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我是一个无国界的经济论者。所谓“无国界”，就是不仅仅考虑本国的情况。
“整个亚洲在经济上是一体的”，也就是说可以将亚洲整体作为“第二个国内市场”来考虑。整个亚洲的人口从1995年至2000年以每年平均141％的速度增长（根据联合国的统计），还没到人口减少的地步。对于企业来说机会是数不清的。
实际上，对我们这一代人来说，美国曾是我们的“第二个国内市场”。正因为如此，我们才不管在国外留学的时候在大学里怎样被歧视，不管在美日汽车战、美国通商法超级301条款等事情上被怎样激烈地反对，硬是凭着一股子不怕压的精神打入美国市场。为了日本经济的飞跃，除了向世界上最大的市场美国挑战外别无他法。所以在今天的美国市场上，日本比任何一个欧洲国家都成功，真正在可称为“第二个国内市场”的市场中取得了成功。
从“教”到“学”的转变（3）
而在今天，日本应该进入的市场，当然是世界上发展最快的市场——中国。
但这不是说要把全中国都作为对象。中国过于庞大，不同地区的发展差别很大。现在上海和广州这两个沿海地区的人均GDP已高达5000美元，而除此以外的沿海地区只有3000美元左右。内陆地区则连1000美元都达不到。
比如称为大上海（GreaterShanghai）的地区，指的是上海市以及上海周边江苏省、浙江省的各城市（南京、杭州等），人口达13亿，是为中国的GDP贡献约达20％的大经济圈。因为与日本的人口相近，不妨以此为中心集中开拓市场。
图12围绕出生率下降、老龄化时代的先入之见
在今天，中国是世界上发展最快的市场。
那应该在中国发展什么事业呢？其实这一点倒不需要担心，因为在日本流行过的东西，在中国也会流行。我们只要回想一下，日本在从5000美元（人均GDP）经济（1964年）发展到1万美元经济（1979年）期间，曾经畅销过什么，再针对中国市场作策划，就会有相当高的成功概率。
比如教授钢琴、小提琴这样的培训项目。在经济高速增长时期，雅马哈音乐教室的学生数量大大增加。现在的雅马哈在印度尼西亚已获得相当大的发展，从2005年开始又渐渐开展了在上海的业务。上海等大城市里的中产阶级几乎都要给孩子们买钢琴。（顺便提一下，有一个有趣的现象，就是在人均GDP超过1万美元以后，这种特长培训产业的强劲势头就会减弱。也许当财富积累到一定数目的时候，人们就不愿意去受学钢琴的辛苦了，天好的话就想打网球，冬天就想去滑雪，更愿跟着那些更直接的欲望走。）
为考大学开设的预备学校也必定会成功。日本预备学校的生源减少了，但可以考虑中国。
“人口的减少等于市场的缩小”，在被这种先入之见吓倒之前，把中国作为新的市场开发吧。
其次就是巨大的印度市场。如果把它作为国内市场，那日本在今后30年内就将拥有一个持续增长的市场。只要我们的下一代，还有下一代的下一代，都能继承历史上开拓美国市场的那些日本人的激情（我们这一代被逼得走投无路时的精神面貌），那么日本就不会有市场衰退这种事情发生。北欧和瑞士在面临老龄化和国内市场已饱和的情况下，就是这样做赢得了国家的飞跃发展。
国土可以进口吗？
前面提到了“无国界”这一概念，下面我们再进行一次“质疑先入之见”的训练。
现在的日本因为竹岛、钓鱼岛的领土归属问题而与中国、韩国等邻国产生了矛盾。政治的事情暂且不谈，让我们先来看看这些事件的认识前提——“领土是一个国家不可替代的资源”，看看是否可以从经济的角度提出质疑。
对于一个无国界的经济论者来说，国境没有任何意义。
通过战争夺取领土是截止到19世纪的重商主义的想法。到19世纪为止领土一直非常重要，20世纪更是小国繁荣的时代，这已被战后的日本所证明。现在拥有世界最高人均GDP的国家，是国土只有日本神奈川县那么大的卢森堡。局限于领土的想法已经远远落后于时代了。
如果我们用“国土可以进口”的想法来转换思维会怎么样？
要是让日本的农民去澳大利亚开垦水田，25日元就可以生产1公斤大米。而如果进口大米的话，就无须利用日本的国土。这与在日本国内生产没有分别。
像石油、铁矿石这种天然资源，日本企业也纷纷奔赴海外，自己投入资金进行开发，然后进口到日本。这就是所谓的国土进口。实际上，日本就是通过这种方法变成了世界第一大钢铁王国。
现在拥有世界最高人均GDP的国家，是国土只有日本神奈川县那么大的卢森堡。局限于领土的想法已经远远落后于时代了。
日本之所以能达到著称于世的傲人的经济增长率，就是因为能不限于国土、以经济为中心重塑国家。但在进入21世纪后，日本却在政治上落在了后面，一直延续着19世纪国民国家时代（nationstate）的想法。
怎么样？牢固附着在我们脑中的先入之见是怎样压制了自由思想的产生，各位已经有所体会了吧。
