都不懂的菜鸟，或者是刚进入圈子的新人。另一方面呢，也是给这两家企业树立信心，让他们意识到江晨他们这个新客户的实力，以及对于他们的重要性。也只有这样，才能促使两家企业下决心，想办法，如何将江晨他们这单生意拿下来。
第一千四百七十五章 这取决于我们的谈判结果
晾了这两家公司代表们几天，他们显得很急躁，已经连续催促了好些次了。本来，江晨打算再熬一熬他们的，但是呢因为陆老他们比较着急，所以就只好现在就开始接触了。通过商议，江晨他们打算先来见一见这个通用电气公司的代表。让罗罗公司的代表们先急一急，这样则更利于他们接触。
与通用公司代表们见面的地方选择在了南山商务酒店的小型会议室，选择这里，而不选择江晨他们的公司，也是因为想要营造一个比较轻松的氛围，而不至于将气氛搞得太严肃。另外呢，选择在这里，也会更加的明显，而罗罗公司那边肯定会注意到的。事实上，通用公司这边的人被车接走后，罗罗公司这边就注意到了。
而且呢，罗罗公司的代表们也注意到了这次邀请的非比寻常。相比于之前接他们的那种中巴商务车，而这次呢则是安排了几辆商务轿车，显得正式很多。而通用公司的代表们也个个西装笔挺的，这明显就是去与江晨他们见面会谈去了。这怎么能不让他们着急，但是着急也没有用，因为他们得到的答复就是让他们在酒店中安心等待，然后就没有下文了。虽然酒店给他们安排了温泉还有一些节目，但是呢他们却没有任何兴致。
就在江晨和陆老他们正在商务酒店的房间中商量接下来的该如何谈判的时候。有工作人员过来通知，通用那边的代表们已经到了。而江晨呢和陆老对视了一眼，然后起身一起向会议室走去。
待江晨他们来到会议室的时候，发现里面站着六七个外国人，有男有女，有黑有白，而且呢还有黄，各个都是西装革履，正站在那里交谈着什么事情。看到江晨他们来了，这些人都转身看向了他。而其中一位三十多岁带着眼镜的中年白人冲着江晨伸手，然后用生硬的汉语笑着说道：“江先生，你好，见到你很高兴。”
“呵呵，你好。”江晨冲着他握手笑着说道。而这个中年白人身边那位二十多岁的年轻亚裔则是冲着江晨笑道：“你好，江先生，我是陈时，这位是我们通用动力公司的高级商务代表菲利普先生。”
江晨转头看向这个亚裔，然后呢冲着他笑道：“你是华裔？”
这个年轻人，也就是陈时，笑着摇了摇头道：“我有二分之一华裔血统，我父亲是华裔，而我母亲呢是倭国人。”
江晨点了点头，然后微笑道：“你的汉语讲的很好。”
“小时候，我爷爷在世的时候，要求我们在家里必须要讲汉语，说这是我们的根，不能忘了。”陈时笑着说道。
哦，江晨点点头，然后用英语说道：“菲利普先生，还有大家，欢迎你们来到南山。大家请坐，我们坐下聊。”
待众人坐下后，菲利普冲着江晨笑道：“江先生，你的英语说的很棒，没有一点口语。不知道的，因为你在老美生活了很多年呢。”
“呵呵，谢谢，事实上我很少出国，在老美的时间也很有限。”江晨笑着说道。
菲利普耸了耸肩有些遗憾道：“那你真的应该去看看，那里真的很美。”
江晨闻言笑了笑道：“当然，每个人的家乡都是很美的，不是吗？”
菲利普听到江晨的话，一时间有些尴尬，不过呢他还是笑着说道：“江先生，说实话，起初我们对于来到这里是有些顾虑的，大家都认为这是一次非常糟糕的行程。但是呢来到这里之后，我发现这里比我们想象中好太多了。我们真的很难想象，在这并不发达的内陆，居然有这么一个地方，这与你们传说中的香格里拉很像。而且，更让我们惊起的是，这里这么大的变化，居然都是你一手创造出来的，这很了不起。”
听到菲利普的话，江晨笑着摇了摇头道：“不，这并不是我一个人的功劳，它是大家努力出来的结果。”
菲利普笑了笑，然后冲着江晨说道：“江先生，我们听闻贵公司要进军航空制造领域，而这几天呢我们也参观了你们的研发实验室，对你们的研发水平和能力有了一个初步的认识。我们认为你们在这方面很有潜力，而我们呢也非常乐意与你们展开相关的商业合作。我们通用电气公司，是世界上最大的提供技术和服务业务的跨国公司。
自从爱迪生先生于1892年创建了通用电气公司以来，我们公司在多元化发展当中逐步成长为出色的跨国公司。我们公司所经营的产业十分广阔，除了优秀的航空发动机外，我们还涉及了电气设备，工业系统，照明设备，以及通讯技术，汽车等等方面的业务，我想在这方面，我们两家公司合作的项目还是十分的广泛的。”
江晨闻言笑了笑，这就是典型的资本企业巨头，还没有正式谈判呢，先给你炫耀一番。一是展示他们的实力，也就是亮亮肌肉。二呢那就是也有警告威胁的意思在里面。意思是说他们是这个业界的最大公司，和他们合作是最好的选择。不过呢，对于这个有些自我感觉良好的中年白人，江晨压根就没有买账，反而笑道：“菲利普先生，在我们国家有一句老话，叫做‘好的开始是成果的一半’。我们两家公司之间能否更加广泛的进行合作，这取决于我们这一次的谈判结果。”
菲利普听完陈时的翻译，然后冲着江晨说道：“ok，那么江先生，我们现在就进入正题如何。”
江晨闻言笑道：“如你所愿。”
