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特兄弟汽车生产公司在小轿车生产方面的技术实力如何？等等这些问题，并不是一篇高质量的调查报告就能够解决的。会议室里烟雾缭绕，连几位已经戒了烟的厅长也都开始喷云吐雾了。
过了好半天，王厅长终于说话了：“这么重大的生产项目，如今说改就要改，请问，谁对这项决策负责？是我们政府，还是你们银行？”
“不管改与不改，当然是政府来负责。”韩秘书长语气坚定地说，他今天是代表车副省长参加这次会议的，“政府代表国家对国有企业实施管理，出现任何问题，提出任何决策，必须由政府来负责。当然，我们也要强调赋予国有企业充分的自主权和经营权。”
黄可凡说：“银行作为出资人，在为自己的资金负责的同时，也同样对企业的经营状况、发展前景非常关注，所以在这一点上，我们的利益是一致的。”
韩秘书长说：“在省政府协调省内各家银行召开的‘银团贷款’联席会议上，商贸银行念基行长就如何开展‘银企合作’工作，深入地阐述了自己的看法。当时，他的观点给与会者以很大的启发。毋庸置疑，我们今天召开的项目论证会，就是一次政府、银行和企业之间的合作，其目的，就是为省汽车工业集团找寻到更好的生产项目，获得更为广阔的发展空间。我想，这就是我们今天这次会议的最终目的。”在座的每个人都明白，韩秘书长的这番话，决不是他个人的观点，而是代表着车副省长的指示和权威。
王厅长想了想，这才用十分严肃而认真的语气说道：“刚才听了商贸银行的调查报告，我个人认为，质量很高。但是，在是否转型的问题上，我们工业厅也做了大量的调查研究工作，情况我是很熟悉的。现在我想问的是，在小轿车的生产方面，日本、美国和德国已经发展得比较成熟了，那么我们为什么不从这几个国家进口轿车生产线，而非要从法国进口呢？”
第61节：角逐行长职位：官银（61）
杜念基说：“根据我们掌握的准确资料，法国的汽车生产技术，尤其是轿车生产技术，在国际范围内也属于一流的。由于法国本土消费者对于家庭用轿车，始终坚持经济、耐用、舒适的消费观念，所以引导其汽车生产行业不断向这一方向努力，已经发展得相当成熟，其对家庭用小轿车的价值取向和技术取向，正好适应我省汽车生产企业和国内消费者的实际状况，二者不谋而合。”
张亚明接着说：“根据我们做的市场调查和初步估价，国内几家大中型汽车生产企业在同日本等国进行技术合作后，所生产的轿车价位，仍然处于偏高的档次上，所以预计未来一至二年，他们的产品还不可能在大多数的中国家庭中得到广泛普及。在这样的关键时刻，我省的汽车生产企业采取迅速占领市场的方式，尽快普及中低档家庭用小轿车，一定能够达到后来居上、抢占先机的目的。”
随后，张亚明简单地介绍了国内其它汽车生产企业对自己产品的市场定位和价格预测，很能够以理服人。
王厅长听了，接着问道：“我们前一段时间因为进口载重卡车生产线事宜，同法国菲尔特兄弟汽车生产公司进行了比较深入的接触。据我们了解的情况，这家公司的传统产品是载重卡车，并没有听说他们也能生产小轿车。这个问题，你们怎么解决呢？”
“各位领导，我谈一点儿不成熟的看法，不对的地方，请提出批评。”岳振阳接过了话头，因为头一次面对这么多高级干部，他的声调显得很紧张，“我详细地了解了菲尔特兄弟汽车生产公司的情况，这家公司实际上是一个家族式的股份公司，主要股份由菲尔特兄弟控制。哥哥弗朗索瓦的公司，主要产品是载重卡车，确实是这家公司的传统优势产品。而弟弟里让，于九十年代初转型投资于轿车生产，目前已经具备了相当的规模，其发展势头，并不亚于他的哥哥。所以，我们和菲尔特兄弟汽车生产公司寻求新的合作意向，是完全有可能的。这是我在Internet上获得的准确信息。”