当排除了先入之见，你的头脑中就会萌生全新的事业的创意。那么接下来要思考的是什么呢？关键词就是“网络”（network）。
从企业方到消费者的连接（1）
当头脑中闪现新的创业点子的时候，要想继续拓展思维，有一点必须要考虑清楚，那就是：“网络是怎样的？”
这里所说的“网络”是广义上的用法，它指的是某一商品在到达消费者手中之前经过了怎样的渠道，以及今后还可能有什么样的渠道。
可能有人会说，这不是与迈克尔·波特（哈佛商学院教授）说的价值链（valuechain）是一样的么？但我所说的“网络”与此不同，我指的是比如企业怎样与顾客保持接触等情况，也就是点与点之间是怎样连接起来的。
我所说的“网络”指的是比如企业怎样与顾客保持接触等情况，也就是点与点之间是怎样连接起来的。
我曾在本书开头提到过，BBT研究生院并不是在2005年一下子产生的。它产生的契机是1996年日本开始了卫星播放。
以前收看电视节目，都是由核心电视台用电视塔传递电波，多是通过地面电波向地方电视台发送节目。而卫星播放就是各家庭可以直接接收卫星发送的电波，以抛物面天线接收器接收信号。
地面电波与卫星发送这两种方式的网络有什么不一样吗？
用地面电波发送时，电波的带宽是固定的，如果是VHF（超短波）就只能接收到7个电视频道。而卫星播放可以收到上百个频道。所以经营节目播放卫星的公司通过逐步卖掉频道的使用权而盈利。
当我看到这种情况的时候，我是这样考虑的：
以前由电视台垄断的播放网络现在终于开放了。以前就算自己想办个电视大学，也由于总务省控制执照的发放，不容许新的力量介入而作罢。即便是与现有的电视台商量，凭自己的力量终究也办不到。
但如果买下卫星播放的一个频道，不就可以将课程内容直接传达给消费者吗？
而我自己也可以运用这么多年来积累的管理咨询经验，制定一系列面向商务人士的教育内容，并达到别人不及的高质量水平。
于是BBT的创意就破茧而出了。
之后我就开始着眼因特网这个网络。虽然可以24小时播放的商业教育卫视自有它的成功之处，但它也有一个缺点，就是不能实现双向交流。
1999年，当我与南加州大学合作开讲MBA课程时，南加州大学提出，“用卫星播放的方式授课，我们无法把握学员是否收看了他的必修课程，也就是说，我们无法确定他有没有真正‘出勤’。这样我们不能授予学位。”
因特网这种网络是没有中心的。每个人都可以成为信息的发送者，许多个信息发送者也可以同时就某一版面上的内容进行讨论。
图21地面电波的网络系统
于是又经历了一个开发因特网上独立的视听认证系统、取得商业许可，以此获得南加州大学首肯的过程。这一系统也在后来与邦德大学的联合项目中得到应用，发挥了非常大的作用。
但是，当宽带网络的环境越来越完备的时候，因特网就不仅仅限于视听认证这一用途了。
正如图21所示，因特网这种网络是没有中心的。每个人都可以成为信息的发送者，许多个信息发送者也可以同时就某一版面上的内容进行讨论。
当看到因特网这种网络出现时，我意识到以前用卫星所不能完成的、像研究会和讨论会这种双向的授课方式终于成为可能。
而且这个问题与使用独立开发的软件AirCampus的BBT研究生院的事业有直接联系。
就像这样，在构思一项事业时非常重要的，就是对于网络的思考。
世上的许多商业人士与企业经营者，往往对网络持漠然态度，把它当做一个既定的前提来接受。而成功的企业经营者必定会对网络给予关注。
这一章将通过各种事例，介绍从网络开始思考的方法可以带来什么样的创意。
活力门事件
2005年，堀江贵文率领的活力门（Livedoor）收购日本广播公司一案成为经济界的重大话题事件。
从企业方到消费者的连接（2）
那时堀江氏声称这一收购的终极目标是“电视广播与IT的融合”。
于是报纸和杂志纷纷信以为真，认为堀江氏真的要促进广播与IT的融合，而我听了堀江的话却认为：
“啊，他的最终目的其实是想让富士电视台买回股票。”我判断堀江氏不过是股票讹诈，也就是他收购股票，目的是再让他的目标公司溢价回购。
事件的发展也确实如此，在这一骚动过去两个月后，富士电视台以每股6300日元的价格从活力门买回了日本广播公司的股票，活力门从中一下子赚到了400亿日元的差额利润。通过LBO（Leveragedbuyout，杠杆收购，即以目标公司的资产等为担保，使用债务资本进行的企业收购），活力门大赚了一笔。
我为什么从堀江的话里听出来这不是他的本意呢？
这是因为活力门是因特网上的门户公司，如果从它的网络来考虑，拥有电视台对它来说并没有任何好处。
精于此道的堀江也应该知道这一点，但他还要说这是致力于“电视广播与IT的融合”，结果不过是让我断定这只是他的幌子而已。