随即菲利普从包中拿出来了一些文件，然后摊在会议桌上。翻看了几下，文件菲利普冲着江晨说道：“江先生，根据贵公司的购买意向，以及我们这些天了解的一些情况。我们对于贵公司在航空制造业方面的发展十分看好，并且呢也对于贵国今后的航空飞机市场非常感兴趣。不知道江先生有没有兴趣接受投资，或者是相关的合作呢？”
第一千四百七十六章 抱歉，我们不要破烂
“投资？”江晨有些意外道
菲利普点了点头笑道：“对，由我们向你们提供一部分后续的研发和厂房建设的资金，并且呢以优厚的条件向你们提供航空发动机。而我们只需要换取一点股份就可以了，就像你们的合资汽车制造企业一样。”
江晨笑着摇了摇头道：“抱歉，菲利普先生，我们没有融资方面的打算。”
菲利普笑了笑道：“先不要拒绝，我们给出的条件非常的丰厚。两亿美金，我们只需要你们航空制造公司的百分之四十的股份，控股权还是你们的。而且呢，我们还会为你们提供专门研发相关的发动机，满足你们今后的发展需要。不仅如此还有航电，分控方面，我们都可以为你们提供相应的设备，以及技术支持。我相信有了我们的加入后，你们足可以和波音，空客这样的公司争夺支线航空客机市场的实力。更重要的是，你应该明白，我们可以帮你们获得老美的适航证，我想这对于你们绝对是一个不可抵挡的诱惑吧。”
对于菲利普提出的条件，江晨其实挺心动的。重点自然不是那两亿美金，而是关于发动机和航电，飞控设备和技术方面的合作。而且江晨更加看中的则是老美的适航证，只要有了这个适航证，那么欧洲那边的适航证也是迟早的事，这对于江晨他们进入国际市场来说是至关重要的。不过，在仔细权衡了利弊后，江晨却坚定的摇了摇头。因为江晨心里清楚，这个客机制造技术方面必须要自己牢牢的掌握在手里。靠别人，尤其是外国人是没有什么好结果的，曾经那血淋漓的例子，至今还历历在目。
见江晨拒绝，菲利普笑着自信道：“百分之三十五，条件不变，我想这足够展现我们的诚意了吧。”
江晨还是摇了摇头，菲利普见状盯着看了江晨一会儿，然后呢咬了咬牙下决心道：“百分之三十，这是我们的底线了。江先生，你应该明白，我们的这些条件足够吸引其它与你们一样的想进入这个行业的制造商的疯狂。之所以选择你，是因为我们非常看好你的潜力。”
江晨听到菲利普的话，笑了笑道：“很感谢你们的称赞，但是，在这方面，很抱歉，我们没有融资的意愿。我想，我们还是回到正常的谈判中来吧。”
菲利普闻言看了江晨一眼，然后靠在椅背上看着江晨道：“那么很遗憾，我们来谈谈发动机方面的合作吧。”
说着，菲利普一边翻看面前的资料，一遍冲着江晨正色道：“江先生，根据你们的要求，以及我们通过了解对于你买的评估。我们主要向你们推荐两款我们公司优秀的航空发动机。一款为我们公司研发生产的cfm56…2，其单发推力高达到了10670马力，按照一架客机装备两台发动机来算，这款发动机完全可以适用于你们正在研发的这款客机。”
见江晨他们并没有什么反应，菲利普继续说道：“第二款航空发动机呢则是我们研发生产的cfm563…b1，其推力能够达到8239到8900马力。这款航空发动机是我们装备给737系列飞机使用的，对于你们来说推力正好合适。而且呢如果我们达成合作，我们可以免费帮你们进行相应的优化，使其能够更适用于你们的机型。”
听到菲利普的话，江晨和旁边的陆老他们开始商量起来。可是，当陆老听完翻译后，连连冲着江晨摇头。按照他的意思，这两款航空发动机并不算是通用电气公司最先进或者说最好的发动机型号。
至于第一个所说的这个cfm56…2，这款发动机的研发时间比较早，而且它使用的对象则是专门为麦道的dc…8…70系列大型客机研发的。虽然说推力强劲，但是却并不适合江晨他们这架客机使用。并且这款发动机呢还有个缺点，那就是费油。而且呢技术比较落后，所以使用寿命比较短。对于客机来说，这种航空发动机，并不是推力越大越好，还要考虑其它因素。其中最大的一个因素那就是经济和实惠，毕竟客机这种东西是用来进行商业运营的，所以降低成本很重要。
至于另外一款发动机cfm563…b1，虽然说这款发动机是装备在737系列上面的。但是呢相比于前一个型号，这款发动机还是毕竟适合江晨他们的。只不过呢这也是一个较为早期的型号，相比于当前最新的型号，还差的有点远。对此，陆老他们自然是不太满意了。通过一番交流，江晨冲着菲利普摇了摇头道：“不，菲利普先生，我们不要破烂。抱歉，在这方面我很怀疑你们的诚意。据我所在，贵公司可是专门为空客研发了一款装备在a320客机系列上面的发动机cfm56…5a4。我想相比于前两款航空发动机，这款发动机的各项性能会更加合适我们。”
“不，江先生，你不能怀疑我们的诚意。我认为还是前两款发动机更加适合你们的飞机。”菲利普摇摇头拒绝道。
对于菲利普的话，江晨其实内心是很不爽的。这什么意思，是讽刺他们的飞机落后，只能装备落后的发动机吗。对此，江晨摇头坚定道：“不，菲利普先生，你应该明白，我们是客户，我们有选择的权利。对于贵公司的航空发动机，我们呢也早有了解，并且进行了相应的评估。我们认为还是cfm56…5a4这