“什么？你说什么？” 王厅长不解地问，“什么叫‘赢他奶奶的’？”
严厅长笑了起来，说：“我说老王，你也太土了吧，是Internet你懂不懂？就是‘国际互联网’，可以在网上查各种资料。还‘赢他奶奶的’，你咋没‘赢他姥姥的’呢！”
众人听了，也都憋不住哈哈大笑了起来。
王厅长不由得臊红了脸，争辩道：“国际互联网我怎么不知道？不就是‘网吧’吗？能在网上找情人、打麻将，还能在网上假装娶媳妇、生孩子，对不对？”
韩秘书长气得骂道：“你他妈就知道找情人、打麻将、娶媳妇、生孩子！”
第二章官银1
六月的欧洲大陆，像一块巨大的绿色绸缎，舒展在和煦而明媚的阳光之下。来自大西洋的温暖海风和地中海气候特有的冬暖夏凉的微风水乳交融，吹遍了这块浪漫的土地，吹拂着欧罗巴人的面孔，使他们那经历了严冬考验的苍白的脸颊，染上了时髦的棕色。万物尽情地呼吸着来自海洋的海藻味道，伸展着蜷缩冬眠的身体。伴随着少有的宜人天气，古老而文明的法兰西，呈现出迎接新世纪的快速发展。在一派生机之中，巴黎，这个国际大都会，迎来了几位来自中国的贵宾。
这个来自中国内陆某省的考察团虽然人数不多，却汇集了地方政府、企业和金融界的精英人士。车樵民副省长在省政府韩秘书长、外经贸厅宋厅长、省政府外事工作办公室工作人员及省长贴身工作人员的陪同下，代表地方政府来到巴黎进行考察和参观。陪同他的还有省汽车工业集团的李小强副总经理及其秘书戴茜小姐和两位汽车机械方面的工程师、省商贸银行副行长杜念基先生和他的下属岳振阳。商贸银行总行副行长刘明先生参加完在阿姆斯特丹举办的世界银行及经贸发展研讨会后，也将与考察团会合，共同就中法双方地方政府间的经济贸易洽谈和合作，提出自己的真知灼见。刘明副行长此次欧洲之行是杜念基一手促成的。两个月前，杜念基就与荷兰的老朋友斯佩尔先生取得了联系，在确认此行费用全部由中方承担的前提下，不久，素有阿姆斯特丹百年老字号的ABN
AMRO银行，就向商贸银行的刘明先生发出了关于参加这个小型研讨会的邀请函，并计划在与会之后，请各位代表对欧盟主要成员国的经济发展形势作详尽的考察。曾经常年在海外工作过的刘明，对这类出国考察的事情早已经兴趣索然，但是难得杜念基把事情做得如此周到，而且两个人也确实有当面详谈的必要，所以也就成人之美，欣然成行了。所以，虽然这个考察团十分巧合地大多是由副职官员组成，但其每位成员在本组织机构中的核心地位，已经明确地表明了它复杂的政治背景和雄厚的经济实力，使素来有些散漫的法国人也不敢小觑。
第62节：角逐行长职位：官银（62）
巴黎市政厅作为考察团的接待单位，表现出了应有的热情和友好。中国国际航空公司的飞机在法国巴黎机场一落地，负责接待工作的官员就出现在停机坪上。晚宴由巴黎市政厅款待中国客人，按照外交程序进行的宴会虽然呆板，也不乏热情、友好的气氛，宾主做简单的致辞后纷纷落座。