活力门是因特网上的门户公司，如果从它的网络来考虑，拥有电视台对它来说并没有任何好处。
堀江为了证明“电视广播与IT的融合”还举了一些例子，比如“在看电视的时候，如果能知道明星们穿的衣服都是在哪里买的、穿的鞋子是什么样的，那就会很方便”等等。
他还举例子说，这样的话用户在网络上点击就可以收看富士电视台播过的电视剧，或者是可以在网络上继续收看因为时间关系没有看完整的棒球比赛。
乍听之下很有道理。
但只要从网络的角度来考虑，就会发现这实际上是非常不合理的结合。
请看下页的图示。Yahoo、Google和活力门等都称做门户网站。门户网站也就是“大门”的意思。登录门户网站后，不管你要去哪里、要找什么样的信息都能达到目的，因此吸引了众多的用户，在这些门户网站上做广告的业者也逐渐增多，广告费用也就随之上升。
也就是说，只要进入门户网站，不管是富士电视台、TBS电视台，还是朝日新闻，所有的资源提供方都可以被访问。这
电视台的资源由自己的门户网站垄断，这种情况在咨询界叫做“信息的垂直整合”。
图22门户网站与提供资源的企业的关系
就是门户网站昌盛的条件。
所以，如果活力门与富士电视台互相交换股权成为一家，那会出现什么情况？结果必然是与富士电视台有竞争关系的其他非官方电视台都不会向活力门提供资源。
门户网站（活力门）与资源提供方（富士电视台）合二为一，从提供方到消费者之间的网络就会变细，缩减为一条线，这与呈放射状的网络相比，将处于绝对的劣势。
貌似强大的网络实则脆弱
电视台的资源由自己的门户网站垄断，这种情况在咨询界叫做“信息的垂直整合”。处于上游的生产厂商与下游的零售店铺在资本上的合并也叫做垂直整合，但用于因特网的时候，指一个企业身兼两职，既是资源的提供方又是网站的运营方。
但实际上运营门户网站时这种事情是万万做不得的。迄今为止垂直整合成功的IT企业还没有一家。现在的情况就是，网站拥有资源并不一定是件好事。
因特网上的门户网站，与最近在日本多起来的复合电影院（cinemaplex）的立场有相同之处。
在大型建筑物中选建十几个剧场，让观众自己来选择想看什么电影，这就是复合电影院。它不加盟任何电影公司或电影联盟，而是与所有的电影生产企业打交道，采取全方位外交的策略，目标就是最大限度地吸引观众。这对复合电影院来说是最好的策略。
如果它的十个电影院都在上映《星球大战》，那复合电影院的存在就失去了意义，不多久就会被观众冷落陷入萧条。如果《星球大战》非常火，观众在影院前排起长龙也要看，那复合电影院把一半的影院换成放映《星球大战》也是明智的选择，但也要经常给观众提供多个选择项，让他们有自由选择的权利。
从企业方到消费者的连接（3）
门户网站也是一样。必须采取全方位外交的策略。
门户网站（活力门）与资源提供方（富士电视台）合二为一，从提供方到消费者之间的网络就会变细，缩减为一条线，这与呈放射状的网络相比，将处于绝对的劣势。以自己公司的资源为优先，就无法采取准确反映观众喜好的策略。
2005年10月，据报道乐天获得了TBS1546％的股权，从而一跃成为TBS的第一大股东。乐天的三木谷浩史社长声称，对TBS股权的持有是为了通过业务的整合，向顾客提供更有吸引力的资源，今后将可以通过网络播放节目等等，实现整合后的协同效果。
但这与活力门堀江氏的话并无二致。我不认为这是明智之举。这从2000年的美国在线与时代华纳公司的合并以及之后的失败中就可以得到答案。
因特网上的用户都喜欢什么
苹果公司因为便携式音乐播放器iPod的火爆重新恢复生气，而据说在iPod上市以前索尼的技术人员就有过像生产iPod这样的设想。
但是索尼在iPod以前没有做出“网络随身听”。至于为什么没有做出来，我猜是因为在索尼集团内部已经有了索尼音乐和索尼电影等提供娱乐资源的企业。
苹果能够做到，是因为它与资源提供方不存在资本的联系，处于一个中立的立场的缘故。
以前索尼销售CD的时候，就是利用了CBS索尼（当时）的资源将CD普及开来。索尼可能认为拥有更多的优良资源有利于与其他公司的竞争，才与日本的电器生产厂商竞争，从CD到MD，甚或是DVD，把音乐、电影等资源提供方纷纷网罗到了自己旗下。
但这种想法适应的是旧的规则，这种规则通行的时代已经过去了。
资源的销售已经从“打包型”（package）变为“下载型”（download），游戏的规则也大大改变了。
使用iPod时，先上网通过iTunesMusicStore这一音乐发送服务将歌曲下载至电脑，再转发到iPod上，就可以享受自己的音乐世界了。
最重要的是，因特网上的用户喜欢自己有选择的权利。
最重要的是，因特网上的用户喜欢自己有选择的权利。
要买什么东西的时候，他们要把各种商品拿来比较，从同种产品中挑出性能最好的，还要货比三家，再