由于这是非正式会谈的晚宴，所以双方在表达外交礼节之外，都不过多地谈及公务，以防本来就拘谨的宴会变得更加刻板。巴黎市政厅官员席间习惯性地谈起了巴黎的天气，这是在欧洲传统经济影响下形成的固有的观念——晴好的天气曾经十分有利地促进了法国葡萄种植业和酿酒业的发展，波尔多地区出产的法国葡萄酒世界闻名，已经成为法国人的骄傲。而车副省长则极有人情味地问及对方夫人、孩子的工作、生活和学习情况，他把中国家庭与法国家庭在子女抚养方面的异同进行了比较，在感叹中国父母对子女的过分溺爱和抚养的艰辛之后，也对法国乃至西方家庭抚养、教育子女的方式表示了赞赏。车副省长的一番言谈俨然一副慈父形象，再加上他的年龄比在座的大多数法国官员都要高出一些，所以十分巧妙地显示出了自己长者的地位和身份，使在场的法国官员对他的言论无不点头称是，不经意间已经表现出了对这位长者的称赞和尊敬，而这正是车副省长所要达到的目的。
令杜念基感到惊讶的是，车副省长在不违背外交礼节和维护本国尊严的情况下，竟然偶尔而随意地用英语和对方进行了交流。而对于法国官员来说，他们说英语的流利水平与车副省长也不相上下，但是由于双方摒弃了翻译这个中间环节而进行了直接对话，显然比刚见面时亲近了许多，也随便了许多。由于有了共同语言，也使更多的中法官员参与到交流和议论中来，而车副省长更显得应对自如，从容不迫，在政治、经济、文化和民俗生活等诸多方面广泛地阐述了自己的看法和观点，不时赢得在场所有人的称赞。席间，车副省长对法国菜的味道和制作方法表现出了浓厚的兴趣，他品尝了其中的几道菜肴后，便详细地询问其制作方法，在场的法国官员对此不甚了了，于是干脆请出厨房的厨师，直接向客人介绍其烹饪过程，车副省长极为认真地听取了介绍后，表示回国后一定要为自己的太太做上几道法国菜，让她也品尝一下浪漫而美味的法国风味。他的浓郁的人情味和风度再次赢得了法国人的赞赏，使宴会的气氛变得更加轻松而热烈。
杜念基和李小强被夹在巴黎市政厅官员中间，因为没有配备随行译员而导致同主人的交流方面产生了障碍。在气氛变得稍微轻松一些之后，杜念基也试着用自己并不蹩脚的英语同邻座的法国人进行了交流，简单地介绍了商贸银行的业务状况和自己的家庭状况。而对外语一窍不通的李小强就觉得很有些尴尬了，好在有戴茜在场，可以说戴茜的英语讲得十分流利，于是充当了临时的翻译，使两旁的法国官员知道了这位李先生的身份和来历。
晚宴的时间不算很长，因为过长的时间会造成令人无话可说的尴尬。当然晚宴的时间也不会过短，因为必要的外交礼节必须尽到。于是在适当的时候宾主便共同举杯，祝中法两国友谊以及双方地方政府的友谊万古长青，人民世代友好，宴会在比较热烈的气氛中结束了。每个人都相信这样的场合，任何人都不会吃饱饭，好在中国客人都处在减肥的阶段，对晚饭的要求本来就不高。至于法国人到家后是否会再吃一点儿宵夜填饱肚皮，那就是他们自己的事情了，与外交无关。
回到宾馆，车副省长委婉地表现出了自己的疲劳之感，众人便纷纷向省长道了晚安，车副省长向外事办的工作人员要了几片专治倒时差的药后，就进了自己的套房，众人也作鸟兽散。
杜念基回到房间，见时间尚早，电视里播放着讲着鸟语的法国节目，也觉得无所事事，通过宾馆要了越洋电话，向陆婷报了平安。妻子少不了叮嘱他要少喝酒，注意身体之类的话，杜念基便笑着说：“你以为法国人也像我们中国人一样见酒就不要命吗？不管怎么说，在这样的外交场合，酒只是一种应该表示礼节的摆设罢了，谁也不会贪杯的。而且你放心，论起酒量来，法国人根本不是我的对手。”陆婷又嗔怪了一阵，两个人在电话里吻别。
第63节：角逐行长职位：官银（63）
放下电话，正无聊间，李小强就来敲门了。杜念基把他让进房间，说：“有秘书小姐陪伴，你还有时间到我这里来混？”
李小强心不在焉地坐下来，兀自一口一口地抽烟，似乎心情很沉重。过了半晌，说：“你给我的那些资料，在国内时我就仔细看过了。说实在的，我从小长这么大，还真是头一次这么认真地看这些写在纸上的东西。不过倒是对我挺有启发的，看来我们这次出来，并不像我原来想象得那么轻松。”
杜念基定睛看着李小强，心想，这个从小就是混世魔王的小老弟也变得越来越深沉了，便说：“我给你送那些资料，也就是这个意思。20亿元花起来并不那么轻松，必须拿回像样的项目去。这是你的压力，也是我的压力，包括老车也是这样，一荣俱荣，一损俱损啊。”
“看来同菲尔特兄弟汽车生产公司的洽谈，要在半道上改弦更张了——我们在国内同他们沟通的重点，是引进成套载重卡车生产线，现在看来这条路行不通，必须临时做出决断，这就更增加了洽谈的难度。我心里一点底儿也他妈没有！”李小强很懊恼地说。
杜念基起身拨通宾馆的内部电话，把岳振阳叫到了自己的房间，三个人连夜研究同菲尔特公司的洽谈对策。岳振阳手中捧着一沓厚厚的资料，出国前，他已经从国际互联网上详细地调查了菲尔特公司的情况，于是向杜念基和李小强做了介绍。在岳振阳看来，洽谈的切入点仍然可以先从引进载重卡车生产线入手，先吊住对方的胃口，在适当的时机提出对对方轿车设备的详细情况进行全面了解，以寻求突破口。
“在这样的前提下，首先要解除对方在设备状况和价格方面对我们的警惕和封闭，在似乎是无意的情况下侧面了解轿车生产线的状况和他们的大致报价，一旦有利可图则干脆推翻前面的洽谈基础，转而杀向轿车生产线，打他个措手不及。”岳振阳的眼睛闪烁着兴奋的光芒。
“问题是如何在载重卡车的洽谈中切入正题。”杜念基抽了一口烟，似乎是无意地说了一句，他在启发岳振阳的思路。
“根据我刚刚掌握的情况，菲尔特公司对家庭轿车生产的研发已经比较成熟，与日本、美国、德国相比，他们的生产线科技含量不如人家高，但是相对来说价位却比人家低。这样的生产线，其先进水平在国际范围内也算得上是二流的，在国内当然也能够独占鳌头。”
“你还是没有解决我刚才说的问题。”杜念基皱着眉头说。
岳振阳的脸一红，转而马上说：“我有一个不成熟的想法：我们可以在关于载重卡车的洽谈中，好像是无意地流露出我们将和美国公司合作投产一个家庭轿车生产线项目，用这样的办法激起他们‘撬行’的欲望。但是当他们提出想与我们合作轿车生产设备的想法后，我们则可以大放厥词地指出他们的设备与美国公司设备的差距，利用他们的弱点打压他们生产线的价格。我手里关于这方面的资料比较详细，相信能够抓住他们的尾巴，来一个出奇制胜。”岳振阳终于合盘说出了自己的想法。
“你的这个想法好是好，但是即使这样，我们仍然不敢保证扭转洽谈方向的主动权就掌握在我们的手里。问题的关键就是能不能抓住他们的尾巴。”杜念基沉思着。
过了半晌，他抬起头对岳振阳说：“你的计划我们要保留，如果能实现，当然能够使洽谈少绕很多弯路。另外我想，可以借卡车洽谈的机会，让他们主动露出自己的尾巴，然后我们再把握这个机会，变被动为主动，掌握洽谈的控制权。”
“怎么样才能诱蛇出洞呢？”李小强问。
“关键是要灵活。在卡车的洽谈中我们首先不要把握得过死，给他们造成大局已定、双方马上就要签约的错觉，引诱对方放弃戒备心理，然后在某些细小的方面寻找他们致命的漏洞，来一个‘马后炮’。但是一定要把握好分寸，洽谈不是儿戏，即不能让人家怀疑我们合作的诚意，也不能使他们产生我们中方忽左忽右，思路不成熟的印象，同时还要达到我们扭转乾坤的目的。这方面李总要多考虑考虑，你是首席代表嘛。”杜念基看了李小强一眼。
第64节：角逐行长职位：官银（64）
“在国内时，我们经初步和菲尔特公司沟通，为了交流方便，确定双方洽谈的公用